Взять начальный капитал взаймы трудно, почти невозможно.
Антитезис
Взять взаймы начальный капитал легко.
Синтез
Для одного, способного к этому, взять взаймы начальный капитал легко, для другого, неспособного, трудно.
Тезис
Каждый человек обладает необходимыми способностями.
Антитезис
Никто не обладает необходимыми способностями.
Синтез
От рождения все способны, но не все используют и развивают свои способности.
Опять мы пришли к вопросу обучения и развития. Более того, самообучения, саморазвития. Но что делать с дилеммой, ремесло – мастерство. Расчленённое восприятие действительности и целостное.
Выход я вижу только один, чтобы не заканчивать книгу в этом месте. Попытайтесь воспринять, ощутить книгу как целое; не пытайтесь использовать отдельные рекомендации, мысли. Если, после прочтения книги вы сможете почувствовать некоторое состояние или ощущение, постарайтесь запомнить его, и, находясь в нём, попробуйте действовать согласно духу книги, но не букве.
Видно, что искусственные приёмы типа "тезис – антитезис" и афористические высказывания не очень органично вписываются в ткань, в стиль изложения. А хотелось бы, чтобы сама книга была примером гармоничного, целостного восприятия действительности и примером пусть работы не мастера, но хотя бы подмастерья.
Здесь, кстати, есть ещё одна проблема, связанная с взаимодействием Мастера и социума. Работа Мастера не воспринимается как нечто важное, ценное. Кажется, и на самом деле, это игра; всё делается играючи, легко и быстро. И Мастер органически не может принять важный, солидный вид; он смеётся над собой, своими произведениями и другими людьми.
Поэтому и я не буду заниматься таким делом как книга, всерьёз. И так в жизни слишком много ложной многозначительности, амбициозности и надувания щёк. Пойдём дальше.
Как делать бизнес умно? Как избавиться от слабоумия? Начать стоит с того, что сегодня мы слабоумны (и автор тоже). Признание этого факта есть первый шаг к тому, чтобы стать немного умнее.
Что большинство? Большинство – безумие. Ум ведь лишь у меньшинства.
Фр. Шиллер.
Общество хорошо поработало над нами и сумело от рождения, в детском саду, школе, институте и на работе внушить нам массу ложных, неверных представлений о жизни. Мы живём в придуманном мире. В мире, где всё не так, как показывают по телевизору, пишут в газетах и рассказывают на лекциях в университетах.
Начиная от рождения, когда каждый из нас был белым листом, родители, воспитатели – в детском саду; родители, учителя – в школе; и многие, многие другие писали (иными словами, программировали) на этом листе всё, что считали нужным, нисколько не заботясь о том, чтобы эти высказывания (программы) были непротиворечивы и, тем более, верны. В нас находятся программы; и определённые ситуации запускают ту или иную реакцию; реагируем не мы, а программа.
Только в тех редких случаях, когда мы оказываемся в совсем нестандартной ситуации, мы начинаем думать. А это приводит нас в стрессовое состояние.
Подведём итог. Мы на похожие (но, на самом деле, совершенно разные) ситуации реагируем по чужой неэффективной программе, а когда необходимо самостоятельно решать, оказываемся в стрессовой ситуации. И пытаемся уклониться от принятия решения. Вспомним, мастер ищет различия, ремесленник – совпадения.
Самое неприятное в этом то, что нашу реакцию программировали не мы, а малограмотные и недалёкие воспитательницы и учителя. А средняя воспитательница детского сада – далеко не эффективный в жизни человек; тем более выпускницы педвузов, делающие карьеру в средней школе. К сожалению, а может к радости, мы используем в жизни не то, что нам рассказывают, а то что рассказчики делают (навыки). Маленький ребёнок просто копирует поведение тех, кто его окружает, не осознавая и не задумываясь о причинах и правильности или неправильности той или иной реакции. Мы из детства принесли походку, жест, лексику, манеру поведения и набор стандартных реакций.
Итак, ещё раз повторю, в мире всё не так, как нам рассказывают в школе, университете, по телевизору, в книгах, и т.п. Как на самом деле устроен мир, знает только Мастер, но Мастер не выступает по телевидению и НЕ ПИШЕТ книги, потому что знает, что это бесполезно.
Картину мира человек может изменить только сам. Так как Мастер знает, как на самом деле устроен мир, он эффективен, даже сверхэффективен. Он играючи решает проблемы, которые у других людей занимают годы и десятилетия. Зная устройство социума, он перемещается в социуме, как горячий нож в масле, оставаясь при этом невидимым. Не имея ни одной стандартной реакции, он в каждой ситуации – творец, и находит ходы на уровне изобретения, открытия. Причём для людей, которые это наблюдают, его изобретения остаются незамеченными, так как, всё, что выше собственной планки, для человека не существует, невидимо. Только другой мастер может оценить изящество, красоту и гармоничность хода.
