М-р Иджли кивнул.
- В этом сила этих секретов. Когда я встретил этого старого человека, я уже успел потерять веру в свою артистическую карьеру. Мне казалось, что прорваться невозможно. Я не имел даже агента, у меня не было ни единой роли. Я получил отказ более чем от тридцати агентов, некоторые из них даже советовали мне поискать другую работу. Они уверяли меня, что я просто не обладаю тем, что для этого требуется. И вот я встретил старика китайца и узнал секреты Истинного Богатства.
Так или иначе мне помогли все секреты, но теперь, оглядываясь назад, я вижу, что для меня важнее всего было научиться силе упорства.
Молодой человек вынул блокнот и карандаш, готовый вести свои записи.
- Упорство - это то качество, которое всегда недооценивают в человеческих достижениях, - продолжал м-р Иджли. - Кельвин Кулидж, тридцать четвертый президент Соединенных Штатов Америки, писал:
"Ничем в мире нельзя заменить упорство. Его не может заменить талант никого не встретишь так часто, как талантливого неудачника. Его не может заменить гениальность - непризнанные гении почти вошли в пословицу. Одного образования тоже недостаточно - мир полон образованных изгоев. Только упорство и решимость всесильны".
- Одно из важнейших отличий того, кто добился успеха - будь то богатство или ведущее положение в своей области, - от неудачника состоит в том, что преуспевающие люди проявляют упорство, они никогда не сдаются. Даже столкнувшись с препятствиями или отказами, они никогда не отступают. Они знают, чего хотят, и продолжают преследовать свою цель, пока не достигнут ее.
По сути, многие из тех, кто добивался наибольшего успеха на протяжении всей истории человечества, не смогли бы этого сделать, если бы не проявили упорства.
Представьте на минутку, что вы пытаетесь создать новое изделие. Сколько попыток потребуется, прежде чем вы решите, что достигли цели? Сто? Тысяча? Две тысячи? А может, пять тысяч?
Молодой человек пожал плечами.
- Томасу Эдисону, одному из самых удачливых изобретателей во все времена, - продолжал м-р Иджли, - пришлось сделать больше десяти тысяч отдельных попыток, прежде чем он изобрел первую в мире электрическую лампочку. Если бы он не проявил упорства, возможно, мы до сих пор не имели бы электрического освещения.
Или попробуйте вообразить себя членом рок-группы. Сколько раз вы должны получить отказ от компаний звукозаписи, прежде чем признаете свои попытки безнадежными? Пять? Десять? Может, двадцать?
- Я думаю, я бы сдался после двадцатой, - улыбнулся молодой человек.
- Что ж, но одна группа не сдалась. И если бы они это сделали, они не стали бы одной из самых преуспевающих рок-групп за все времена. Потому что Битлз получали отказы от пятидесяти различных компаний, пока наконец не заключили свой первый контракт на запись!
Позвольте мне привести вам последний пример. Представьте себе молодого человека, который мечтает стать великим государственным деятелем. Несмотря на все свои усилия, к тридцати двум годам он оказывается полным банкротом. Когда ему исполняется тридцать пять, умирает женщина, которую он любил с детства, и год спустя он переживает нервный срыв. В следующие годы он терпит поражение на одних выборах за другими. Когда он должен отказаться от своих попыток?
- Я не знаю, но похоже, что этот человек никогда не станет великим государственным деятелем.
М-р Иджли улыбнулся.
- Человек, о котором я рассказываю, - Авраам Линкольн. Юноша что-то записал в свой блокнот.
- Я даже не знал, что люди, так много достигшие в жизни, когда-то терпели поражения или получали столько отказов, - заметил он.
- Конечно. На самом деле, преуспевающие люди именно потому и добились своего успеха, что они столько раз терпели поражение.
Делая следующую запись в своем блокноте, молодой человек улыбнулся.
- Но я не понимаю, - сказал он, поднимая голову, - хотите ли вы сказать, что, если мы будем опять и опять продолжать попытки, мы в конце концов сумеем достичь успеха?
- Да. В большинстве случаев - да, - ответил м-р Иджли, - при условии, что мы учимся на своих ошибках. Чтобы создать свою лампочку, Томас Эдисон не повторял десять тысяч раз один и тот же опыт, всякий раз он узнавал что-то новое и вносил соответствующие изменения.
