Одним из таких контрольных пунктов, или точек фокуса, является ваш ежегодный доход. Далее - ежегодная скорость повышения заработной платы. В качестве следующего пункта может быть выбрано ваше продвижение по служебной лестнице за последние два года или ваша позиция по сравнению с другими профессионалами в вашей области.
Многие профессионалы, работающие на себя, уверены, что количество денег, зарабатываемое ими за час, является решающим фактором успеха, с помощью которого они оценивают уровень исполнения и эффективность.
Каковы ваши ключевые критерии исполнения работы? Каким образом вы измеряете свой успех за день, за неделю, за месяц?
Поставив перед собой четкие цели, оформите их письменно, составьте план достижения и ежедневно работайте над ним. У вас обязательно должен быть конкретный критерий прогресса, к которому вы можете постоянно обращаться. Он станет вашей точкой фокуса. Это именно то, что в обязательном порядке нужно отметить крестиком.
МОДЕРНИЗИРУЙТЕ БИЗНЕС, ПРИОБРЕТАЙТЕ НОВЫЕ ЗНАНИЯ И НАВЫКИ
Какие дополнительные навыки и знания потребуются вам для достижения поставленных целей и реализации своего представления о будущем? Помните: если вы не совершенствуетесь, вы деградируете. Какие базовые способности вам следует развить, если вы хотите долгие годы оставаться первым в своей специальности? Каким образом вы намереваетесь овладеть этими ключевыми способностями?
Четыре ключа к успешной карьере
Четыре ключа к успешной карьере позволят вам стать более ценным работником, более эффективно продавать свои услуги быстрее продвигаться вверх по служебной лестнице. Эти четыре ключа - специализация, дифференцирование, сегментация и концентрация.
1. Специализация - это ваше умение применить свои таланты и способности в той одной области, которая имеет измеримую стоимость для вашей компании или клиентов. Выбор области специализации является решающим фактором длительного успеха. Какова ваша область специализации?
2. Дифференцирование - это ваше умение отделять себя от остальных на основании лучшего исполнения вами работы в одной или нескольких областях. Это можно назвать одной из важнейших точек фокуса вашей карьеры. Так же, как любая компания должна иметь некую область специализации или конкурентное преимущество, позволяющее ей выживать и процветать, вы должны стать экспертом, по крайней мере, в одной сфере. В какой же?
Если бы ваших клиентов и коллег попросили: «Назовите его главное преимущество», - что бы они сказали о вас? В каком аспекте работы вы действительно выделяетесь? Что вы делаете лучше, чем кто бы то ни было? В каком деле уровень исполнения вами работы достигает наивысшей точки?
Если вы до сих пор ни в чем себя не проявили, немедленно принимайтесь задело. Проанализируйте свои способности и потребности вашей компании или клиентов. В чем вы должны отличиться? В чем можете? Составлен ли у вас план достижения вершин в вашей профессии? По каким критериям вы собираетесь измерять уровень совершенства тех или иных умений и навыков? Эти критерии должны стать стандартом исполнения, вашей точкой фокуса, тем, что вы отмечаете крестиком в вашей карьере, тем, на чем вы сосредоточиваете все свое внимание.
Доведение одного умения до высочайшего уровня мастерства в состоянии сделать для вашего карьерного роста больше, чем что-либо другое.
3. Сегментация представляет собой умение выделять людей и компании, которые наиболее быстро могут получить максимальную пользу от вашей работы в конкретной области. При сегментации вы четко определяете своего самого важного клиента, после чего направляете все силы на удовлетворение его потребностей активнее и качественнее, чем кто-либо другой.
Зачастую вы в состоянии изменить ход всего бизнеса или карьеры, внеся коррективы в определение клиента, на котором вы собираетесь сосредоточить все внимание.
4. Концентрация - это умение сфокусировать внимание на обеспечении определенного сегмента рынка товарами и услугами, идеально подходящими выбранному клиенту, отдельному лицу или компании.
