А вот тебе история денежной слепоты, которую ты видишь каждый день, - весело подмигнул мне Учитель. - Более тридцати двух тысяч "памятников" успеха по всему миру прославляют смелость и дальновидность Рея Крока, основателя McDonald’s. Сегодня все понимают: McDonald’s - это очень большой и прибыльный бизнес, но в 1954 году никто, ни один человек не увидел в идее Рея Крока деньги. Наоборот, все считали, что он сошёл с ума. Банк не выдал ему кредит в $ 15 000 на покупку лицензии у братьев МакДональд, менеджеры банка считали его неудачником, а его затею - глупостью. Да к тому же, пятидесятилетний предприниматель был очень болен: сахарный диабет, 70 % желудка удалено, и ещё хроническая гипертония не добавляли ему привлекательности в глазах инвесторов. Когда же он всё, что у него было, заложил, его бросила жена.
Продолжаем изучать "денежную слепоту" на примере рождения 20 000 ресторанов КБС. Если Рея Крока к 50 годам все считали неудачником, то полковника Сандерса можно смело назвать королём неудачников и тотальным лузером. Ему было уже 65 лет, а за спиной одни неудачи и поражения. Он вырос без отца, его и младшую сестрёнку воспитывала в одиночку мама, денег в доме хронически не хватало. Сандерс с детства мечтал стать адвокатом, к реализации своей мечты он шел очень долго и тяжело, но на первом же судебном процессе с ним произошла катастрофа: у него не выдержали нервы, и он подрался со своим подзащитным, за что коллегия адвокатов навсегда выкинула его из профессии. Открыл ресторан - разорился, открыл автозаправку - разорился, так как была построена новая скоростная трасса, и машины проезжали мимо. Нашему герою 65 лет, у него плохое здоровье, пенсия 92 доллара в месяц и никаких надежд. Страдая от нужды и болезней, он задаёт себе вопрос: "Что у меня есть такого, что бы я мог дать людям, а они бы за это заплатили мне деньги?" Единственное, что у него было, - это рецепт курицы, и он решил его распространить по франчайзингу. Он приезжал в рестораны и предлагал владельцам купить у него право на использование его рецепта. Так вот, он объехал 1006 ресторанов, и 1006 раз его послали нафиг. Естественно, люди не увидели в его идее деньги!
- Наставник, - возразил я, - ты приводишь древние примеры. У людей есть Интернет. Прости меня, Учитель, но, мне кажется, твои примеры некорректны.
- Хорошо, - Мастер хитро улыбнулся. - Вот тебе ещё четыре самых свежих примера, - весело сказал Учитель. - Скажи мне, сколько сейчас стоит Starbucks?
- Я не помню, сейчас погуглю... - Я включил свой iPhone в три касания, нашел ответ и сам удивился. - О! 86 миллиардов долларов!
Учитель весело засмеялся:
- Как для тебя, Starbucks - современный пример?
- Вполне, - улыбнулся я.
- Так вот, когда-то Говард Шульц провел 271 презентацию, но никто не вложил ни доллара, потому что никто не увидел в Starbucks денег. А могли бы сейчас быть миллиардерами... - задумчиво произнёс Наставник.
Хорошо, из Сиэтла перемещаемся в силиконовую долину, рассмотрим Google как пример "денежной слепоты", - выразительно посмотрел на меня Учитель. - В 1998 году компания Yahoo отказывается купить Google всего... за $ 1 000 000. В 2002 году они, наконец-то, прозрели и предложили за Google $ 3 000 000 000... Но и Google прозрел, он уже просит $ 5 000 000 000 долларов, Yahoo отказывается. Чем кончилась эта знаменитая история "денежной слепоты": в 2016-м Yahoo продана Verizon за $ 4 800 000 000, а капитализация Google - $ 510 000 000 000. И, как ты видишь, их стоимость продолжает расти!
- Учитель, - прервал я Мастера, - ты высыпаешь голые факты, а мне становится как-то не по себе. Я слушаю тебя и думаю: неужели мы и вправду такие слепые и глупые? - развёл я руками.
- Я приведу тебе ещё два примера, а потом мы вместе разберем причины "денежной слепоты", потерпи ещё немного.
- Конечно, дорогой Мастер, ты меня, пожалуйста, прости, что перебил тебя, удивление как-то само собой вырвалось.
