96. Теоретические основы исследования ассортимента продукции
Ассортимент – это состав продукции по видам и наименованиям. Коммерческое предприятие в зависимости от характера своей деятельности и присущих ему индивидуальных особенностей может выпускать продукцию, выполнять работы, оказывать услуги различной направленности. Классифицировать ассортимент продукции можно:
1) по характеру освоенности производства:
а) продукция, освоенная предприятием в процессе его деятельности;
б) продукция, еще не освоенная, новая, производство которой только налаживается;
2) по профильной принадлежности:
а) продукция, соответствующая профилю предприятия;
б) продукция, не соответствующая основной направленности деятельности предприятия;
3) по характеру длительности производства:
а) постоянно производимая продукция;
б) продукция единовременного производства;
4) по характеру клиентской базы:
а) производство продукции, ориентированной на постоянного клиента;
б) производство продукции по специальному заказу.
В ходе анализа выполнения плана по ассортименту необходима проверка таких обстоятельств: в каком объеме намечался выпуск данного товара и выполнен ли он в соответствии в планом; если задание не выполнено, то по вине какого подразделения или работника произошел сбой. В случае невыполнения плана по отдельным позициям необходима проверка выполнения договоров, разрешение спорных моментов с заказчиками, выполнение требований. Анализ выполнения плана по ассортименту продукции как один из важнейших этапов анализа хозяйственной деятельности предприятия позволяет изучить такие вопросы, как:
1) выполнение обязательного ассортимента в разрезе договоров-поставок по государственному заказу и в отношении деловых партнеров и клиентов;
2) соответствие ассортимента продукции профилю предприятия, характеру его деятельности;
3) отсутствие сбоев в производстве из-за задержек в поставке материально-сырьевых ресурсов, комплектующих, деталей и т. п., без чего невозможен процесс производства;
4) выполнение планов по объемам производства товаров в разрезе ассортимента;
5) выявление отклонений и недопоставок, по каким причинам они произошли, каким заказчикам, выявление незаконного ассортимента, который не обеспечен договорами; нарушения в производстве продукции, имеющей ограниченный сбыт или пользующейся повышенным спросом. Анализ объемов производства по основным номенклатурным позициям также проводится в стоимостных и натуральных показателях. Путем сравнения темпов роста стоимостных и натуральных показателей можно определить основные факторы, влияющие на анализируемые показатели. При этом возможны следующие варианты:
1) темпы роста стоимостных показателей выше, чем темпы роста натуральных;
2) темпы роста натуральных показателей выше, чем темпы роста стоимостных.
Источниками информации для анализа производства и реализации продукции являются следующие финансовые документы – бизнес-план организации, нормативные планы и графики, отчетность по форме № 1-п (квартальная) "Квартальная отчетность промышленного предприятия о выпуске отдельных видов продукции в ассортименте", форме № 1-п (месячная) "Срочная отчетность промышленного предприятия (объединения) по продукции", форме № 2 "Отчет о прибылях и убытках", ведомость № 16 "Движение готовых изделий, их отгрузка и реализация" и др.
Анализ выполнения плана по ассортименту продукции позволяет делать определенные выводы по вопросам выпуска того или иного товара, помогает определять наиболее перспективные направления приложения капитала и пресечение потерь, сбоев в производстве и реализации продукции.
97. Расчет структуры продукции и структурного сдвига
Для любого предприятия важно не только, какая продукция производится, но и каковы долевые пропорции данного вида продукции в общем объеме производства. Расчет структуры производства и реализации продукции и последующий ее анализ помогают определить структурные сдвиги в выпуске продукции, которые оказывают большое влияние на весь процесс производства и объемы реализации, соответственно, и размеры прибыли организации.
От структуры производства зависит формирование трудоемкости производства, а от структуры и цены продукции – выручка от реализации. От удельного веса трудоемкости продукции зависит рентабельность продукции, условия производства и сбыта.
Расчет позволяет определить изменения в структуре продукции, объеме заказов, плане заказов и сопоставить их с предыдущим годом.
Все вышеперечисленные критерии имеют важное значение в целях бухгалтерского учета (при формировании учетной политики, при составлении производственной программы, при выработке стратегии фирмы).
