Надежда Смирнова, Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский
Вступление
Эта книга для тех, кто не рассчитывает на чужого дядю, а сам занимается бизнесом, причем иногда не БЛАГОДАРЯ, а ВОПРЕКИ. У кого есть дело, которому отданы все силы и время.
Если вы хоть раз думали про себя: «Господи, пронеси!» или «Господи, помоги!», когда что-то не получалось либо находилось на грани срыва, а вслух произносили общеизвестные «идиоматические выражения», вам не нужно объяснять, почему многие книги называются ХрестоМатиями.
В бизнес приходит много талантливых интуитов. Написать для них практическое пособие – ХрестоМатию – было нашей давней мечтой.
Назвать ее можно как угодно:
? «Личный КОУЧ»;
? «“Пинок” для владельцев бизнеса»;
? «Азбука предпринимателя»;
? «Решебник бизнес-задач»;
? «Практикум».
Главное – ничего лишнего, только примеры из практики.
Анализируйте каждую главу, записывайте идеи!
Представьте себе, что это тренинг, и не торопитесь.
Ваши записи в книге могут корректироваться и заменяться другими. Кроме того, мы предложим вопросы, ответы на которые знаете только вы. И не нужно бояться ошибок.
Не бывает безвыходных ситуаций, бывают выходы, которые нас не устраивают.
Благодарю за помощь в работе над книгой Антона Зенина и Елену Балакиреву!
Группа компаний LEVALL
Надежда, главное, что хочу вам сказать, – спасибо!
Внимательно прочитав книгу и разделив ее на руководства для отдела финансов, опта и розницы, собственник может смело отправляться на заслуженный отдых. Конечно, полагая, что работники способны воплотить теорию на практике. Но это уже проблемы топов (если таковые есть в компании).
Ваша книга напомнила мне справочник лекарственных препаратов, в оглавлении которого можно найти ответ на любой вопрос, связанный с конкретным заболеванием.
Заполнив таблицы по ассортименту, я, мягко говоря, была удивлена, насколько данные анализа не соответствуют интуитивному восприятию.
Разобраться с огромным ассортиментом было непросто. Но после введения конкретных показателей за год (и более краткосрочные периоды) удалось привести в порядок ассортиментную матрицу.
АВС-анализ позволил избавиться от балласта – торговых точек, не приносивших прибыли.
Увы, традиции ведения бизнеса в России основаны на интуиции: жаль бросить чемодан без ручки, но и тащить его тяжело.
Только анализ в силах помочь принять важное решение.
На первый взгляд все довольно сложно – очень много информации.
Уважаемые читатели, начните с самой больной точки. Когда исправите эту ситуацию, остальное покажется семечками.
Мы уже попробовали на себе: трудно и долго, но работает!
Удачи автору и благодарным читателям!
«Корона», сеть бутиков класса premium
Пора торговать цивилизованно.
Надежда, ваша книга очень вовремя написана. С появлением такого пошагового руководства невнятные и безликие магазины в стране должны просто исчезнуть.
Раздел, посвященный розничной торговле, очень конкретный и понятный.
Merchandising book необходим не только для тех, кто планирует масштабироваться как франчайзер. Он полезен и тем, кто владеет одним или несколькими магазинами.
Капсульный развес, правильное расположение оборудования, презентация товара сразу дают прирост оборота минимум 20–30 %.
Спасибо!
Торгово-промышленная компания «ВЕСТ»
Среди многих книг по эффективности управления бизнесом эта отличается насыщенностью идей, основанных на практическом опыте.
Легко читается, нет лишних терминов, все доходчиво и понятно.
Четкие таблицы финансовой отчетности помогают легко определить «узкое место» в работе и показывают, где необходимо «нажать».
Особенно понравилась идея о повышении доходности без дополнительных инвестиций.
Начала вводить контроль над службами по формуле продаж.
Одно удовольствие наблюдать, как все стараются.
Материал в книге очень полезен как для начинающих предпринимателей, так и для тех, кто «крутится вокруг своей оси», а не идет по спирали вверх.
Спасибо авторам!
Удачи всем!
Спросите себя: «Чего я не боюсь?»
Почему бизнес-тренеры так дорого берут за свои консультации? Потому что они говорят умные слова, типа «стратегические намерения», «возможности смежных сфер бизнеса», «репозиционирование», «экосистемы бизнеса», «ребрендинг»…
Все слушают и думают: «О! Какой умный!»
Хотя, например, экосистемы бизнеса – это всего лишь сотрудничество и конкуренция между компаниями.
Сразу вас огорчим: если вы хотите достичь серьезных высот в бизнесе и зарабатывать хорошие деньги, будьте готовы работать больше других.
Нужно ли эволюционировать любой компании и любому бренду? Конечно, нет. Рост ради роста может стать ловушкой. Эволюционировать, чтобы угнаться за другими, – ошибка. Помните, что отвечала мама, когда вы ей говорили: «Но ведь все так делают»?
Худшее, что можно сделать, – отказаться от своей уникальности, так как это открывает дорогу специализированным конкурентам.
НО:
Не нужно путать эволюцию и естественный рост.
Всем известно, что большим корпорациям сложно «разворачиваться». Они как слоны, им труднее выжить в эпоху перемен. А вы мобильны, смекалисты, можете быстро перестроиться и войти в нужное русло.