Он сменил пять профессий: китобоя, розничного торговца, старателя, биржевого маклера и агента по торговле недвижимостью. Нынешняя попытка начать торговый бизнес была седьмой в его жизни. Ему было тридцать пять лет.
Он решил попытать счастья в Манхеттене, что оказалось замечательной идеей. Уже в те времена Нью-Йорк был крупнейшим городом в США, с населением в 900 000 человек. В 1858 году Мэйси открыл магазин дорогостоящей галантереи. Всего через двенадцать месяцев годичный торговый оборот магазина составил 800 000 долларов. К 1870 году магазин продавал товаров на 1 000 000 000 долларов в год.
Отец современной розничной торговли
По мере развития бизнеса Мэйси произвел настоящий переворот в розничной торговле. Мэйси ввел следующие инновации:
• изобрел концепцию современного универсального магазина;
• сделал фиксированные цены нормой розничной торговли;
• покупал и продавал большие объемы товаров, чтобы обеспечить более низкие цены для покупателей;
• ввел современную рекламу для розничной торговли;
• назначил первого в истории розничной торговли менеджера-женщину.
В 1877 году Мэйси умер во время деловой поездки по Европе. Однако его бизнес продолжает развиваться, вводя все новые реформы в розничную торговлю. В настоящее время сеть магазинов "Мэйси" включает 191 объект. И все эти магазины существуют только потому, что один человек отказался смириться с поражением.
Сила упорства
Нетрудно догадаться, что качеством, позволившим Мэйси преодолеть преследовавшие его неудачи, было упорство. Это свойство и представляет собой различие между успехом и неудачей. Оно отличает людей, способных достичь успеха, от тех, кто только мечтает о нем.
Успех никогда не приходит легко. Единственный способ идти через тернии к звездам и осуществить вашу мечту состоит в том, чтобы развивать в себе упорство и настойчивость. Эти качества можно воспитать в себе, выполняя свои обязательства в любых обстоятельствах. Но для того, чтобы начать воспитывать в себе эти качества, вам нужна стратегия. И я хочу дать ее вам - план движения к успеху, который разовьет в вас выносливость и непоколебимость перед лицом неудач.
1. Найти цель
Цель поддерживает в человеке стремление идти вперед даже в самых неблагоприятных обстоятельствах. Цель вдохновляет человека проявлять упорство.
Бизнес-консультант Пол Шульц провел серьезное исследование для определения факторов, позволяющих людям преодолевать препятствия. Он говорит: "Важным фактором успеха является умение найти свою вершину, свою цель в жизни - чтобы ваш труд наполнился смыслом. Каждый день я встречаю людей, которые поднимаются на неверную вершину. Они тратят по 20 лет на то, что не имеет смысла в их жизни.
Потом они оглядываются назад и спрашивают себя: "На что же ушла вся моя жизнь?""
Если изначально вы обладаете стремлением к цели, то вам свойственно знать и направление движения, чтобы преодолеть несчастье. Если же нет, вам нужна помощь. Используйте следующие рекомендации, которые помогут вам выработать в себе желание стремиться к успеху:
• Окружите себя людьми, которые стремятся к успеху.
• Развивайте в себе здоровое недовольство существующим положением дел.
• Ищите цель, которая захватит вас целиком.
• Свяжите с этой целью свою собственность.
• Вообразите, как вы пользуетесь плодами достижения вашей цели.
Даже начав следовать этой стратегии, вы, возможно, не сразу найдете главную цель своей жизни, но во всяком случае будете двигаться в верном направлении, и это очень важно. Как сказал Авраам Линкольн, "всегда помните о том, что решимость достичь успеха важнее, чем все остальное". А в истоке этой решимости лежит ваше понимание цели.
2. Перестаньте оправдывать свои неудачи
Ученый-селекционер Джордж Вашингтон Карвер заметил: "Девяносто девять процентов неудачников составляют люди, имеющие привычку находить оправдания своим неудачам". Стремление к успеху само по себе не поможет вам преодолеть неудачи. Подобно Р. X. Мэй-си, вы должны перестать оправдывать свои неудачи и начать идти через тернии к звездам.
Недавно я прочитал статью о Дине Родсе, человеке, упускавшем одну счастливую возможность за другой. Но он не стал искать оправдания своим ошибкам и страдать, упиваясь своей неудачливостью. Он продолжал идти вперед.
Задолго до того как Дэйв Томас открыл ресторан "Венди", он предложил Родсу вложить деньги в свое предприятие. И хотя Родс признавался, что всегда знал, что Томас "однажды добьется большого успеха", он отказался.
Позже Родс познакомился с полковником Сандерсом и получил возможность купить акции его компании до того, как она стала одной из ведущих национальных корпораций. Но он отклонил и это предложение, так как не был согласен с некоторыми идеями полковника.