- Давай рассмотрим историю Facebook. Сегодня мало кто вспоминает об этом, но Марк Цукерберг предлагал своему другу Джо Гину, с которым они жили в одной комнате, бесплатно 5 % Facebook. Джо особо ничем ни рисковал, он мог взять академический отпуск в Университете, но он не увидел больших денег и потерял $ 15 000 000 000. Если бы он не был слепым, его состояние сегодня было бы пятнадцать миллиардов долларов. Да, кстати, когда Илон Маск запускал свои, теперь уже очень знаменитые компании SpaceX и Tesla, никто не увидел большие деньги, наоборот, все эксперты поливали его грязью, называли лузером, жуликом, сумасшедшим и аферистом, - Учитель закинул руки за голову и энергично продолжил. - А закончу я историей Apple... Гараж, денег нет, все считают Стива Джобса идиотом, а он всех убеждает: ребята, это же возможность стать миллиардерами. Он с утра до ночи проводит презентации, он кричит: "Дорогие инвесторы, да посмотрите же, посмотрите, до больших денег рукой подать... Ребята, это же новая индустрия. Ну посмотрите же, как много здесь денег!" Но никто не видит, даже их третий партнёр Рональд Вейн забрал свои $ 800 и вышел из акционеров компании Apple. Сегодня его акции стоили бы $ 53 000 000 000...
Честно признаюсь, родные мои Победители, в тот момент я был просто ошарашен голой правдой, в моей голове по кругу вращалась мысли: "Ну почему, почему никто не видит денег?"
Учитель увидел моё замешательство и тихо спросил:
- Ты хочешь задать вопрос?
- Да, Мастер, мне непонятно, а как же... аналитики, эксперты, профессионалы, консалтинговые компании, неужели они тоже не видят? Неужели они тоже болеют "денежной слепотой"?
- Ха-ха-ха-ха, - взорвался хохотом Наставник, - ты такой большой, а всё в сказочки веришь. Ну, насмешил так насмешил. Ой, сейчас я точно лопну от смеха. Приведу только два примера, и ты всё поймёшь. В первом случае журналисты попросили самых высокооплачиваемых и знаменитых экспертов дать прогноз на десять лет вперёд. Затем они дали обезьяне в руки дротики, она их кидала в стену, на которой были расклеены названия компаний. Так при помощи обезьяны они выбрали альтернативный вариант развития событий. - Учитель замолчал, сделал паузу и продолжил. - Так вот, отгадай с двух раз, чей прогноз был точней: обезьяны или этих профессионалов?
- Неужели "прогноз" обезьяны победил? - громко засмеялся я.
- Да, ты прав, обезьяна оказалось умней. Во второй раз уже другая группа журналистов провела аналогичное исследование, только против экспертов-профессионалов играли реальные бомжи, и, как ты догадался, они тоже победили!
- Мастер, я понимаю, мы с тобой подошли к главной части нашей интеллектуальной тренировки, - я салфеткой быстро вытер свой вспотевший лоб и продолжил, - расскажи мне, пожалуйста, в чём же причина "денежной слепоты" и такой массовой глупости?
- Люди перед самым своим носом не видят богатства, они слепы. Но их слепота - это только следствие, а причина заключается в том, что люди генетически боятся всего нового.
- Как это? - удивился я и переспросил Мастера.
- Всё просто. Давным-давно наши предки были лёгкой добычей для хищников и враждебных племён. Они были совершенно беззащитны перед внешней средой и за любую ошибку платили своими жизнями. Например, поздним вечером племя ищет укрытие на ночь, так как ночью хищники видят и чувствуют намного лучше людей. Да, кстати, именно тогда в нас генетически сформировался страх темноты, вспомни, как её боятся дети. Но вернёмся к нашим предкам.
Племя ищет, где можно спрятаться и пережить страшную ночь, впереди пещера. А как узнать, что это укрытие, а не ловушка? Кто-то заходит, если его съели, остальные убегают. Или, например, племя голодает, а вокруг на деревьях созрели неизвестные плоды. Как понять, полезны они или смертельны? У них тогда не было "Википедии". Кто-то должен рискнуть жизнью и первым попробовать. Если он умирал, другие не ели. За любой новый опыт наши предки платили жизнями... Так за тысячелетия в людях формировался страх перед всем новым. Именно по этой причине 95 % людей теряют деньги на бирже. Учёные доказали, что страх потерь сильнее желания заработать.
Мир изменился, и сегодня правда жизни в том, что страх перед новым, который тысячи лет помогал нашим предкам выжить, превратился в "денежную слепоту". Генетический страх перед всем новым сегодня приводит большинство людей к потерям и разорению. Теперь ты понимаешь, почему люди не видят богатства, которые находятся у них перед самым носом? - Мастер замолчал и внимательно посмотрел мне прямо в глаза, пытался понять, дошло до меня сказанное им или нет.
- Да, конечно, понимаю, то, как ты рассказываешь, дорогой Учитель, невозможно не понять, - улыбнулся я.
