Шаг пятый: воображение
"Воображение – мастерская, в которой выковываются человеческие планы и желания".
"Отсутствие воображения – причина многих неудач".
Воображение есть у каждого из нас, и это воистину великая сила. Умеющему правильно применять её наверняка удастся достичь своих целей. Поэтому, работая, включайте воображение, и оно подскажет вам пути решения многих проблем и неурядиц.
Любые идеи, порождаемые вашим воображением, могут обернуться звонкой монетой. И если по каким-то причинам вы считаете, что у вас нет воображения, окружайте себя людьми, у которых оно есть, но нет другой важной составляющей успеха – жгучего желания.
Воображение – это автор всех наших идей. С помощью воображения эти идеи можно превратить в деньги. Самое главное – помнить это.
* * *
"Богатство начинается с идеи".
"У идеи нет цены. Цену назначает автор, и если он настойчив, то всегда добьётся своего".
* * *
Вот ещё одна история успеха. Главный её герой – проповедник Фрэнк Гансолэс. Во время учёбы в колледже, он замечал все недостатки образовательного процесса. И более того, он имел представление, как их исправить. Когда он всерьёз занялся этим вопросом, то понял, что создание принципиально нового учебного заведения обойдётся в один миллион долларов. Но Гансолэс не представлял, где ему взять эти деньги. Два года он жил, обдумывая эту идею, пока в один день просто не сказал себе решительно: "Я достану эти деньги. Я найду миллион. И он будет у меня уже через неделю".
И в его голове возникла идея, переросшая в план действий. На следующий день он собрал журналистов и объявил, что будет читать проповедь на тему "Что бы он сделал, если бы у него был миллион". Он готовился к этому событию целый день. И когда взошёл на кафедру и закрыл глаза, в нём говорили его душа и сердце. Он рассказывал о своей мечте, полный уверенности в своих намерениях, долго и страстно, а когда закончил проповедь, к нему подошёл человек из зала. Это был Филипп Армур, который поверил в Гансолэса и его прекрасные намерения, и пообещал выделить ему деньги для создания нового учебного заведения. Так был создан Армурский технологический институт, ныне Иллинойский технологический институт.
* * *
"Идеи могут быть превращены в звонкую монету силой конкретного намерения, соединённого с конкретным планом".
* * *
Что же отличало священника от миллиона людей, так же желающих прийти к заветной цели? Всепоглощающее желание, уверенность в себе, чёткий план и вера в то, что всё должно получиться. Важно помнить о том, что вы должны иметь полное представление, сколько денег, на что и в какие сроки вам нужно.
Шаг шестой: планирование
"Миллионы людей всю жизнь не могут выбраться из бедности и даже нищеты только по одной причине: из-за отсутствия хорошо продуманного плана".
Как понятно из уже сказанного, богатство и успех начинаются с желания. Воображением желание преобразуется в идею. Но только с помощью чёткого и стройного плана цели можно достичь. Одним из основных параметров плана должна быть его выполнимость. Это очень важно. Но давайте по порядку.
Во-первых, создайте команду союзников в таком количестве, которое необходимо для претворения плана в жизнь.
Во-вторых, определите, какие выгоды получит каждый участник команды и что вы можете ему предложить. Вознаграждение за труд обязательно должно быть. Никто, повторяю, никто не будет работать просто так. Возможно, что вознаграждение не обязательно будет денежным. Самое главное, достичь компромисса между всеми членами команды.
Затем составьте подробный план действий. Для этого вам необходимо организовывать встречи команды не реже двух раз в неделю. А лучше, чаще.
Наконец, обеспечьте гармонию внутри команды, тогда ваше сотрудничество будет не просто долгосрочным, но и плодотворным.
И ещё несколько рекомендаций:
Помните, что вы занимаетесь главным делом всей своей жизни, поэтому не пренебрегайте ни одной деталью плана. Прорабатывайте всё до мелочей.
Вы должны заставить работать на успешное достижение поставленной цели не только себя, но и максимально привлечь все сильные стороны (образование, воображение, опыт) других участников команды.
Ваш план должен вынести любую критику членов команды. Без вариантов. Настолько идеальным он должен быть.
"Для успеха в любом деле существенным является разумное планирование".