Когда Родс занимался оборудованием для ресторанов, к нему часто приходили торговые агенты. Одним из них был Рэй Крок. Роде признавался позже, что считал Крока приятным человеком. Однако он не захотел вкладывать деньги в небольшое предприятие общественного питания под названием "Макдональдс".
Через несколько лет во время морского круиза он познакомился с юристом из компании "Pacific Northwest", который предложил ему вложить деньги в недавно созданную его сыном компанию со странным названием - "Microsoft". Родс отказался.
Большинство людей впали бы в отчаяние, если бы упустили хотя бы одну из этих возможностей, но Роде был не из таких. Он осознал свои ошибки и сфокусировал свое внимание на поиске новых возможностей. В итоге, вы можете найти его имя под номером 289 в списке 400 самых успешных владельцев бизнес-предприятий в Америке.
Сколько бы возможностей вы ни упустили и сколько бы ошибок вы ни совершили, не ищите оправданий своим неудачам. Пережив неудачу, возьмите на себя ответственность за свою жизнь и продолжайте совершать попытки.
3. Поощряйте себя
Ничто так не укрепляет упорства, как поощрение. Многие компании пользуются этим методом для своих сотрудников. Уолтер Эллиот сказал: "Упорство проявляется не на большой дистанции, а в последовательности коротких этапов, следующих один за другим". Если вы поощряете себя после каждого из коротких отрезков дистанции, достижение удаленной цели не кажется таким невозможным.
Находя способы самопоощрения, имейте в виду следующее:
• Поощряйте себя лишь после достижения цели.
• Разделяйте процесс на этапы, чтобы увеличить количество поощрений.
• Поощряйте других людей - и успех будет приносить больше удовольствия.
Вы сами можете выбирать, чем поощрить себя. Однако награда должна соответствовать цели. Ведь разумные же родители не поощряют поездкой в Диснейленд ребенка, съевшего всего лишь свой овощной салат. Так и вам не следует награждать себя слишком большими поощрениями после достижения незначительных целей. Иначе уменьшится ваше желание идти вперед.
4. Развивайте в себе решимость
Писатель Наполеон Хилл сказал: "Усилия в полной мере начинают приносить свои плоды только после того, как человек примет решение стоять на своем до конца". Для выработки упорства и настойчивости вам следует развивать решимость придерживаться избранного курса. И тогда однажды вы окажетесь в компании вот этих людей:
Адмирал Пири покорил Северный полюс лишь после семи безуспешных попыток.
Оскар Хаммерштейн поставил пять провальных спектаклей, которые не продержались на сцене в общей сложности и шести недель, перед тем, как выпустил шоу "Оклахома", которое шло на подмостках 269 недель и принесло 70 000 000 000 долларов.
Джон Криси получил 743 отказа от издателей, прежде чем ему удалось опубликовать хоть слово из своих произведений. Но затем его 560 книг были проданы тиражом более 60 000 000 000 экземпляров.
Альберта Эйнштейна, Эдгара Алана По и Джона Шелли исключили из школы как умственно отсталых учеников.
Учитесь решимости. Черпайте вдохновение в историях людей, которые дерзали, терпели неудачи, но продолжали идти к своей цели. И помните, что единственная разница между успешным человеком и неудачником состоит в том, что успешный человек не прекращает стараний.
Рождественский сюрприз
Рассуждая об упорстве, я всегда вспоминаю о человеке, с которым познакомился в Сан-Диего около десяти лет назад. В то время я был пастором в церкви Скайлайн. Мое знакомство с этим человеком произошло во время одного из рождественских представлений в нашей церкви, всегда имевших большой успех. Ежегодно за три недели мы давали 24 представления. В общей сложности эти представления посещали более 20 000 людей.
Я за кулисами разговаривал с певцами и актерами, когда услышал, как один из них с оживлением говорит другому: "Здесь Орвилл - он среди публики". Я подумал, что они говорят об Орвилле Бачере, бывшем пасторе этой церкви. Но выйдя на сцену, чтобы приветствовать публику перед представлением, я заметил знакомое лицо в одном из первых рядов. Это был высокий худой человек с волнистыми седыми волосами, в очках, красном галстуке-бабочке и в подтяжках. Тогда я понял, что мои актеры имели в виду Орвила Реденбачера.
ВЫ НИКОГДА БЫ НЕ ДОГАДАЛИСЬ, ЧТО ЭТО - ВЕЛИКИЙ ЧЕЛОВЕК
Мне посчастливилось близко знать Орвилла Реденбачера. Он был яркой и запоминающейся личностью, каким и представал в телерекламе. Кроме того, он был очень щедрым человеком. Мне было приятно наблюдать, как два раза в год к моему дому подъезжал грузовик, из которого работники выгружали ящики с попкорном - подарок от Орвилла.