- Тогда я продолжу, - Мастер наполнил наши пустые чашки чаем. - Когда я провожу презентацию и рассказываю умным, трудолюбивым, хорошим людям о нашей новой трехтриллионной индустрии - International Network of Intellect Business Clubs, а они меня не слышат... я не обижаюсь на них. Я не обижаюсь на себя, я не злюсь на свою презентацию, потому что я точно знаю причину их "денежной слепоты". Я понимаю, почему они не видят большие возможности и богатства. На подсознательном уровне генетический страх перед новым блокирует их логику, он выключает их здравый смысл! А если это так, то какой смысл обижаться, злиться, переживать. На их беду, они ещё и неосознанные люди, они не могут со стороны увидеть и понять свои мысли и чувства. Они не осознают того, что животный страх в самый судьбоносный момент их жизни делает их слепыми, и они проходят мимо главной своей возможности, они роковым образом упускают случай. А мы с тобой знаем: когда Бог хочет проверить нашу готовность к богатству и успеху, он посылает нам "случай", а сам наблюдает, готовы мы или, как безмозглые бараны, проходим мимо. Как я на этих бедолаг могу обижаться? Мне их просто по-человечески жалко, потому что я знаю: в этот момент времени ими управляют животные инстинкты, а не здравый смысл! Мне их искренне жаль. Эти умные, добрые трудяги и дальше будут много-много работать, ещё больше нервничать, ещё больше переживать... Но они сами себя обрекли на бедную, серую, бессмысленную, тяжёлую жизнь. Если им даже удалось на момент моей презентации заработать денег, построить бизнес, они всё равно обречены на бедность. Ветер перемен уже завтра опустошит их карманы, ураган перемен уже завтра сотрёт с лица земли их бизнес, их благополучие и стабильность! Они уже бедны, просто сами они это увидят только завтра, - тяжело и грустно вздохнул Мастер.
- Да... - пожал я плечами, - как же мало надо человеку для успеха, богатства и счастья: просто проснуться, включить голову и развивать свои мозги.
- Ты прав, беда большинства бизнесменов, банкиров и предпринимателей в том, что они не хотят развивать свою осознанность, они ведут себя, как попугаи, читают одни и те же примитивные книги, ходят на одни и те же тренинги, конференции и семинары. Они слушают одних и тех же экспертов, аналитиков, - на этих словах Учитель не выдержал и громко рассмеялся. - Если бы они вместо того, чтобы копировать, учились думать осознанно, то они бы обратили внимание на очень важную мысль, которую высказал основатель компании № 1 в мире Стив Джобс: "За одну встречу с Сократом я бы отдал все свои изобретения".
Наставник ненадолго задумался и продолжил:
- А вот сейчас я тебя точно смогу удивить, - тихо произнёс Учитель. - Знаешь, что самое смешное и трагическое во всей этой истории?
Я ещё ближе со скрипом придвинул свой стул к Мастеру:
- Нет, не знаю...
- Люди наивно думают, что если они не рискуют, то они больше защищены. Бедолаги не понимают, что живут во время ускорения перемен. Помнишь, как говорил дедушка Конфуций: "Не дай вам бог жить во время перемен". Наивный философ тогда просто не мог знать, что по современным меркам время перемен - это сегодня просто стабильность. Ха-ха-ха, - звонко засмеялся Мастер, - почему жалко миллиарды неосознанных, хороших, трудолюбивых, добрых людей, они стараются меньше рисковать, они стараются жить без перемен, а это сегодня самый большой риск: не меняться, не рисковать, не искать новые возможности. Это сегодня самый большой риск, это сегодня верный путь к поражению, бедности, безработице и провалу.
Учитель посмотрел на часы, и громким голосом продолжил свои размышления.
- Но... - улыбнулся Мастер, выдержал паузу и продолжил, - в том, что люди неосознанные и "слепые", есть большая польза для смелых и решительных. Пока все спят дремучим сном, пока все боятся, сомневаются и не видят своей выгоды, богатства и больших возможностей, смелые и решительные снимают все сливки. Ха-ха-ха, - весело засмеялся Учитель, остановился, отдышался, немного помолчал и продолжил.
- Ты слышал такой термин - "ДНК Силиконовой долины"?
- Нет, не слышал, - честно признался я.
- Так вот, "ДНК Силиконовой долины" - это такая особая среда, такое особое сообщество прогрессивных людей, которые привыкли всегда изобретать, придумывать что-то новое, они не боятся перемен, они думают по-особому, они думают на опережение, в своих мыслях они сегодня обгоняют весь мир... Силиконовая долина размером всего 50 км, а её влияние на мир больше, чем Китая или Европы! - энергично жестикулируя руками, с восхищением в голосе произнёс Мастер. Затем он ещё раз посмотрел на часы. - Да, времени в обрез, но я не могу тебя отпустить, не обратив твоё внимание на ещё одну стратегическую, фундаментальную проблему "денежной слепоты" - это наше окружение...