Продать можно всё, что душе угодно, будь то услуга или товар. А лучше всего продаются идеи. Но для любых продаж нужен детально разработанный план. Поэтому обязательно пользуйтесь советами, изложенными в этой главе.
* * *
"Временная неудача означает только одно – в вашем проекте что-то не так".
* * *
Любые временные неудачи – это результат ошибок в планировании. Пересмотрите свой план, найдите ошибку и исправьте. Привлекайте членов команды. Вы вместе должны работать, как единый разум.
Поскольку вы будете центром своей команды, вам необходимо ознакомиться с секретами управления.
11 секретов управления
Время идёт скоротечно, окружающий нас мир меняется. И в этом мире требуются руководители совсем другого уровня – руководители нового типа.
* * *
"Большинство из тех, кто нынче руководит, начинали с должности исполнителя".
* * *
Все люди делятся на два типа: первые – руководители, а вторые – исполнители. Попробуйте понять, к какому типу относитесь вы. На самом деле, в том, чтобы быть исполнителем, нет ничего плохого, но и хорошего тоже нет. Многие руководители начинали как исполнители и продвинулись дальше по карьерной лестнице только благодаря собственным способностям принимать решения и использовать свои нетривиальные идеи в деле.
* * *
"Управление на основании всеобщего согласия – единственный источник света, на который ещё может надеяться человечество".
* * *
Секрет первый. Смелость и решительность
Ни один сотрудник не хотел бы работать в подчинении у человека нерешительного, пугающегося нового и старого и вообще всего. Поэтому нужно взять себя в руки, набраться смелости и решительности. И впредь эти чувства не должны покидать вас никогда.
Секрет второй. Самоконтроль
Тот, кто не может контролировать даже себя, никогда не сможет контролировать других. Если вы будете обладать самоконтролем, вы будете лидером в глазах членов команды.
Секрет третий. Справедливость
Не обладая чувством справедливости, руководитель очень быстро теряет авторитет в глазах собственных подчинённых.
Секрет четвёртый. Чёткость решений
Никогда не колеблитесь, принимая решения. Руководитель всегда абсолютно точно знает, что ответственность за принятое решение на нём. Поэтому все решения должны быть продуманы. А в таком случае и колебаться не имеет смысла.
Секрет пятый. Понятный план
Руководитель всегда следует разработанному плану. Он должен быть понятен как ему, так и подчинённым. Планирование – это основа для действий. Следите, чтобы ваш план был ясным и понятным.
Секрет шестой. Привычка работать сверхурочно
Эту обязанность руководитель накладывает на себя самостоятельно. Потому что хороший руководитель всегда готов работать больше, чем подчинённые, подавая им пример.
Секрет седьмой. Привлекательность личности
Следите за собой: за своей внешностью и репутацией. Тогда подчинённые будут уважать вас.
Секрет восьмой. Понимание
Успешный руководитель не должен забывать, что в его команде работают тоже люди. И им нужно сопереживать, понимать их и их проблемы. Он должен всегда находить компромиссы в решении конфликтных ситуаций. Такой руководитель всегда найдёт место в сердцах людей.
Секрет девятый. Знание своего дела
Настоящий руководитель всегда знает дело, как свои пять пальцев, и всегда в совершенстве владеет ситуацией.
Секрет десятый. Ответственность
Руководитель всегда готов взять всю ответственность на себя. Если кто-то из подчинённых совершает ошибку, или компетенций вдруг оказывается недостаточно, либо же они вовсе не соответствуют, руководитель должен понимать, что это, прежде всего, его ошибка и его некомпетентность.
Секрет одиннадцатый. Сотрудничество
Для работы всегда нужна энергия, а её может дать только плодотворное сотрудничество. Поэтом основополагающей задачей любого руководителя является развитие в своих подчинённых умения сотрудничать между собой.
Не забывайте применять на практике эти секреты руководства, это вам очень поможет.
Существуют следующие распространённые ошибки, из-за которых лидеры часто не получают положительных результатов.
* * *
"Если Вы стремитесь руководить, и уверены, что свободны от недостатков, тщательно проштудируйте этот список".
* * *
Начнём.
Неспособность принять во внимание все детали.
Неготовность к взаимовыручке.
Непонимание того, что платят за умение применять свои знания на практике, а не просто за то, что эти знания есть.