Большинство людей, видевших Орвилла в телевизионной рекламе, принимали его за актера, убедительно изображающего бизнесмена. Он выглядел столь ушлым, что казался неестественным. Журнал "Adweek" представлял его как "карикатурного персонажа, ведущего начало от американской готики, чудаковатого старикашку, похожего на филина, с манерами наставника молодых людей". Но Орвилл не играл - он действительно создал попкорн, который продавал. И эта история о настойчивости заслуживает внимания.
Мальчик с фермы в Индиане
Реденбачер родился в 1907 году на ферме близ Джексона, штат Индиана. В 12 лет он начал выращивать кукурузу в качестве дополнения к своим другим многочисленным обязанностям. Через какое-то время эти дополнительные посадки приносили ему по 150 долларов в месяц, которые он откладывал на обучение в колледже.
В 1924 году он окончил школу, став первым человеком в семье, добившемся такого успеха. Орвилл получил направление в военную академию Вест-Пойнт, но вместо того отправился в университет Пардью. Времена были не из легких, и Реденбачеру приходилось много работать в отделении сельского хозяйства при университете ради оплаты своего образования. Среди прочего, он занимался и выведением гибридов кукурузы. Несколько раз он был близок к тому, чтобы бросить университет, но ему всегда хватало настойчивости продолжать обучение. В письме невесте он объяснил, почему не может позволить себе сдаться: "Во-первых, я всегда хотел, чтобы мои дети знали, что их отец имеет высшее образование. Во-вторых, мне было бы стыдно вернуться домой, если бы меня выгнали за неуспеваемость. В первые два года, когда я приезжал домой летом, мне хотелось уйти из университета, но эти доводы оказывались сильнее, и я вновь возвращался в Пардью".
В 1928 году он получил научную степень по сельскому хозяйству.
Новые возможности
Первой должностью Реденбачера стало место учителя. Но уже через год он начал работать в аграрной администрации штата, чем и занимался до 1940 года, пока не получил приглашения от Принстонской горной компании стать управляющим Принстонских ферм. Эти угодья были самыми крупными в Индиане. Здесь он продолжил свои опыты по выведению гибридов кукурузы.
Следующие десять лет принесли Реденбачеру крупный успех. Но в 1950 году вместе со своим другом Чарли Боуменом он решил приобрести семенную компанию Джорджа Ф. Честера и его сына. И в этом он добился большого успеха, не забывая о работе с гибридами кукурузы. Чтобы составить представление о величине этой задачи, прочитайте слова внука Орвилла Гарри Реденбачера:
"Дед был неутомимым работником. Усилия, которые он потратил на вызедение деликатесного гибрида, едва ли под силу одному человеку. Людям, которым случалось заниматься выведением гибрида розы или другого растения, известно, что это занятие требует упорства и существенных затрат времени. Вообразите стадион, трибуны которого заполнены публикой. Представьте, что каждый зритель - это початок кукурузы. Вам нужно опылить каждый из них. Средний футбольный стадион вмещает 50 000 человек. Вам пришлось бы обойти три стадиона, чтобы опылить столько початков, сколько делал дед каждый год. Проводя многие тысячи экспериментов, он никогда не упускал из вида свою цель - получить лучший сорт кукурузы".
Успех как итог усилий
Наконец в 1965 году Реденбачер вывел совершенный сорт кукурузы, который по всем показателям значительно превосходил существовавшие сорта. Но на том битва не закончилась. Ему пришлось потратить еще десять лет, чтобы сделать свой сорт самым популярным в мире. И тогда он и Чарли Боумен продали эту торговую марку пищевой компании "Hunt-Wesson Foods".
Реденбачер мог с легкостью отказаться от своей мечты создать совершенный сорт кукурузы. Он добился успеха в реализации этого сорта только в возрасте 67 лет. Но у него была мечта и непоколебимое упорство для достижения цели. Он не умел сдаваться. Когда Реденбачера спросили о его жизненной философии, он сказал: "Я всегда следовал простым жизненным принципам. Никогда не сдавайся. Всегда стремись к большему. Проявляй настойчивость и упорство. Будь честным. Любая достойная цель требует приложения всех твоих усилий. Слишком просто? Говоря откровенно, я не знаю ничего, кроме этого. Не существует никакой магической формулы успеха".
Если вы хотите достичь успеха, осознайте, что между неудачей и успехом существует только небольшое различие - но оно решает все. Если вы готовы к тому, чтобы проявлять упорство и настойчивость, - успех неминуем.