Влияние структурных сдвигов на объем производства и реализацию рассчитывают определенным образом.
Причинами структурных сдвигов являются такие факторы, как:
1) структурные изменения, касающиеся условий труда, трудоемкости (изменение морально-психологических и материальных условий трудовой деятельности, а также изменение в организационной (производственной) структуре предприятия, перераспределение должностных обязанностей и влияние данного процесса на деятельность предприятия);
2) изменения в структуре материалов (переход на новые виды материально-сырьевых ресурсов, заменители и т. п.);
3) смена технологий (смена профиля деятельности организации (переориентация) в связи с переходом на новые рынки либо внедрение нового оборудования, новых приемов обработки, производства, переработки сырья);
4) изменения в поставках (смена клиентов, переход на новые виды рынков) и прочие влияния, как внутрипроизводственные, так и внешние.
В зависимости от специфики предприятия расчет относительной трудоемкости продукции производят, используя сведения о зарплате производственных рабочих.
Таким образом, расчет структуры продукции и структурного сдвига имеет важное аналитическое значение и оказывает влияние на производство продукции, планирование и другие этапы производственно-хозяйственной и финансовой деятельности предприятия. Для любого предприятия важно не только, какая продукция производится, но и каковы долевые пропорции данного вида продукции в общем объеме производства. Расчет структуры производства и реализации продукции и последующий ее анализ помогают определить структурные сдвиги в выпуске продукции, которые оказывают большое влияние на весь процесс производства и объемы реализации, соответственно и размеров прибыли организации.
От структуры производства зависит формирование трудоемкости производства, а от структуры и цены продукции – выручка от реализации. От удельного веса трудоемкости продукции зависит рентабельность продукции, условия производства и сбыта.
Работники финансовых служб предприятия обязаны своевременно производить расчет структуры производства, структурного сдвига в целях эффективного функционирования организации. Своевременное планирование, изучение изменений функционирования рыночной системы, позволяет вовремя внести коррективы в деятельность организации, произвести изменения в тактике и стратегии фирмы.
Бухгалтерские службы непосредственно заинтересованы в качественных изменениях политики организации, т. к. в их работе прямо затрагиваются все изменения финансово-экономического и производственного характера.
98. Особенности розничной продажи комиссионных товаров
На комиссию принимаются непродовольственные товары – новые и бывшие в употреблении, годные для использования, не требующие ремонта или реставрации, отвечающие санитарным нормам и требованиям.
При приеме транспортных средств требуются документы, удостоверяющие право собственности на них, а также документы, характеризующие техническое состояние этих средств. Если средства ввезены из-за границы, то они должны иметь соответствующие подтверждения таможенного органа.
При приеме товаров на комиссию составляют их перечень как приложение к договору комиссии.
На каждый товар прикрепляют товарный ярлык, а на мелкие недорогие вещи – ценник с указанием номера договора и продажной цены. Одновременно дают характеристику состоянию товара.
Перечень товаров, принятых на комиссию, и товарный ярлык подписываются комиссионером и комитентом.
Товары на комиссию принимаются от граждан по предъявлению паспорта или иного документа, его заменяющего, удостоверяющего личность; от организаций – по предъявлению накладной, оформленной уполномоченному лицу организации, и его паспорту или иному документу, удостоверяющему личность.
Комиссионер должен проинформировать комитента о действующих свободных розничных ценах на товары, сдаваемые на комиссию, о состоянии спроса и предложения на них. Согласованная продажная цена указывается в прилагаемом к договору комиссии перечне товаров, принятых на комиссию, товарном ярлыке или ценнике.
Размер комиссионного вознаграждения устанавливают в процентах к цене, по которой продан товар.
Комиссионер несет ответственность перед покупателем за соответствие товара характеристике его состояния, данной при приемке товара.
Новый товар со скрытыми недостатками, не обнаруженными при приеме его на комиссию и выявленными до продажи покупателю, снимается с реализации и подлежит возврату комитенту, если не доказано, что недостатки возникли по вине комиссионера, без оплаты расходов комиссионера по хранению товара.
По соглашению сторон может быть определен иной порядок использования товара.