Страх конкуренции со стороны исполнителей.
Отсутствие воображения.
Эгоизм.
Отсутствие самоконтроля.
Неверность слову и делу.
Авторитарность в управлении.
Чопорность и хвастливость.
Никогда не совершайте этих ошибок. Миру и так не хватает талантливых и передовых руководителей, болеющих за своё дело и своих людей.
На руководителей всегда есть спрос
"Руководители нужны всюду".
Конечно, речь пойдёт не о тех руководителях, которые неумело управляют своими подчинёнными, и, как итог, результатов с такого руководителя нет. Речь пойдёт о руководителях, которые работают согласно одиннадцати секретам управления, – руководителях нового типа. Такие руководители нужны почти во всех сферах деятельности, и перед ними там открываются прекрасные возможности.
Политика
Банковская система
Промышленность
Церковь
Журналистика
Эти сферы – словно море возможностей для руководителей нового типа. Просто представьте, сколько такие люди могут привнести, какой вклад могут сделать, основывая свою деятельность на этой книге.
Пять способов получить хорошую работу
Есть пять верных способов свести вместе продавцов услуг и покупателей. Вот они:
Бюро найма или кадровые агентства. Они должны иметь хорошую репутацию и заслуживать доверия.
Объявления и реклама. Это один из самых распространённых и надёжных способов найти работу.
Направление запросов в фирмы-работодатели.
Личное обращение к непосредственному работодателю. Этот метод не отменяет предыдущий. Придя в фирму, не забудьте составить запрос.
Предложение своих услуг через знакомых. Если вы хотите получить конкретную должность, этот способ оптимален.
Формирование запроса или резюме
"Кто начинал с "середины дороги" на лестнице успеха, делал это с помощью всесторонне продуманного и тщательно разработанного плана".
И первое, что стоит тщательно продумать, – это резюме или запрос, как удобнее. Его необходимо готовить так же тщательно, словно юрист бумаги для судебного заседания. В запрос должна входить следующая информация:
Образование.
Описание должно быть кратким и исчерпывающим.
Описание опыта работы.
Если у вас есть опыт работы в данной должности, обязательно опишите его тщательно, раскрывая всё, что покажется вам важным.
Справки.
При прочих равных характеристиках работодатель вероятнее всего отдаст предпочтение соискателю, имеющему рекомендации.
Фотография.
Обязательно приложите к резюме собственную фотографию. Это повысит ваши шансы получить желаемую работу.
Просьба об определённой позиции.
Не стоит пояснять в деталях, какую именно позицию вы хотели бы получить.
Детальное описание позиции говорит о прорехах в вашей квалификации.
Обоснование наличия квалификации, необходимой для перспективной должности.
Чтобы правильно оформить этот пункт, просто письменно ответьте на вопрос: "Почему именно я подхожу для этой должности".
Предложение поработать с испытательным сроком.
Само по себе такое заявление с вашей стороны говорит об уверенности в собственных силах.
Ваши познания в той области, где работает предполагаемый наниматель.
Вы должны обладать, как минимум, базовыми знаниями в области деятельности компании.
Какую работу стоит искать
Ещё одним правилом является следующее: ищите работу себе по душе, потому как только работа, приносящая душевное удовлетворение, будет давать ещё и хороший доход.
Определите род занятий, которые вас привлекают.
Выберите работодателя.
Получите подробную информацию о работодателе.
Сформируйте план выгодных предложений и возможных улучшений для работодателя, если он примет на работу именно вас.
Понимайте, что не вам предлагают работу, а вы "продаёте себя".
При наличии любой идеи обязательно имейте план для воплощения её в жизнь.
Ищите покупателя для своих идей и планов.
Отношения между работодателем и работником
"Если есть такие принципы, которые контролируют бизнес, финансы и транспорт, то те же самые принципы контролируют поведение людей и определяют их экономическое положение".
Поскольку мир движется дальше, одной из новых тенденций, так же как и в бизнесе, стали вежливые отношения между работодателем и работником, и появилась ещё одна, третья, сторона – общество. Если раньше работодатель нанимал работников только с выгодой для себя, а работник искал позицию, максимально выгодную ему, то сейчас им обоим приходится учитывать ещё и интересы общества, в котором они живут.