- Упорство - это качество, которым все мы обладаем в раннем детстве, продолжал м-р Иджли. - Вам, например, приходилось когда-нибудь видеть ребенка, который бы после долгой борьбы и ежедневных падений в конце концов не научился ходить?
- Но почему мы утрачиваем это качество? - спросил молодой человек.
- Иногда мы боимся неудач и отказов. Иногда мы теряем веру в себя. Но мы забываем главное: неудачи и отказы - важнейшая составляющая успеха. Фактически, чем больше неудач и отказов вы переживете, тем большего успеха вы сможете добиться.
- Не могу понять, - сказал молодой человек. - Как же это может быть?
- Потому что неудачи и отказы - необходимые ступени на лестнице, ведущей к успеху. На своих ошибках мы учимся и в результате оказываемся ближе к цели. Джордж Бернард Шоу поступал именно таким образом. Он говорил: "Когда я был молодым человеком, я замечал, что девять из десяти сделанных мною вещей оказываются неудачными. Я не хотел быть неудачником, поэтому я делал в десять раз больше работы".
- Можете взять любого человека, который добился большого успеха на избранном им пути, - объяснил м-р Иджли, - и вы обнаружите, что, прежде чем достигнуть успеха, все они обязательно прошли через ряд неудач и отказов.
Когда я впервые открыл для себя важность упорства, я уже, фактически, потерял надежду получить какую-нибудь роль, не говоря уж о том, чтобы стать знаменитым актером. Но я понял, что, если хочу добиться успеха, я должен продолжить свои попытки. Я верил в себя и в свои способности. У меня была конкретная цель, я составил продуманный план действий, и я продолжал искать работу, пока наконец через девять месяцев не получил роль.
- Но очень трудно проявлять упорство, если вы все время терпите неудачи и не добиваетесь никаких результатов, - сказал молодой человек.
- Никто не говорит, что это легко, - сказал м-р Иджли. - Если бы это было легко, это смог бы каждый. Но одно из отличий тех, кто добивается успеха, от неудачников как раз и состоит в том, что для человека, умеющего добиться успеха, не бывает неудач - это просто опыт, на котором он учится.
- То есть?
- Если вы не достигли ожидаемого результата, вы извлекаете из этого урок и опять повторяете попытку. На самом деле нет способа добиться успеха в чем бы то ни было, пока вы не начнете делать ошибки, учиться на них и двигаться дальше.
Теодор Рузвельт так выразил эту мысль:
Насколько лучше идти на крупный риск, одерживать славные победы, пусть они даже перемежаются поражениями, чем равняться на этих бедных людей, которые не знают ни больших побед, ни больших страданий, ведь они живут в сумерках, где не бывает ни побед, ни поражений.
- Одна из причин того, что так мало людей достигают успеха: они не хотят проходить через неудачи и отказы. Но существует одна вещь, которая помогает усилить упорство, несмотря на неудачи.
- И что же это такое? - спросил молодой человек.
- Анализ каждой попытки. Я имею в виду, что люди, потерпев поражение, обычно стараются сосредоточиться на том, что же они сделали не так. А это приводит к тому, что они перестают ценить себя, теряют доверие к себе, и больше ничто не заставит их предпринять следующую попытку. Те, кто достигают успеха, концентрируют свое внимание на том, что было сделано правильно. Так что, если даже они не достигают желаемого результата, они задают себе вопрос: "До какого момента я действовал правильно?"
- Я не уловил вашу мысль, - сказал молодой человек.
- Ну, скажем, возьмем продавца компьютеров. Он снимает трубку телефона, чтобы позвонить предполагаемому покупателю. Он называет себя и спрашивает, не хочет ли тот приобрести новый компьютер. В ответ он слышит "нет". Вот и весь разговор. Что он сделал правильно, что пригодится, пока он будет продолжать действовать? Он позвонил по телефону, связался с предполагаемым покупателем и предложил свой товар. С теми знаниями, которые он приобрел, он делает вторую попытку, но на этот раз он задает другой вопрос. Следующего предполагаемого покупателя он спрашивает, не будет ли тому интересно узнать о новейшей компьютерной технологии для бизнеса. На этот раз человек отвечает, что ему интересно, но у него нет времени, чтобы с этим ознакомиться. Что было правильным в действиях продавца? Он задал другой вопрос и выяснил, что предполагаемый покупатель слишком занят, чтобы думать о новых компьютерах. Продавец делает следующую попытку, звонит еще одному предполагаемому покупателю и задает новый вопрос: "Не могли бы вы уделить мне пять минут, чтобы я мог показать вам, каким образом вы можете сократить расходы и время, которые вы тратите на управление своим офисом, по меньшей мере на пятьдесят процентов?" Этот предполагаемый покупатель тоже занят, но ему интересно узнать, как он может сократить свои расходы. Это не будет стоить ему ничего, кроме потраченных в конце рабочего дня пяти минут, поэтому он назначает встречу. Продавцу удалось добиться свидания. Появилась возможность продать свой товар.
