• Попробуйте представить, как бы вы повели бы себя в различных ситуациях, если бы у вас не было того или иного страха. Подумайте, что бы вы говорили, как бы вы оделись, как бы вы держались. Прокрутите все это в голове много раз. Потренируйтесь перед зеркалом. Что это вам даст? Это придаст внутренней уверенности. Прежде чем сделать что-то непривычное для вас в присутствии других людей, вы должны спокойно суметь сделать это наедине с собой.
Чтобы избавиться от страха говорить о деньгах - заговорите о них. Начните с простого: обсудите семейный бюджет, предстоящие крупные покупки и отпуск. Начните обсуждать финансовые темы внутри семьи. Затем поговорите о способах заработка и сохранения денег с друзьями. После этого обсудите со своим начальником вопрос повышения заработной платы. Если вам сложно говорить с близкими - для начала пообщайтесь на тему денег анонимно в сети Интернет.
Больше узнать о деньгах вы можете из моего бесплатного видео-курса "Все, что вы хотели узнать про деньги, но боялись спросить". Получить курс вы можете здесь: http://evstegneev.com/besplatnyj-trening.
Чтобы избавиться от страха показаться людям меркантильным человеком - воспользуйтесь профессиональными услугами своих друзей или знакомых и заплатите им за работу. Не откладывая дело в долгий ящик, сделайте после этого что-то для других людей за деньги и создайте для себя дополнительный источник дохода. Главное - начать. Лиха беда начало, как говорит народная мудрость.
Прочитайте биографии самых богатых людей. Вспомните историю о монетке в пять центов, которую поднял миллионер Генри Форд, сказав при этом, что теперь у него будет миллион плюс эти самые пять центов. Богатые люди всегда используют возможности разбогатеть - вдохновитесь их примером!
Чтобы избавиться от страха общения, заводить новые знакомства и использовать свои связи - начните это делать. В наше время возможностей завести новые знакомства очень много. Выбирайте любой: знакомьтесь в социальных сетях или блогах в сети Интернет, в клубах по интересам или просто на улице.
Все страхи лечите действием. Например, чтобы избавиться от страха ответственности, возьмитесь за организацию какого-то проекта, пусть даже это будет всего лишь организация отдыха на выходные для компании близких друзей.
Страх риска вы сможете победить, если рискнете, вложив небольшую сумму в чей-то бизнес или в свое обучение. Страх перемен можно одолеть, сделав что-то новое и необычное для вас (смените прическу, стиль в одежде или город проживания и т. п.).
Чтобы вам было легче, постоянно внушайте себе, что вы справитесь, что все будет просто отлично, что вам всегда везет, что у вас много возможностей и что вы всем нравитесь. Когда вы в это поверите сами - у людей, окружающих вас, просто не останется другого выбора, кроме как принять вас таким и относиться к вам так же!
Глава 4. Как определить свою рыночную ценность?
Знаете ли вы, сколько вы на самом деле стоите? Знаете ли вы, что ваша стоимость на рынке, то есть, ваша ценность как специалиста, не равна размеру вашего текущего дохода?
Ваша реальная стоимость - это польза, которую вы можете принести миру (вашей семье, вашему работодателю, вашему бизнесу). Она выражена не в конкретном количестве денег, а в ваших способностях. Важно не то, сколько вам платят сейчас, а то, за ЧТО ИМЕННО вам дают эти деньги.
Количество денег, которое вы зарабатываете, всего лишь показывает, есть ли у вас уникальные умения и навыки, можете ли вы что-то предложить миру, умеете ли вы себя выгодно продавать. Чем больше вы можете предложить - тем выше ваша ценность, тем выше ваш доход.
Как определить свою рыночную стоимость (ценность):
• Спросите себя: сколько людей может выполнять ту же работу, что и вы? Чем меньше таких людей - тем выше ваша ценность. Чем таких людей больше - тем меньше вы стоите на рынке. Нужно стремиться к высокой уникальности вашего делового предложения.
• Перечислите по пунктам (на листе бумаги, например), за что конкретно вы получаете деньги. Насколько легко заменить вас на вашей должности? Можете ли вы предложить клиентам то, что им нужно? Можете ли вы быстро решать проблемы, или вы делаете только то, что не требует от вас творческого подхода и принятия решений? Если вы решаете проблемы клиентов - вы стоите дороже, чем те, кто этого не делает.
• Определите, кто готов платить вам за вашу работу. Только ваш работодатель? В таком случае, что вы будете делать, если вас уволят? Сможете ли вы зарабатывать самостоятельно (без работодателя), предлагая свои услуги (навыки, товары)? Если да - вы стоите дорого.