Формула "ККС" или способы самооценки
"Запомните формулу "ККС". Сделайте её лозунгом, вашей страстью, вашей привычкой!"
В этой книге собрано большое количество всевозможных советов и рекомендаций о том, как добиться наиболее выгодных условий при "продаже себя" и своих услуг. Пользуясь этими советами и понимая их значение, вы достигнете желаемых высот. Но чтобы узнать, правильно ли вы поняли всё, что прочитали, нужно проанализировать одну замечательную формулу – формулу "ККС". Она состоит из трёх компонентов:
Первый. Качество услуг.
Чтобы достичь высокого качества, необходимо работать, задаваясь целью улучшить обслуживание.
Второй. Количество услуг.
Важно оказывать любые услуги или делать работу в полном объёме при любых обстоятельствах. А также постоянно расширять диапазон своих услуг.
Третий. Сила духа.
Нужно уметь получать радость от совместной работы с коллегами и партнёрами и вдохновлять их на плодотворную работу своим примером.
От этих трёх составляющих зависит, обеспечите ли вы себе ожидаемый размер оплаты и долгосрочное сотрудничество.
* * *
"Что бы там ни было, хорошие манеры ничто не способно заменить".
* * *
Конечно, располагающий к себе и приятный в общении человек в состоянии восполнить недостатки в качестве и количестве собственной харизмой. В каждом конкретном случае требуется индивидуальный подход.
Самовоспитание
"Истинная ценность ваших умственных способностей определяется доходами, которые вы можете получить от продажи ваших личных услуг".
Услуги – это такой же товар, поэтому на эту сферу деятельности распространяются общепринятые в торговле правила поведения. Но если об этом постоянно не напоминать, по непонятной причине люди начинают забывать это важное правило.
Ваши умственные способности никогда не потеряют в цене. И этот вид капитала должен стать для вас более желанным, нежели денежный.
* * *
"Самовоспитание – тяжелейшая из работ".
* * *
Не победив себя, вы будете разочаровываться снова и снова. Поэтому займитесь самовоспитанием. В это понятие, по мнению автора, входит контроль над:
Питанием.
Умением управлять собственным сознанием.
Увлечением сексом.
Физической формой.
Влиянием среды – этот пункт здесь, скорее, для тех, кто сейчас занимается воспитанием своих детей.
Привычкой откладывать всё на последний момент.
Настойчивостью.
Разными отрицательными качествами.
Азартом.
Уверенностью.
Страхами.
Гармоничностью собственных отношений в браке.
Желанием быть очень осторожным.
Выбором партнёров по бизнесу.
Выбором профессии.
Концентрацией усилий.
Расточительством.
Отсутствием энтузиазма. Здоровый энтузиазм помогает вам двигаться по жизни.
Способностью к сотрудничеству.
Финансовым состоянием.
* * *
"Большинство людей не могут увидеть себя со стороны, как видят их другие".
* * *
Для того чтобы понять, над чем из перечисленного стоит поработать вам, просто оцените себя объективно. Иначе у вас не получится добиться успеха.
* * *
"Вы должны знать свои слабости, чтобы быть в состоянии преодолеть их или полностью уничтожить".
* * *
Одно дело желать стать богатым, и совсем другое – в действительности стоить больше, чем вы сейчас зарабатываете. Необходимо знать себе истинную цену. При найме на работу или просьбе повысить уровень заработной платы на нынешнем месте работы вы должны точно понимать, за что хотите получить большие деньги. Ваша стоимость как специалиста в своей области, прежде всего, зависит от ваших талантов и способностей, а также умении применить их на практике. Будьте объективны, тогда вы сможете избежать множества ошибок.
Подведение итогов
"Ежегодный анализ позволит снизить количество ошибок и повысить самоотдачу".
Для того чтобы контролировать собственное развитие, необходимо периодически подводить итоги и анализировать их. Допустим, в конце каждого года нужно подвести итоги собственной деятельности за целый год! Проверьте, не отошли ли вы от намеченного плана, чего вы достигли за этот период, с чем можно внутренне себя поздравить. Возможно, что вам необходимо подкорректировать свой план.
Подведение итогов – это очень важная работа. Она позволяет контролировать ваше движение на пути к достижению поставленных целей. Нельзя пренебрегать этим советом.