"Ху из" мистер Масленников?
Если говорить о себе, то я не могу сказать, что я прямо-таки суперзвезда. Подумаешь, судился с "Яндексом" (за плохие новости) и с "Останкино" (за "отупление населения").
Я всего лишь кандидат философских наук и генеральный директор собственного пиар-агентства. У меня вышло пять книг в разных деловых издательствах и мне за них заплатили гонорары. На данный момент у меня больше полусотни клиентов по личному пиару и 90 % из них довольны своими результатами, довольны тем, что с ними произошло. Что случилось с остальными 10 %, вы узнаете по ходу курса. Мое агентство входит в топ-50 лучших по России.
Звезд с неба не хватаю, я простой парень из Твери, набрался сил десять лет назад, чтобы перебраться в Москву.
И такое наблюдение – пиарщик должен стараться быть всегда в тени, поэтому мои клиенты всегда известнее меня.
"Ху из" мистер Дзотов?
Я основатель Международного клуба журналистов, который объединяет на сегодня уже более 600 журналистов ведущих изданий страны. Я создал и раскрутил самый известный сервис в России по подбору юристов и адвокатов "Найдем Адвоката", а в ближайший год то же самое планирую сделать с сервисом по продвижению экспертов в СМИ "Найдем Эксперта". Сегодня услугами этого сервиса уже воспользовалось почти 1000 экспертов, чем не может похвастаться ни одно пиар-агентство в России. В январе 2016-го года "Космополитан" внес меня в список 30 завидных женихов России, а в октябре 2016-го Национальный фонд по развитию бизнеса номинировал меня на премию "Заслуженный предприниматель России".
В 16 я закончил школу с золотой медалью, в 19 заработал первые деньги грузчиком на складе по разгрузке замороженного мяса, в 21 собрал 50 студентов и создал несколько центров бесплатной юридической помощи, в 23 года в моем подчинении уже работало 22 человека, в 24 года я создал первый бизнес, который провалился, в 25 мне стало скучно в юриспруденции и я сменил профессию юриста на пиарщика, в 26 заработал первый миллион, а в 27 продал долю в одном из своих стартапов за 5 миллионов рублей. В 28 вышла моя первая книга "Гражданский брак", которая стала хитом продаж самого солидного издательства "Российская Газета".
В моем послужном списке организация таких громких проектов, как суд чеченского писателя Руслана Закриева против режиссера Джеймса Кэмерона, о котором говорила полгода вся страна. В октябре 2014-го года по всем телеканалам показывали, как активисты организации "Найдем Адвоката" объявили борьбу невежественным эвакуаторам, раздавая водителям памятки об их правах при эвакуации авто. Моя команда консультировала Алену Попову в громком деле против Александра Гордона, вместе с Романом мы помогали Марии Кулагиной судиться со скидочными сервисами и громко освещали это дело. Есть еще десятки дел, о которых я не могу писать в силу договоренностей с клиентами.
В 2018 году моя часовая консультация будет стоить 30 000 рублей, а в 2020 году 100 000 рублей, поэтому поторопитесь, если вы хотите сэкономить свои деньги.
Кому конкретно нужна данная книга?
Кому же нужна данная книга, кому мы рекомендуем ее прочитать, кроме тех категорий людей, о которых было сказано выше?
Во-первых, всем предпринимателям, кто хочет развить свой бизнес через личный бренд. Это реально. Наши советы уже пригодились адвокатам, коучам, консультантам, бизнес-тренерам, фитнес-инструкторам, психологам и психотерапевтам.
Во-вторых, тем наемным сотрудникам и менеджерам, кто хочет найти еще более высокооплачиваемую работу и одновременно – работу по душе. Этому блоку будет уделено не очень много внимания, но два существенных совета вам помогут сделать существенный прорыв в вашей карьере.
Сразу скажу, что задерживаться на работе на дядю не стоит. Это тухло. Я смотрю в глаза друга, который идет на работу в очень крупную организацию, и вижу выражение: "На каторгу!" Хорошо, что он это понимает, и надеюсь, скоро ситуация изменится.
