Поймите меня правильно, какая разница, где в данный момент времени кушает, пьет, какает ваше тело? Главное, где находится ваша душа, ваши мысли. Технология блокчейн позволит объединиться умным, светлым, добрым "созидателям". Их объединение создаст невиданный в мире интеллектуальный, духовный и финансовый потенциал. Я уверен, что новые интеллектуальные империи "созидателей" очень скоро станут главными драйверами и локомотивами развития нашей цивилизации. Старые формы уже мертвы, они существуют по инерции. А с учетом ускорения исторических часов все это произойдет намного быстрее, чем вы думаете.
Глава 24. Ищите свое богатство в будущем, в прошлом денег нет
Дорогой мой, родной Победитель! Как вы понимаете, сейчас я вместе со своей дружной командой нахожусь в самом водовороте исторических событий. Мы достигли нашей долгожданной сингулярности, и сегодня мы переводим стрелки исторических часов. То, на что раньше нам требовался целый год упорной, тяжелой работы, сегодня происходит само всего лишь за один день.
Йохуу! Ура! Триумф! Победа! Поэтому у меня больше нет возможности писать свой дневник. Я думаю, что вы с пониманием отнесетесь к моему естественному перерыву. Так, чтобы вы не обижались, представьте себе, что вы очень долго культивировали историческую почву, выкорчевывали пни, собирали с поля камни. Затем эту почву засеяли мультимиллиардерскими золотыми семенами, которые вы по зернышку собирали всю свою жизнь по всему миру. Вы долго за ними ухаживали, и вот именно сейчас наступил сенокос, настоящий золотой мультимилиардерский сенокос, который радует не только вас, но и тысячи ваших соратников, друзей и партнеров, которые когда-то поверили в сверхидею. Не сдались, выдержали и сегодня получают свои заслуженные, исторические, сказочные богатства.
Время ускорения роста, время сингулярности - это самое счастливое время для настоящих предпринимателей. Честно признаюсь, я уже вчера хотел закончить свой дневник, но сегодня с утра я присутствовал на таком мощном старт-тренинге, что мне захотелось поделиться с вами этой важной практической мудростью, этим важным интеллектуальным бизнес-оружием.
Я абсолютно точно знаю: вы скажете мне за это спасибо. Я просто оставлю здесь распечатку из выступления моего родного любимого интеллект-тренера, и вы еще раз почувствуете всю интеллектуальную мощь, глубину и мудрость моего Наставника. Ну и, конечно, прочитав, осознав, поняв оружие великой интеллектуальной силы, вы не оставите конкурентам ни единого шанса.
Как мы и договорились, наука побеждать важна абсолютно всем - и бизнесменам, и политикам, и ученым, и большим творцам из области искусства и культуры. Всем полезна, важна как воздух, необходима наука побеждать.
В Академии занимается очень много умных родителей, бабушек и дедушек, потому что они понимают, в какое сложное, трудное время придется сражаться их детям, внукам и родителям. И осознанным родителям наука побеждать вдвойне нужна, потому что она поможет одержать победы им, их деткам и внукам. Но хватит агитаций за богатую, счастливую жизнь. Я точно знаю, что вы давно уже сделали выбор и выбрали путь богатства, счастья, славы, процветания и уважения. А тем, кто хочет сидеть в нищете, пусть сидят, это их выбор, их путь.
Вчера мы поздравили новых основателей, новых героев, подвели итоги дружеских соревнований. Огромное количество самых лучших людей в мире получили свои награды - богатство, славу, уважение и благодарность учеников. А сегодня с утра мы начинаем новую битву с невежеством. Сегодня с утра мы начинаем новое планетарное сражение за будущее человечества. И как вы понимаете, это сражение начинается с каждого из нас. Как очень точно сказал Махатма Ганди: "Хочешь изменить мир - стань этим изменением".