Ваш четырнадцатый шаг через тернии к звездам
Осознайте, что между неудачей и успехом есть небольшое различие, которое решает все
Найдите время записать свои цели и важные причины их достижения. Затем составьте список действий, которые вы готовы предпринять, чтобы осуществить эти цели. Попробуйте понять, что у вас может не получиться в процессе. Так вы подготовитесь к будущим проблемам, и это поможет вам проявить больше настойчивости и упорства.
15
Важно то, что вы делаете при встрече с препятствием
Опыт - это не то, что происходит с вами, а то, как вы этим распоряжаетесь.
Олдос Хаксли
Возможно, вам приходилось слышать следующее высказывание президента Кельвина Кулиджа. Основатель компании "Макдональдс" Рэй Крок любил его цитировать:
"Ничто в целом мире не заменит настойчивости. Талант не может заменить ее - многие талантливые люди оказываются неудачниками. Гениальность не может заменить ее - выражение "непризнанный гений" стало пословицей. Образование не заменяет ее - мир полон образованными отщепенцами. Только настойчивость и упорство всесильны".
Однако мне придется не согласиться с таким утверждением. Настойчивость имеет большое значение, но она не единственный ключ к успеху. Я думаю, что, кроме устойчивости, вам необходимо еще одно качество. Старая пословица о боксерах гласит: "Чемпион поднимается на один раз больше, чем его сбивают с ног". Когда он делает только это, то в итоге побеждает - если, конечно, раньше ему не "вышибут мозги". Но кому понравится такой исход? А ведь боксер будет в гораздо более выгодном положении, если вовсе не позволит сбить себя с ног. А сделать это можно только одним способом - отправив в нокаут своего противника.
Человек, который не играл в игры с успехом
Именно так можно сказать о Милтоне Бредли. Он понял, что нужно делать, чтобы не упасть. Он начал свою карьеру в двадцатилетнем возрасте, работая гравером. Шел 1865 год. К I860 году он заработал достаточно денег для того, чтобы купить печатный станок и самостоятельно выпускать литографии.
Сначала он придумал сделать литографию президента США Авраама Линкольна. Когда он выставил эту литографию на продажу, заказы потекли рекой. Однако вскоре возникла проблема. На его гравюре был изображен гладко выбритый Линкольн, тогда как президент уже отрастил бороду. Это обстоятельство едва не погубило бизнес Бредли.
Пытаясь справиться с первым в своей жизни препятствием, он решил попробовать заняться совсем иным делом - выпустить настольную игру. Когда он был ребенком, его родители обучали его и других своих детей с помощью игр. Бредли изобрел концепцию настольной игры под названием "Клетчатая жизнь". Эта игра учила моральным ценностям. Он разработал дизайн и отпечатал ее первый экземпляр. "Клетчатая жизнь" оказалась первой настольной игрой, изданной в США, и хорошо продавалась - только за первый год было продано 40 000 экземпляров.
Новые интересы и планы
Этот первый успех придал новое направление жизни Бредли. Он обратил свое внимание на производство игр и других средств, стимулировавших сознание и обучавших людей, развлекая их. Первоначально он занимался играми. Но вскоре ему захотелось теснее заняться средствами обучения. В то время в Америке появились первые детские сады, и Бредли заинтересовался этой идеей.
Он видел в детских садах большой рынок для средств обучения и хотел быть первым американцем, вы пускающим материалы для детского сада на английском языке. Он хотел изготавливать кубики для конструкторов, принадлежности для рисования и другие вещи, собираясь сфокусировать внимание на этом производстве.
Но его деловые партнеры воспротивились этим намерениям. Компания функционировала в условиях экономического спада, и им казалось, что деятельность в новой рискованной области может привести фирму к краху. Однако Бредли был непреклонен. Он продвигал свой план и добился значительного успеха. "В первые годы мои коллеги, друзья и финансовые отчеты были против меня, и только вера в окончательный триумф принципов детского сада провела меня сквозь огорчения и разочарования", - говорил Милтон.
Вскоре Бредли стал одной из ключевых фигур в развитии системы детских садов Америки. Он выпускал множество средств обучения и даже издавал солидный журнал "Kindergarten Review". Тем самым Бредли оказал огромное влияние на жизни многих тысяч детей.
Как подняться после того, как вас сбили с ног
Возможно, вы воспитали в себе упорство и настойчивость, позволяющее вам подниматься всякий раз; когда вас сбивают с ног, но вы устали подниматься на ноги без всякого прогресса. Возможно, вы физически и эмоционально истощены - в таком случае вам требуется нечто большее, чем просто встать на ноги. Вам нужен план, определяющий, что вам нужно сделать после этого. Примените описанные ниже принципы.
Четко определите цели