В-третьих, данную книгу рекомендуется прочитать тем, чья репутация и доход зависит от того, насколько раскручен бренд. А именно, это: писатели, ученые, бизнесмены, топ-менеджеры, кинозвезды, врачи, адвокаты, стилисты, вице-президенты банков. Актерам, певцам и певицам, скорее всего, этот курс не подойдет. У нас были клиенты из шоу-бизнеса, но там немножко другие законы: все жёстче, провокационнее и ярче. Шоу-бизнесу будет уделен совсем небольшой блок в этой книге.
В-четвертых, мега-гуру и супер-мастера своего дела! Вам можно читать эту книгу с конца. Как сделать скандальный, взрывной и быстрый пиар для ярких личностей, общественных деятелей – мы в систему пока не уложили, но несколько прорывных фишек мы проверили и делимся с вами.
Книга так же рекомендована тем, кто продюсирует звезд, у кого в подчинении по факту множество разных персон. Кому-то поможет этот способ, кому-то другой, кому-то пятый, кому-то десятый.
Для продвижения личности вас ожидает более 100 приемов о том, как можно раскрутить, монетизировать, проявить активность личного бренда. Поэтому кому-то подойдут одни инструменты, а кому-то другие. Для кого-то одни и те же, но в разное время.
Зачем нужен личный пиар?
Личный пиар нужен, как ни странно, для безопасности, для вашей личной безопасности.
Вы помните, наверно, фильм "Брат", когда на Ирину Салтыкову чуть не произошло нападение братвы, и какая-то "шестерка" говорит своему боссу: "Слушай, а давай замочим там всех в квартире". А босс отвечает: "Ты чего, охренел? Там же Салтыкова, ее вся Москва знает".
Если бы Ирину Салтыкову не знала вся Москва, если бы у нее был слабенький личный бренд, то, скорее всего, нападение бы состоялось, и фильм "Брат-2" закончился бы по-другому.
Многие люди идут заниматься агрессивным личным пиаром, наращивают себе быструю известность буквально для того, чтобы его тихо не грохнули в подворотне.
Когда у человека сильная медийная полоса или медийный отблеск, его везде видно, то попробуй – тронь. Тут же случится большой резонанс.
Это вы можете видеть на примере многих наших оппозиционеров. Некоторые из них быстро строят свой личный бренд для того, чтобы успеть перейти за ту черту, за которой на него уже не рискнут покушаться. Все последующие происшествия просто уже раскручивают бренд человека и работают ему на пользу. Бывают исключения, "сакральные жертвы", но это именно трагическая случайность, что выбор пал именно на него, на Бориса Немцова.
Да, на царей и президентов часто покушались раньше, но сейчас охота идет в основном на вторых лиц, заместителей, "рабочих лошадок", без должного уровня самопиара.
Вы знаете одного яркого оппозиционера. От него исходит огромный информационный шлейф и шум. Это Алексей Навальный. Возможно, вы видели книжку "PRинцип Навального" – историю самого большого информационного взрыва в России. Она написана давно и уже тогда, пять лет назад, его бренд был очень сильным. А сейчас вообще космос.
В то же время, мы знаем о том, что множество оппозиционеров тихо "ушли" от инфаркта, инсульта или просто "исчезли" в других странах.
Произошло это практически незаметно, хотя они занимались примерно тем же самым, чем занимался Алексей Навальный. Произошло это потому, что они предпочитали работать, а не пиариться. Кто прав, как думаете?
Все, больше политику мы трогать в книге не будем. Это отдельная большая тема, в ней есть свои профессионалы. Просто запомним одну мысль.
В нынешнем мире пиар и работа должны идти практически бок о бок. Сделал дело – отпиарь!
Следующий момент, который несет с собой личный пиар – это новые клиенты. В случае, когда у вас много личных продаж, когда вы "торгуете лицом" – личный пиар просто необходим. И чем больше ваше лицо появляется, тем больше идет продаж.
И, наконец, личный пиар нужен для удовлетворения личных амбиций, когда человек считает себя не признанным гением и хочет быть признанным.
Итак:
– безопасность,
– новые клиенты (деньги),
– и самоудовлетворение.
Это три главные причины начать личный пиар.
А сейчас предлагаю поговорить о том, кто может вам помочь делать личный пиар – о личных брендологах, пиар-специалистах именно такого профиля – по персонам.
С учетом того, что некоторым из вас придется самим заниматься своим пиаром – рассматривайте эту главу как список ваших будущих ролей. Кого вы сыграете, интересно?