Беги из этого болота, беги!
- Сегодня стать Победителем очень легко. Это раньше надо было пахать и потеть всю жизнь. Или как в спорте: пока 10 лет не проведёшь в залитом потом тренировочном зале с тренером, даже и не заикайся о серьёзных соревнованиях. Сегодня стать богатым намного легче, просто нужны "новые идеи". А где же нам взять новые идеи? Мы же понимаем: от пустоты рождается пустота, от сырости - сырость, от бедности - бедность. И если ваше окружение до этого момента не "зарядило" вас новыми мыслями и идеями, то завтра что-то изменится с вашим старым окружением? Нет, ничего не изменить... Что же делать, как быть? Просидеть всю жизнь в липком, вонючем, холодном болоте бедности? Этот сценарий жизни уж точно не для нас с вами. Мироздание через здравый смысл и логику даёт нам новую подсказку: срочно найдите новое окружение! Как бывший бедный, не уверенный в себе провинциал, вырвавшийся из лап бедности, глупости и серости, не говорю, а, разрывая голосовые связки, кричу вам! Срочно ищите новое окружение, срочно ищите новую развивающую среду, мы её называем "интеллектуальный бульон" или "бульон богатства и успеха". Вы даже не представляете, как сильно тянут вас вниз старые знакомые. Вы это осознаете только тогда, когда вырветесь наверх, станете богатым, мудрым и счастливым.
Расскажу вам притчу. Шторм выбросил дельфина на раскалённые камни, безжалостное солнце обжигало его кожу, и только тогда он понял, насколько прекрасно море, которое он не замечал всю жизнь. Эта притча о том, что мы не можем оценить среду, в которой мы находимся. Только попав в новую богатую, позитивную среду, мы с ужасом понимаем, как была примитивна, глупа и вредна наша старая среда обитания.
Если человек потеряет палец или глаз, он это понимает, а если он потеряет ум, он этого никогда не поймёт. Вот в чём причина того, что люди не осознают всей ядовитой опасности, которую содержит в себе бедная среда. Когда вы видите на YouTube ролики о гопниках и маргиналах, вам их жизнь кажется жуткой и страшной. Но они, находясь в этой среде весь свой день, 24 часа в сутки видят жизнь такой, какая она есть, для них это норма. Вспомните мои слова через несколько лет, когда вы станете по-настоящему богатым, счастливым и мудрым. Вы поймёте, что жизнь богатых, осознанных и счастливых людей отличается от вашей сегодняшней жизни так же, как ваша сегодняшняя жизнь - от жизни гопников и маргиналов.
Прошу вас, пока поверьте на слово и начинайте искать новое, прогрессивное окружение. При поиске и выборе своего нового окружения обратите внимание на совет Элеоноры Рузвельт: "Мелкие умы обсуждают людей. Средние умы обсуждают события. Великие умы обсуждают идеи". И ещё добрый совет от бывшего провинциала: если вы живёте в таком месте, где нет ярких, больших, стремящихся к глобальному успеху людей, вам необходимо самому научиться рождать Новые идеи. Выше голову!
Мой родной Победитель, у нас в Академии интеллектуальные тренировки проходят и в онлайн-режиме, и я абсолютно уверен: дистанционно мы научим вас, как генерировать новые идеи. Всё дело в вашем желании. Если вы хотите развить гибкость, вы идёте к тренеру по йоге. Если вы хотите научиться самообороне, вы идёте к тренеру по каратэ. Если вы хотите быть сильнее, вы идёте к тренеру по кроссфиту. Ну, а если вы хотите развивать мозги и интеллект, вы идёте в Интеллектуальный бизнес-клуб. Странно, но есть предприниматели, которые до сих пор живут по старинке.
Расскажу случай, который произошел совсем недавно на моём мастер-классе. Один предприниматель меня спросил: "Скажите, а чем интеллектуальные тренировки помогут мне в моём бизнесе?" Я, как опытный предприниматель, стал с энтузиазмом ему перечислять: "О, помогут очень многим! Только интеллект-тренеры комплексно и гармонично развивают в человеке такие важные качества, как дивергентное мышление, позитивная ментальность, креативное, стратегическое и нестандартное мышление. Мы развиваем в человеке лидерское мастерство, преподаём ТРИЗ, ораторское искусство, футурологию (это серьёзная наука о будущем, не путать с шарлатанством), макроэкономику, геополитику, осознанность... " И здесь я вдруг по глазам этого парня догадался, что он даже не понимает, о чём идёт речь. Я выждал паузу и спросил его: "Простите, а вы знаете, что такое дивергентное мышление?" Ответ был отрицательным. "А что такое ТРИЗ?" Тоже не знает. "Вы читали труды Генриха Альтшуллера, Эдварда Демпинга, Кеничи Омае?"