Когда Вы решили, что исчерпали весь свой потенциал, все свои возможности - запомните раз и навсегда, это неправда! Всегда есть резервы. Задавайте вопрос "как?", а не "почему?". Если хотите пример, отойдём от сравнения со спортом и обратимся к истории. Советская Россия в 20-е годы прошлого столетия. Голод, разруха, бандитизм, гражданская война, Деникин, Колчак, Врангель. Молодая республика в кольце интервентов и белогвардейцев, но в последний момент нашла резервы, внутренние силы. Вспомните Вторую мировую войну, Ленинград, Москву, панфиловцев, не буду вдаваться в подробности, Вы и так знаете, по крайней мере обязаны знать. В каждом случае казалось, что исчерпаны все силы, настал конец, но появлялись не знающие поражения люди, люди смелые в принятии решения.
И прошу Вас не путать решительность с безрассудством, настойчивость с упрямством.
В конце этой главы ещё одно немаловажное условие:
Не будете соблюдать правила этой главы, читать последующие главы бесполезно. Продайте эту книгу и больше не помышляйте о счастливой и безбедной жизни.
Глава 3. Планирование
У любого действия есть конечная цель. Цель - это исполнение Вашего желания. Чтобы достичь цели - нужен план действий.
Составьте план на ближайшие десять лет. Не важно, хотите Вы стать богачом через пару лет или через год, но у Вас должен быть план примерно на десять лет. Например, 1 год - доход в 10 миллионов тенге, 3 года - доход в 30 миллионов, 10 лет - доход в миллиард тенге. Вы должны работать на перспективу. Если Вам угодно, для сравнения, средняя плодотворная спортивная карьера около десяти лет.
Для примера покажу следующий план.
План педагога-программиста колледжа
Секрет планирования в том, что оно переносит будущее в настоящее и создаёт возможность что-нибудь сделать с ним уже сегодня.
Ставьте планку целей повыше, корректируйте свой план, изучайте его каждый день. Меняйте не только свой план, но и меняйте себя, развивайтесь, учитесь. Например, наш герой педагог-программист зная, что в будущем столкнётся с бухгалтерией, с налогами, может уже сейчас посещать курсы, консультироваться с коллегами педагогами-финансистами. Заметьте его направление в бизнесе. Он начинает с того, что умеет, а не с того, что хочет.
Вы спросите, почему, имея фирму, наш герой в плане не указывает увольнение со старой работы? Но наш план это не биография, это план действий, наш герой не ставит целью своей жизни увольнение со старой работы, цели у него другие, а будет он увольняться или нет - это будет логичным последствием его действий.
И совет, никогда не увольняйтесь со старой работы, пока дополнительный источник не будет достаточно крепок. Хотя Вы можете ему не следовать, в зависимости от обстоятельств. Вы - Хозяин своей жизни!
В большей части литературы, посвящённой успеху, маркетингу и бизнесу Вы встречали следующие общие советы: улыбаться, не спорить, носить галстук, генерировать идеи. Но из-за абстрактности подобных советов Вы топтались на месте.
Попробую Вам помочь. Составьте следующий перечень: пять вещей, которые Вам нравится делать. Не имеет значение, что это, главное составьте.
Составили? А теперь напишите список пяти способов зарабатывания денег, которые Вы можете применить.
Если есть приблизительное совпадение из этих двух списков, беритесь за это. Нет совпадений? Припишите снизу ещё пять вещей и способов в каждый список.
Первая часть этого секрета успеха в том, что Вы сможете разбогатеть, занимаясь тем, что Вам нравится. В противном случае ничего хорошего не ждите.
Вторая часть этого секрета успеха - помощь людям. Дайте людям то, что им нужно и они Вас вознаградят, решите их проблемы и они решат Вашу финансовую проблему. Если Вам удастся быстро совместить первую и вторую часть, и претворить это в жизни, то Вы будете удивляться потоку денег в Ваш карман, они как волны будут накатываться на Вас.
