Это было незадолго до того, как я встретил Мистера Шоаффа. Однажды я слонялся по дому и услышал робкий стук в дверь. Когда я открыл ее, то увидел большие карие глаза, уставившиеся на меня. За дверью стояла маленькая хрупкая девочка лет десяти. Она сказала мне, со всей храбростью и решительностью, на которую было способно ее маленькое сердечко, что она продает печенье Герл Скаут. Это было прекрасное предложение - несколько сортов печенья, всего за два доллара коробка. Как можно было отказать? В конце концов, она так широко и доверчиво улыбалась, предлагая мне его. И я хотел купить его. Очень хотел.
Но вышла заминка: у меня не было двух долларов! Я был очень смущен! У меня, отца, студента колледжа, имевшего работу, не было двух долларов!
Естественно, я не мог сказать этого маленькой девочке с большими карими глазами. И я солгал. Я сказал ей: «Спасибо, но я уже купил это печенье. У меня дома лежит куча такого печенья».
Это было неправдой, но это было все, что я мог выдумать. Маленькая девочка сказала: «Хорошо, сэр, извините».
Затем она повернулась и ушла. Я долго смотрел ей вслед. Наконец, я закрыл за собой дверь, прислонился к ней и закричал: «Я больше не хочу так жить. Хватит безденежья, хватит лжи, мне никогда больше не будет стыдно из-за того, что у меня в кармане нет ни пенни».
В тот день я пообещал себе зарабатывать столько, чтобы всегда иметь несколько сот долларов на карманные расходы.
Вот что я называю «эффектом бедной вши». Может, этот случай не оказал большого влияния на конечный результат, но его было достаточно, чтобы решить временные проблемы.
История имела счастливый конец. Несколько лет спустя, когда я шел из банка, где только что сделал большой вклад и переходил улицу, чтобы сесть в свою машину, я увидел двух маленьких девочек, которые продавали конфеты в пользу какой-то детской организации. Одна из них подошла ко мне и спросила:
«Мистер, Вы не хотите купить немного конфет?»
«Хочу», - сказал я игриво. «Какие конфеты у Вас есть?»
«С миндалем».
«С миндалем? Это мои любимые конфеты. Сколько Вы за них хотите?»
«Только два доллара».
Два доллара! Не может этого быть! Я был взволнован. «Сколько коробок конфет у вас есть?» - обратился я к девочке. «Пять».
«А у Вас, сколько осталось». - Спросил я у второй. «Четыре».
«Всего девять. Хорошо. Я беру все».
Девочки раскрыли рты от удивления и произнесли в унисон: «Правда?»
«Конечно», - сказал я. «У меня есть друзья, которых я собираюсь навестить».
В возбуждении они кинулись складывать все коробки вместе. Я полез в карман и дал им 18 долларов. Когда я уходил с коробками подмышкой, одна из девочек сказала:
«Мистер, в Вас действительно что-то есть!»
Что вы скажете об этом! Вы можете себе представить, что можно потратить только 18 долларов, чтобы о Вас сказали: «В Вас действительно что-то есть!» Теперь Вы знаете, почему я всегда ношу с собой несколько сотен долларов. Я не хочу упустить такой шанс когда-нибудь снова.
И, если подумать, то все это произошло от моего смущения, которое я испытал, не имея в кармане двух долларов. Оно было направлено в нужное русло и стало прекрасным мотивом в достижении цели.
Было ли такое с Вами? Оказывал ли на Вас влияние «эффект бедной вши», чтобы заставить Вас предпринять действия, направленные на изменения к лучшему?
ОПЫТ
Найдите время, чтобы проанализировать свои действия в прошлом, суммировать свой опыт и инвестировать его в будущее.
Отнеситесь критически к своему опыту. Если Вы делали что-то неправильно последние 10 лет, а это очень долго, откажитесь от такого опыта.
Жизнь - это не просто течение времени. Жизнь - это накопление опыта и результатов его использования.
Проще всего относиться к прошлому как к бремени, надо относиться к нему как к школе, в которой Вы учились. Проще всего позволить времени одолеть Вас вместо того, чтобы научить Вас.
Будьте как губка по отношению к тому, что касается нового опыта. Если Вы хотите использовать его с пользой, Вы должны сначала впитать его.
ОЦЕНИВАЙТЕ СВОЕ ОКРУЖЕНИЕ
ВЛИЯНИЕ/ ОКРУЖЕНИЕ
Существует два вида влияния: сильное, мощное и более тонкое, опосредованное.
Вы, конечно, никому не позволите толкнуть Вас, но Вы можете позволить кому-то подтолкнуть Вас к какому-то действию, даже не заметив этого.