• Как часто вам предлагают новые вакансии? Кто-то из вашего окружения предлагает вам новую работу? Что думают о вас как о специалисте ваши друзья и знакомые? Если они считают вас профессионалом - вы стоите дорого. Сходите на собеседования, чтобы понять, насколько вы востребованы как специалист вне круга ваших знакомств. Это тоже полезно знать.
• Выпишите свои знания и умения. Сколько процентов из них вы действительно используете для заработка денег? Подумайте, можете ли вы прямо сейчас начать использовать свои резервы на полную мощность, чтобы зарабатывать больше. Есть ли у вас готовые к использованию знания и навыки? Если да - используйте их.
• Как давно вы изучали что-то новое? Как давно вы повышали свою квалификацию? Как часто принято делать это в вашей профессии? Не устарели ли ваши знания? Если вы регулярно (не реже двух раз в год) повышаете свою квалификацию - ваша стоимость должна расти.
• Сколько у вас связей? Можете ли вы быстро найти новую работу через ваших знакомых? Можете ли вы повысить продажи услуг (работ, товаров) вашей компании, используя свои связи? Если да - поставьте себе еще один большой плюс. Чем больше у вас полезных связей - тем больше вы стоите.
• Знаете ли вы свою целевую аудиторию? Можете ли вы четко, в нескольких словах, с ходу сказать, для кого вы работаете? На кого рассчитаны ваши услуги (способности, товары)? Если вы не знаете вашу целевую аудиторию - вы зарабатываете меньше, чем могли бы.
Дайте ответы на все эти вопросы. Отвечайте честно, четко и полно. Хорошенько подумайте над тем, что вы можете предложить миру и сколько вам за это готовы платить. Вы должны знать о себе все: чего вы стоите, каковы ваши слабые и сильные стороны, как выгодно использовать ваши навыки и связи и т. п.
Только точно зная свою рыночную ценность, вы сможете понять, что предпринять для того, чтобы ее повысить. А повышать ее нужно постоянно!
Глава 5. Делаем деньги на кризисе
Хотите разбогатеть благодаря кризисам? Инвестируйте! Самые большие состояния делаются на бурном подъеме экономики после потрясений. И они делаются инвесторами. Для инвесторов время кризиса - золотое.
Понимание закономерностей финансового потрясения 2008 года предоставляет возможность определиться со стратегией заработка в условиях нового финансового кризиса, который - не что иное, как продолжение старого (новый виток, как его еще называют).
Вот как развивался кризис в 2008 году: сначала упали цены на акции, потом они выросли, но вместе ростом цен на акции упали цены на недвижимость.
Значит, чтобы заработать во время нового кризиса, нужно в его разгар покупать акции, которые сильно подешевели, или открывать высокодоходные депозиты. По завершении кризиса нужно продавать подорожавшие бумаги и закрывать депозиты, а на эти деньги покупать подешевевшую во время потрясений недвижимость.
Еще несколько рекомендаций для инвесторов:
• В начале кризиса лучше избавиться от самых рискованных активов. Они могут не только сильно подешеветь, но и вообще обесцениться.
• Кредиты во время кризиса лучше не брать. Если все же вы берете кредит, то имейте запас наличных в той валюте, в которой вы его взяли.
• Ставки по депозитам во время кризиса сильно поднимаются, поскольку банки стремятся привлечь капиталы. Держать депозиты в банках в разной валюте - это всегда хорошая, беспроигрышная стратегия.
Разбогатеть во время кризиса могут люди, обладающие определенными финансовыми знаниями и имеющие запас денег, а просто заработать на нем могут все желающие! Конечно, чтобы сделать это, придется приложить немало усилий.
Итак, как заработать на кризисе, если он славится увольнениями и ростом безработицы?
Чтобы заработать во время кризиса, нужно:
• Знать, как это сделать (иметь идею для заработка);
• Иметь запас денег для реализации идеи;
• При отсутствии запаса денег уметь найти инвестора;
• Владеть достоверной информацией о течении кризиса.
Знать, как и на чем можно заработать - важнее всего. Уделите особое внимание значимости информации. "Кто владеет информацией - владеет миром" - это выражение актуально во все времена. А в период кризиса обладание информацией может сделать вас богатым человеком в один момент!
Главные принципы заработка денег во время кризиса:
• работать в сфере, которая наиболее востребована;
• купить то, что подешевело, чтобы продать, когда оно подорожает;
• открыть дело, которое особенно прибыльно в кризис;
• максимально использовать свои знания, умения, способности и таланты.
Существует много сфер деятельности, спрос на которые именно во время кризиса резко увеличивается. В их числе - коллекторские услуги, услуги центров повышения квалификации и обучения финансовой грамотности, услуги кадровых агентств, торговля товарами секонд-хенда и т. п.