Третий секрет успеха - составить следующий список того, что Вы знаете, Вы можете, у Вас имеется. Не имеет значение, материальное ли это или нематериальное. Сосредоточьтесь на этом, думайте каждый день над этим, даже если придёт блестящая идея, рождайте новую идею.
Не забывайте, на первом месте должно быть решение проблем других людей, дайте им то, что они хотят и в благодарность они озолотят Вас.
Например, ватные палочки. Раньше приходилось вату наматывать на спички для чистки ушей и для намазывания зелёнки, вата вечно слазила со спички, вдобавок спичка была короткая, а сейчас ватные палочки есть в каждом магазине. Как они появились, я стал покупать их и с тех пор ни разу не наматывал вату на спички, даже когда ватные палочки кончались! Я шёл в магазин и обогащал каждый раз тех, кто решил эту мою проблему.
Какие у Вас ассоциации с такой картиной: чиновник за работой.
Представили? У меня лично образ человека заваленного бумагами. Естественно, эти бумаги вечно у него на столе лежать не будут, одна кипа документов заменяется другой и так до бесконечности. А теперь спросите, куда уходит весь этот бумажный мусор? Правильно! В мусор! В мусорный ящик, который не резиновый, который нужно очищать время от времени. Что делает учреждение? Через государственный закуп заключает с предпринимателем договор на вывоз мусора, большая часть которого использованная бумага. Где используется бумага? Да везде скажете Вы, не подумав, но у Вас ещё в голове не испарилось ранее прочитанное "то, что нужно другим". Совмещаете всё это и получаете … туалетную бумагу!
Сразу перехожу к делу! Открываете индивидуальное предпринимательство, заключаете договор с учреждением по вывозу мусора в месяц (на день вывоза мусора можно нанять транспорт и безработного с биржи труда), учреждение Вам ПЛАТИТ деньги, Вы вывозите мусор, 90 процентов которого является обыкновенной макулатурой! Отвозите эту бумагу производителю туалетной бумаги и он Вам за сырьё ПЛАТИТ деньги.
Количество учреждение не ограничивается одним. Вам этого мало? Нанимаете бомжей на улице или другую дешёвую рабочую силу - они Вам макулатуру достанут со свалки или ещё откуда-нибудь, а взамен Вы им символическую плату.
Вы чувствуете?! За один миг Вы стали работодателем! Вы - капиталист! У Вас сразу меняется мышление! Вы больше не подчинённый, Вы руководитель бизнеса! Вот так Вы сможете дойти и до собственного производства туалетной бумаги, не забрасывая сбор макулатуры. Макулатура от учреждений Вам достаётся бесплатно, да ещё и оплачивается, что снизит себестоимость производства туалетной бумаги. А это Вам даст возможность поставить тот же продукт на рынок, но по более привлекательной для покупателей цене.
Эта идея с макулатурой появилась в моей голове во время написания книги, дарю её Вам бесплатно. В Вашей голове родится своя уникальная идея, которая нигде больше не родится! Она будет лучше моей, так как, я писал только книгу, когда она пришла мне в голову, а Вы будете думать над самой идеей!
И ещё, самое главное - надо чувствовать Рынок! Обратите внимание на что растёт спрос. Если Вы сами сможете создать спрос, то это прекрасно, в противном случае удовлетворяйте спрос своим предложением.
Прошлый 20 век называли индустриальным веком (яркий представитель Форд), нынешний век - век информации (яркие представители Гейтс, Цукерберг). Весь потенциал Всемирной сети ещё не охвачен. Благодаря Интернету и информационным технологиям можно стать мультимиллиардером за очень короткий промежуток времени. Сегодня люди богатеют, имея лишь идеи.
Вернёмся к государственным закупкам. Допустим следующее:
1. Вы зашли на портал государственных закупок примерно в начале февраля, взяли перечни товаров запланированных на закуп государственными организациями в текущем году. Данный перечень имеется в каждом плане госзакупа по каждому государственному органу.
