Повышайте свою квалификацию
В начале эволюции человеческий мозг должен был реагировать автоматически. Если в поле зрения попадала добыча, нужно было тут же наносить удар, а при опасности немедленно лезть на дерево... Мы превратились из кочевников в оседлых людей, потому что начали понимать взаимосвязь явлений и планировать будущее. Сегодня посеять и через несколько месяцев собрать урожай - это было важным изменением сознания. Три года получать профессиональное образование и от четырех до шести лет - высшее, чтобы позднее больше зарабатывать, соответствует такому же подходу.
Но получение высшего образования - это еще не конец. Все только начинается. К сожалению, мы не перенесли это знание на большинство областей жизни. Иначе мы бы не действовали столь близоруко. Если в течение десяти лет тратить все, что зарабатываешь, то это приведет к бедности. Если десять лет подряд есть только шоколад, станешь толстым и больным. Десять лет избыточного TV-потребления отупляют. Кто в течение десяти лет почти не смотрит телевизор, но два часа в день читает специальную образовательную литературу, тот, вероятно, не знает актуального состояния дел футбольной бундеслиги. Но он будет зарабатывать в среднем в два-три раза больше, чем тот, кто ежедневно по два-три часа смотрит футбол.
Если возникли проблемы, вызовитесь добровольно
Тот, кто хочет больше зарабатывать, не может обходить проблемы стороной. Поэтому мы советуем "подставляться" проблемам. Вызывайтесь добровольно, когда распределяются трудные задания.
Зарекомендуйте себя как специалист
Делать то, что делают все, стоит не больше, чем песок в пустыне. Если Вы владеете буровой установкой в Северном море и она горит, кого Вы вызываете? Реда Адайра. Почти каждый знает его. Есть, наверное, миллионы пожарных во всем мире, о которых едва ли кто-нибудь знает, но Реда Адайра знает почти каждый. Почему? Потому что он специалист. Он берется только за большие нефтяные пожары.
Если Вы делаете то, что делают все, у Вас и будет то, что есть у всех. Недостаточно говорить, что Вы делаете больше (даже если это и соответствует истине), - все так говорят. Если Вы делаете то, что делают все, Вы должны сами искать своих клиентов. Но если Вы утвердите себя как специалист, то клиент сам придет к Вам. Итак, решающим является: быть не лучшим, но другим.
Что Вы сделали, чтобы считаться специалистом? Направляете ли Вы Ваши усилия на то, чтобы уже в этом году достаточно зарабатывать и через пару лет "автоматически" оказаться в хорошей позиции? Или Вы целенаправленно работаете, чтобы добиться статуса специалиста? Это начинается с представления о самом себе. Принимайте решения с учетом того, что через три года Вы станете специалистом в своей области. Не стройте Ваше дело вокруг клиентов, которые у Вас есть, но так, чтобы получать клиентов, которых Вы хотите.
Все решает Ваше видение. Возможно, Вы - врач, и Ваша цель - стать известнее, чем доктор Мюллер-Вольфарт . Внезапно Вы получаете звонок от г-на Шойбле , который сообщает Вам, что Ваша слава достигла высших кругов и федеральный канцлер сочтет за честь, если Вы займете пост министра здравоохранения в его кабинете. В соответствии с девизом "Если призывает власть, отказываться нельзя", Вы соглашаетесь. Ваше видение мира внезапно изменяется. Верите ли Вы, что новое видение сильно повлияет на Вашу жизнь? Будете ли Вы видеть теперь газету (вероятно, уже другую газету) и сообщения в ней иначе?
Искусством является разработка такого видения без звонка г-на Шойбле. Выясните, что есть Ваша страсть и что есть Ваши таланты. Какую нишу Вы можете занять через три года как специалист? И настойчиво работайте для получения статуса специалиста.