Есть и сферы, которые развиваются всегда, например, сфера информационных технологий (IT). "Айтишники" востребованы в любое время! Но это не значит, что всем нужно тут же бросаться в освоение сферы IT. Во время кризиса могут быть полезны и люди с другими способностями и возможностями.
Например, всегда, даже в период кризиса, востребованы люди, которые:
• имеют запас денег и могут быть инвесторами;
• умеют обращаться с деньгами (финансово грамотные люди, например финансовые аналитики, бухгалтера);
• обладают востребованными знаниями и передают их другим (например, преподаватели и тренеры);
• помогают другим решать их проблемы (например, юристы);
• имеют обширные связи и умело используют их.
Что делать, если вы не можете причислить себя к людям, которые востребованы всегда? Если для вас нет подходящих предложений на рынке труда - создайте сами предложение для рынка. Зарабатывайте на своем хобби!
Много ли у вас есть любимых занятий? Можете ли вы сказать, что получаете удовольствие от своей работы? Мой профессиональный и жизненный опыт свидетельствует о том, что многие люди не любят то, чем они занимаются, но держатся за это, чтобы зарабатывать себе на жизнь.
Другие же люди занимаются любимым делом, но мало зарабатывают и искренне считают, что небольшие заработки - это плата за возможность делать то, что они любят. Эти люди уверены, что для того, чтобы начать хорошо зарабатывать, им придется делать то, что им не нравится. Конечно, такие убеждения не мотивируют на активные действия.
И только немногие люди умеют совмещать приятное с полезным и хорошо зарабатывать на своем любимом занятии, то есть на своем хобби.
Что такое хобби? Это занятие, которое вы любите и которому готовы отдавать свои силы и время даже безвозмездно. Так почему бы вам не заработать на нем?
Евгений Чичваркин сказал замечательные, просто золотые слова: "Если вам не на что кушать - занимайтесь каким-нибудь делом, которое даст вам еду и за которое потом будет не стыдно… Как только вам будет что кушать - занимайтесь любимым делом, потому что иначе у вас будут проблемы с психикой, а проблемы с психикой неизлечимы… Не обманывайте себя и не пытайтесь заставить себя делать то, что вам не нравится - оно, так или иначе, выйдет боком".
Успех - это не столько деньги, сколько удовольствие, которое вы получаете от жизни. Иногда, для того, чтобы жить жизнью своей мечты, достаточно лишь заняться любимым делом. Ваше хобби может стать для вас как основным, так и дополнительным источником дохода. Ведь зарабатывать можно на чем угодно!
Многие люди считают, что заработок на хобби перестанет приносить удовольствие от самого хобби. Если вы тоже так считаете, задайте себе вопрос: для чего вы зарабатываете деньги? Наверное, для того, чтобы жить так, как вы хотите и наслаждаться жизнью. Именно это вы и получите, если будете зарабатывать на любимом деле! Зачем идти обходным путем, если есть прямой?
А что может быть лучше, чем получать деньги, занимаясь любимым делом? Да это не жизнь, а сказка! Делайте то, что вам нравится, хотя бы потому, что занятие любимым делом не требует дополнительной мотивации.
Более того - это и есть мотивация. Это самый простой путь жить жизнью своей мечты! Вдохновились? Тогда за дело!
С чего начать, чтобы зарабатывать на хобби? Для начала найдите СВОЕ хобби. Если вас можно разбудить среди ночи и вы сразу назовете ваше любимое дело - вам очень повезло. Если нет - ищите его, пока не найдете.
Если у вас есть несколько хобби - выберите среди них самое любимое. Вы можете зарабатывать не на одном увлечении, а на нескольких, но не в начале пути, а с опытом. Начать лучше с одного дела, чтобы максимально сконцентрироваться на нем. Позже вы сможете заменить одно хобби на другое или параллельно зарабатывать на нескольких любимых делах.
Как выгодно продать свое знание и умение? Это ключевой вопрос. Есть много людей, мастеров на все руки, но никто не знает об их существовании, и они не могут заработать на жизнь своими талантами. Если вы решили зарабатывать на хобби - вам нужно сосредоточиться на монетизации своего увлечения, то есть - на его превращении в реальные деньги.
Как найти покупателя на свои товары (или услуги):
• вы можете продавать их своим друзьям и знакомым и запустить таким образом "сарафанное радио";
• вы можете создать свой интернет-магазин;
• вы можете продавать посредством своего блога;
• вы можете сотрудничать с уже существующим интернет-магазином (или несколькими);
• вы можете договориться с реальным магазином о реализации вашего товара.
Прежде чем продавать, вам нужно определиться с вашей целевой аудиторией. Очень важно четко знать и понимать, кому могут быть интересны и полезны ваши товары и услуги, чтобы работать только для этих людей и не растрачивать свои силы на всех. Именно в вашей целевой аудитории нужно запускать "сарафанное радио".