Вспомним опять шахматы. Способен ли новичок оценить красоту того или иного хода в партии гроссмейстеров? Только самые очевидные, простые одно-двух ходовые комбинации доступны его взгляду. А уж о существовании тонкой, сложной позиционной борьбы он вообще не подозревает.
Поэтому первая задача – это очистить замаранный лист, на котором писали все, кому не лень. Все, у кого хватило наглости думать о себе, как о человеке, который может чему-то научить. Только Мастер сомневается в своей компетентности учить и давать советы. У остальных (у слабоумных) с этим намного лучше; они вообще редко в чем-нибудь сомневаются; особенно уверенно они дают советы взрослым и учат детей.
Ясно; то, что написано пером, не вырубишь топором. Очистить замаранный лист очень трудно. А никто и не говорил, что у вас получится. Тем более, я не обещал, что Вам эта книга в чем-нибудь поможет. Большинству (подавляющему большинству) уже никто не поможет, остальные помогут только сами себе (если повезёт).
Избавиться от стандартных реакций – задача прямо противоположная тому, что мы делали всю предыдущую жизнь. То есть обучались: как поступать в такой ситуации; а в такой; а в этой?
Накапливали рюкзак рецептов, и перебирали в нём, когда нужно принять решение. Рюкзак нужно сбросить в пропасть. И уверенно начать решать самому. Как говорят Мастера Дзена, (которые почитают Будду): "Если встретишь Будду – убей его". То есть, если вы выбросили рюкзак, и стали решать всё сами, и встретили Мастера, который дал вам хороший совет, убейте его; он снова начал наполнять ваш рюкзак.
Даже клевету люди прощают охотнее, чем поучение.
Ж.П. Рихтер.
Ничего люди не принимают с таким отвращением, как советы.
Дж. Аддисон
Кстати, это хороший критерий определения Мастера. Мастер никогда не даёт советов.
Для того, чтобы разрушить ум ученика, Мастера Дзена использовали задачки (коаны), которые неразрешимы для ума, но просты для того, кто отбросил ум. Приведу известный коан.
Все знают, что такое хлопок двумя ладонями. Но что такое хлопок одной ладони? Это неразрешимая задача, но и у неразрешимой задачи есть решение. Именно его и должен найти ученик. Обдумывая коан иногда годами, ученик доходил до жесточайшего стресса, понимал всю ограниченность интеллекта, отбрасывал его и тогда ему открывалась реальная картина мира. И он после этого знал решение любой неразрешимой задачи.
Есть два подхода во взаимодействии ученика и учителя. Я бы назвал эти два противоположных подхода так:
1. ТО.
2. НЕ ТО.
Что я имею в виду? Обычный способ обучения таков: делай то, делай это, делай так. Мастера Дзена обучают противоположным способом. Какой бы ответ на коан не принёс ученик, он всегда получает ответ: "НЕ ТО" Вопрос "А как правильно?" не будет удостоен даже движения бровью.
В чем разница? Способ обучения "НЕ ТО" ориентирован на личное развитие. Способ обучения "ТО" направлен на получение результата. Пусть не гениального. Но если делать ТО и так, будет то-то. Это было бы неплохо, если бы не конкуренция. Если вы умеете ТО, что может каждый, ваше умение оплачивается на уровне прожиточного минимума, а иногда и ниже.
Способ "ТО" успешный предприниматель применяет по отношению к своим сотрудникам. Способ "НЕ ТО" – по отношению к себе. По тексту вы можете заметить, что я иногда излагаю экспертные знания (ТО), а иногда отрицаю привычные подходы, но не даю правильного ответа (НЕ ТО). К сожалению, если всю книгу написать с точки зрения "НЕ ТО", то это даст личное развитие, но не поможет читателю с точки зрения результатов. А способ изложения "ТО" даёт результаты, но не даёт развития.
Принцип НЕ ТО имеет и более глубокий смысл. Если вы добились того, чего вы хотели, то есть получили ТО, что хотели, то принцип НЕ ТО тут же проявится. Вы почувствуете, что ТО вас уже не радует: что-то НЕ ТО. Если же у вас не получается ТО, но вы пытаетесь получить ТО любой ценой, то получите глобальное НЕ ТО. Приведу пример. В 1917 году в России победило единственно верное учение и любое НЕ ТО изгонялось. Можете себе представить рассуждения на партийном собрании в следующем духе – вот читаю я материалы XXVII съезда, вроде всё правильно, но что-то НЕ ТО?
Внутри России (СССР) царствовало ТО, в результате СССР оказался одним глобальным НЕ ТЕМ. Из этого следует один очень мощный вывод.