На сцене в нашем интеллектуальном международном бизнес-клубе выступает мой Наставник. Он в шутку назвал свою стартовую школу "Покажи мне деньги", ну а дальше его прямая речь:
- Дорогие друзья, если вы хотите набрать грибов, вы ищете грибной лес. Если вы хотите купить хлеба, вы идете за ним в хлебный магазин. Но если вы хотите найти богатство, у вас есть только одна дорога - это дорога в будущее. Я поясню, что я имею в виду. В данный момент времени мы находимся с вами в настоящем. Настоящее - это миг, мгновение между прошлым и будущим. Как бизнес-профессионал, интеллект-тренер, я точно знаю, что в прошлом денег нет. Я сейчас буду биться с вашими заблуждениями, иллюзиями, я сделаю все, чтобы их разбить в пыль. Почему? Потому что многие люди на земле пытаются заработать деньги в старых профессиях, в старых индустриях, на старых рынках. А там денег просто нет.
Если вы внимательно, так же, как и я, будете изучать историю богатейших людей и успешнейших корпораций за последние 150 лет, то вы обратите внимание, что огромное количество новых состояний, новых богатых людей рождаются тогда, когда рождаются новые индустрии.
Продемонстрирую вам свое утверждение на примерах. Сегодня каждый болван знает, что нефтяной бизнес - это очень прибыльный бизнес. Нефтяные шейхи, нефтяные магнаты стали символом роскоши и богатства прошлого столетия.
Здесь Учитель обратился к нам с вопросом:
- Поднимите руку, кто считает, что в нефтяной индустрии деньги есть.
Весь зал поднял руки.
- А теперь внимание, дорогие интеллект тренеры, - Учитель взял паузу Мастера, за счет тишины и молчания поднял напряжение в зале до самой максимальной отметки и сказал, - и поэтому там больше для нас денег нет. Когда все знают, что в этой индустрии есть деньги, это означает только одно - там больше денег нет. А когда в нефтяной индустрии были деньги и новые возможности для новичков? Правильно, когда все начиналось. Когда первые предприниматели бурили нефтяные скважины, их реально считали сумасшедшими, их считали больными на всю голову людьми. Если вам интересна история нефти, почитайте книгу "Нефть" моего хорошего знакомого Эптона Синклера.
Из истории нефтяной индустрии. Сначала нефтяные скважины ничего не стоили. Места, где предположительно была нефть, стоили копейки. Вот тогда у нефтяной индустрии было будущее, тогда там были большие возможности и деньги для всех амбициозных, сильных, трудолюбивых, смелых людей.
Моя цель - через эти примеры доказать вам, что в прошлом, там, где огромное количество конкурентов, денег нет. Туда даже не нужно лезть, а если вы там случайно оказались, бегите оттуда как можно быстрее, по максимуму распродавайте свои активы, ресурсы и бегите в будущее.
Все мы с вами хорошо знаем историю индустрии персональных компьютеров. Мы хорошо помним, как в маленьком гараже, в силиконовой долине Стив Джобс и Стив Возняк создали компанию Apple, в которую никто не верил, над которой смеялись. Никто из профессионалов и экспертов, авторитетных гуру бизнеса не видел в индустрии персональных компьютеров больших богатств и денег.
Сегодня компания Apple - номер один в мире. И в первый год существования новой индустрии персональных компьютеров в мире появилось более 300 новых долларовых миллионеров. Сейчас многие из них уже стали миллиардерами. Но если вы сегодня захотите заработать деньги, продавая, разрабатывая или налаживая производство персональных компьютеров, согласитесь, поезд ушел, там больше денег нет. Есть несколько крупных игроков, которые между собой поделили угасающий рынок. Нам с вами делать там нечего. Деньги в индустрии персональных компьютеров были тогда, когда их никто не видел, когда пионеров-первопроходцев, таких как Стив Джобс, Стив Возняк, Билл Гейтс, Майкл Делл и другие, считали дурачками, сумасшедшими.
