Компания «Стратегика» – российский лидер рынка стратегического консультирования, профессиональная репутация которой и способность эффективно осуществлять операции на рынке являются реальной основой для ее высокой стоимости и ликвидности. Это компания, управляемая партнерами (совладельцами компании), реальными лидерами, наиболее талантливыми, квалифицированными и амбициозными профессионалами, которых объединяют общие цели и способность успешно их достигать. У нее широкая международная сеть стратегических партнеров, не исключено слияние с одним из ведущих международных игроков рынка стратегического консультирования. Для себя лично предполагаю следующее: продолжать консультировать своих клиентов или преподавать, если сохраню драйв; а может быть, писать музыку или детские книжки (если решу изменить свою жизнь).
E-xecutive:Ваше самое большое достижение и самая большая ошибка?
А.И.: Достижение – хорошая семья. Ошибка – низкая избирательность в деловых контактах на ранних стадиях развития бизнеса. Недавно я разбирал старые документы и нашел мешок с несколькими тысячами визитных карточек совершенно бесполезных людей. К сожалению, затраченное на этих людей время уже никогда не вернуть.
E-xecutive:Что для вас значит слово «успех»? Вы успешный человек?
А.И.: Для меня успех заключается в том, чтобы делать то, от чего реально получаешь удовольствие. Общаться преимущественно с теми, с кем тебе приятно иметь дело. Как говорил один мой друг: «Тебе очень повезло: среди людей, которые тебя окружают, нет ни одной противной рожи!» А это значит, что я могу считать себя успешным человеком.
E-xecutive:Могли бы вы дать совет, как преуспеть в консалтинговом бизнесе? Как из линейного менеджера стать топ-менеджером?
А.И.: Надо любить своих клиентов как самых близких друзей и постоянно работать над собой, чтобы представлять реальную ценность для успеха их бизнеса. Научиться быть не администратором (командиром производства), а реальным лидером – сильнейшим среди равных.
E-xecutive:Когда, на ваш взгляд, российские консалтинговые компании смогут работать на мировом уровне?
А.И.: Когда профессиональные стандарты российских компаний приблизятся к уровню международных компаний. Когда наиболее талантливые и квалифицированные профессионалы начнут приходить в российские консультационные фирмы. Когда наши клиенты будут все чаще открывать для себя, что не боги горшки обжигают.
E-xecutive:Чем бы вы занялись, если бы не были управляющим партнером вашей компании?
А.И.: Писал бы музыку, это мне всегда хорошо удавалось.
E-xecutive:Назовите лучшую и, наоборот, худшую стороны вашей работы.
А.И.: Лучшая – как я уже говорил, возможность постоянно учиться и общаться с талантливыми людьми. Худшая – хотя и редко, но случается, что нас пытаются использовать во внутриполитических «разборках», когда цели непосредственного заказчика и его бизнеса не совпадают. Безусловно, мы делаем все, чтобы избегать этого, однако такой риск все же существует.
E-xecutive:Чему вас научили годы в бизнесе?
А.И.: Опираться на факты, принимать во внимание реалии нашей жизни и условия развития рынка. Удерживаться от искушения предложить идеальную теоретическую модель: теоретические схемы хороши, но нужно принимать во внимание риски на случай их неудачи. Когда это необходимо, говорить «нет» сотрудникам, клиентам, партнерам.
E-xecutive:Чего не должен бояться консультант?
А.И.: Своих клиентов. Человек, который не уверен в том, что он предлагает своим клиентам, и в том, что его рекомендации можно внедрить в жизнь, никогда не станет хорошим консультантом.
E-xecutive:Чего вы ждете от людей, с которыми работаете, и от ваших клиентов?
А.И.: От своих людей – преданности нашим клиентам, креатива и профессионализма.
От клиентов – доверия, готовности открыто и честно обсуждать свои проблемы, так как наличие этих проблем часто и является источником новых возможностей для роста.
E-xecutive:Обязательно ли иметь профильное образование, чтобы достичь высот в определенном секторе рынка?
