– Скажите, – обратился я ко всем, – можно увидеть маленькие красивые сережки на девушке в момент, когда кто-то внутри говорит тебе: "Даже не думай подходить к ней. Ты что, не видишь, какие у тебя кривые ноги?" Понимаете? В такие моменты увидеть переменные невозможно в принципе или на это способен только хорошо подготовленный человек. Разве можно увидеть, – продолжал я, – не очень веселое настроение человека, чтобы не шутить с ним, рассказывая о продукции, если в тот момент, когда вы фокусируетесь на переменных, кто-то вам сверху кричит: "Этот тоже откажет. Ты что, не видишь, какой сегодня денек. Лучше подумай, что будешь говорить в офисе – только три сделки сделал?"
– Запомните, – еле слышно сказал я, – пока вами командует Эго, оно не даст вам быть в фокусе, а это значит, что вы не будете испытывать удовольствие. И пока вы не научитесь управлять своим Эго, вся эта великолепная теория останется только теорией, а мечта работать в удовольствие – мечтой. И вы в этом сами имели возможность убедиться. Или вы хотите сказать, что утром были счастливы и стремглав неслись на работу, как в детстве, когда бежали играть во двор? Я хочу вам сказать, что ожидал такого исхода, потому что иначе и быть не может.
– Вообще не может? – спросил Саша.
– Нет, конечно, не вообще. Сложись обстоятельства с тем мужчиной по-другому, он бы купил у тебя продукцию, и ты был бы счастлив, и весь твой день мог сложиться иначе. Ты заключил к моменту, когда Эго начало вмешиваться, 10 сделок, разве этого мало? – Я сделал паузу. Саша молчал. Потом посмотрел куда-то задумчиво и протянул:
– Да! Когда я обедал, я помню, как у меня возникла шальная мысль, а что, если сделать еще 10 сделок. Вот в офисе удивятся.
– Ты думаешь – это была твоя мысль? – обратился я к нему. Саша молчал. – Нет, дорогой, это был не ты. Это было твое Эго. Это оно подало тебе идею и сняло твой фокус внимания с переменных и обучения. Понимаешь?
– Кажется, понимаю, – сказал он, – это как в вашей игре во втором туре.
– Но ты, кажется, хотел выяснить, могло ли быть по-другому? И я тебе сказал, что могло. Понимаешь, почему?
– Не понимаю, – ответил он.
– Дело вот в чем. Не ты управляешь ситуацией. Получается такая картина: есть покупка – есть кайф. Нет покупки – нет его. Тебя устраивает такое положение дел? Не хотел бы ты иметь удовольствие независимо от конечного результата, который не зависит от тебя на 100 %?
– А это возможно? – не понимал Саша.
– Мы этому и учимся. Нацеленность на переменные – это обучение, а цели обучения не похожи на цели результата. Цели обучения игровые. Ты как бы намерен что-то сделать, но не для того, чтобы обязательно попасть, а для того, чтобы правильно ударить, то есть запомнить то, как ты сделал это сейчас, чтобы в следующий раз можно было внести изменения – коррекцию.
Когда ты бьешь по шару, у тебя возникает чисто спортивный интерес, потому что соль удовольствия состоит в сравнении с предыдущим опытом и намерением его видоизменить. Интересно, спрашиваешь ты себя, а как теперь это получится, если я ударю под этим углом, а не так, как прошлый раз. Но для этого нужно быть в фокусе и видеть эти переменные. Мог ли я это делать во втором туре, когда мой ум тявкал мне под нос? Нет, не мог. А ты помнишь, как ты работал до обеда? Ты играл и учился. Ты был в фокусе переменных своего удара или, иными словами, – обращения к клиенту. И этот удар (твое обращение к клиенту) был каждый раз новым и уместным, адекватным ситуации и положению клиента. Ты каждый раз видоизменял удар, исходя из ситуации, а когда перестал это делать, когда начал фокусировать внимание на подсказках Эго, ты перестал видеть жизнь и обстоятельства (все переменные), в которых был твой потенциальный клиент. Твое внимание ушло с переменных на идеи Эго, которые оно подкидывало тебе. Я помню все свои игры в этом ужасном состоянии. Когда я бил, я всегда слышал его голос, и мое внимание тут же уходило с шара (от коррекции прицела).