Как это сделать:
• Сначала дайте человеку что-то бесплатное (чтобы заявить о себе как о специалисте): совет, статью или книгу, мелкую услугу. Этот человек придет к вам как покупатель или порекомендует кого-то еще.
• Делайте больше, чем обещали. Оставляйте хорошее впечатление о себе как о человеке, который любит свое дело и делает его качественно.
• Заручитесь чьей-то рекомендацией. Рекомендации (письменные отзывы) всегда действуют хорошо и приводят больше всего клиентов.
• Помните, что расплачиваться с людьми можно не только деньгами, но услугами - это тоже "плюсик" к вашей репутации.
• Делитесь своими знаниями, связями и т. п. Это шанс заявить о себе как о знатоке своего дела.
Вам нужно с самого начала создавать себе репутация профессионала. Рассказывайте о том, чем вы занимаетесь, проводите мастер-классы, пишите статьи, ведите профессиональный блог, запустите "сарафанное радио" - пусть люди о вас знают. Репутация - это дорогой актив!
Как стать человеком, который востребован всегда, даже во время финансового кризиса? Как расти лично и профессионально, невзирая на невзгоды? Где взять для этого силы и время?
Ответы на эти вопросы уже давно готовы и ждут, чтобы вы о них узнали!
Чтобы стать человеком с высокой рыночной стоимостью:
• Относитесь к себе как к своему самому главному проекту. Станьте человеком, о котором говорят "он сделал себя сам!" Даже работая на кого-то, думайте: "что я благодаря этому получу, чему я научусь?" Вы считаете, вам нет смысла стараться, работая "на дядю"? Вы ошибаетесь! Старайтесь, и старайтесь очень сильно. Получайте опыт, знания - учитесь у этого "дяди", если вы хотите когда-нибудь стать таким же владельцем бизнеса, как он.
• Регулярно повышайте свою квалификацию: проходите тренинги, изучайте профессиональную литературу и периодику, осваивайте время от времени навыки, которые сделают вашу работу эффективнее (учите иностранные языки, искусство продаж и т. п.).
• Учите теорию и практикуйтесь в зарабатывании, сохранении и приумножении денег. Финансовая грамотность - это большой плюс.
• Накапливайте связи. Поддерживайте и используйте контакты со своими знакомыми. Учите других использовать свои связи и знакомьте людей между собой - так вы поможете себе и будете полезны для других.
• Копите деньги и постоянно создавайте новые источники дохода. Помните, что люди, умеющие зарабатывать деньги, копить и приумножать их, востребованы всегда. Если вы станете таким человеком - для вас не будет преград, вы сможете достичь всего желаемого.
• Раскручивайте свой личный бренд. Пусть ваша репутация работает на вас!
Конечно, для того, чтобы все это реализовать, нужно время. Вам придется пройти долгий путь. Но, прежде чем начать унывать по этому поводу, поймите, что этому наоборот следует радоваться! Пока вы идете - вы живете!
Если мы говорим о жизни в целом, важен ведь не столько результат, сколько сам процесс. Если вы пойдете путем саморазвития и финансовой свободы, вы будете жить интересной, яркой и насыщенной жизнью. Разве это не самое главное?
Глава 6. Секрет успеха
Многие люди сомневаются в том, нужно ли тратить силы на раскручивание своего личного бренда. Что он дает? Зачем прилагать усилия и тратить ресурсы на его создание? Затем, что нет лучшей инвестиции, чем инвестиция в себя самого!
Личный бренд - это то мнение о вас, которое вы донесли до вашей целевой аудитории. Это ваш статус профессионала своего дела, статус эксперта. Это репутация, которая работает на вас в любое время и без вашего вмешательства.
Нужен ли вам раскрученный личный бренд? Безусловно! Наличие личного бренда даст вам много преимуществ по сравнению с конкурентами: вы всегда будете востребованы, ваши услуги (навыки, товары) будут стоить дороже, чем у конкурентов, вы сможете диктовать свои условия клиентам и партнерам, у вас будет свобода выбора.
Достичь вершины трудно. Это факт. На вершине есть место лишь для одного. Приходиться или обходить существующих конкурентов, лидеров рынка, или не давать тут же возникшим соперникам наступить себя на пятки. Но место на вершине стоит того, чтобы к нему стремиться!
Лидеру там удержаться проще: у него больше ресурсов. Когда вы доберетесь до вершины, у вас будут деньги, знания, связи - все то, что позволит вам удержаться на ней. Здесь действует элементарный принцип силы: у лидера ресурсов всегда больше, чем у новичков. И, если он их грамотно использует, то новичку его с вершины не сдвинуть - придется искать себе свою смежную нишу.