Если Вы не изменитесь, ничего не изменится
Если Вы хотите, чтобы мир для Вас изменился, сначала должны измениться Вы сами. Если Вы хотите через три, пять или через семь лет чего-то иного, чем сегодня, то эти перемены Вы должны подготавливать и осуществлять. Решите, хотите ли Вы, чтобы у Вас через семь лет был бы тот же распорядок дня, что и сегодня, те же результаты, так же много или так же мало внимания со стороны окружающих...
Чем Вы хотите заниматься? Не надейтесь, что проснетесь однажды и прочитаете в утренней газете, что ночью Вас назначили специалистом. Человек становится специалистом настолько, насколько он справляется с этой ролью. Итак, если Вы хотите, чтобы что-то изменилось, тогда зарезервируйте определенное время в Вашем ежедневном объеме работы. Тратьте это время на достижение статуса специалиста. Повышайте свою квалификацию. Очертите специальную целевую группу потенциальных клиентов. Ищите подходы к этой целевой группе. Обратите на себя внимание. Пишите статьи в специальных журналах...
Если окружающее должно стать для Вас лучше, то сначала Вы сами должны стать лучше.
Я нашел самый оптимальный способ для того, чтобы стать специалистом: напишите прямо сегодня развернутую одностраничную рекламу, которая обратит внимание на Вас как на специалиста, на Ваш оригинальный сервис или продукт.
У такого метода есть несколько преимуществ:
1. Он заставит Вас рассматривать каждую ситуацию с точки зрения клиента.
2. Вам будет легче сосредоточиваться на существенном.
3. Формулируя эту рекламу, Вы, возможно, поймете, что Вам не нравится в Вашем бизнесе. И сможете избежать повторного обдумывания и больших потерь времени и энергии.
4. Отдельные шаги к достижению статуса специалиста проявятся гораздо яснее, и Вы сможете определить Вашу целевую группу клиентов более точно.
5. Вы поймете, как лучше всего удовлетворить потребности клиентов, если будете спрашивать себя снова и снова, что им выгоднее всего.
6. Весь процесс значительно ускоряется. Вы можете начинать работу сразу.
Ключевые советы
Позиционируйте себя как специалист. Найдите нишу, которая еще не занята, или создайте новую.
• Ваше видение мира изменяется и ведет Вас в выбранном Вами направлении.
• Ориентируйтесь не на свою сегодняшнюю ситуацию, но на ситуацию, которая у Вас была.
• Цель делает человека творцом. После того, как Вы увидели общую картину, Вы внезапно понимаете, где и какие камушки можно использовать для создания мозаики.
• Если Вы стремитесь к завоеванию широкой целевой группы клиентов, тогда Ваши услуги должны быть, по возможности, дешевы. Если вы ограничиваетесь "малой" специальной целевой группой, то можете предлагать свои услуги дорого.
• Если Вы действительно являетесь специалистом, то клиенты сами придут к Вам.
• Зарекомендовать себя специалистом сравнительно несложно. Ведь часто специалист - это тот, кого таковым считают дилетанты.
В вопросах зарплаты нет различий между служащим и предпринимателем
Добьетесь ли Вы успеха как предприниматель, во многом зависит от того, готовы ли Вы быть служащим и начальником в одном лице. Это значит, что даже как лицо свободной профессии Вы должны перечислять себе зарплату со счета Вашей фирмы на Ваш частный счет. Это значит также, что Вы четко отделяете производственные издержки от частных. Вы выплачиваете себе ежемесячно одну и ту же зарплату. Если Вы поступаете иначе, тогда зачастую возникает следующая ситуация:
Зигфрид Зорглоз зарабатывает от 5000 до 23000 марок ежемесячно и изымает со счета фирмы все, что может. Однако в неудачные месяцы он вынужден брать небольшие кредиты, чтобы поддерживать стабильный уровень жизни - приблизительно в 12000 марок. А в удачные месяцы Зорглоз вознаграждает себя, потому что он ведь так тяжело работал.
