Когда вы помогаете другим людям укреплять их бизнес и достигать профессиональных и финансовых успехов, они тоже захотят помочь вам улучшить вашу жизнь и бизнес. Ищите любую возможность поставлять им клиентов.
Симпатия как ключевой фактор влияния
Один из самых мощных факторов успеха заключен в принципе симпатии, который гласит: «Чем больше вы нравитесь кому-то, тем легче вам влиять в каком-то отношении на этого человека».
Есть такое правило: эмоции искажают оценку. Если вы действительно симпатичны человеку, он не столь озабочен недостатками вашего товара или вашими собственными недостатками. С другой стороны, если вы безразличны к человеку или он настроен негативно, то с большим скепсисом или подозрительностью он относится ко всему, что вы говорите или делаете.
Люди хотят иметь дело с теми, кто им нравится. Люди хотят общаться с людьми, которые им нравятся, покупать у них, нанимать их на работу, продвигать по службе. Чем большему числу людей вы нравитесь, тем больше дверей откроется перед вами и тем быстрее вы продвинетесь по карьерной лестнице.
Постоянно предлагайте свою помощь людям, с которыми сталкиваетесь. Я наблюдал, как действуют самые богатые и могущественные бизнесмены мира, и меня всегда поражало, насколько вежливы и внимательны они, когда слушают других людей. Они почти всегда задают вопрос: «Я могу чем-нибудь вам помочь?» Каждый разговор с деловым человеком вам следует заканчивать подобным вопросом: «Чем я могу вам помочь? Что я могу сделать для вас?»
Порой собеседник действительно скажет, что вы можете для него сделать. В большинстве случаев, однако, они от вашей помощи отказываются, но то, что вы ее предложили, остается у них в памяти как приятное воспоминание о вас. Может быть, когда-нибудь они обратятся к вам.
Закон взаимности
Закон взаимности движет поступками людей, как ничто другое. Регулярное применение этого закона откроет перед вами такие возможности, какие вы сейчас и вообразить не можете. Этот закон гласит: «Если вы что-то делаете другому человеку, он захочет и вам что-то сделать. Он захочет каким-либо образом рассчитаться с вами, чтобы не чувствовать себя в долгу».
Большинство людей во взаимоотношениях с окружающими стремятся к справедливости. Когда вы делаете что-то приятное другому человеку, он чувствует, что обязан это как-то компенсировать, отплатить вам добром. Хороший поступок выводит ваши отношения из равновесия, и другой человек старается это равновесие восстановить. Он ищет возможности расплатиться с вами, сделав вам что-то полезное. Если вы, отобедав с другом в ресторане, рассчитаетесь за обоих, в следующий раз он захочет заплатить за вас. Если вы приглашаете кого-то к себе на ужин, в следующий раз пригласят вас. Когда вы посылаете кому-то поздравительную открытку на Рождество, в следующем году вы получите такую же открытку, даже если ваш корреспондент мало знает или плохо помнит вас.
Если вы строите свою жизнь в гармонии с универсальными законами, вы будете поражены тем, с какой скоростью с вами начнут приключаться счастливые происшествия. Закон взаимности – один из самых действенных принципов, которые известны людям.
Связи открывают перед вами все двери
Ключ к успеху в жизни – выстраивать все более широкую сеть дружеских связей, обретать известность и уважение со стороны все большего числа людей. Вы должны действовать сознательно, тщательно отбирая людей и организации, с которыми хотите сотрудничать. А сделав выбор, с энтузиазмом включайтесь в работу и старайтесь принести окружающим максимум пользы.
Люди всегда стремятся идти путем наименьшего сопротивления. А путь наименьшего сопротивления в налаживании отношений с окружающими – иметь дело только с теми людьми, которых вы знаете, которых уважаете и которым доверяете. Ваша задача – по мере движения по жизненному пути создать как можно более широкую сеть контактов с влиятельными людьми.
Ваша задача – по мере движения по жизненному пути создать как можно более широкую сеть контактов с влиятельными людьми.
Чем больше людей вы знаете и чем больше людей знают вас с положительной стороны, тем вероятнее, что вы встретите в нужное время нужного человека, который поможет вам воспользоваться нужной возможностью. Двери будут постоянно открываться перед вами, позволяя вам улучшать и укреплять каждый аспект жизни. Когда вы, завоевав уважение и доверие всех окружающих, достигнете вершин своей профессии, это произойдет не благодаря удаче, а потому, что у вас были цели и планы.
Практические упражнения. Что можно сделать сейчас
1. Составьте список самых важных людей в вашей сфере деятельности, в вашей местности и в стране, с которыми вам было бы полезно познакомиться. Ищите возможности установить с ними общение, личное или по почте.
2. Ищите возможности помогать окружающим или что-то делать для них – это всегда воздается.
3. Ловите рыбу там, где она водится. Присоединяйтесь к организациям и ассоциациям, членами которых являются те люди, с которыми вы хотели бы познакомиться.
4. Вызывайтесь добровольным помощником при каждой возможности. Пусть у вас войдет в привычку отдавать себя, не ожидая вознаграждения.
5. Тщательно выбирайте начальника. Человек, под руководством которого вы работаете, может очень сильно повлиять на вашу карьеру и уровень профессионального удовлетворения.
6. Постоянно расширяйте круг знакомств. Ищите возможности установить деловые контакты с каждым новым человеком в вашей жизни. Пишите ему, посылайте книги и образцы своей продукции. Оставайтесь на связи.
7. Практикуйте принцип взаимности во всех своих отношениях с людьми. Творите добро и не забывайте расплатиться, когда кто-то делает вам что-то хорошее.
Принцип 7. Важность денег
Куда больше золота намыто из мыслей людей, нежели из золотоносных жил.
Одна из самых важных целей в жизни каждого человека – достичь финансовой независимости. Чтобы наслаждаться свободой, счастьем и полностью осуществить все свои желания, важно иметь достаточно денег. И именно в вопросах финансового успеха, как ни в какой другой области, люди чаще всего ссылаются на удачу. Хорошая новость заключается в том, что время, в которое мы живем, как никакое другое на протяжении всей человеческой истории, способствует достижению материального достатка. Благодаря все более свободному обмену информацией и знаниями, технологическим новациям и росту потребительского спроса, сегодня у вас больше возможностей для обретения финансовой независимости, чем когда-либо прежде. И самой лучшей страной для этого, открывающей максимальное число путей для построения богатства, являются Соединенные Штаты.
Всего несколько десятков лет назад, чтобы стать богатым, нужно было иметь землю, рабочую силу, капитал, недвижимость, оборудование и другие материальные ресурсы. Сегодня вы можете стать на путь обогащения, не имея ничего, кроме силы своего ума. В этом случае вы даже имеете некоторые преимущества перед теми людьми, чье богатство прочно привязано к заводским строениям и оборудованию. Вся их материальная собственность в век стремительных изменений технологии и потребительского спроса быстро устаревает. Кто сегодня покупает катушечные магнитофоны?
Истинный источник богатства
Важный фактор финансового успеха раскрывается законом изобилия. Этот закон гласит: мы живем в мире неограниченного изобилия, где всего хватает всем тем, кто знает, как получить желаемое. Вашим главным источником богатства является способность мыслить и генерировать новаторские идеи. Ваши финансовые возможности ограничиваются лишь вашим воображением и умением применять свои идеи в окружающем мире.