Перечисленные четыре стратегии - специализация, дифференцирование, сегментация и концентрация - точки фокуса, необходимые для достижения головокружительных результатов в вашей карьере.
Спросите себя: «Какое одно умение, доведенное до совершенства, окажет наибольшее положительное влияние на мою карьеру?» Запишите свой ответ, сделайте его своей целью, установите сроки выполнения, составьте план и совершенствуйтесь в данной области до тех пор, пока не достигнете вершины. Это настоящий ключ к успеху.
ФОРМИРУЙТЕ ПРИВЫЧКИ, ПРИНОСЯЩИЕ УСПЕХ В СФЕРЕ БИЗНЕСА И КАРЬЕРЫ
Поначалу вы формируете привычки, а затем привычки формируют вас. Какие особые привычки мышления и поведения помогут вам максимально проявить себя и достичь совершенства в выбранной области?
Формирование новых привычек имеет слишком большое значение, поэтому ему необходимо уделять соответствующее внимание.
У каждого свои привычки. К сожалению, многие из них - плохие, такие как медлительность или обжорство.
Ваша задача - сформировать такие привычки, которые облегчали бы вам процесс совершенствования в той или иной сфере жизни. Вы вполне в состоянии контролировать свои привычки.
Вот некоторые привычки высокоэффективных людей: пунктуальность, эффективное распределение времени, самодисциплина, концентрация на одном деле, доведение до конца любою задания и продумывание его до мелочей. Все вышеназванные привычки возможно сформировать повторением (это поможет вам быстрее продвигаться вперед). Я не сомневаюсь, что вы прекрасно знаете, какие привычки окажутся для вас наиболее полезными.
В действительности любая регулярно повторяющаяся деятельность в итоге становится новой привычкой. Поэтому вы можете сформировать любую необходимую привычку. Повторяя определенные действия до тех пор, пока они не станут автоматическими, вы можете воздействовать на развитие характера и личности.
В психологии существует такой закон, как закон обратимости, основанный на принципе «действовать, как будто». Уильям Джеймс из Гарвардского университета описал это таким образом: «Если вы придерживаетесь какого-либо мнения, то будете действовать в соответствии с ним. Но в то же время, если вы действуете, как будто у вас уже есть желаемая привычка, само действие, повторяемое достаточно часто, сформирует соответствующую привычку».
Для формирования нужной привычки вам необходимо в любой ситуации действовать так, как будто она у вас уже есть. Таким образом, вы постепенно, шаг за шагом, вырабатываете новую привычку, и со временем она станет неотъемлемой частью вашей личности. Контролируя весь процесс, вы обретаете контроль над своим будущим.
Ваша задача - выбрать действие, согласующееся с наиболее важной и нужной для вас привычкой, отметить его крестиком и повторять до тех пор, пока оно не станет таким же естественным, как дыхание.
СОСТАВЬТЕ ЕЖЕДНЕВНЫЙ ГРАФИК ДЕДОВОЙ АКТИВНОСТИ
Ориентация на действие - это мощная стена, отделяющая преуспевающего человека от неудачливого. Болтовня стоит дешево, а действие - бесценно. Выберите какой-то один вид деятельности, наиболее полезный для достижения самой заветной цели.
Постоянно задавайте себе следующие вопросы: Какие из моих функций имеют наибольшую ценность? За что мне платят? Для чего меня наняли на эту должность? Что могу сделать только я, и, причем блестяще. Когда я использую свое время наиболее эффективно?
Эти вопросы должны стать точками фокуса при достижении и сохранении высокого уровня исполнения и результативности.
ПРЕДПРИНИМАЙТЕ КОНКРЕТНЫЕ ДЕЙСТВИЯ В СФЕРЕ БИЗНЕСА И КАРЬЕРЫ
Последний элемент процесса фокусирования - активные действия. Какие действия вы собираетесь предпринимать, ответив на вопросы, поставленные в данной главе?
В любом случае человек, делающий один шаг под влиянием новой идеи или мысли, гораздо полезнее человека, фонтанирующего идеями, но не сдвигающегося с места ни на дюйм.