Зигфрид зарабатывает в течение шести месяцев в году в среднем по 17000 марок и живет отлично. Однако в остальные шесть месяцев у него есть только по 7000 марок - и живет так же хорошо. Г-н Зорглоз ведь не какой-нибудь первый встречный. Он знает себе цену и берет кредит в 30000 марок. При его доходе это не вызывает никаких проблем, и 30000 марок "хорошо обозримы". Кроме того, он оптимист.
Он умело маневрирует следующие два с половиной года. Долги выросли теперь до "легко обозримых" 60000 марок. Выплаты по лизингу он сюда не засчитывает. Ведь лизинг позволяет снизить налоги. Налоги первого года также не являются проблемой, так как он может "предъявить убытки". Однако на следующий год он должен заплатить 12000 марок налогов, доход падает, а при продаже взятой в лизинг машины он должен "доплатить" 8700 марок. Прежде чем он успел оглянуться, у него уже 100000 марок долга при ежемесячных процентных выплатах в 3000 марок.
Заработок составляет всего 6500 марок по причине "неожиданных обстоятельств". Налоги третьего года, предварительный налог, появление нескольких старых забытых счетов... Зорглоз с горечью понимет, что все, кто рассуждает об оптимизме, "неверно представляют себе реальность". На самом деле жизнь груба и жестока. Само собой разумеется, новая точка зрения г-на Зорглоза негативно влияет на его доходы.
А это так просто: если бы г-н Зорглоз платил себе ежемесячно зарплату в 7000 марок, он бы неплохо жил и экономил в год до 60000 марок. За три года у него - после выплаты налогов - был бы капитал в 130000 марок. Эти 130000 приносили бы ему в год еще 15000 марок (12%). Его мотивация росла бы, как и доходы. Он мог бы рассчитывать через семь лет стать миллионером, если бы зарабатывал всего на 10 процентов больше.
Поэтому мое предложение таково: платите себе зарплату, рассчитывая ее по минимальному обороту.
Ключевые советы
Если Вы предприниматель, то платите себе стабильную зарплату.
• Вы привыкнете к тому, чтобы каждый месяц обходиться постоянной суммой.
• Вы четко разграничиваете Ваши частные и коммерческие финансы.
• Вы создаете капитал и поэтому знаете, для чего работаете. Ваша мотивация растет. Ваша мотивация улучшает доход.
• Уже через два года у Вас есть финансовая защита на 12 месяцев. Вы могли бы при желании целый год ничего не делать и жить только на сэкономленные деньги. Вы свободны.
• Через семь-десять лет у Вас будет полная финансовая стабильность. Ваша курочка, несущая золотые яйца, выросла. У Вас будет около 10000 марок ежемесячно в виде процентов.
• Теперь Вы работаете не потому, что должны зарабатывать, а потому, что занимаетесь любимым делом.
Как предприниматель Вы должны делать себе личное состояние
Возможно, Вы пробуете помещать все свои деньги в Вашу фирму. Это ошибка, которую делают многие предприниматели. Они не создают никакого состояния помимо фирмы. Таким образом, Вы делаете свое частное благополучие зависимым от того, будет ли у фирмы успех или она может быть продана за хорошую цену.
Если Вы действительно хотите инвестировать большие деньги в Вашу фирму, то наилучшим способом является О.P.M. (other people's money - деньги других людей). Возьмите кредит. Соберите так много денег, как только сможете заполучить, поскольку, во-первых, Вы не знаете, в какой сумме Вы нуждаетесь, и, во-вторых, деньги могут понадобиться Вам и позже.
Здесь действуют правила, прямо противоположные тем, что касаются потребительских долгов.