Если хотите получить ТО, делайте НЕ ТО.
Комментировать не буду, чтобы не испортить впечатление. Пойдём дальше. Для того чтобы сделать что-нибудь более или менее значительное, необходим определённый запас уверенности в себе.
Во что ты веришь, того и достигнешь.
Норман Пил
Думай, что ты способен на то или иное свершение или думай что не способен: так или иначе ты окажешься прав.
Генри Форд
Уверенность – половина победы.
В. Корбан
Мировая литература и американские боевики создали образ героя (положительного персонажа). Одной из основных характеристик героя является то, что в любой ситуации он не теряет уверенности в себе. То есть, в какой бы заднице он не оказался, герой уверен, что всё будет хорошо. Но мы обычно уверены в себе, пока всё идёт хорошо и теряем уверенность, как только начинаются проблемы.
В чем тут дело? Оказывается, что мы опираемся на прошлые успехи, и каждая неудача подрывает уверенность. Но как раз во время неудачи уверенность и нужна. Поэтому нужно разорвать связь между нашим прошлым и существующей ситуацией и получить уверенность основанную ни на чем. Уверенность, основанная на успехе, подведёт тогда, когда она больше всего нужна – в момент неудачи.
То есть, если нарисовать этот замкнутый круг – "успех – уверенность – больший успех – большая уверенность, и т.д.", то видно, что начинать нужно с уверенности, а не с успеха, потому что уверенность для успеха необходима, а успех для уверенности – нет. Как и учат нас герои американских боевиков, оказавшиеся в заднице.
Ещё раз повторю, ценность представляет уверенность в себе, основанная ни на чем. С точки зрения современной медицины, симптом, указывающий на шизофрению. Например, вы уверены, не написав ни одной книги, что вы хороший писатель. Типичный клиент дурдома. Известно, что социум защищается, и всё, что сильно отличается от нормы в одну или в другую сторону, нужно изолировать, чтобы зараза не распространялась.
Но в отличие от клиента дурдома, Мастер обладает ещё одним умением. У Карлоса Кастанеды это называется искусством контролируемой глупости. Мастер прикидывается таким же слабоумным как все, и так как он это делает мастерски, как и всё остальное, никто и заподозрить не может, что он шизофреник и его нужно лечить, дабы он был похож на всех.
На эту тему рекомендую посмотреть кинофильм "Полёт над гнездом кукушки" с Джеком Николсоном в роли человека с творческой жилкой в психиатрической больнице. К сожалению, герой Джека Николсона не владел искусством контролируемой глупости, и социуму это не понравилось.
Где-то поведение Мастера напоминает поведение полковника Исаева Максим Максимыча, про которого думают, что он штандартенфюрер Штирлиц.
Вот такова жизнь Мастера – как я думаю. Потому что ни одного Мастера я сам не видел. Слабоумные их интересуют мало.
Орлы летают одиноко, бараны пасутся стадами.
Ф. Сидней
Жизнь Мастера "тяжела", но, как говорит один мой знакомый – а кому сейчас легко? С другой стороны, скорее всего, Мастер от роли слабоумного получает кайф, аналогичный актёрскому. Правда, нет аплодисментов, но тщеславием Мастера не страдают. Ценители есть – это ученики Мастера. Но жизни учеников не позавидуешь: к ним Мастер относится гуманно.
Но вернёмся к нашей слабоумной жизни. Начну с анекдота.
Муж с женой, челночники, с кучей сумок, авосек, чемоданов опаздывают на поезд; поезд уже трогается. Муж пытается на ходу заскочить в поезд. Не получается – тут перрон кончается и он с разбегу падает. Разбивает лицо в кровь и лежит лицом в грязной гальке. Жена подбегает, нагибается к нему и в тревоге спрашивает:
– Что с тобой, милый, милый, что с тобой?
Муж приподымается и со всей силы бьёт кулаком жену в лицо. Она вскрикивает, и сквозь слёзы спрашивает:
– За что милый? За что?
– А что делать?! А что делать?! – отвечает муж-неудачник.
Итак. Опять тот же вопрос. Что делать? Можно, конечно, смотреть на жизнь так, как это изложено ниже.
Хотелось бы зарабатывать денег побольше. Да и мне тоже. Но всё как-то не так: денег у людей и предприятий нет, экономический кризис, налоги душат, сотрудники воруют, партнёры обязательства не выполняют, судебная и арбитражная система не работает, чиновники коррумпированы, мафия не дремлет. А что делать? А что делать? Кроме как найти кого-нибудь виноватого во всём и заехать по роже. Лучше всего себе, но от этого нет того удовольствия.
