Ведь вы знаете, что именно эти мечтатели и выдумщики становились первооткрывателями и изобретателями.
Хотя в некотором смысле скептицизм ваших знакомых имеет важное значение. Чтобы развеять их сомнения, вы просто обязаны подтверждать свои мечты настоящими действиями. Вы знакомы с принципами философии личного успеха, а потому у вас есть все шансы, чтобы добиться успеха. Вы находитесь в более выгодном положении перед вашими предшественниками, которым приходилось всего добиваться, до всего доходить своим умом и своими руками: И потому их путь был труден.
Он знал, чего хочет
Ллойд Кольер родился в бедной семье на одной из ферм, расположенных недалеко от Уайтвилла, штат Северная Каролина. Он не смог получить хорошего образования, потому что у его родителей не было денег. Даже на жизнь мальчику нужно было зарабатывать своими руками.
Когда Ллойду было десять лет, он очень серьезно заболел. Как следствие болезни, мальчик остался парализованным ниже пояса. Единственное, что он мог делать, - это просить у прохожих на улице милостыню.
Но в Уайтвилле нашлось несколько добродушных людей с деньгами, которые помогли мальчику поступить в школу. Он получил там профессию мастера-часовщика.
Когда Ллойд вернулся в свой город, он открыл там небольшую часовую мастерскую (благо, за аренду помещения не нужно было платить). Так Ллойд начал зарабатывать свои первые деньги.
Парень никогда не падал духом, что удивительно для человека с такой болезнью, как паралич. Мальчик был всегда уверен в себе, у него было множество хороших друзей, и он любил свою работу.
Однажды в руки к Ллойду попала книга «Думай и богатей». Для него это оказалось незабываемым впечатлением. Теперь единственное, что его занимало, - это то, каким образом он будет использовать философию личного успеха.
Ллойд незамедлительно написал на бумаге то, что считал своей главной целью в жизни. Потом он столько раз повторил ее вслух, что она навсегда закрепилась в его памяти. И после этого чудеса стали происходить одно за другим: Ллойд стал владельцем одного из богатейших ювелирных салонов в городе, взял в жены самую хорошенькую девушку, приобрел собственный дом и вырастил замечательных детей!
Это еще более удивительно, если вспомнить, что Ллойд - парализованный человек, у которого не было ни начального капитала, ни приличного образования!
Несмотря на это, Ллойду удалось получить все то, что входило в его главную жизненную цель: он стал обладателем всех богатств, когда еще был. достаточно молодым человеком. И поэтому у него было достаточно, времени, чтобы насладиться обладанием всех этих сокровищ и поделиться ими с другими.
Пусть он передвигается только с помощью инвалидной коляски, зато сам изобрел для себя специальный автомобиль и собрал его, чтобы ему удобнее было в нем ездить. Ллойд никогда не пытается вызвать к себе жалость - наоборот он всегда сам помогает нуждающимся и обездоленным.
В его собственном ювелирном магазине работают люди, преданные своему делу и своему хозяину. Бухгалтерией в магазине занимается жена Ллойда. Он сам постоянно находится в магазине, радостно встречая посетителей. И каждому из них становится понятно, что они видят перед собой человека, который, несмотря на свою инвалидность, не упал духом и смог выполнить поставленную перед собой определенную цель.
Просто у мистера Кольера есть одна очень полезная привычка. Ежедневно он искренне выражает свою благодарность за все те богатства, которые он имеет, за то, что его силы не покидают его. Мистер Кольер никогда даже не пытался пожаловаться, поплакаться - а ведь у него действительно была на это веская причина. Он просто находит людей, у которых судьба несчастнее, чем, у него, и поддерживает их. Он знает, что, только отдавая что-то, можно преумножить свои богатства.
Пример Ллойда Кольера очень показателен. Этот человек нашел в себе силы самому вершить свою судьбу. А перестань он верить, то единственное, что ожидало бы его в жизни, - участь нищего. Но что не позволило ему
дойти до этого - это его положительная психологическая установка (ППУ). Именно, она дала ему возможность стать обладателем богатства.
С каждым человеком может случиться несчастье, а потому нужно помнить: ни в коем случае не следует постоянно жалеть себя и позволять негативной психологической установке (НПУ) брать верх над вашими мыслями. И чтобы еще раз убедиться, что это поможет, просто съездите в город Уайтвилл в Северной Каролине и пообщайтесь с мистером Ллойдом Кольером. И я уверен, что этот человек поможет вам настроить себя на положительную волну.
Этот человек еще никому не отказывал в помощи, потому что он очень мудрый. И его мудрость не позволяет ему откровенничать с каждым о его мечтах и желаниях. Он никогда не будет рассказывать вам на словах о своей цели, а расскажет о ней своими делами и поступками.
Мудрые люди, как мистер Ллойд Кольер, не очень разговорчивы - они предпочитают слушать других. Он знает, что, постоянно разговаривая и не давая другим возможности высказаться, никогда не научится ничему новому. А когда ты постоянно болтаешь сам, очень велика вероятность сморозить какую-нибудь глупость.
