В дипломатии мало железных правил; вот одно из них: если в официальном коммюнике встреча названа "полезной", значит, она ничего не дала.
Джон Гэлбрейт (р.1908), американский экономист и дипломат
Язык дипломатов неисчерпаем. Стоит им обойти какой-нибудь договор, и они сразу же находят для этого новое выражение.
Иоганн Нестрой (1801—1862), австрийский комедиограф
Переговоры
Дипломатия есть наука или искусство переговоров.
Шарль де Мартенс (1790—1863), прусский дипломат
История дипломатии началась тогда, когда некое племя впервые решило выслушать послание, прежде чем выкушать посланца.
Британские дипломаты Кейт Гамильтон и Ричард Лангхорн (р.1940)
В Спарте полководец, достигший своей цели благодаря хитрости и убедительным речам, приносит в жертву быка, а победивший в открытом бою – петуха. Так даже столь воинственный народ, как спартанцы, полагал слово и разум более достойными и подобающими человеку средствами действия, нежели силу и отвагу.
Плутарх (46—127), древнегреческий историк
Только время улаживает конфликты, но ему необходимо помочь.
Уильям Зартман (р.1932), американский ученый
Диалог – нечто большее, чем два монолога.
Макс Кампелман (р.1920), американский дипломат
Чтобы переговоры состоялись, нужны два условия: общность интересов и расхождение интересов. Без общности интересов ни о чем договориться нельзя; без расхождения интересов договариваться не о чем.
Фред Икле (р.1924), американский политолог, правительственный служащий
В основе любых политических переговоров лежит принцип "do ut des" ["даю, чтобы ты дал"], даже тогда, когда для приличия об этом пока не говорят.
Отто фон Бисмарк (1815—1898), канцлер Германской империи
Если речь идет о мире, нужно говорить даже с самим дьяволом.
Эдуар Эррио (1872—1957), премьер-министр Франции, писатель
Если переговоры невозможны, война неизбежна.
Джесси Джексон (р.1941), американский политик, борец за гражданские права негров
Способность дойти до грани войны без вовлечения в войну является необходимым искусством. (...) Если вы боитесь дойти до края, вы проиграли.
Приписывается Джону Фостеру Даллесу (1888—1959), государственному секретарю США
Если можно вести переговоры после войны, почему нельзя вести их до и вместо войны?
Абба Эбан (р.1915), израильский политик
Лучше встреча в верхах, чем на краю пропасти.
Джон Кеннеди (1917—1963), президент США
Мы никогда не будем вести переговоры из страха и никогда не будем страшиться переговоров.
Джон Кеннеди
Противную сторону надо выслушать, как бы она ни была противна.
Видоизмененный М. Евгеньев
Если государь или государство настолько могущественны, что могут диктовать свою волю соседям, искусство переговоров обесценивается.
Франсуа де Кальер (1645—1717), французский дипломат
Только свободный человек может вести переговоры; узники не могут заключать соглашений.
Нельсон Мандела (р.1918), президент Африканского национального конгресса; с 1960 по 1990 г. находился в тюрьме; с 1994 г. президент ЮАР
Спартанец Полистратид с товарищами прибыли посольством к полководцам персидского царя; те осведомились, явились ли они по частному делу или от лица государства. "Если все будет ладно – от лица государства, если нет – по частному делу", – ответил Полистратид.
Плутарх. «Ликург»
Однажды, когда самосские послы говорили чересчур долго, спартанцы сказали им: "Первую часть вашей речи мы забыли, а последующую не поняли, так как забыли первую".
Плутарх. «Изречения спартанцев»
Мы не можем вести переговоры по принципу: "Что мое – то мое, а о вашем поговорим".
Джон Кеннеди
Главное, что отличает дипломата от прочих людей, – умение сказать "нет" так, чтобы это звучало как "да".
Лестер Боулз Пирсон (1897—1972)
Кто уверен в получении всего, не удовольствуется половиной.
Юлий Цезарь (100—44 до н.э.), римский политик и полководец
Требуя невозможного, мы получаем наилучшее из возможного.
Джованни Никколини (1782—1861), итальянский драматург
Отказ – это предложение поднять цену.
Жорж Элгози, французский менеджер и литератор
Как только вы встанете на нашу точку зрения, мы с вами полностью согласимся.
Министр иностранных дел Израиля Моше Даян (1915—1981) – государственному секретарю США Сайрусу Вэнсу во время арабо-израильских переговоров 1977 г.
Если партнер говорит тебе, что выкладывает все карты на стол, прежде всего смотри на его рукава.