2. Вы составили свой общий список товаров, назовём его Список "А".
3. Вы со Списком "А" прошлись по магазинам и базарам записали цены и места продаж.
4. Вы составили новый список, где напротив товара из Списка "А" написали места реализации и цены, назовём его Список "Б".
5. Вы создали свой сайт или арендовали сайт, затем поместили свой Список "Б".
6. Вы разрекламировали сайт со Списком "Б" в Интернете и СМИ.
7. Вы периодически обновляете свой Список "Б" в зависимости от цен, изменения мест реализации товара и в зависимости от изменения планов госзакупа государственных организаций.
Сложно? Но эффективно, это ещё одна новая идея. Дело в том, что предприниматели участвуют на портале государственных закупках, предлагают свои цены, не зная рыночной цены товара, подав цену, они рискуют проиграть. Но имея Ваш Список "Б" они избежали бы убыточных предложений или судебных процессов. Если не верите, то посмотрите на том же портале государственных закупок "чёрный" список недобросовестных поставщиков.
Имея сайт со Списком "Б" Вы можете пойти двумя путями: предоставлять Список "Б" за плату или же бесплатно с размещением реклам за плату от рекламодателей на Вашем сайте.
Имеется много информации в Интернете как отрыть сайт или арендовать его.
Прошу Вас обратить на следующие моменты. Много лет назад общество возглавляли те люди, кто имел больший жизненный опыт, то есть аксакалы. Аксакалы были источниками знания, к их мнению как более знающему прислушивались, в связи с этим они были авторитетами, определяли образ жизни социума. Их возрастной контингент 60-80 лет, они решали, что люди ели, пили, во что одевались, какие мероприятия проводили (свадьбы, похороны) и как проводили.
Затем появились образовательные учреждения, библиотеки для широких масс. Аксакалы ушли на второй план, выдвинулись новые авторитеты - образованные люди, имеющие солидный трудовой стаж. Теперь возраст 40-50 лет определял, как будет общество жить.
Но наступает новая эра, где наличие диплома и трудового стажа не будет являться путёвкой в жизнь. Постепенно образование отойдёт от нынешних стандартов - детский сад-школа-университет. Скорее будет такая система: школа с детским садом, потом семинары, где с детских лет психологи и педагоги будут определять навыки ребёнка и направлять их обучение в конкретной отрасли. Даже сейчас больше знаний получаем не из университетов, а с семинаров, при этом необходимо ежегодное переобучение на семинарах. В этом плане вперёд выйдут более гибкие, более быстро обучаемые специалисты - это возрастной контингент 20-30 лет. То есть они будут решать, что нам есть, как одеваться, как говорить, что читать, смотреть. И это неизбежно. Сегодня активные потребители новых технологий - это молодёжь (одежда, компьютерная техника, гаджеты, связь). Вот на них должны ориентироваться начинающие предприниматели, они Ваш большой источник дохода.
Конечно, другие возрасты тоже являются потребителями, но они потребители классических товаров - еда, медицина, недвижимость, а молодёжь является доминирующим потребителем прорывных технологий.
Разработали план, стратегию? Теперь займитесь сценариями исполнения плана. Рассчитывайте как положительные, так и отрицательные версии.
Допустим, Вы решились заняться разведением кур на своём приусадебном участке. Представьте себе такую проблему - у Вас погибло 10% птиц. Решите, какие проблемы у Вас с этим возникнут, определите их объём, посчитайте убытки и расходы. Распишите пути решения проблемы. Теперь представьте, что погибло 20% кур, проведите такой же анализ, следующие сценарии: погибло 30%, 40%, …, 100%. Всё это важно. Имея такие сценарии (проблема - последствия - решение проблемы) Вы будете лучше подготовлены к возникновениям чрезвычайных ситуаций, создадите в своём бюджете резерв для чрезвычайных ситуаций.