Еще какое-то время мне пришлось приводить разные примеры того, что все, что у человека не получается, – это из-за вмешательства Эго. Мы и аварии на дорогах делаем не потому, что не знаем правил дорожного движения. Есть просто кто-то, а не "Я", кто дает команды в процессе движения делать то, что ему хочется. Эго кричит: "Опоздаешь и теперь тебе кранты", или "Ничего страшного – это всего лишь желтый свет. Успеешь. Жми".
Кто-то спросил:
– И что же теперь делать? Какая-то досада ощущается. Я точно богом был вчера, когда понял, что треть своей жизни можно превратить в праздник при помощи этого способа. А теперь? Может быть, Алексей что-то скажет. У него вроде все получилось неплохо.
– Он может и рассказать. Но его случай – это тоже случай, а не система. Могло все повернуться иначе. Откажи ему один, второй, и настроение типа вашего обеспечено. Хотя нужно отметить, что его удовольствие – это результат его намерения обучаться и держать внимание на переменных. У вас у всех это, кстати, тоже получилось. Только оно не было продолжительным и было вмешательство, о котором вы не знали. Теперь знаете. Теперь вы знаете врага в лицо. А способ, как им управлять, вы получите. У нас еще все впереди.
Алхимия переменных и обучения
Чтобы понять секрет применения фокусировки, нужно понять, что является главным в том или ином виде деятельности, например, в вашей работе на улице или в моей игре в бильярд. Давайте разберем это.
– Что является основным в игре в бильярд? – спросил я.
– Внимательность, – ответил кто-то.
– Да, но шар не окажется в лузе, если вы будете только внимательным. Нужно еще что-то.
– Его нужно бить, – услышал я.
– Правильно. Это удар. Есть масса переменных, таких как угол прицела, точка прицела, подрезка. Но есть главное, без чего нет игры на бильярде, – это сам удар. В любой деятельности есть такое главное. Это действие.
Да, есть луза, и когда шар оказывается в ней – это результат. Но "шар в лузе" – это естественное проецируемое игровое условие, которое было задано не вами. Кто-то придумал эту игру, но не вы. Как и Алешина девушка – она есть цель, но не Алексей придумал девушку как объект сексуальных отношений. "Шар в лузе" – это заданное условие игры, но нас интересует не это. Нас интересует фокус на переменных + намерение сделать удар максимально правильным, для чего есть луза, выступающая игровым условием, или потенциальное желание девушки дать свой номер телефона. Вот что нас интересует – ровно две вещи: 1) фокус на переменных и 2) намерение сделать удар максимально правильным.
– Почему фокусировка вызывает состояние удовольствия?
– Когда человек находится в фокусе – это родная среда "Я". А чистое "Я" (без примесей состояний Эго) и удовольствие – это суть одно и то же. И потом, быть в фокусе – это единственный способ сидеть на крышке бочки, под которой находится Эго. Снял фокус – слез с бочки. Взял фокус – сел на нее. В зависимости от этого и происходит управление Эго. Вы уже знаете, чем заканчивается работа, когда вы слезаете с крышки, дав возможность Эго вылезти из-под нее. Работать и обучаться в этой обстановке (считывать информацию и перерабатывать ее) уже невозможно.
Итак, что мы имеем? Мы имеем: а) удовольствие в тот период, когда мы что-то делаем, который сам по себе больше по времени, чем период наслаждения результатом; б) мы имеем условие, без которого невозможно правильное действие – обучение.
Фукусировка + Обучение = Правильное действие.
Результат – это уже воля Божья.
На этом мы закончили. Я остался доволен, потому что формула производства удовольствия была усвоена.
Формула производства удовольствия – это 1) фокус и 2) обучение с целью создания правильного действия (удара), а не результата.
Я немного пожалел о том, что не объяснил главную суть фокусировки. Фокусировка – это и есть осознание. Но, может быть, это и к лучшему, подумал я. Как часто ярлыки мешают нам. А суть остается прежней.
Фокус на переменных – это главный прием удержания себя в командном пункте (на бочке), и тогда Эго не может вылезти и начать мешать вам. Оно в бочке. Фокус делает это.
Намерение же обучаться – это условие правильного действия и удержания себя в состоянии получения удовольствия.
А коррекция – это способ начать новый цикл правильного удара, или в вашем случае – правильного общения.