Комиссионер обязан выдать покупателю вместе с покупкой кассовый чек, а при продаже отдельных видов товаров и товарный чек с отметкой об оплате. Покупатель вправе потребовать выдачи товарного чека на любой приобретенный у комиссионера товар.
При продаже товара, имеющего гарантийный срок, если он не истек, покупателю передается полученный от комитента гарантийный талон, паспорт, сервисная книжка или другой документ, подтверждающий право покупателя на использование оставшегося срока гарантии.
Приобретенный у комиссионера новый товар надлежащего качества, если он не подошел покупателю по форме, габаритами, фасону, расцветке, размеру либо по иным причинам, не может быть им использован по назначению, обмениваются на аналогичный товар в течение 14 дней, не считая дня покупки, а при невозможности обмена покупателю возвращается уплаченная за него денежная сумма.
Приобретенные у комиссионера товары, бывшие в употреблении, и транспортные средства, находящиеся не на ходу, недостатки которых были оговорены продавцом, обратно не принимаются и не обменивают.
Порядок и размеры уценки товаров согласовываются комиссионером и комитентом при заключении договора комиссии с соблюдением таких условий, как:
1) уценка одного и того же товара производится не более 3 раз;
2) вызов комитента для проведения первой и второй уценок товара не обязателен, если иное не предусмотрено договором комиссии;
3) продажная цена товара, принятого на комиссию и не реализованного в предусмотренный договором комиссии срок, в т. ч. и после уценки, может быть снижена только при наличии согласия комитента с вызовом и без вызова его.
99. Анализ роста потребителей в целях бухгалтерского учета
Основной целью деятельности любого коммерческого предприятия является получение прибыли, которая выступает показателем результатов деятельности предприятия. Современная развивающаяся фирма стремится к постоянному увеличению количества своих финансовых ресурсов и в первую очередь за счет постоянного роста прибыли. Рост прибыли зависит в основном от объемов реализации, именно поэтому коммерческое предприятие, занимающееся производством и реализацией продукции, выполнением работ или оказанием услуг, ставит перед собой в качестве одной из наиболее приоритетных задачу поиска и расширения клиентской базы. Чем выше число потребителей продукции данного предприятия, тем выше объем реализации, тем выше выручка и, соответственно, больше предпосылок для увеличения объемов прибыли.
В прогрессивной коммерческой компании анализ числа и роста клиентов и потребителей должен проводиться постоянно (начиная с момента заключения первого договора на поставку продукции (работ, услуг) или продажи единицы изделия, однако в реальности его непрерывно осуществляют лишь наиболее развитые фирмы). Тем не менее важность данного вида анализа хозяйственной деятельности возрастает в связи с требованиями рыночной экономики, конкурентоспособности на рынке товаров и услуг.
Анализ состояния и прогноза рынков сбыта по потребителям формируется в виде сводных таблиц, ведомостей. Анализ включает показатели объемов выпускаемой продукции, предназначенной как для экспорта в страны ближнего и дальнего зарубежья, так и реализуемой на внутреннем рынке. Распределенная продукция расписывается по потребителям, по наименованиям товаров. Ведется непрерывный учет, сравнение объемов реализации, количества заключенных договоров на поставку продукции, выполнение работ и оказание услуг. Текущий (базисный) год сравнивается с предыдущим, определяются темпы роста и прироста, анализируются полученные данные, делаются соответствующие выводы с целью развития производства его стабилизации.
В процессе анализа определяется влияние такого фактора, как изменение структуры реализации. При этом устанавливается удельный вес отдельных ассортиментных позиций в общем объеме реализации в базисном и анализируемом периодах, и, соответственно, рассчитывается влияние структурных сдвигов на общий объем реализации. Результаты выручки от реализации оцениваются как положительные в случае получения планируемой и прогнозируемой нормы или ее превышения, а отрицательные – в случае недополучения.
Кроме учета, важен и расчет темпов роста клиентской базы. После расчета необходимых коэффициентов начинается сам процесс их анализа, в ходе которого ставятся следующие задачи:
1) оценка изменений количества выполненных заказов по клиентам;
2) выявление случаев нарушения договоров со стороны предприятия и клиентов;
3) изучение влияния изменений ассортимента товаров (работ, услуг) на увеличение клиентов и потребителей или их уменьшение;
41) общая оценка суммарного роста количества потребителей.
