Отдельное внимание всегда уделяется WOW-эффекту, так как мне нужно удивить самых искушенных гостей и запомниться им с лучшей стороны.
Необходимо выстроить событие по законам класической драматургии, учитывая все перечисленные нюансы. Именно эмоциональное послевкусие заставляет гостей помнить о вас, рассказывать о событии друзьям и знакомым и возвращаться к вам вновь и вновь.
Понятно, что моя профессия очень плотно пересекается с законами драматургии, но далеко не каждый организатор это использует, да и вообще думает об этом. Я предлагаю подумать об этом вам, независимо от вашей профессии. Как вы можете применить это в своем бизнесе?
Каждую встречу с клиентом, продажу можно выстраивать по театральным законам. Просто думайте об
Короткая
Каждое слово, действие, иллюстрация в презентации должны быть максиально эффективны, так как у клиентов очень мало времени и очень большой выбор. Подбирайте, придумывайте, создавайте «говорящие» картинки, ведь одна иллюстрация стоит тысячи слов.
Оттачивайте мастерство написания коротких, емких предложений. Есть очень интресное упражнение – писать тексты, выполняя два условия: каждое предложение должно быть понятно и закончено, но не может содержать более пяти-шести слов.
Интересная
Тема презентации должна быть напрямую связана с потребностями аудитории и ее главными ценностями – только в этом случае возникает интерес. Информация должна давать новые знания, которые каждый слушатель может применить с пользой для себя.
Запоминающаяся
Для достижения данной цели нужно на полную использовать эмоциональную режиссуру. Управляйте эмоциями настолько, насколько можете себе это позволить.
Вызовите сочувствие, развлеките, дайте помечтать и погрустить, рассмешите, успокойте, заставьте думать, испугайте, растрогайте… Произведите WOW-эффект, используйте новые зрелищные технологии.
Придумайте легенду и установите с ее помощью контакт с залом. Например, у меня есть брендированные летающие тарелки. В начале презентации я всегда рассказываю о том, что доказано, что поймавший тарелку ловит не только ее, но еще и удачу, которая будет сопутствовать во всем. Зал моментально включается в игру и хорошо запоминает меня.
Продающая
Задача презентации – вызвать у аудитории
1. Шиворот-навыворот
Эта техника основана на тезисе о том, что противоположности притягиваются. Противоположности на самом деле мнимые, они лишь дополняют, подпитывают друг друга. Это как с зеркальным отражением: если хочешь, чтобы человек в зеркале помахал тебе правой рукой, помаши ему своей левой.
В этой технике есть своя философия. Она учит, что мир устроен по принципу Зазеркалья. Нужно научиться смотреть на события, предметы, идеи шиворот-навыворот.
Я использую эту технику для тренировки мышления даже в туристических поездках. Например, в путешествии по Риму я задалась целью найти негативные стороны в сфере обслуживания туристов, хотя для меня это было крайне сложно, потому что я во всем вижу только положительное. По окончании экскурсии я написала письмо в редакцию газеты о явлениях, с которыми, по моему мнению, нужно бороться. Конечно, письмо я не отправила. После этого моя задача стала изменить негатив на позитив. Убирая частицы «не» и меняя слово «ужасный» на «прекрасный», я получила потрясающий текст, который никогда бы не создала, если бы мыслила обычным образом.
Сформулируйте проблему шиворот-навыворот, и это подарит вам свежий взгляд на ситуацию. Эта техника также окажет неоценимую помощь в ситуациях, когда негативную точку зрения нужно изменить на позитив. Например: «Я очень мало времени нахожусь дома» – «Я очень много времени создаю шедевры» или «Я прилагаю очень много усилий для будущего моей семьи».
2. Шесть шляп
Эту методику придумал доктор Эдвард де Боно[8]. Сегодня это одна из самых распространенных техник мозгового штурма. Шесть шляп представляют собой шесть способов мышления, шесть кардинально отличающихся и дополняющих друг друга точек зрения.
В идеале нужно собрать команду из шести человек, можно больше или меньше. Каждый участник высказывает свои идеи и предложения от лица шляпы. Играя заданную роль, человек раскрепощается, забывает о комплексах, но в то же время мыслит в строго заданных рамках характера.
Белая шляпа – тольцо цифры и факты, чистый разум и трезвое мышление.
Желтая шляпа – цвета солнца, человек-позитив, который абсолютно во всем видит только хорошее.
Черная шляпа – антипод желтой, человек-негатив. Крайне важно в этой роли подкреплять пессимизм аргументами. На любое сомнение в успехе проекта должен быть подготовлен доклад с доказательствами. Роль такой шляпы очень важна, именно этот человек дотошно проверяет все проблемы, «щели и трещины» проекта. Если других шляп может быть несколько, то черная должна быть только одна, иначе ваши идеи рискуют никогда не родиться.
Красная шляпа – человек, который смотрит на проект с эмоциональной, интуитивной точки зрения. Это отличный политик и пылкий оратор. Этой шляпе важно наблюдать, предчувствовать, управлять эмоциями группы.