Лорд Хор-Белиша (1893—1957),британский военный министр
Посредники, стараясь стяжать себе добрую славу, почти всегда жертвуют интересами своих друзей ради успеха самих переговоров.
Франсуа Ларошфуко (1613—1680), французский писатель
Арбитр – это постороннее лицо, которое приглашается, чтобы признать нашу правоту.
NN
Международный арбитраж можно определить как замену нескольких взрывоопасных вопросов одним тлеющим.
Амброз Бирс (1842—1914?), американский писатель
Евреи и арабы должны вести диалог в духе истинно христианского милосердия.
Александр Уайли, американский сенатор
Лучше разбирать спор между своими врагами, чем между друзьями, – ибо заведомо после этого один из друзей станет твоим врагом, а один из врагов – другом.
Биант, один из полулегендарных «семи мудрецов»
Если ты берешь на себя роль моста, не удивляйся, если по тебе пройдутся ногами.
Рой Уэст (р.1932), американский деятель образования
Вести переговоры с Де Валера – все равно что пытаться подцепить ртуть вилкой.
Британский премьер-министр Дэвид Ллойд Джордж (1863—1945) об ирландском политике Эймоне Де Валера
Если бы все мы понимали друг друга без переводчиков, мы бы давно уже погубили друг друга. Думаю, многих серьезных кризисов удалось избежать потому, что переводчик намеренно или случайно исказил то, что один государственный муж сказал другому.
Питер Устинов (1921—2004), английский актер, режиссер, писатель
Человек, говорящий на чужом для него языке, – все равно что переодетый. Если вы хотите проникнуть в его затаенные мысли, убедите его говорить на его родном языке.
Эрнест Сатоу (1843—1929), британский дипломат
Форма стола влияет на результаты переговоров, если они вообще есть.
Сирил Норткот Паркинсон (1909—1993), английский публицист
Прежде чем лечь в постель, надо познакомиться. Поэтому давайте сначала познакомимся, но выскажем намерение, что мы ляжем в постель.
Мэр Москвы Юрий Лужков (р.1936) о переговорах с японцами (1998 г.)
Если вы хотите и дальше вести дела с кем-либо, не будьте слишком жестки в переговорах. Но если вы хотите содрать шкуру с кошки, не обращайтесь с ней как с домашней кошкой.
Марвин Левин (р.1915), американский финансист
Будь сильным, если можешь; будь хладнокровным – это уж непременно; и запасись безграничным терпением. Никогда не загоняй противника в угол и всячески помогай ему сохранить лицо.
Бэзил Лиддл-Гарт (1895—1970), британский офицер, военный историк
Переговоры следует считать удачными, если обе стороны чувствуют, что их надули.
NN
В тот день, когда с секретностью будет покончено, станут невозможными любые переговоры.
Жюль Камбон (1845—1935), французский дипломат
Конференции и договоры
Международная конференция – это свара с повесткой дня и протоколом.
Луи Террнуар (р.1908), французский политик, министр информации
Международная конференция: встреча, на которой стороны приходят к согласию относительно даты следующей встречи.
Л. Гинзберг
Конференции устраиваются лишь для того, чтобы дать каждому шанс обидеться на всех остальных. Иногда для этого требуются две или три конференции, но обычно хватает одной.
Уилл Роджерс (1879—1935), американский сатирик
Международная конференция может закончиться успехом лишь в том случае, если ее решения выработаны и согласованы заранее.
Обри Кеннеди (1885—?), британский историк
Если заявлено, что участники конференции "согласны в принципе", значит, конференция провалилась.
Из книги Э. Маккензи «14 000 фраз...»
Если встреча названа "сердечной", это означает обычно, что обсуждение не касалось серьезных вопросов и не принесло каких-либо конкретных результатов.
Чарлз Фриман. «Словарь дипломата»
Если хотя бы раз не устроить прием, международный конгресс работать не сможет.
Сирил Норткот Паркинсон (1909—1993), английский публицист
Первое, что должен сделать дипломат после международной конференции, – это подлечить свою печень.
Шарль Морис де Талейран (1754—1838), французский дипломат
Международное право существует только в сводах международного права.
Альберт Эйнштейн (1879—1955), немецкий физик
Мир надежен там, где его условия приняты добровольно, а там, где хотите иметь рабов, нечего рассчитывать на верность.
Тит Ливий (59 до н.э. – 17 н.э.), римский историк
Соглашение оказывается началом разногласий между людьми или странами.
Э. Б. Уайт (1899—1985), американский писатель
Соглашение – это когда двое соглашаются с тем, что оба они считают ошибочным.