Нам требуется большое количество мнений и голосов для разрешения своих сомнений. Мы не можем получить ответы на все вопросы жизни и бизнеса от одного человека или из одного источника.
Отношение к чему-либо формируется с помощью влияния и окружения.
Не посвящайте много времени людям, которые не имеют значения для Вас. Прислушивайтесь к тихим голосам, и у Вас будет больше шансов найти ценные для Вас.
Слово «нет» определяет дистанцию между Вами и вредным влиянием. Вы должны постоянно задавать себе эти вопросы: Среди каких людей я нахожусь? Что они делают для меня? Что они заставляют меня читать? Что они заставляют меня говорить? Куда они заставляют меня идти? Что они заставляют меня думать? И самое важное, кем они заставляют меня становиться? И тогда спросите себя: Мне это нравится?
Не присоединяйтесь к толпе: Вы никогда не вырастите.
Идите туда, где ожидания и требования высоки.
С некоторыми людьми Вы можете позволить себе провести несколько минут, но не часов.
Общайтесь с теми, кто может поделиться чем-то ценным. Они будут оказывать влияние на Вашу жизнь еще долгое время после своего ухода.
Жизнь - это процесс накопления. Мы накапливаем долги или ценности. Раскаяние или справедливость. Библия предлагает нам множество историй, которые относятся к обеим сторонам человеческой жизни.
Первая часть этих историй используется в качестве положительных примеров - поступайте так, как поступают эти люди. Другие истории используются в качестве предостережений - не поступайте так, как поступают эти люди.
Итак, позаботьтесь о том, чтобы Ваша история, если она когда-нибудь попадет в книгу, использовалась бы как пример, а не предостережение.
Не приносите свою потребность на рынок, приносите свои умения.
Если Вы чувствуете себя плохо, обратитесь к врачу, но не к рынку.
Если Вы нуждаетесь в деньгах, идите в банк, но не на рынок.
Мы рассматривали силу влияния в нашей жизни, то, как люди подталкивают нас к чему-либо, пока мы не спрашиваем себя: «Как я попал сюда»?
Мы задавали себе 3 ключевых вопроса:
СОПЕРЕЖИВАНИЕ / ЗАБОТА
Не обращайте большого внимания на жизненные трудности, но обращайте больше внимания на человека. Будьте внимательны к состоянию других людей. Вас должны интересовать их трагедии и триумфы, неудачи и успехи.
Как научиться понимать разных людей в возрасте от 12 до 40? Напрягите свою память и вспомните, какими были Вы в этом возрасте.
Самым большим подарком, который Вы можете преподнести человеку, является внимание к нему.
Чем больше Вы заботитесь о ком-то, тем сильнее становитесь сами.
Сопереживайте! Не делайте операции на чужом сердце ножом мясника.
ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ
Вопрос.
Джим часто рассказывал, что он увеличил свой доход после встречи со своим учителем. Нам очень любопытно, каким бизнесом Джим занимался, и который принес ему первые миллионы? Мы поняли, что это торговля, но хотели бы услышать детали.
Ответ.
Джим встретил Мистера Шоаффа, когда ему было 25 лет. В это время он работал в маркетинге. Он считал, что маркетинг - основа капитализма, если он происходит в хорошей фирме, с хорошим товаром и управлением.
Вопрос.
Расскажите, пожалуйста, о том, как Джим добился успеха. В какой компании он работал с Мистером Шоаффом, и какими фирмами он владел или управлял после этого? Сейчас он занимается только преподаванием или продолжает управлять разными фирмами?
Ответ.
После того, как он добился своего первого успеха в маркетинге, Джим стал предпринимателем. Он является либо основателем, либо компаньоном предприятий, которые занимаются разными видами деятельности. Он также ведет активную преподавательскую деятельность. У него есть 140 предложений из 25 стран мира только на этот год.
Не путайте движение с достижениями. Очень легко ошибиться, будучи занятым, но не получая результата. Задайте себе вопрос: «А чем я занимаюсь?»
Это как искренность, которая еще не означает правды. Ведь легко ошибиться: если человек говорит искренне, то он говорит правду. Это неверно. Человек вполне искренне может заблуждаться. Мерилом искренности может быть искренность, а мерилом правды - только правда. Так и с результатом. Можно быть очень занятым, но не получать результата.
Вы можете срубить дерево молотком, но это займет приблизительно 30 дней. Если Вы замените молоток на топор, Вы можете срубить его приблизительно за 30 минут. Эта разница между 30 днями и 30 минутами зависит от Вашего умения делать эту работу, от Ваших навыков.