Вот что у нас получается: 1) импульс (действие), 2) с фокусом (вниманием) на переменных, 3) намерением обучаться (считывать информацию) и 4) коррекцией для начала следующего цикла в игре (удара, обращения).
Запомните следующее правило (как закон для ныряльщика не подниматься слишком быстро с большой глубины), что как только вы сняли фокус с переменных – бразды правления на себя берет Эго. Оно начинает делать в соответствии с тем, что знает, что хранится в его памяти, а не в соответствии с переменными (реальной жизнью), которые являются единственно верными показателями – составляющими "здесь и сейчас".
Эго пользуется данными, которые хранятся в уме человека (памяти), а не данными реальной жизни. Данные в уме всегда расходятся с данными в жизни. Поэтому оно не в состоянии сделать правильный импульс, даже если данные являются абсолютно верными. Этот импульс всегда будет неточным.
Ну а главное – это то, что вы должны понять в первую очередь. Правильный импульс, правильный удар, правильное обращение к клиенту или правильный вопрос вызывают не только внимание клиента, но, что самое главное, – интерес к вам. Так вот, все это можете послать только вы ("Я"), для чего Эго должно молчать. Правильный импульс – это действие, созданное в состоянии фокуса, которое трудно создавать, когда Эго находится в активном состоянии. Вы это уже проверили на себе. Я был бы нечестен с вами, сказав, что теперь вы, зная теорию, "как создается удовольствие", можете начать практиковать. Этого мало, нужно научиться управлять Эго – держать его в бочке.
Я не могу утверждать, что то, что я сказал, произойдет именно так. Явные успехи будут налицо, и вы в этом убедились сами уже после первого применения теории. Всего два-три раза применения этого метода уже дают результаты. Дальнейшая практика усилит их эффект. Но ощущение окончательной победы возникнет после практики управления вашим Эго.
Наша беседа закончилась соглашением о проведении вечерних модулей с целью обучения сотрудников компании управлению своим Эго. Первая тема так и называлась:
"Структура сознания – управление собой, людьми и ситуациями".
– Как научиться быть в фокусе? – спросил меня мужчина средних лет, когда мы расходились. Я удивленно посмотрел на него. Ведь мы только что договорились об обучении этому. Я ответил. А он улыбнулся и сказал: – Не. Я хочу сегодня. Что, этому нужно учиться так долго?
Я вдруг на секунду задумался. Может быть, он прав. Я пытался понять: это я фокусирую переменные или слушаю голос своего Эго? Я улыбнулся и спросил:
– А кто этого хочет?
Он взглянул на меня как-то по-особенному, и мне показалось, что сейчас на меня смотрел Он, фокусируя свое внимание на переменных интереса под названием "управление собой". Я попрощался и пошел, наблюдая за общим собранием в своей голове, на котором активно разгорелась дискуссия с повесткой дня "О ситуации, что сложилась с хозяином, и мерах по выходу из кризиса". "Очень интересно!" – услышал "Я". И тут же засмеялся. Мое Эго не спит.
Анатомия Эго
Давайте теперь рассмотрим, как управлять своим Эго. Нам нужно уметь держать его в узде. Ум – это весьма сильная часть, которая является, по сути, компьютером, без которого человек безоружен. Но Эго мешает нам использовать ум по его прямому назначению. Ум – это программное обеспечение. В нем находятся нужные нам данные (цены, условия, бонусы), расчетный механизм (интеллект) и необходимые программы (читать, писать, вести переговоры).
Ум уже стало возможно фиксировать при помощи приборов, поскольку он – это, в сущности, некое поле, расположенное в районе головы человека. По механике это похоже на СD-диск, который является носителем информации, которую невозможно увидеть невооруженным глазом. Эго – это тоже носитель информации, который тоже невозможно увидеть невооруженным глазом, но его плотность еще меньше.
Но вот беда, Эго может брать бразды правления ситуацией, как будто это оно хозяин, а не "Я". Фантастические рассказы про то, как биороботы захватили власть, мало похожи на фантастику. Эго берет бразды правления на себя, и тогда "Я" перестает делать то, ради чего оно существует по замыслу Божьему. Оно перестает создавать сценарии своей жизни. "Я" перестает определять, что будет и чего не будет. Оно разрешает это делать Эго. Это не доверенность на право управления, и она не выдана осознанно.