Хотите ещё идеи? Пожалуйста! Вы безработный? У Вас ничего нет? Вы составили следующий список того, что Вы знаете, Вы можете, и у Вас имеется, однако у Вас трудности на первых порах? Посмотрите на себя, у Вас есть многое! У Вас есть руки, ноги, знания, навыки, у Вас есть собственный неповторимый уникальный взгляд, мнение, мышление! И, наконец, у Вас есть то, чего у многих нет - это свободное время! Продавайте их! Вы спросите: как продать это? Но Вы знаете: как называется этот товар! Это услуги! Не сидите дома! Двигайтесь, ходите по городу, думая о своей цели разбогатеть. Следите за газетами, телевидением, не пропускайте ярмарки, общественные гуляния. Там постоянно возникает возможность что-нибудь перепродать. Конечно, Вы не заработаете миллион, Вы заработаете стартовый капитал, который является только стартовым капиталом, эти деньги ни в коем случае нельзя тратить на потребление или покрытие долгов, это деньги бизнеса и вкладываются в бизнес.
Возможно, Вы заметили, что в газете объявили о раздаче земли под жилищное строительство и у Вас имеются некоторые строительные навыки? После раздачи съездите на эти участки, вбейте на каждом участке колышек, а колышку привяжите полиэтиленовый пакет с объявлением о строительных услугах (фундамент, кладка) с контактными данными. Участков сотни и не каждый владелец имеет время или навыки для строительства. Но у Вас есть и время и навыки! И главное у Вас есть ВЕРА!
Можете ездить в горы или другие места за яблоками, грибами и за … камнями, конечно если есть у Вас соответствующий транспорт. Камни у Вас купят на тех же земельных участках для индивидуального жилищного строительства.
Оставьте пессимизм бедным, желающий разбогатеть должен быть активным оптимистом!
А вот то, чем может заняться каждый, даже ребёнок. Купите на базаре семена цветов, например астры. Одна ложка семян стоит где-то 50 тенге. Посадите их весной в ящики или другие ёмкости, можете на участке. Ухаживайте за ними. В конце августа они начнут цвести аккурат к первому сентябрю. Позаботьтесь заранее о рекламе. Продавайте букет за цену ниже рыночной цены.
Можете заняться другими цветами, другими растениями, например, зеленый лук или укроп.
Будьте целеустремлённым.
Глава 4. Программирование
Данная глава существенно отличается от всех глав, тем, что мысли написанные здесь будут противоречить в той или иной мере тому, к чему привыкло Ваше мышление. Лично я сам в своё время воспринял это как неоспоримую Истину.
Первое, что Вы должны усвоить - это ВЕРА.
Без веры, без веры в свою особенность, без веры в Вашу способность разбогатеть Вы ничего не добьётесь. Спросите у любого чемпиона, верили ли они до золотой медали в то, что они будут чемпионами. Они Вам однозначно ответят: "Да! Я верил! Я знал, что добьюсь успеха!".
Поверьте мне, верьте в силу этой книги, верьте в себя, будьте оптимистом, вспомните, где в этой книге Вы встречали уже слово "оптимист".
Желайте денег, верьте в то, что они у Вас будут, действуйте во имя этого!
Всегда действуйте с полной уверенностью, что добьётесь успеха. Вы имеете то, во что верите.
Представьте себе, что тренер говорит спортсмену о том, что тот должен усиленно тренироваться, выполнять такие-то упражнения для того, чтобы стать чемпионом, а спортсмен с пессимисткой ухмылкой фыркает на слова тренера. Чем закончится такая беседа? Они разойдутся, тренер найдёт другого спортсмена, а его собеседник ничего в спортивной жизни не добьётся.
Поэтому одно из главных условий, которые я Вам ставлю - верьте этой книге, больше чем себе, больше чем Вашему окружению, которые будут тянуть Вас на дно, не веря в богатство.