Далее определяются все возможные факторы, которые могли повлиять на изменение числа потребителей. Отрицательные подвергаются корректировке в сторону снижения их влияния на рост потребителей. А те факторы, которые способствуют увеличению объемов реализации, выручки и, как следствие, количества заключенных договоров, анализируются и корректируются с целью еще большего влияния их значимости на рост потребителей.
Анализ роста потребителей имеет важное значение не только в количественном измерении. Предприятие определяет, какие вопросы необходимо решать, чтобы упрочить свое положение в системе рыночных отношений, либо определяет пути перепрофилирования или перехода на выпуск новой продукции.
100. Теоретические основы процесса приспособления предприятия к требованиям рынка
Увеличение количества клиентов и потенциальных потребителей продукции (работ или услуг) предприятия напрямую зависит от того, насколько предприятие как хозяйствующий субъект соответствует всем возложенным на него требованиям.
Процесс приспособления предприятия к требованиям рынка не имеет особого эффекта, если не будут соблюдаться и браться во внимание следующие аспекты.
1. Суверенитет потребителя – основополагающий принцип рыночной экономики, означающий свободный выбор потребителями видов, количества и качества товаров как объектов купли, производимых из редких экономических ресурсов. Суверенные потребители, каждый из которых принимает лично самостоятельное решение по использованию полученного дохода, в совокупности формируют инструмент решающего воздействия на поведение производителей, вынуждая их к производству общественно оптимального объема и ассортимента выпускаемой продукции.
2. "Ценовая политика фирмы заключается в управлении ценой продукции с целью реализации стратегических и тактических задач маркетинга. При проведении ценовой политики важно учитывать тип рынка и все внешние факторы, влияющие на решения фирмы по ценам. Базисный уровень цены неизбежно ориентируется на уровень, динамику и структуру издержек фирмы. Прибыль может быть получена за счет превышения цены над издержками. Наряду с издержками важнейшим фактором ценообразования является покупательское восприятие. В этом случае цена призвана соответствовать ощущаемой значимости товара. Цена для покупателя выступает показателем качества товара. Престижные товары могут быть более дорогими. Психологически привлекательной всегда будет цена, установленная чуть ниже основной массы цен на аналогичные товары. При повышении цены следует учитывать угрозу переключения потребителя на продукцию конкурента (особенно в тех случаях, когда фирма не является лидером на рынке). Ценовая политика фирмы должна быть представлена сложной сеткой цен, строго взаимоувязанных по ассортиментной гамме выпускаемых изделий. Компетентность и качество ее составления определяют успех работы фирмы на рынке.
3. Соблюдение выполнения хозяйственных договоров. На практике договор поставки продукции заключается на определенный срок. И здесь важным моментом выступает определение оценки выполнения договорных обязательств. Оценка производится по кварталам и нарастающим итогом с начала года. Необходимо иметь в виду некоторые особенности. Так, продукция, недопоставленная поставщиком в одном периоде поставки, подлежит восполнению в другом в пределах действия договора. Но порядок восполнения недопоставок может быть определен заказчиком и производителем в персональном порядке по взаимному согласию. Возможна досрочная поставка товарной продукции при наличии согласия покупателя.
4. В увеличении спроса на продукцию важное значение имеет качество производимой продукции, без которого все остальные попытки приспособления под запросы потребителей бесполезны. Под качеством продукции согласно ГОСТу понимается совокупность свойств готового объекта, обусловливающая его пригодность удовлетворять определенные потребности в соответствии с его назначением.
Показателями качества продукции выступают:
1) долговечность;
1) безотказность;
1) ремонтопригодность.
Анализ процесса приспособления предприятия к требованиям рынка – очень сложный и многогранный процесс, учитывающий много различных факторов и условий. Качественное его проведение – это постоянная работа с имеющимися клиентами и потребителями, изучение их предпочтений, желаний, потребностей и т. п. с целью укрепления партнерских отношений и привлечения новых клиентов.