Допустим, мы нашли виноватого во всём, хорошенько его отдубасили. Заодно покрыли несмываемым позором воспитательниц в детском саду, бойцов невидимого педагогического фронта – учителей, и надежду экономики России – преподавателей экономики, маркетинга и менеджмента в университетах. Что делать дальше? Ну конечно, вываляли в грязи всех коррумпированных чиновников, которые не обеспечили предпринимательский климат, хотя им строго указывали, и не один раз.
Избиратели тоже хороши – куда смотрели, когда выбирали, где были их глаза. Мафия работать не хочет, всё норовит три шкуры с предпринимателя содрать. И даже угрожает жизни лишить, или хотя бы здоровья. А кому мы с плохим здоровьем будем нужны? А налоговая полиция?
Мы убедились, что находимся во враждебном окружении. А на войне как на войне. Вот тут и сравнение с разведчиком Максим Максимычем Исаевым становится уже не случайным. Причём на западе ситуация ненамного лучше: промышленный шпионаж; перевербовка (извините, переманивание) ключевых сотрудников; и юристы, как коршуны кружат, добычу выискивают; а морока с разными сертификациями и лицензиями, и т.д. Попробуем соображения, изложенные выше, перевести из негативной в позитивную форму.
Трудности существуют для того, чтобы их преодолевать.
Ральф Эмерсон
Констатируем – если вы не освоили основы создания и функционирования спецслужбы, удачи вам не видать. Тут нам помогут учебники, которые в большом количестве выпускает Голливуд. Эх, если бы отбросить спецэффекты и напряжённый сюжет, а также увеличить раз в десять необходимое время на каждое действие. Кстати, стрельба – это показатель непрофессиональной работы. Как говорил герой "Бриллиантовой руки": "Усё должно быть без шума и пыли".
Как известно, 98% информации, необходимой для работы, ЦРУ добывает из открытых источников. А как сообщал журнал "Компьютерра", в Польше сотрудники оперативного отдела местной службы государственной безопасности добывали информацию из Интернета, шифровали её и отправляли агентам; те шифровали её своим шифром, и эта информация, как добытая агентами, ложилась на стол руководству. Так что основная деятельность предпринимателя – это работа с информацией, получаемой от сотрудников и из открытых источников информации.
Но дело предпринимателя – не изучение этих источников и создание аналитических отчётов, а принятие решений. Сильных решений. Ситуация, в которой находится каждый из нас в эту секунду, есть следствие миллионов и миллионов принятых и непринятых решений, миллионов и миллионов сделанных выборов.
На эту тему есть анекдот.
Мужчина пришёл к врачу-психиатру и жалуется на нервное истощение. Врач спрашивает, где работает этот мужчина. Оказывается, что он работает на конвейере и сортирует апельсины. Маленькие налево, большие направо. "Ну и что же вас так утомляет?" – интересуется врач. "Ну как вы не понимаете" – отвечает посетитель, – "ведь я целый день принимаю, принимаю, принимаю решения"
А если серьёзно, то мы всё время, когда не спим, принимаем решения. Разговаривать или не разговаривать с этим человеком, разговаривать об этом или о том, познакомиться с этой девушкой или молодым человеком или нет, позвонить или не позвонить, поехать или не поехать. Люди, которые окружают нас, есть следствие наших выборов; город, в котором мы живём; деятельность, которой мы занимаемся. И, тем более, только от наших выборов зависит результат, который мы на сегодня имеем.
Но мы редко задумываемся о том, есть ли ещё какие-нибудь выборы, кроме лежащих на поверхности. И выбираем из нескольких заведомо слабых решений и ходов.
Принять КАКОЕ-НИБУДЬ решение легко. Трудно найти сильное решение. Повторюсь, сильное решение отличается таким редким качеством, как самореализуемость, то есть его не нужно будет реализовывать, преодолевая трудности и сопротивление. Достаточно только инициировать, и всё. Остальное сделается само. Если вы не верите, что такое возможно, вот пример. Вы решили размяться и потренироваться в рукопашном бое. Вам достаточно выйти на улицу, найти подвыпившую компанию подростков и сказать всё, что вы о них думаете. Уверяю вас, всё остальное сделается само.
Так как же повысить умение находить сильные решения, повысить качество ходов в жизненные шахматы? Честно говоря, я и сам не знаю, поэтому и пишу эту книгу. Точнее, иногда мне удаётся найти сильные решения, но это происходит случайно. Надёжно находить сильные решения я пока не умею. Надеюсь, что пока буду объяснять вам, как это делать, и сам пойму.
Кроме этого, у книги есть совершенно конкретная цель – помочь самому себе в своём бизнесе.
Это просто рекламный ход: нужно рекламировать себя лично и свою фирму. Желательно так, чтобы тратить на это немного денег, а ещё лучше от рекламы (продажи книги) их получать. Попытка делать ходы на уровне изобретения.
И, всё-таки, как делать бизнес умно?