Именно так мыслят все великие изобретатели. Они задают себе вопрос: "Что я сделал такого, что позволит мне продолжать дальше?", и это именно тот вопрос, который мы должны задать, если хотим приобрести возможность проявить упорство при любом начинании - будь то продажа любой продукции или создание богатства.
Молодой человек быстро сделал какие-то записи, а м-р Иджли продолжал:
- Я привык думать, что наша жизнь предопределена судьбой, - сказал он. Либо что-то предначертано нам звездами, либо нет. Но теперь я твердо уверен, что все мы обладаем силой сами создавать свою судьбу.
Ничто не вдохновляет так, как понимание, что то, что мы собой представляем, значительно больше всего, что когда-либо может с нами произойти. Что бы ни случилось, но если мы, подобно каменотесу, будем продолжать наносить удары, мы добьемся успеха.
М-р Иджли достал из кармана сложенный листок бумаги.
- Это я всегда ношу с собой, - сказал он, протягивая его молодому человеку, - как напоминание о силе упорства.
Развернув листок, молодой человек прочитал:
Не отступайтесь!
Когда все идет плохо, как это иногда случается,
Когда вам кажется, что дорога, по которой вы. тащитесь, все время идет в гору,
Когда денег мало, а долгов много,
И вам хочется улыбнуться, но вы вынуждены, вздыхать,
Когда заботы давят на вас,
Отдохните, если вы в этом нуждаетесь, - но не отступайтесь!
Все мы знаем, какие повороты и перемены
Иногда преподносит нам жизнь,
И если мы выстоим до конца,
Многие поражения обернутся победами;
Не отступайтесь потому, что продвижение кажется медленным,
Следующий удар может принести вам победу...
Успех - оборотная сторона неудачи,
Серебристый отблеск на облаках сомнений
И вы никогда не знаете, насколько близки вы к цели,
Может быть, гораздо ближе, чем кажется издали;
И чем вам труднее, тем глубже погружайтесь в борьбу,
Как бы плохо ни шли дела - не отступайтесь!
Эдгар А. Гест
В этот вечер молодой человек долго думал над своей жизнью, не давая себе ни в чем поблажек. Оглядываясь на много лет назад, он видел, что упорство никогда не было тем качеством, которое он старался развить. Как только на его пути встречались трудности или препятствия, он неизменно отступал и начинал искать что-нибудь полегче. Теперь, после встречи с м-ром Иджли, он понял, что, если он хочет в чем-то добиться успеха, он должен принять твердое решение измениться и стать подобным каменотесу. Какие бы препятствия ни преграждали ему путь, он должен упорно идти вперед, пока не достигнет успеха.
Он взял свой блокнот и еще раз перечитал записи, сделанные во время беседы с м-ром Иджли:
Шестой секрет Истинного богатства - сила упорства.
Успех обычно не приходит в результате одного усилия, это скорее сумма многих усилий.
Разница между теми, кто добивается успеха, и теми, кому это не удается, обычно заключается не в таланте, а в упорстве!
После любого действия, которое не привело к желаемому результату, всегда задайте себе вопрос: "До какого момента я действовал правильно?" Это всегда будет воодушевлять вас на следующую попытку.
Если вы будете действовать так, как действует каменотес, и всегда проявлять упорство, если вы будете учиться на том опыте, который дает вам каждая ваша попытка, ваши старания всегда увенчаются успехом.
Секрет седьмой
СИЛА КОНТРОЛИРОВАНИЯ РАСХОДОВ
Следующей в списке молодого человека была женщина по имени Джуди Ормэн. Молодой человек позвонил ей утром, чтобы получить подтверждение о встрече после полудня.