Еще раз: не делайте никогда долгов потребления, но создание и расширение фирмы финансируйте чужими деньгами, потому что в этом случае действует позитивный эффект: инвестированный капитал повышает оборот. Стоимость Вашего предприятия растет. Одновременно в результате инфляции падает стоимость денег, которые Вы должны возвращать. Если Вы, например, в результате удачного вложения взятых в долг денег получили за год 12-процентный прирост оборота, то через шесть лет оборот удвоится. Если мы предположим, что за тот же период "истинная" инфляция девальвирует сумму, которую Вы должны возвращать, на пять процентов в год, то действительная (без учета процентов) стоимость денег через семь лет составит лишь 69.8 процента от их стоимости в момент получения кредита.
По этой причине предпринимателю всегда имеет смысл изымать деньги из фирмы и хорошо вкладывать их в приватном порядке. Если появится необходимость, эти личные накопления могут послужить гарантией для О.P.M. (Часто это вовсе не является необходимостью.) Итак, регулярно изымайте деньги из фирмы и финансируйте ее на заемные деньги.
Из чего складывается доход
Если спортсмен хочет улучшить свои достижения, он раскладывает свои результаты на отдельные составляющие, как, например, упругость, физическое состояние, сила прыжка, мышечная масса, гибкость, стиль, техника, скорость. Затем анализируется каждая область отдельно и после этого разрабатывается план тренировок. То же самое мы хотим сделать с Вашим заработком. Сначала "диагноз" - потом "рецепт".
Пожалуйста, читайте отдельные пункты, и ставьте себе оценку от 1 (плохо) до 10 (отлично).
Профессиональный уровень
Насколько хороши Вы в своей области? Зарекомендовали ли Вы себя как специалист? Знаете ли Вы Ваш предмет? Есть ли у Вас хорошие наставники и сеть специалистов, которые расширяют Ваши знания и, следовательно, повышают Ваш профессиональный уровень? Занимаетесь ли Вы самообразованием помимо Вашей профессиональной сферы? Растете ли Вы как личность одновременно с профессиональным ростом? Знаете ли и применяете ли Вы законы успеха? Есть ли у Вас качества руководителя? Если сравнивать Вас с лучшими специалистами в Вашей отрасли, насколько высок Ваш профессиональный уровень?
Ваша оценка: _____ пунктов (максимум 10 пунктов)
Энергия
Сколько энергии Вы готовы затратить на свой профессиональный успех? Сколько энергии затрачиваете Вы фактически? Как высока Ваша энергия в принципе? Можете ли Вы сфокусировать Вашу энергию, то есть, полностью сконцентрироваться? Как высоки Ваша страсть и воодушевление для того, что Вы делаете? Любите ли Вы свою профессию? Находите ли Вы время для здоровья, спорта, семьи, постоянной учебы и роста, поскольку обладаете в долгосрочной перспективе такой большой энергией?
Ваша оценка: _____ пунктов (максимум 10 пунктов)
Развитие
Известно ли Вам, что это самая важная составляющая Вашего заработка? Развитие является самым сильным множителем. Многих ли людей Вы удовлетворяете своей продукцией или сервисом?
Борис Беккер зарабатывает деньги, потому что он хорош и затрачивает много энергии. Но большие деньги он зарабатывает, потому что на него смотрят миллионы людей. Хороших знаний, умений, хорошей продукции сегодня достаточно. Много ли Вы зарабатываете, зависит от того, сколько людей о Вас знает. Внимание: здесь максимальная оценка 100 пунктов.
Ваша оценка: _____ пунктов (максимум 100 пунктов)
Самооценка
Понимаете ли Вы, что восприятие и является реальностью? Как хорошо Вы можете продавать себя? Насколько уверенно Вы себя ведете? Как высока Ваша самооценка? Известно ли Вам, что Вы замечательны и необычны? Можете ли Вы себя показать по-настоящему? Видят ли другие в Вас специалиста? Хотят ли хорошие люди оказать Вам услугу бесплатно, просто потому, что и Вы хороши? Думают ли люди, что знакомство с Вами пойдет им на пользу? Можете ли Вы зарекомендовать себя?
Ваша оценка: _____ пунктов (максимум 10 пунктов)