Следует очень внимательно оценивать ситуацию: когда высказать свое мнение, а когда помолчать и выслушать другого. Если разумный человек не знает, что же лучше - сказать или промолчать в данной ситуации, - он выберет последнее.
Общение между людьми, обмен мнениями, разговоры - это один из важнейших способов приобретения бесценных знаний, обмена информацией. Когда люди обмениваются мнениями, каждому из них становится легче определиться в выборе цели. В споре рождается истина! Поэтому я посоветую вам помогать проводить «круглые столы», дискуссии со своими близкими, друзьями и сослуживцами. Я не имею в виду пустую болтовню или обсуждение слухов и сплетен, которые только отнимают драгоценное время.
Я хочу поделиться с вами одним способом, который всегда успешно использую в беседе, когда обмениваюсь с кем-то своими соображениями. Этот способ помогает мне получить от партнера ровно столько же, сколько я отдаю ему. Он научит вас так говорить о своих желаниях, чтобы это выглядело непринужденно, ненавязчиво и приносило вам реальную пользу.
Я покажу вам одну тропинку, на которую вы свернете с вашего основного пути. Но не навсегда, а лишь для того, чтобы немного сократить путь, снова вернуться на свою главную дорогу. Эта дорога настолько широка и заметна отовсюду, где бы вы ни находились, что потерять ее просто невозможно.
Эта тропинка - своеобразный отрезок пути; людям, вступившим на него, приходится расставаться с некоторыми бесполезными элементами своей прошлой жизни (со своими старыми знакомыми), приобретая взамен множество новых друзей-помощников, готовых поддержать вас на вашей новой ступени к достижению богатств.
Глава 4
ПРОЙТИ лишнюю милю
Один из основных принципов достижения успеха в жизни, чем бы вы ни занимались, - это умение и желание при необходимости пройти лишнюю милю. Чтобы вам стало более понятно, я поясню, что это значит: если человек занимается любимым делом, а это не приносит ему ни продвижения по службе, ни повышения зарплаты, то он все равно пытается работать все лучше и эффективнее. Такой поступок под силу только человеку, обладающему положительной психологической установкой.
Если вы не согласны с этим принципом, то докажите это наглядным примером. Покажите мне хотя бы одного человека, который стал обладателем всех благ, не применяя правило лишней мили.
Не думайте, что это правило было придумано каким- то одним человеком; оно заложено в существовании всего мира, всей живой природы. Каждому живому существу, включая человека, приходится жить в соответствии с этим правилом.
Человек - единственный, кто может проигнорировать это правило. Но только если этот человек не хочет добиться успеха.
Посмотрите на работу любого фермера. Для начала он вынужден пройти эту лишнюю милю. Перед тем как фермер получит за свои труды деньги, ему нужно сделать очень много: вспахать землю, посадить семена и только потом получить за это вознаграждение.
Но если- этот человек в своей работе учитывает законы природа, то и природа щедро делится с ним своими силами. Она питает семена, проращивает их, дает плодам созреть.
Посмотрите, как удивительна сила природы - за каждое посеянное семя она возвращает долг, в сотню раз увеличенный. Нечто подобное происходит и с увеличением капиталовложений.
Природа дарует нам не только то, что необходимо нам для жизни, но еще и кое-что как бы «про запас» - таким образом она делает свою лишнюю милю. Она делает это по отношению ко всем своим составляющим: к фруктам, к цветам, к лягушке в пруду и рыбе в море и т. д.
У природы есть конкретная цель, которая вынуждает ее пройти эту лишнюю милю, - сократить каждый отдельный вид. Не делай она этого, все живые существа на Земле давно бы погибли.
Как мы наивно считаем, птицы в небе и звери в лесу живут совершенно легко и свободно: без труда, без забот, без борьбы. Это совсем не так - и человек размышляющий это прекрасно понимает. Как для человека, так и для птиц и зверей природа создает пищу; но для этого нужно приложить усилие.
Тот человек, который мечтает в своей жизни получить что-то даром, тем самым противоречит гармонии, установившейся во всей природе.
Чтобы преимущества правила лишней мили были для вас еще более очевидны и наглядны, мы перечисляем их.
Что вам дает использование правила лишней мили?
• Вы будете достаточно окружены вниманием тех людей, которые смогут вам помочь на пути к достижению богатств.
• Вы вполне можете считать себя незаменимым человеком - и это дает вам намного больше, чем простая благодарность за поддержку.
• Вы получаете самую высокую оплату за свой труды: улучшается ваше физическое здоровье, вы пополняете запас ценных знаний и навыков.
• Если вы очень цените свою работу, положение в своей организации, то можете быть уверены; что никогда не потеряете его. А если вы сейчас еще только ищете свое место, работу, то у вас есть стопроцентный шанс, что вы его обретете.
• Вы принципиально выделяетесь среди всех остальных людей, не следующих этому правилу.
• Вы получаете то, что дает вам возможность добиться успеха, - положительную установку.
• Вы всегда находитесь в поиске новых путей к решению способов улучшения своей работоспособности, что развивает ваше воображение.
• Вы всегда активны, всегда проявляете инициативу, что очень значимо для достижения богатств.
• Вы набираетесь сил и энергии.