Эдуард Сесил (1867—1918), британский офицер и администратор
В конце концов наши отношения испортились до такой степени, что оставалось одно: договориться, что мы чрезвычайно уважаем друг друга.
Джордж Бернард Шоу (1856—1950), английский драматург
ВОЛК И КОЗА. Договоримся на экономической основе: я не буду есть твоей травы, а ты за это будешь добровольно снабжать меня своим мясом.
Карел Чапек (1890—1938), чешский писатель
В любом трактате проглядывает подчас немало двусмыслицы, а это доказывает, что каждая из договаривающихся сторон сознательно намеревалась нарушить его, как только представится возможность.
Люк де Вовенарг (1715—1747), французский писатель
Самым прочным элементом международных соглашений по-прежнему остается бумага.
Питер Устинов (1921—2004), английский актер, режиссер, писатель
Наши мирные договоры бессмысленны: мы не прекращаем, а лишь откладываем войны.
Исократ (436—338 до н.э.), афинский оратор и публицист
Ни один мирный договор не должен считаться таковым, если при его заключении тайно сохраняется основа новой войны.
Иммануил Кант (1724—1804), немецкий философ
Международные соглашения... да, конечно; но с кем мы воюем – это наше внутреннее дело.
Карел Чапек
Итак, из-за клочка бумаги вы собираетесь воевать с родственной вам по крови нацией?
Рейхсканцлер Германии Теобальд фон Бетман-Гольвег (1856—1921) – английскому послу в августе 1914 г., после вторжения германских войск в Бельгию; под «клочком бумаги» имелся в виду международный договор о бельгийском нейтралитете
Он такой милый пожилой джентльмен – я дал ему свой автограф на память.
Адольф Гитлер (1889—1945) о Невилле Чемберлене после подписания Мюнхенского соглашения 1938 г.
Мы потерпели поражение без войны.
Уинстон Черчилль (1874—1965) после Мюнхенского соглашения
Оказавшись перед выбором между войной и позором, они выбрали позор, а в придачу получат войну.
Уинстон Черчилль о Мюнхенском соглашении
Союзы и коалиции
Коалиция – это брак, в котором ревность сильнее любви.
Жорж Лебьянк
Коалиция подобна цепи. Она не станет крепче, если добавить к ней слабое звено.
Уолтер Липпманн (1889—1974), американский журналист
Кто имеет хорошее войско, найдет и хороших союзников.
Никколо Макиавелли (1469—1527), итальянский мыслитель
Коалиции, как и любые союзы, распадаются, если не имеют четко определенной цели.
Клеменс Меттерних (1773—1859), канцлер Австрийской империи
Почти любая большая война заканчивается распадом победившей коалиции.
Фостер Рия Даллес (р.1900), американский историк
Самая лучшая война – разбить замыслы противника; на следующем месте – разбить его союзы; на следующем месте – разбить его войска.
Сунь-цзы (VI—V вв. до н.э.), древнекитайский военный теоретик и полководец
КОАЛИЦИЯ: в международной политике – союз двух воров, которые так глубоко запустили руки в карманы друг друга, что неспособны поодиночке ограбить третьего.
Амброз Бирс (1842—1914?), американский писатель
Для сохранения коалиции необходимы такт, уважение к партнерам и готовность делиться с ними полученными преимуществами.
Шарль Морис де Талейран (1754—1838), французский дипломат
Не так опасна охота, как дележка шкуры.
Александр Кулич (р.1948) (Одесса)
Иногда настоящая схватка начинается на пьедестале почета.
Веслав Брудзиньский (р.1920), польский писатель
Меж царями товарищество ненадежно.
Тит Ливий (59 до н.э. – 17 н.э.), римский историк
Только взаимный страх делает союз надежным.
Фукидид (ок. 460 – ок. 400 до н.э.), древнегреческий историк
Не будет между нами согласия до тех пор, пока мы не найдем себе общего врага.
Исократ (436—338 до н.э.), афинский оратор и публицист
Против кого дружите?
NN
В политике можно объединяться ради известной цели даже с самим чертом, – нужно только быть уверенным, что ты проведешь черта, а не черт тебя.
Карл Маркс (1818—1883) и Фридрих Энгельс (1820—1895), основатели марксизма
Хоть с чертом, но против большевиков.
Приписывается Петру Врангелю (1878—1928), главнокомандующему Русской армией в Крыму
Если Гитлер вторгнется в ад, я произнесу панегирик в честь дьявола.
Уинстон Черчилль (1874—1965), британский премьер-министр