Сегодня в мобильных телефонах, в их продаже, рекламе денег нет. Но не так давно, всего лишь лет 15-20 назад компания Nokia стоила около 100 миллиардов долларов, она контролировала больше 60 % рынка всех мобильных телефонов, она была законодателем мод и создателем трендов. Все видели в мобильных телефонах большой бизнес, большие деньги. Но когда Nokia была маленькой финской компанией, которая занималась фанерой, лакокрасочным производством и еще чем-то, продав все свои бизнесы и активы, она начала выпускать мобильные телефоны, в них никто не верил. Вот тогда там были деньги.
Вот это самое лучшее время, когда никто не видит денег, когда все крутят пальцем у виска, стартовать в новой индустрии. Почему в новой индустрии - расскажу позже.
Из зала кто-то задал вопрос:
- Учитель, а как же телефоны, смартфоны Apple? Разве это не то же продолжение мобильных телефонов Nokia?
Мастер дружелюбно засмеялся:
- Конечно, нет. И, обратите внимание, когда Стив Джобс презентовал свой первый iPhone - первый смартфон в мире - что о нем говорили эксперты, ведущие маркетологи и самые крутые бизнес-аналитики? Они говорили, что это никому не нужно. Такой дорогой телефон никто покупать не будет. Для сравнения напомню, в то время, когда Джобс презентовал свой первый iPhone, Nokia продавала свои мобильные телефоны миллиардами, и можно было самую дешевую модель купить за 30-50 долларов, Apple предложил телефон за несколько сотен долларов.
Никто тогда не видел перспективы, никто не заметил в этом внешне похожем на мобильный телефон девайсе новую индустрию смартфонов. Стив Джобс тогда понимал, что он держит в руке не просто крутую модель мобильного телефона, он держал в руке "дверь" в огромный виртуальный мир, держал в руке фотоаппараты, диктофоны, фонарики, платежные карты и еще много чего, что воплотил в себе смартфон. Вот когда никто не видел в смартфонах деньги, тогда они там были для всех желающих и смелых. Сейчас все в смартфонах видят деньги, поэтому там их нет.
Давайте возьмем пример моего любимого Starbucks. Когда Гарольд Шульц проводил сотни презентаций и убеждал инвесторов, что в Starbucks есть деньги, есть большой потенциал, в него никто не верил. Сегодня Starbucks стоит 86 миллиардов долларов. Сегодня нет смысла им заниматься, потому что все увидели в Starbucks огромные деньги, но деньги были только тогда, когда их никто не видел в этих бесконечных презентациях, отказах, насмешках над новой идеей кофеен.
Я хочу донести до вас один очень важный вывод, одну очень простую истину: большие деньги есть только в тех индустриях, в которых их никто не видит. Как только бизнес-сообщество увидело там большие прибыли и возможности, ровно в этот момент времени их там больше нет.
А что же там есть, в старых индустриях, в старых профессиях? Там есть глупая, мерзкая, вреднейшая, ядовитая конкуренция. Я хочу пояснить молодым предпринимателям и интеллект-тренерам, что такое в моем понимании конкуренция. Это ежедневная битва с такими же предпринимателями, как и вы, с такими же компаниями и корпорациями, как и ваша. Когда на вашем рынке есть конкуренты, то весь ваш бизнес сводится к бесконечной драке, вы будете вынуждены постоянно уменьшать прибыль, чтобы победить конкурентов. Вы будете вынуждены тратить больше денег на рекламу, маркетинг, и у вас останется меньше прибыли. Но самое страшное в конкуренции - это то, что она никогда не заканчивается.
Любой владелец интернет-магазина, кафе, ресторана, любой производитель одежды вам скажет, что он вынужден драться на этом проклятом бизнес-ринге всю свою жизнь. Даже если когда-то ты был лучшим в мире, даже если когда-то твоя компания была лучшей в мире, то там, где царствует злобная конкуренция, ты обязан каждый год, каждый месяц доказывать, что ты чемпион. Дело в том, что на старых рынках за прошлые заслуги Олимпийских медалей не дают. Пока вы молодой предприниматель, у вас в штанах бурлит огромная энергия, вам нравится конкуренция, вам нравится ощущать себя сильным, вам нравится всегда придумывать что-то новое, изобретать, чувствовать свое превосходство. Но со временем вы понимаете: ваша интересная игра превращается в каторгу.
