относительно получаемого результата) того, будет или нет услышана наша мольба. Только те
мольбы будут услышаны, которые проникнуты глубокой верой.
Внутреннее отношение является основой умения «продавать» независимо от того, что мы
предлагаем — товары, услуги, проповеди, любые идеи или потребительские товары. Человеку с
негативной жизненной установкой вряд ли удастся продать что-либо. Он может получить заказ
на предлагаемый им товар, но сделка, скорее всего, не состоится. Наверняка вы сталкивались с
такой ситуацией, когда было очевидно, что продавец не стремился ублажить потенциального
покупателя.
Успешный продавец еще до предполагаемого контакта с покупателем «настраивает» себя,
представляя в уме, как он проведет сделку. Он отчетливо понимает, что, прежде всего, должен
сам быть настроен на совершение сделки, рассматривая также ситуацию с позиции покупателя.
От нашего внутреннего отношения к людям и происходящему зависит очень многое в
жизни. Это касается и нашего жизненного пространства, и уровня достигнутого успеха, и круга
8
друзей, а также нашего вклада во имя достижения благосостояния. Поэт У. Хенли , должно
быть, именно это имел в виду, написав следующее: «Я сам творю свою судьбу, душой своею
управляя». Мы можем управлять своей судьбой ровно в такой степени, насколько способны
подчинить и направить свой разум на реализацию задуманного, исходя из нашего внутреннего
отношения к своей цели,
Наше внутреннее отношение может контролироваться следующими факторами:
• страстным желанием достичь определенной цели, в основе которого лежат один или
несколько основных движущих мотивов, свойственных любому человеку. В число первых трех
входят любовь, секс и стремление к финансовому благополучию;
• непосредственным общением с позитивно настроенными людьми — теми, кто
вдохновляет и настраивает вас относиться ко всему только таким образом;
• самовнушением, когда человек постоянно дает себе установки на достижение
задуманного. Подобное самовнушение можно производить как про себя, так и вслух, для более
глубокого восприятия этого нашим подсознанием;
• ежедневными молитвами, в которых вы выражаете благодарность за те блага, которыми
обладаете на данный момент, не прося при этом большего. В этих молитвах просите наделить
вас мудростью, чтобы наилучшим образом распорядиться тем, что вам уже дано. Подобная
практика имеет большое значение, поскольку укрепляет вашу веру, которая, в свою очередь,
также поможет вам в осуществлении задуманного.
Знайте: в вас дремлют невероятные возможности, которые можно направить на исполнение
любого вашего желания. Пробудите их и направьте на достижение своей цели, и тогда,
проснувшись однажды утром, вы почувствуете, что вам удалось ухватиться за «лучик успеха». Вы
удивитесь, почему не замечали у себя этих способностей раньше.
Неделя 32
Значимость позитивного мышления
Препятствует ли ваш негативный настрой достижению успеха? Если так, значит, пришло
время вам пересмотреть свой подход к решению возникающих проблем.
Негативно настроенные люди воспринимают любую проблему или препятствие как нечто
непреодолимое, тогда как позитивно настроенные люди не только находят пути преодоления
проблем, но и обращают их в своеобразные трамплины для достижения успеха.
Как-то в Луизиане на продажу был выставлен большой участок земли. Поступило лишь два
предложения на покупку. Первое — от человека, чьи земли соседствовали с выставленным на
торги участком. Он предложил весьма низкую цену, поскольку большая часть участка была
покрыта зарослями бамбука, что делало землю практически непригодной для возделывания.
Второй покупатель предложил в два раза большую цену. Он купил землю, срезал бамбук, сделал
из него удилища для рыбной ловли, продал их и получил прибыль, с лихвой покрывшую
стоимость земельного участка!
Это наглядный пример того, как позитивно настроенный ум может найти возможности для
достижения успеха, тогда как негативно настроенный человек эти возможности упускает, даже
если они сами плывут к нему в руки.
***
9
Вулворт начинал работать клерком в магазине скобяных товаров. Ревизия показала, что на
складе магазина скопилось огромное количество товара на тысячи долларов, причем товара
устаревшего, а следовательно, совершенно бесполезного.
«Давайте устроим распродажу всех этих товаров», — предложил он владельцу магазина, но
тот отверг его идею. Однако Вулворт, как и большинство позитивно настроенных людей,
проявил настойчивость. Он не отстал от хозяина до тех пор, пока тот не согласился попробовать
продать со скидкой наиболее «древние» образцы.
В центре магазина вывесили длинный список товаров по цене не выше десяти центов.
Скобяные изделия были проданы с невероятной быстротой, и Вулворту разрешили провести еще
одну распродажу, которая также прошла на ура.
Тогда Вулворт решил предложить владельцу магазина открыть магазин, торгующий
товарами по низким ценам — от пяти до десяти центов за штуку. Предполагалось, что
управление им он возьмет на себя, а владелец скобяного магазина окажет финансовую
поддержку.