Но прежде – о клиентах личных пиарщиков. Узнавайте себя на здоровье. И не обижайтесь:)
ЗАДАНИЕ. Напишите не меньше 10 причин, зачем вам личный пиар.
Классификация клиентов личных пиарщиков
Первый тип для пиарщика, наверно, самый беспокойный – это люди, которые идут "с нуля" в самопиар, и они хотят все и сразу. В этом случае работать сложно. Это так называемые "первоходы". Сложно тем, кто в этой профессии давно. А для тех, кто является новичком в звездном пиаре – это самые интересные заказы. Профессионалы, как правило, "с нуля" будущих звезд не берут.
Эта книга как раз для того, чтобы подготовленные люди приходили за пиар-услугами, что-то сделав предварительно сами, проведя работу. Это делать не так сложно, как кажется.
Второй тип – это люди, которые понимают, чего хотят. У нас была клиентка, у которой частная практика по лечению душ людей – известный экстрасенс. Она понимала, что если она 4 раза в месяц появится по телевизору, (только федеральные или московские каналы), то поток клиентов у нее не иссякнет, а продолжит оставаться на уровне, или расти.
Третий тип, который обращается за личным пиаром – это попробовать, например, занять новую должность по горизонтальной карьере. Или, например, у человека все в порядке и ему нужен пиар уже как "вишенка на торте". В этом случае работать довольно интересно.
Пиар – это инструмент успешных, а личный пиар – это инструмент успешных людей. Поэтому воспринимать пиар как панацею не стоит. Это не та соломинка, которая вытащит вас из болота. Это мост к новому острову, но вы должны стоять на земле твердо, прежде чем обратитесь к пиарщику.
Плюсы и минусы личного пиара: Вас будет разрывать! Вы будете разрываться. Но это только сначала
Люди!!!
Плюсы – это много новых лайков, сообщений, знакомств. Каждый день на вас идет новая лавина людей – клиенты, поклонники, враги. Это прикольно. Новые связи и контакты расширяют ваши нейронные сети и, в общем, это полезно для здоровья.
Минус заключается в том, что в какой-то момент это надоедает и нужно как-то фильтровать, управлять этим.
Качество на совести
С одной стороны, будет много клиентов, с другой стороны, всех лично вы обслужить не сможете и поэтому будет падать удовлетворенность до тех пор, пока вы не отстроите систему. Но клиентов после личного пиара прибавляется.
Когда работать?
И наконец, самое веселое – вы перебарщиваете с личным пиаром и вам некогда работать. И наоборот, когда вы много работаете – некогда заниматься личным пиаром.
Получаются такие горки. Лучше сходить в парк и на горках побывать, чем прожить скучную жизнь без них, согласитесь? Бывает, сидишь дома, смотришь сериал и думаешь: "Да ну его на фиг, этот бассейн. Или этот спортзал. Или пробежку. Или секс". Но когда ты возвращаешься с тренировки, то понимаешь: "Какой же я был дурак, что вообще думал о том, чтобы физическую активность игнорировать?" Так и с личным пиаром.
В данной книге вам, надеюсь, станет понятно, как соблюдать баланс между самопиаром и работой. Самопиар, как я говорил, можно делать и самому, не прибегая к услугам сторонних лиц и организаций. Вычленить из сотни фишек, о которых я вам расскажу те, которые у вас получатся лучше всего, выдадут наибольший эффект, и ими пользоваться самостоятельно. И только когда вал клиентов превысит порог, тогда нужно нанимать новых людей.
Панцирь Земфиры
Плюсом в личном пиаре является внимание со стороны множества незнакомых людей, но это же является и минусом.
Незнакомые люди начинают вас критиковать. Это становится обременительным. Нужно научиться жить под микроскопом, быть готовым к тому, что каждое ваше действие будет зафиксировано, обсуждено и обсосано. И надо учиться не обращать внимания на критику.
Как говорила певица Земфира, когда на нее свалилась слава, она вместе с популярностью начала быстро наращивать свой панцирь.
Мифы личного пиара
Миф 1. Зачётка не будет работать на тебя
Есть такой миф, что, дескать, если я построю свою личную репутацию, то она будет работать на меня вечно. Миф чистой воды!
Нельзя построить что-то и уже никогда к этому не возвращаться. Над личным брендом нужно работать постоянно, каждый день понемногу, как мы говорили – по 1 часу в день минимум. Помните об этом.
