Технические приемы, методы и методологии были разработаны на основе наблюдения форм и моделей человеческого совершенства, воплощенного в наиболее выдающихся представителях различных сфер профессионального общения, включая психотерапию, бизнес, здравоохранение и образование.
ОБОНЯТЕЛЬНЫЙ (OLFACTORY) —относящийся кобонянию, или восприятию запахов.
ОКРУЖЕНИЕ (ENVIRONMENT) —внешний контекст, в котором мы совершаем поступки. Нашим внешним окружением является то, что мы воспринимаем как находящееся “вне” нас. Оно является не частью наших поступков, а скорее тем, на что мы должны реагировать.
ПЕРЕВОД (TRANSLATING) —процессперефразировки , при котором формулировка в предикатах одной репрезентативной системы заменяется на формулировку в предикатах другой.
ПОВЕДЕНИЕ/ПОСТУПКИ (BEHAVIOUR) —особого рода физические действия и противодействия, через которые человек взаимодействует с другими людьми и окружающим миром.
ПОВЕДЕНЧЕСКАЯ ГИБКОСТЬ (BEHAVIOURAL FLEXIBILITY) —способность изменять свое поведение для получения иной реакции.
ПОВЕРХНОСТНАЯ СТРУКТУРА (SURFACE STRUCTURE) —слова илиязык, используемые для описания или замещения хранящихся в памяти фактических первичных сенсорных репрезентаций.
ПОДСТРОЙКА (PACING) —метод, применяемый профессионалами общения для быстрого нахождениявзаимопониманияс теми, с кем необходимо войти в контакт, путем подражания отдельным особенностям их поведения, то есть отражение или повторение в своем поведении характерных особенностей поведения собеседника.
ПОДСТРОЙКА К БУДУЩЕМУ (FUTURE PACING) —процессмысленного репетирования с самим собой какой-либо будущей ситуации, чтобы желаемое поведение было естественным и самопроизвольным.
ПОЗИЦИИ ВОСПРИЯТИЯ (PERCEPTUAL POSITIONS) —конкретная перспектива или точка зрения. В НЛП имеется три основные позиции, которые можно занять при восприятии конкретного опыта.Первая —позиция восприятия опыта своими собственными глазами,ассоциируетсяс точкой зрения первого лица.Втораяподразумевает переживание некоторого опыта с позиций “собеседника”.Третьятребует отстраненности и восприятия взаимоотношений между нами и другими людьми с позиций стороннего наблюдателя.
ПРЕДИКАТЫ (PREDICATES) —слова, обозначающие процесс (такие, какглаголы, наречияи прилагательные ), которыми пользуются для описания подлежащего. В НЛП предикаты служат для определения,репрезентативной системы, которойчеловек пользуется при обработке информации.
РАЗБИВКА (CHUNKING) —организация некоторого опыта в более крупные или более мелкие блоки.Укрупнение/соединение (chunking up) подразумевает переход к более масштабным, более отвлеченным уровням информации.Разукрупнение/дробление (chunking down)означает переход к более специфичным и конкретным уровням информации.Боковая разбивка (chunking laterally)подразумевает поиск других примеров на том же уровне информации.
РАППОРТ (RAPPORT) —установление атмосферыдоверия, гармонии исотрудничества при каких-либо взаимоотношениях.
РЕЗУЛЬТАТЫ (OUTCOMES) - цели или желаемые состояния, которых человек или организация стремится достичь.
РЕПРЕЗЕНТАТИВНЫЕ СИСТЕМЫ (REPRESENTATIONAL SYSTEMS) —этим термином обозначаются пять чувств:зрение, слух, осязание, обоняниеи вкус .
РЕФРЕЙМИНГ (REFRAMING) —техника НЛП, в которой проблематичное поведение отделяется отположительного намерения внутренней программы или “части”, отвечающей за данное поведение. Другие варианты поведения вырабатываются через принятие прежней частью ответственности за проведение в жизнь новых стилей поведения, которые удовлетворяли бы тому же самому позитивному намерению, но не сопровождались бы проблематичным побочным продуктом.