В общем, когда Эго берет на себя бразды правления, "Я" как бы перестает существовать. "Как бы" – это в том смысле, что "Я" есть, но оно в моменты перехвата власти Эго отключается. Это можно сравнить со сном. В момент, когда Эго работает, "Я" отсутствует, и, что особенно важно, – "Я" не знает об этом, поскольку имеет место не просто отключение. "Я" отождествляет себя с умом, то есть все то, что делалось под управлением ума, "Я" воспринимает как собственное решение. То есть когда человек что-то делает, он не осознает, что делает это под воздействием ума.
Вот, в общем-то, и весь сказ. Все, что можно было бы добавить к этому, будет лишь техническим дополнением. И все, что нужно сейчас вам, если вы хотите получать удовольствие от работы или от любого вида деятельности, – это знать, что в теле человека живут двое: Ум и "Я". Ум делает несчастье. "Я" – удовольствия, радость, удовлетворение. И все, что нужно по самому большому счету уметь человеку, – это распознавать свое Эго, чтобы не давать ему рулить ситуацией, и вы это уже умеете. Просто вспомните, как опознается "Я" (спокойствие и сильная уверенность) и как опознается Эго (голоса, возбужденность, любые дискомфортные состояния, сомнения, критика и обвинение, несогласие).
– Это те голоса, о которых мы говорили? – спросил Саша.
– Да. И вы имели возможность их слышать. Вы можете заметить три вида проявления Эго. Мысли, эмоции и ощущения. Мысли – это разные умственные идеи, картинки, звуки, голоса. Эмоции – это злость, раздражение, скука, печаль, беспокойство, лень, веселье. Ощущения – это тошнота, боль, сексуальное возбуждение, чесотка, першение в горле, зуд в ногах, холод или тепло, покалывание и пр.
– Как-то не очень понятно, – сказал Алексей. – Если с эмоциями и ощущениями вроде все понятно, то с мыслями… Все мысли – это плохо? А идеи и интуиция? Разве не в виде голоса к нам приходят они? А сотни случаев, когда человек не садился в самолет, который разбивался?
– Во всех этих случаях есть много человеческого бахвальства. С самой сутью я согласен, но здесь есть большое "но". Во всех этих случаях человек не садился в самолет или в поезд не специально (неосознанно). Был всегда какой-то случай, который препятствовал ему в этом, а уже потом он осознавал его. Но в момент, когда он опаздывал или опоздал, он не осознавал, что происходит. Поэтому, если кто из вас когда-нибудь услышит подобный голос, смело садитесь в самолет – это не провидение. Это Эго. А что касается гениальных идей, то они редко являются таковыми. Это отдельная тема. И потом, правильная идея обычно сопровождается специфическим состоянием (ощущение уверенности в ее истинности). Никаких эмоций и визгов, от которых якобы дух захватывает. Сейчас правильно остановиться на том, что все ваши голоса – это плохо. Верите вы этому или не верите, но это так. Я не призываю вас верить этому. Я призываю вас проверить это. Вы уже имели такую возможность. Вспомните – ваши рассказы о первом дне работы на улице после первого инструктажа. Разве эти голоса помогали вам фокусироваться на переменных? А может, они как раз отвлекали вас от этого и от съема данных (обучения)? Я могу точно вам сказать. Именно Эго (все эти голоса) отвлекало вас от делания того, что создает удовольствие и полезность (результат).
Постарайтесь сейчас запомнить одну вещь. Вы как "Я" никогда не подаете голосов. "Я" не советует и не выдает свои сомнения и страхи. Только по этому признаку можно распознать Эго.
– Но что же в таком случае делает "Я"? – спросил Саша.
– "Я" делает ровно три вещи. Оно сканирует окружение, как бы это делал моряк, смотрящий в бинокль в даль морского пространства. То есть фокусирует. Второе – "Я" принимает решения относительно того, что оно "увидело". И третье – "Я" действует.
– Как это? – с нотой возмущения воскликнул кто-то. – Я не понимаю.
– "Я" делает только это, – повторил я. – Воспринимает окружение (то, что я назвал сканированием), принимает решения и действует. Понимаю, у вас не было этих данных. Теперь вы их имеете.
– А разве принятие решения не выглядит как голос? – спросил Алексей.