Теперь, только после того как Вы поверили в то, что станете богатым, следующим этапом будет перепрограммирование Вашего внутреннего я.
Если Вы долгое время находитесь в неутешительном финансовом положении, значит Вы "запрограммированы" на бедность. Вы на сознательном, а особенно на подсознательном уровне стремитесь к бедности.
Начнём с того, что большинство читателей воспитывалось в советское время, а остальную часть читателей воспитывало предыдущее большинство.
Чему нас учили, чему нас программировали с детства: бедность не порок, деньги - это зло, бедные хорошие, богатые плохие, на деньги здоровье не купишь и тому подобное
Нас программировали на бедность и Вам необходима перезагрузка. Нейтрализуйте программирование на бедность и программируйтесь на богатство.
Учтите, как Вы относитесь, даже на подсознательном уровне, к деньгам, так и они будут относиться к Вам.
Представьте богатого и успешного пожилого мужчину, который заработал деньги изобретением медицинских аппаратов, который помогает всем советами и материально, занимается благотворительностью, строит школы и больницы, свободное время занимается огородом и садом, овощи-фрукты бесплатно отдаёт в больницу. Что в нём плохого? Обретая богатство, мы обретаем возможность делать добро другим.
Кстати, о здоровье. Часто по телевизору люди просят помочь его тяжелобольному родственнику деньгами, так как нужна дорогостоящая операция. То есть за деньги можно спасти человека. И ещё кто-то скажет, что деньги это зло, деньги - это грязь?
Деньги это инструмент, также как и нож, ножом можно разрезать хлеб, но можно и убить человека. Деньги не портят человека, они как лупа показывают его настоящую сущность, они увеличивают и положительные и отрицательные качества. Деньги дают возможность характеру человека проявить себя.
Я не говорю о любви к деньгам, я хочу, чтобы Вы любили зарабатывать деньги, чтобы Вы притягивали их к себе как магнит, я хочу, чтобы имеющиеся у Вас деньги приносили ещё больше денег. Имея много денег, Вы сможете поделиться ими с окружающими, подарить кусочек счастья ближнему своему.
Возможно, Вы когда-то читали книги по психологии, где рассказывается, что человеку для избавления от тревоги нужно было заниматься самовнушением и говорить "Я спокоен, я спокоен, я спокоен" и тому подобное. В нашем случае эта методика тоже пригодиться. Выберите себе подходящие утверждения, можете их изменить или создать свои.
Деньги - это добро
Деньги любят меня
Денег много, деньги повсюду
Я зарабатываю деньги быстрее, чем трачу
Деньги - греют меня как майское солнышко
Деньги - мои друзья
Я притягиваю деньги
Деньги идут ко мне легко, деньги идут ко мне весело
Быть богатым - это естественно
Я богат
Я успешен
Я легко делюсь своим успехом
Список с этими утверждениями читайте чаще как можно, ещё лучше, если будете напевать, можете определить для них время. Выполняйте это упражнение 10-15 минут ежедневно, без перерыва.
Скажете, что всё это глупости. Но когда Вы читаете медицинскую литературу о самовнушении, медитации или статьи где врач раздал таблетки-пустышки больным и сказал, что это новое лекарство после которого они выздоровеют, и в результате большинство больных выздоровело - Вы не говорите "всё это глупости", а почему Вы думаете, что в мире финансов всё по-другому?
Должно быть, Вы боитесь разбогатеть, боитесь неудач, боитесь начинать, неуверенность сидит в вашем подсознании и сознании. Отгоняйте страхи, вспомните, не вся Ваша жизнь сплошная чёрная полоса. Были моменты, когда Вы чувствовали себя счастливым, были в Вашей жизни УСПЕХИ, а значит, они повторятся снова.
Успех притягивает ещё успех, успех притягивает деньги, деньги притягивают ещё деньги.