Вы вдруг начинаете ощущать себя привязанным к своему бизнесу или к своей профессии. Наверное, каждый из вас видел: в деревнях есть сторожевые псы, которые сидят на цепи. Так вот, все жизненное пространство, вся свобода этих собак определяется длиной цепи. Весь их мир, вся их Вселенная равняется длине цепи. Когда вы становитесь осознанным, матерым, мощным предпринимателем, вы вдруг ощущаете на своей шее эту проклятую, невидимую железную цепь, которой вы прикованы к своему бизнесу. И вы не можете его оставить, потому что конкуренты не будут ждать, пока вы приедете с отдыха или выйдете после операции из больницы. Они воспользуются вашей слабостью или вашим отсутствием и разорвут ваш бизнес, в который вы вложили всю свою жизнь, все свои силы и все свои средства.
Из зала кто-то задал вопрос:
- Учитель, а если бизнес уже большой и долго занимает лидирующие позиции, и торговая марка гремит по всему миру, разве лидирующие позиции и узнаваемость бренда не позволяют хозяину спокойно наслаждаться своим богатством, путешествиями, свободой и радоваться жизни?
- К сожалению, нет. Приведу пару примеров. Вы знаете, один из выдающихся дизайнеров, Джорджио Армани, построив свою империю планетарных размеров, недавно хотел отойти от дел, а в этой индустрии компания обязана два раза в год выставлять на ринг новую коллекцию. Как только Армани отошел от дел, новая коллекция, созданная без его участия, так плохо продавалась, что он вынужден был срочно вернуться в бизнес.
Также мы с вами видим: если ошибку допускает Pepsi, Coca Cola сразу откусывает у них кусок рынка. Если споткнулся Apple, Samsung сразу занимает его место под солнцем. Мы живем в таком динамичном, быстроменяющемся мире, что никого уже не интересуют ваши старые заслуги.
Кто сегодня вспомнит с восхищением компанию Yahoo? Но не так давно эти ребята были полубогами, легендами, ими восхищались студенты и опытные предприниматели. Но прошло очень мало времени. Кто сегодня ими восхищается? Где их миллиарды долларов? Если на рынке есть конкуренция, от нее не спрячется никто. От этой пожирающей прибыли кислоты невозможно спастись ни крупной корпорации, у которой за спиной сто лет побед и лидерства, ни начинающему предпринимателю. Если вы находитесь в старой профессии, в старой индустрии, вас каждый день на завтрак ест злая госпожа конкуренция.
Для того, чтобы вы еще ярче увидели, насколько вредна конкуренция, я приведу вам очень интересный бизнес-пример, который мало кто знает. Все вы слышали, что на рынке операционных систем мобильных телефонов конкурируют две операционные системы - это Android, которому принадлежит большая часть рынка, и iOS Apple. Стив Джобс, как опытный стратег и мудрец, изначально сделал ставку на эксклюзивность, качество продукции. Он принял важное историческое решение: компания Apple сама производит железо и сама производит софт, ну и, естественно, сама продает.
Google пошел по другому пути: он сделал платформу Android, доступную всем производителям смартфонов в мире. Так вот смотрите, друзья, все производители, использующие операционную систему Android, конкурируют между собой за долю рынка, потому что большого отличия в смартфонах, работающих на Android, в общем-то и нет. И чтобы в этой конкуренции выжить, они все вынуждены сокращать свою прибыль, больше денег вкладывать в рекламу и маркетинг и вынуждены довольствоваться ничтожными заработками.
Приведу еще один пример, и будем разбирать следующий фактор. Вы знаете, что конкуренция между авиационными компаниями Соединенных Штатов Америки огромна? Несмотря на то, что Америка - самая богатая страна в мире, и там сегодня проживает более 33 миллионов долларовых миллионеров, в Америке самые дешёвые билеты на самолет. Почему это происходит? Дело в том, что уже около 30 лет практически все авиакомпании Америки работают без прибыли. Многолетняя конкуренция сожрала всю их прибыль, они все работают в ноль. Не хочешь работать - уходи с рынка, объявляй себя банкротом, закрывай авиакомпанию, увольняй работников. Хочешь работать на этом рынке - тогда работай без прибыли.