А.И.: Я встречал многих выдающихся людей, достигших впечатляющих высот в бизнесе и не имеющих профильного образования. И вместе с тем я слышу так много ужасной музыки, написанной профессиональными композиторами.
E-xecutive:Как вы расслабляетесь, боретесь со стрессами?
А.И.: Боксирую грушу, вспоминая свою бытность инструктором по рукопашному бою. Играю на гитаре или фортепиано, но очень редко, хотелось бы чаще.
E-xecutive:Назовите, пожалуйста, книги, которые в наибольшей степени повлияли на ваше видение бизнеса и места в нем топ-менеджера.
А.И.:piter senge – “The fifth discipline”. Jack Welch – “Straight From The Gut”. David Maister – “Managing the Professional Service Firm, True Professionalism, Practice What You Preach”. Marvin Bower – “The Will to lead”. [17]
E-xecutive:Назовите лучший профессиональный совет, который вы получали.
А.И.: «Лучше иметь небольшой бизнес, но прибыльный» и «Нам не нужно много работы, нам необходима хорошая работа». Еще: «Умереть на вечной стройке легко, главное – уйти со стройки с деньгами».
E-xecutive:В какой компании вы бы не отказались работать?
А.И.: Я бы мог работать во многих компаниях, и легче ответить на вопрос, где бы я отказался работать: в компании, управляемой непрофессиональным самодуром. Мы большую часть своей жизни проводим на работе, и лучше, если вы сможете провести ее в компании с приличными и приятными вам людьми.
E-xecutive:Кого из бизнесменов или профессиональных управленцев вы могли бы назвать своим кумиром и почему?
А.И.: Вероятно, я буду очень банальным. Во-первых, это Джек Уэлч (экс-CEO компании General Electric): те принципы управления, которые он применял для управления крупнейшей корпорацией в мире, могут быть с успехом применены российскими менеджерами. Во-вторых, Марвин Бауэр: он создал великую компанию – McKinsey&Company.
Также смотрите на E-xecutive
Творческий заработок консультанта – интервью с партнером компании «Стратегика» Александром Ованесовым –http://www.e-xecutive.ru/about/faces/article_2298/
Особенности системы управления по целям в холдинговых компаниях –http://www.e-xecutive.ru/publications/aspects/article_2419/
Дезориентированная нация –http://www.e-xecutive.ru/publications/scenarios/article_2243/
Интервью с Филиппом Модиано, партнером компании «Стратегика» –http://www.e-xecutive.ru/publications/specialization/article_2151/
Управление эффективностью банка – новое качество менеджмента –http://www.e-xecutive.ru/publications/aspects/article_1946/
Все, что вы хотели знать о BSC, от ее создателей –http://www.e-xecutive.ru/reading/newfolder2921/article_1866/
Стратегия роста в новых условиях –http://www.e-xecutive.ru/publications/aspects/article_1764/
«Очень страшно, когда вырастают пьедесталы, которые выше наших побед»
http://www.e-xecutive.ru/success/article_1297/
Интервью с главой представительства 3Com в СНГ Виталием Фридляндом[18]
Биографическая справка:
Виталий Фридлянд родился в 1956 году в Москве. Окончил Московский лесотехнический институт, факультет электроники и системотехники. Второе высшее образование получил в МГУ по специальности «Вычислительная математика и кибернетика». Защитил кандидатскую диссертацию, посвященную применению первых в России ЭВМ для управления ядерными реакторами. В ЦНИИ комплексной автоматизации прошел путь от младшего научного сотрудника до начальника лаборатории, занимался вопросами автоматизации ядерных энергетических установок атомных электростанций и специальной химии. Работал коммерческим представителем, руководителем отдела продаж в Digital Equipment Corporation, а также техническим директором в представительстве компании «Фоксборо». В 1997 году стал коммерческим директором представительства 3Com в СНГ, а затем был назначен главой представительства компании. С февраля 2004 года – глава представительства компании Fujitsu Siemens Computers.