Последний просто взвизгнул, утверждая, что подобный план обречен на провал. Он считал,
что невозможно подобрать большой ассортимент товаров, которые можно было бы продавать за
столь низкую цену.
Тогда Вулворт решил испытать судьбу и действовать самостоятельно, скупив горы
залежалого товара и открыв сеть магазинов, носящих его имя. Через несколько лет бывший босс
Вулворта с сожалением отметил: «Как я теперь понимаю, каждое мое возражение Вулворту
стоило мне потери порядка миллиона долларов».
Негативное восприятие напрямую связано с наличием у человека таких черт, как
нерешительность, страх, сомнения, желание отложить дела на неопределенный срок,
раздражительность, гнев, — все это препятствует нормальному общению с другими людьми, а
также лишает вас возможности воспользоваться благоприятными обстоятельствами. Позитивное
отношение, наоборот, приносит удачу, вселяет энтузиазм, способствует проявлению личной
инициативы, самодисциплины, развитию воображения и решительности, притягивая тем самым
окружающих и благоприятные возможности.
Можно ли развить у себя позитивный взгляд на жизнь? Это вполне возможно, если каждый
раз, принимаясь за дело или принимая какое-либо решение, вы будете исходить исключительно
из того, что «сможете» это сделать.
Неделя 33
ПУСТЬ ВАШИ ХОРОШИЕ ПРИВЫЧКИ РАБОТАЮТ
НА ВАС
Каждый ваш успех или поражение целиком и полностью определяются образом жизни и
устоявшимися привычками. Существует два типа привычек — одни мы приобретаем намеренно
и добровольно в соответствии со своими интересами, другие возникают под воздействием
обстоятельств, в силу нашей неорганизованной жизненной позиции. Оба типа привычек
срабатывают автоматически, поскольку мы их уже приняли; обоими управляет великий закон,
который я называю «космическим порядком вещей».
Все законы природы подвластны действию этого закона. Благодаря ему в природе
поддерживается существующее взаимодействие атомов, звезд, планет, происходит смена пор
года, от него зависят здоровье, жизнь или смерть.
Поддержание порядка вещей в природе систематично и происходит автоматически. Звезды
и планеты вращаются по своим орбитам в точных временных интервалах, и каждая при этом
занимает свое место во времени и пространстве.
Как дуб вырастает из желудя, так и сосна вырастает из семени шишки. Мы знаем, что
природа никогда не ошибается: сосна не вырастает из желудя, а дуб — из семени шишки. Это
очевидно.
Но осознаем ли мы, что все это происходит далеко не случайно? Почему происходит
именно так? То же происходит с устоявшимися привычками. Создатель позволяет человеку
закреплять в себе отдельные привычки в зависимости от желания.
Мы все зависим от своих привычек! Посредством повторения мыслей и действий
происходит их закрепление. Таким образом, контролируя мысли, мы можем управлять своей
судьбой и своим образом жизни. Для этого мы должны направлять свои мысли на формирование
необходимых привычек по собственному выбору. Можно «заказать» себе приобрести хорошие
привычки, способствующие достижению успеха любым человеком. Это лишь добрая воля
каждого — отказаться от плохих, заменив их хорошими.
Привычки или стереотипы поведения любого живого существа, за исключением человека,
закрепляются на уровне инстинкта. Это говорит о том, что отказаться от них невозможно.
Человек же наделен неоспоримым правом распоряжаться своим разумом, думать, а вместе с
этим превращать свои мысли в действия по своему усмотрению.
Создатель также даровал нам возможность «материализовать» наши мысли — с нами
происходит именно то, о чем мы думаем.
И в этом заключена непреложная истина. Благодаря этому вы можете открыть дорогу
мудрости и жить вполне благополучно. Вы сможете управлять факторами, необходимыми для
достижения жизненного успеха. Великая награда ждет тех, кто с умом распоряжается своей
жизнью. В противном случае наказание и разочарование будут так же велики.
Космический порядок вещей не предполагает чудес, здесь ничто не возникает из ничего.
Путь, которым предстоит пройти каждому из нас, не может быть определен им заранее. Он
лишь помогает и даже заставляет человека идти естественным и логическим путем, осуществляя
задуманное.
Когда вы станете анализировать и пересматривать свои привычки, заменяя их новыми,
начните с установки на успех. Ухватитесь за лучик удачи, ежедневно концентрируя свои мысли
на предмете своих желаний. Придет час, и эта новая «мысль-привычка» непременно приведет
вас к славе и богатству.
Неделя 34
БУДЬТЕ ТОЧНЫ И ВНИМАТЕЛЬНЫ В ОЦЕНКАХ
Мы можем полностью контролировать свои мысли. Для того чтобы использовать эту
возможность наиболее эффективно, нам необходимо быть предельно точными.
Любой здравомыслящий человек никогда не позволит, чтобы кто -то принимал решения за
него.