Офис, из которого миссис Ормэн руководила своим бизнесом, находился прямо в ее доме, большом особняке, расположенном в южном пригороде. Это была крупная, весьма привлекательная негритянка, ростом чуть ниже молодого человека, с глубокими карими глазами и заплетенными в косы длинными волосам. На вид ей можно было дать лет сорок с небольшим. На ней был красный свободный свитер и черные леггинсы.
Офис миссис Ормэн был расположен в задней части ее дома. Это была светлая, просторная комната. В дальнем углу молодой человек увидел дубовый стол, отделанный под старину, и под стать ему роскошное кресло с высокой спинкой. Справа от стола находилось автоматизированное рабочее место, включающее компьютер, два телефона и множество современного офисного оборудования. Слева от стола была балконная дверь, которая вела на большую террасу из йоркширского известняка, выходящую в сад. Рядом, на пологом склоне, покрытом изумрудной травой, росла роскошная плакучая ива, в нескольких метрах от которой стоял одноэтажный деревянный флигель. Но особую прелесть виду придавала река, к которой спускался сад.
- Какой прекрасный вид, - отметил молодой человек. - Как должно быть приятно, оторвавшись от работы, посмотреть в окно.
- Спасибо, - улыбнулась миссис Ормэн. - Это правда. Я всегда мечтала иметь возможность работать дома и смотреть на реку. Но, конечно, основным преимуществом такой работы является то, что я могу проводить больше времени со своей семьей, вместо того чтобы тратить его на ежедневные поездки по забитым транспортом дорогам или в переполненных поездах и автобусах. Я знаю людей, которые тратят на дорогу на работу и обратно около трех часов в день. Можете себе представить? Это пятнадцать часов в неделю, то есть два рабочих дня!
Время - самый ценный товар в мире, куда дороже золота, ведь если оно ушло, его уже никогда не вернуть обратно.
Миссис Ормэн жестом пригласила молодого человека сесть в одно из кресел, а сама села рядом.
- Итак, вам известно о секретах Истинного Богатства? - спросила она.
- Да, - ответил молодой человек. - Как вы о них впервые узнали?
- Сейчас расскажу. Впервые я услышала о них десять лет назад. Я жила совсем не в таких условиях, как теперь: мы незадолго до этого разошлись с моим первым мужем, и я была по уши в долгах. Это были тысячи, которые я задолжала по своим кредитным карточкам, а закладные компании преследовали меня и собирались отнять мой дом за неуплату долгов. Суд предоставил мне месяц для урегулирования моих дел с кредиторами, после чего я должна была потерять все.
- Боже мой! - воскликнул молодой человек. - Как же вы вышли из этого положения?
- Я очень хорошо помню тот день, - продолжала миссис Ормэн. - Я сидела вся в слезах под дверью зала суда, отчаявшись найти выход из создавшегося положения. Вдруг я почувствовала тепло чьей-то руки у себя на плече и, повернувшись, увидела маленького старика китайца, сидящего рядом со мной. Одет он был в строгий костюм, и я приняла его за судебного чиновника. Он спросил меня, не может ли он мне чем-нибудь помочь. Я поблагодарила его за сочувствие, но ответила, что нет. Но он не ушел, и между нами завязался разговор. Я не помню многого из того, что он говорил, но одну фразу я запомнила на всю жизнь - он назвал это золотым правилом решения всех проблем: "Когда вам кажется, что вы исчерпали все возможности, помните... что это не так!"
Молодой человек про себя улыбнулся, вспоминая, как старый китаец давал ему тот же совет.
- Старик заговорил о "Секретах Истинного Богатства". Я, конечно, никогда не слышала о них прежде, но меня очень заинтересовало, что же он мне скажет. Я впервые услышала, что кто-то считает, будто мы сами можем управлять своей судьбой. Всю жизнь мне говорили, что жизнь может быть доброй или жестокой, что мы можем находить или терять... и все это зависит от судьбы или везения. И вот передо мной старый человек, который говорит мне, что все мы сами отвечаем за свою судьбу и что все мы обладаем силой создавать богатство.
Уходя, старик оставил мне листок бумаги, который, по его словам, должен был помочь мне решить свои проблемы. Заглянув в него, я пришла в полное недоумение, потому что все, что я там увидела, был список из десяти фамилий и десяти номеров телефонов.