Что такое отсутствие прибыли для бизнеса? Это отсутствие инвестиций в развитие, в расширение рынка, в обновление парка, это медленная смерть.
Итак, чтобы закончить с конкуренцией, давайте я еще раз опишу, почему я не люблю конкуренцию. Конкуренция - это постоянная битва, в которой нельзя выйти победителем. Это бизнес-рабство на всю жизнь. Это быть привязанным цепью к своему бизнесу на всю жизнь, это медленное умирание и бесперспективность, это отсутствие будущего. Надеюсь, я вас убедил, что лучше выбирать стратегию в бизнесе, где нет конкуренции. А где ее нет, дорогие друзья?
В зале все хором закричали:
- В будущем!
- Правильно. Поэтому мы с вами живем и обучаем наших учеников, предпринимателей, бизнесменов и руководителей компаний следующему простому интеллектуальному приему: нужно мысленно подняться на вершину высокой горы, спокойно там расположиться, и с высоты орлиного полета посмотреть на "крысиные бега", посмотреть на эту ревущую, толкающуюся конкурирующую толпу бизнесменов, предпринимателей, компаний и корпораций, и задать себе справедливый вопрос: "А где они будут завтра или послезавтра?" Для того, чтобы ответить на этот вопрос, конечно, нужно посещать интеллектуальные тренировки, развивать дивергентное мышление, осознанность, креативность и нестандартность. Но эти качества развиваются достаточно быстро, их можно развить и приобрести каждому руководителю, предпринимателю и владельцу бизнеса всего лишь за несколько месяцев, ну, пускай, за несколько лет, это точно произойдет, даже если человек совсем тупой.
Теперь возвращаемся к стратегии. Эту стратегию я называю "Побеждать без сражения". Представьте, что вы сидите на этой огромной красивой горе, и вся карта местности у вас как на ладони. Вы видите, как бежит из прошлого в будущее потная, уставшая, озлобленная, голодная толпа конкурирующих фирм и предпринимателей. Затем вам несложно мысленно прочертить траекторию и понять, где они будут завтра и послезавтра. После того, как вы сделали несколько видов расчетов, прикидок, вы не спеша спускаетесь со своего интеллектуального Олимпа и идете туда, где вся эта уставшая голодная толпа конкурентов будет завтра. Вы не спеша ставите столик, шезлонг, раскладываете кресло, наливаете себе сок, чай или кофе, устанавливаете кассовые аппараты, турникеты, нанимаете людей. И как только вы все это сделали, на следующий день в то место, которое вы застолбили, захватили, будь это нефтяные скважины или рынки сбыта персональных компьютеров, или социальные сети, с ревом прибегает неосознанная, уставшая толпа, кассовые аппараты начинают работать как пропеллеры, вы богатеете не по дням, а по часам. И при этом вы ни с кем не дрались, не потели, не бежали, не проливали пот, слезы и кровь, вы все делали не спеша, осмысленно и с наслаждением. Теперь, надеюсь, вы понимаете, что в прошлом денег нет, там есть только пот, слезы, кровь и конкуренция, бесконечная борьба без отдыха и без победы. А в будущем вас ждут огромные богатства без сражений, напряжений и без всяких "крысиных бегов".
Мне очень нравится яркий пример рождения Лас-Вегаса. Я бывал там несколько раз, но я не играю в казино и в азартные игры, потому что как математик я знаю, что у казино выиграть нельзя. Лучше сразу отдайте владельцам деньги (и у вас останется огромное количество свободного времени), чем сидеть в этих темных галлюциногенных, пьяных, обкуренных помещениях, тратить свое время, зная, что казино у тебя все равно выиграет. Но суть не в этом.