Напомню, что ваш рынок определяется людьми и компаниями с потребностями, которые вы хотите удовлетворить с помощью вашего продукта.
Скажем, если вы решили продавать одежду по каталогам (это бизнес-идея), то ваш рынок можно поделить на несколько сегментов, на десятки ниш или, еще мельче, на тысячи ячеек. Ячейка – это, например, покупатели, которые покупают только спортивные куртки красно-синей расцветки. Как-то фирму IBM попросили сделать анализ покупателей одежды по каталогам для 2 миллионов покупателей. Так вот, они обнаружили 5000 разных ячеек покупателей!
Или вы выбрали продажу запчастей для сегмента рынка спортивных автомобилей. А он делится на несколько ниш – мощные гоночные машины, менее дорогие и мощные машины не для гонок, автомобили с характеристиками спортивных, но на вид обычные, недорогие машины, спортивные только с виду, и др.
Для успешного начала любого бизнеса в любой сфере хозяйственной деятельности важно не просто правильно определить для себя наиболее подходящий рынок, но и отыскать на нем ту, часто очень узкую область, которую конкуренты еще не успели занять или недостаточно используют. То есть отыскать свою золотую нишу, попав в которую, ваше новое предприятие может стать достаточно прибыльным для дальнейшего существования в бизнесе.
Ниша рынка, как и любая другая ниша, по определению невелика. Само слово «ниша» произошло от латинского nidus, что в переводе значит «гнездышко». Есть и такое определение: «Ситуация или вид деятельности, специально предназначенный для
Я думаю, сейчас благополучные годы для предпринимателей. Но чтобы достичь успеха, вы должны быть чертовски искушены в своей сфере, а сама сфера обязана быть очень узкой.
Т. Питерс
Конечно, цель у всех тех, кто ступил на стезю бизнеса, одна – хорошо заработать, причем не один миллион рублей или у. е. И каждый из нас достигает этой цели только благодаря своим возможностям и компетенциям.
Следовательно, нужно знать, на что ты способен, а главное – попробовать выяснить, какой именно бизнес принесет эти миллионы.
Речь пойдет обо всех предпринимателях, так как практически каждый из них начинал или начинает новый бизнес для какой-то ограниченной, «нишевой» части рынка. Опыт показывает, что многие компании, даже очень крупные, начинали с выбора ниш. Тысячи ниш обнаруживаются каждый год даже на традиционных и уже поделенных рынках. Важно отыскать уникальную нишу, которую не смогут быстро разработать снующие повсюду конкуренты.
Основатель фирмы «BCG» Брюс Хендерсон говорил, что у лидеров рынка есть уникальное преимущество над своими конкурентами только в комбинациях времени, места, продукции и потребителей.
Изменение одного из этих компонентов (время, место, продукция, потребители), может дать вам перспективную нишу для бизнеса.
Поиск своего места на рынке – рыночной ниши – одна из основных проблем всех предпринимателей. Если сфера бизнеса соответствует компетенциям и психологическим особенностям личности предпринимателя, то бизнес начнет расти, если нет, то о росте можно забыть.
Одним словом, найдите дело, которое требует ваших способностей, навыков и опыта.
Знающие люди говорят, что при открытии своего бизнеса нужно действовать крайне осмотрительно и вдумчиво. «Тщательно продумывайте планы и действуйте осмотрительно, – советует Майкл Блумберг. – Невозможно достичь вершины одним прыжком».
Делайте то, что вы любите делать.
Заниматься тем, к чему лежит душа, как раз и есть одно из основных условий для успеха в новом деле. Поэтому ваша главная задача на сегодня и завтра – поиск дела, к которому вы предрасположены (по большому счету, это то, для чего вы и живете на этом свете!). Дело, которое вам нравится и которое вам не в тягость. То есть деятельность, где ваш труд – это естественное выражение ваших способностей.
Алгоритм поиска ниши
Прежде чем рассказать о нишах рынка, определю, что же такое рынок для бизнеса. Вы уже знаете, какую потребность будете «окучивать», то есть удовлетворять.
Так вот, для вас рынок – это люди или компании (организации), у которых есть эта выявленная потребность и которые готовы покупать ваши продукты для удовлетворения этой потребности.
При таком определении рынка можно сразу выявить для себя круг ваших потенциальных покупателей. В маркетинге их называют «целевая аудитория (группа)».
На всех рынках есть компании-конкуренты.
Без конкурентов не обойтись. Но они занимают не все сегменты и ниши рынка. Поэтому-то и нужно определить для себя удобную нишу или сегмент. Сегмент отличается от ниши числом потенциальных покупателей. Их больше.
Причем при определении ниши вы можете найти и новую идею для бизнеса. Или идея подскажет вам сектор или нишу. Можно искать сразу – Ниша + Идея. Все варианты показаны далее.
Для начала выясним, что такое ниша, затем – что такое сегмент, и как сегментировать рынки.
О нишах
Ниша может быть любой – продавайте то, что пользуется спросом и что покупают ваши покупатели.
Ниша не обязательно должна быть новой – например, товары и услуги, рассчитанные на работающих пенсионеров, домохозяек или бизнес-леди, давно представлены на рынке, но все время требуются новые.
Ниша может быть любого объема, главное, чтобы «костюмчик сидел» – то есть чтобы ваш продукт соответствовал запросам ваших клиентов и вам хватало оборота и прибыли для развития деятельности. При насыщении ниши можно предложить тем же покупателям новые виды продуктов или услуг.
В нише можно сочетать различные продукты по ценовому или иному признаку (год выпуска). Так, в винных магазинах компании «Марин Экспресс» можно найти вина от 83 рублей за столовое французское вино до 19 889 за бордо «Шато Лафит Ротшильд» («Chateau Lafite-Rothschild») 1990 года. Таким же диапазоном цен отличается и винная коллекция магазина «Магнум» на Кутузовском проспекте в Москве.
Дайте нише название: «Мастер стоматологии», «Воскресный торт», «Мамин пирог» и т. д. Это как твердая почва под ногами – вместо болотной жижи неуверенности. Затем придумайте название бренда для уже конкретной продукции или вашей новой компании. О том, как разработать концепцию бренда, читайте в главе о брендах.
Где есть «рыбные места»?
Ниши бывают на удивление разнообразные.
Данные анализа преуспевающих малых предприятий показывают, где еще можно обнаружить свою нишу. Кто преуспевает?
• Услуги: рекламные агентства, услуги по маркетингу и консалтингу, клининговые (уборка квартир и офисов), ксерокопирование материалов и компьютерное программирование.
• Специализированные фирмы: юридические, нотариальные конторы, бухгалтерские, брокерские и стоматологические компании.
• Предприятия общественного питания – закусочные, фабрики-кухни, кафе, рестораны.
• Предприятия мелкорозничных услуг – парикмахерские, прачечные самообслуживания, пункты ремонта обуви, киоски.
• Предприятия по производству продуктов питания: хлебобулочных изделий, тортов, полуфабрикатов, готовых блюд и др.
• Небольшие строительные предприятия и подрядчики по столярным работам, перепланировке квартир и офисов, сантехнике и электрике.
• Мелкие книжные лавки, химчистки, цветочные магазины, газетные киоски, овощные лотки и т. д. есть на каждой центральной улице и во дворах всех больших и малых городов России и СНГ.
Это малая часть компаний, которые стабильно работают и неплохо живут в наших условиях. Присмотритесь, возможно, у вас есть подобные навыки и опыт. Теперь посмотрим, как разрабатывать нишу.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.