Миф 2. Угнать репутацию за 5 минут
Следующий миф о том, что репутацию, построенную годами, можно легко за пять минут разрушить.
Репутация делается руками и ими же выправляется. Нельзя ее сломать за пять минут и не восстановить за следующие три.
Все мы видели ситуацию на высоком государственном уровне, когда после 28 февраля 2015 года в Москве на мосту около Кремля случилось громкое событие, и на следующий день вину за него "повесили" на главу одного региона.
Буквально через день этот глава региона России был представлен к государственной награде, которая официально "не была связана с тем, какая критика на него обрушилась ранее".
Я надеюсь, вы поняли, о ком идет речь. Хочу обратить ваше внимание на то, что даже в таком гигантском масштабе выправление репутации за пять минут возможно так же, как и за пять минут – ее разрушение. Почему так происходит? Потому что мы живем в мире новостей, а память у людей короткая. Поэтому – сегодня пропал, а завтра ты снова пан. И наоборот. И снова наоборот. И так до бесконечности.
Репутацией можно управлять в ручном режиме, вбрасывая все новые и новые события, поводы, инициативы.
Я являюсь сторонником активного управления личным и коммерческим брендом.
Есть теории, говорящие о том, что чтобы построить персональный бренд, сначала нужно определиться с ценностями, нужно понять свою душу, прописать свои слабые и сильные стороны и только потом – начинать строить. Скажу вам, друзья, что это ерунда, по-моему.
Не нужно уделять этому много внимания, потому что как только вы "входите с причесанным имиджем" в информационное поле – вас сразу же начинает "рвать на куски" и все становится по-другому. Поэтому я – сторонник формирования личного бренда в действии.
И тогда никакие разрушения репутации за пять минут вас волновать не будут. То есть, репутация формируется через активные действия. Хотите – положительная, хотите – отрицательная. Смотря какая вам нужна. Рейдерам или коллекторам, например, целенаправленно нужна плохая репутация. Чем хуже про них пишут, тем лучше они работают. Эффективнее. И обратное верно, если про них ничего не пишут – ни хорошего, ни плохого, значит – вообще "с радаров пропали". Это относится ко многим профессиям. Забвение – страшная мука.
Ваш бренд жизнеспособен только тогда, когда он динамичен и через серии поступков и стимулов внимание стягивается на вас и вами же управляется.
На одном семинаре по личному бренду говорили, что самое главное – это почувствовать себя, почувствовать, к чему лежит твоя душа, как тебя воспринимают люди, и от этого исходить. Тоже чушь! Для ранимых душ.
Есть такой анекдот: Старый ковбой едет с молодым по прерии. Молодой ковбой спрашивает: "Слушай, Джо. Меня обозвали лошадью. Что делать?". Старый ему отвечает: "Слушай, Билл. Если тебя назвали лошадью один раз – не обращай внимания. Если тебя назвали лошадью второй раз – пристрели его. Ну а если тебя назвали лошадью в третий раз – надевай, дружище, седло и зарабатывай на этом бабки".
ЗАДАНИЕ. Спросите себя: "Какое вы животное"?
И мы вам поможем надеть седло таким образом, чтобы оно было впору и приносило удовлетворение и результаты.
Три главные ошибки в формировании личного бренда
Мы подошли к трем мощнейшим ошибкам, которые допускают люди, ввязывающиеся в историю личного пиара. Что же это за ошибки, которые сводят на нет работу пиарщика и самому человеку мешают жить?
Дрожат колени
Первая ошибка – это неуверенность в себе. Человек сомневается – "тварь я дрожащая, или право имею", могу ли я самопиариться, или не могу. Такой вопрос сам на себя и отвечает. То есть, если такой вопрос задается, то и ответ на него очевиден. Да, "тварь дрожащая".
Я вам скажу так. У вас нет никаких объективных причин быть неуверенным в себе. Даже если вы физически неполноценны – это тоже не повод быть неуверенным в себе. Итак, объективных причин быть неуверенным в себе нет, а есть только субъективные.
Маленький совет – не думайте о том, что вы можете быть неуверенными. Хлопните себя ладонью по лбу и скажите: "Я разрешаю себе быть уверенным". И не оглядывайтесь назад.