СИНЕСТЕЗИЯ (SYNESTHESIA) —процессналоженияразличных репрезентативных систем, характеризующийся такими явлениями, как“визуально-чувственные цепи”в которых человек выводит свои ощущения из того, что видит, и“аудиально-чувственные цепи”,в которых человек получает свои ощущения из того, что слышит. Соединены между собой могут быть две любые сенсорные модальности .
СОСТОЯНИЕ (STATE) —наблюдаемое общее душевное и физическое самочувствие человека в процессе его деятельности.
СПОСОБНОСТЬ (CAPABILITY) —умение управлять целым классом поступков — знание и навык,КАК нужно что-либо делать. Способности проявляются вслед за развитием ментальной карты, позволяющей нам отбирать и организовывать группы самостоятельных поступков. В НЛП эти ментальные карты принимают форму познавательных стратегий и карт.
СТРАТЕГИЯ (STRATEGY) —некоторая последовательность тщательно продуманных мыслительных и поведенческих шагов, направленных на достижение конкретного результата. В НЛП в качестве наиболее важного аспекта стратегии рассматриваются репрезентативные системы, используемые для выполнения отдельных конкретных шагов.
СУБМОДАЛЬНОСТИ (SUBMODALITIES) —этим термином обозначаются особые качества ощущений, воспринимаемые каждым из пяти чувств. Например, визуальные субмодальности включаютцвет, форму, движение, яркость, глубинуи т.д.; аудиальные —громкость, высоту, темп и т.д.; кинестетические — такие качества, какдавление, температура,, местоположение,и т.д.
Т.О.Т.Е. —данная аббревиатура обозначает разработанную Миллером, Галантером и Прибрамом последовательность операцийПроверка-Действие-Проверка-Выход (Test-Operate-Test-Exit),которая описывает классическую цепь обратной связи, ведущего фактора любого поведения.
ТРАНСДЕРИВАЦИОННЫЙ ПОИСК (TRANSDERIVATIONAL SEARCH) —процессобратного поискав массиве воспоминаний и психических репрезентаций опыта, на базе которого было построено текущее поведение или реакция.
УБЕЖДЕНИЯ (BELIEFS) —постоянно хранимые в памяти обобщения о: 1) причине, 2) значении и 3) границах: а) окружающего нас мира, б) нашего поведения, в) наших способностей и г) нашей личности. Убеждения действуют на ином уровне, чем объективная реальность, и служат для направления и истолкования наших восприятий реальности, зачастую путем привязки их к нашей системе ценностей или критериев. Убеждения чрезвычайно трудно изменить, используя обычные правила логики или рациональное мышление.
УСЛОВИЯ ХОРОШО СФОРМИРОВАННОЙ ЦЕЛИ (WELL-FORMEDNESS CONDITIONS) —набор условий, необходимых для получения эффективного и экологичного результата. В НЛП конкретная цель считается хорошо сформированной, если ее можно:1) выразить в положительных терминах; 2) определить и оценить на основе сенсорного опыта; 3) сохранить положительные побочные продукты нынешнего состояния; 4) адекватно контекстуализировать с целью соответствия внешней экологии;а кроме того, если5) процесс достижения этой цели может быть начат, продолжен и завершен тем, кто желает ее достичь.
УТИЛИЗАЦИЯ (UTILIZATION) —метод, при котором к стратегии или паттерну поведения подстраиваютсяилиповторяютего, чтобы оказатьвлияниена реакцию другого человека.
ЦИТИРОВАНИЕ (QUOTES) —случай, когда сообщение, которое вы хотите сделать, заключено в скобки, как если бы оно было высказано кем-то иным.
ЧАСТИ (PARTS) —метафорический способ обсуждения независимых программ и стратегий поведения. Программы или “части” часто развивают нечто, что становится характерной чертой личности.
ЯКОРЕНИЕ (ANCHORING) —процесс ассоциирования внутренней реакции с некоторымвнешнимтриггером — пусковым механизмом(аналогично классическим условным рефлексам), так что реакция может быть быстро, а иногда даже неявно, вызвана повторно.
ЛИТЕРАТУРА
Предисловие
1.