• Вы навсегда избавитесь от вредной привычки откладывать все на завтра, что мешает многим людям стать счастливыми.
• Вы выгодно отличаетесь от большинства - у вас есть своя заветная мечта, своя конкретная цель.
Больше отдашь - больше получишь
Я приведу вам еще одну мотивацию в пользу использования правила лишней мили. У каждого человека есть одна единственная причина, чтобы просить щедрого вознаграждения.
Всегда нужно стараться делать больше того, что от вас требуется на работе. Это позволит вам не потерять свое рабочее место и улучшить свое материальное положение.
Используя в своей повседневной жизни это правило, вы выгодно отличитесь от своих коллег, покажете себя с лучшей стороны, что даст вам возможность просить у начальства об увеличении заработной платы и повышении в должности или даже и о том, и о другом одновременно.
В Америке система свободного предпринимательства сложилась таким образом, что дает стимул каждому работающему человеку использовать правило лишней мили.
Любая жизненная философия, основанная на отрицании правила лишней мили, не имеет шансов на успех. Использование этого правила позволит вам стать самостоятельными, где и кем бы вы ни работали. Оно даст окружающим возможность по достоинству оценить все ваши усилия, ваши знания, ваш профессионализм и жизненный опыт.
Естественно, что каждый американец сможет заработать себе на жизнь и без правила лишней мили. Это самый легкий путь, путь наименьшего сопротивления, поэтому многие выбирают его. Но если вы стремитесь к настоящему экономическому благополучию, к осуществлению всех своих желаний, вам придется пройти лишнюю милю и сделать это правило одним из основных жизненных принципов.
Каждый человек, обладающий здравым смыслом и способностью мыслить логически, не может не согласиться с тем, что я сказал выше. Стоит даже просто проследить судьбу людей, достигших успеха, - это еще раз доказывает верность упомянутого принципа.
Наше общество устроено таким образом, что руководители Государства, выбранные самим народом, стремятся защищать право каждого гражданина на это применение правила лишней мили. Эти люди из своего личного опыта сделали выводы, что прогресс в обществе, процветание и экономический рост в большинстве своем основаны на стараниях людей, умеющих и желающих пройти лишнюю милю.
Среди последователей Эндрю Карнеги и его философии личного успеха намного больше преуспевающих предпринимателей, чем среди последователей какой бы то ни было другой философской системы. Все эти ныне богатые люди раньше были обыкновенными рабочими - и вряд ли им было бы под силу такое «чудо», если бы не философия Эндрю Карнеги.
Мистер Карнеги подготовил специальный тест для тех служащих, которые хотели бы быть повышены в должности. И целью первого вопроса в этом тесте было выяснить, насколько эти люди - каждый из них - готовы пройти лишнюю милю.
И вот среди всех Претендентов с лучшей стороны показал себе некто Чарльз М. Шваб - рабочий одного из заводов, принадлежащих мистеру Карнеги. Последнему, как человеку мудрому и проницательному, сразу же удалось разглядеть в простом рабочем желание, делать все лучше и больше, хоть от этого и не растет зарплата. У этого человека было хорошее настроение (то есть у него была ППУ - положительная психологическая установка). Все эти факты позволили ему добиться уважения среди своих коллег.
С того дня, когда Эндрю Карнеги выбрал этого человека, последний сделал себе ослепительную карьеру. В конце концов он занял директорское кресло в американской сталелитейной корпорации. Его годовая зарплата составляла 75 тысяч долларов!
Далее самый хитрый карьерист не смог бы так стремительно добиться успеха, потому что для этого нужно обязательно что-то отдавать взамен. Мистер Шваб работая на своем прежнем месте, никогда бы за всю жизнь не заработал 75 тысяч долларов, он просто умел пройти лишнюю милю, где это было нужно.
Мистер Эндрю Карнеги иногда мог просто не выплатить Швабу его зарплату, что абсолютно не отражалось на работоспособности последнего. Поэтому и вознаграждения за преданность своему делу были гораздо больше заработной платы - миллион долларов.
На вопрос, почему Карнеги платит эти премии, в десять раз больше, чем Зарплата, он ответил так: «За выполненную работу на своем рабочем месте он получает заработную плату. А желание пройти лишнюю милю вознаграждается премией. Это служит прекрасным примером для остальных рабочих, кто хочет добиться того же, что и мистер Шваб.
Постарайтесь внимательно поразмышлять над смыслом слов Эндрю Карнеги.
Я думаю, что многих удивит тот факт, что зарплата у человека, раньше работавшего на заводе, составляет 75 тысяч долларов, а премия - в десять раз больше. И это премия - за работоспособность, за желание сделать лучше и больше.
Теперь посудите сами: стоит ли вам пройти лишнюю милю, выгодно ли это? Помогая ближнему, вы каждый раз приобретаете еще одного человека, который благодарен вам и чувствует себя должником перед вами.
Только не считайте, что кто-то заставляет вас пройти эту лишнюю милю. Это умение ценится, когда человек делает это - проходит лишнюю милю - по собственному желанию. Никто не собирается принуждать вас работать больше, чем вы сами захотите.