Можно сказать, что успешные люди располагают определенной системой принятия
обдуманных решений. Сначала они собирают информацию, знакомятся с мнением других, но
при окончательном принятии решения руководствуются исключительно своим умом.
Процесс тщательного обдумывания включает в себя два основополагающих момента:
индуктивное умозаключение, основанное на допущении неизвестных фактов или гипотез, если
их нет в наличии, и дедуктивное умозаключение, когда выводы делаются на основе известных
фактов или на основании того, что мы принимаем как факт.
Процесс рассуждений здравомыслящего человека состоит как бы из двух этапов. Сначала он
отделяет факты от домыслов или от того, чего нельзя проверить. Затем разделяет факты на два
класса по степени их важности. Важными являются те факты, которые могут благоприятно
повлиять на достижение цели. Все остальное является бесполезным.
Беда многих людей заключается в том, что они в процессе оценки ситуации основываются
на досужих домыслах и непроверенных фактах, что, естественно, приводит их к неудачам.
Человек, рассуждающий здраво, в состоянии определить, что «мнение» некоторых людей порой
является абсолютно неприемлемым или даже опасным, поскольку оно может быть предвзятым,
основанным на предубеждении, догадках или вызвано личной неприязнью и нетерпимостью,
эгоизмом или чувством страха.
Здравомыслящий человек не будет прислушиваться и доверять мнению человека, если тот в
разговоре использует такие выражения, как «люди говорят...», поскольку в данном случае
ничего дельного он не услышит. Он понимает, что ответственный человек выскажет свое
мнение, только располагая неопровержимыми фактами.
Человек, скрупулезный в своих рассуждениях, в состоянии отличить значимость тех или
иных советов, которые мы слышим порой от наших приятелей или случайных людей. И если ему
понадобится чей-то совет, он обратится к надежному источнику и непременно отблагодарит тем
или иным образом. Все полезные советы, полученные нами, безусловно, основаны на
тщательном анализе ситуации.
Здравомыслящему человеку хорошо известно, что не всегда можно доверять эмоциям. Для
того чтобы уберечь себя от принятия решения под воздействием эмоций, такие люди в первую
очередь все тщательно изучают и взвешивают, руководствуясь логикой и здравым смыслом.
Джеймс Дьюк не получил в детстве должного образования, его даже не учили письму. Но
он сумел самостоятельно развить в себе способность тщательно продумывать и анализировать
ситуацию, что помогло ему стать одним из самых богатых людей в мире. Он не терял времени,
рассуждая о пустяках, и принимал решения быстро, но только на основе достоверных фактов.
Как-то раз один из его друзей был страшно поражен, узнав, что Дьюк собирается открыть
две тысячи табачных магазинов: «Я со своим партнером имею уйму хлопот лишь с двумя
табачными магазинами, а ты замахнулся на две тысячи? Ты совершаешь ошибку, Дьюк!»
«Да, я в своей жизни совершаю множество ошибок. Но меня спасает то, что, совершив
ошибку, я не останавливаюсь, пока не нахожу причину. Ошибок избежать можно, лишь ничего
не делая», — ответил Дьюк.
Он открыл широкую сеть магазинов розничной торговли табачными изделиями, что
приносило ему еженедельно миллионные прибыли. Несколько миллионов долларов Дьюк
оставил на открытие университета, носящего его имя. Это составляет лишь небольшую толику
того состояния, которое ему удалось скопить благодаря его способности принимать быстрые, но
тщательно продуманные решения, многие из которых были исключительно верными.
10
Как-то Элберт Хаббард дал следующее определение руководителю: «Это тот человек,
который принимает множество решений, некоторые из которых оказываются правильными».
Совершенно очевидно, что тщательное продумывание ситуации требует от человека
большой самодисциплины. Верные и своевременно принятые решения являются краеугольным
камнем успеха в любой сфере нашей жизни. А для этого необходимо обладать своеобразным
мужеством, постоянно проявляя жесткую самодисциплину.
Неделя 35
КУЛЬТИВИРУЙТЕ КРЕАТИВНОЕ ВИДЕНИЕ
У человека существует два типа воображения. Первый — синтетическое воображение,
предполагающее способность комбинировать известные идеи, подходы, планы или факты,
которые мы совмещаем некоторым новым образом. Второй представляет собой креативное,
творческое воображение. Оно срабатывает под воздействием «шестого чувства», являющегося
той средой, которая побуждает возникновение новых идей. Креативное воображение является
источником вдохновения.
Томас Эдисон использовал синтетическое воображение в изобретении не конденсирующей
электрической лампы, связав воедино два хорошо известных ранее принципа. Еще задолго до
Эдисона было известно, что свет можно получить путем пропускания тока через проволоку,
создав короткую электрическую цепь. Но только ему пришло в голову, как предотвратить при
этом быстрое сгорание металлической проволоки.