Серийное производство бывает крупно-, средне-и мелкосерийное, поэтому для него характерны различные методы планирования. Но в основе всех их предусмотрены календарно-плановые нормативы и выбор объекта планирования. Планово-учетной единицей для сборочных цехов являются: узлы – для узловой сборки и изделия – для общей сборки. Их количество и сроки выпуска определяются планом производства предприятия.
В массовом производстве основной планово-учетной единицей является изделие, а по цехам – отдельная деталь. Основной объект планирования – работа поточной линии, поэтому ведущими календарно-плановыми нормативами массового производства служат: такт (ритм) работы поточной линии; регламент ее работы (стандарт-план); заделы.
8. СОВОКУПНОСТЬ ПЛАНОВ ПРЕДПРИЯТИЯ. БЮДЖЕТИРОВАНИЕ
Планирование включает совокупность планов по различным направлениям деятельности предприятия. Основными разделами современного плана производства являются: план производства и реализации продукции; план маркетинга; план материально-технического обеспечения; план по труду и заработной плате; план издержек производства; план развития науки и техники, организационно-технических мероприятий; план социального развития; план мероприятий по охране природы и рациональному использованию природных ресурсов; финансовый план.
Бюджетирование – это особо подробная методика финансового планирования, охватывающая все стороны стоимост ной деятельности предприятия и позволяющая сопоставлять все понесенные затраты и полученные результаты. Это и за планированные финансовые сметы и расчеты объемов привлечения внешних финансовых ресурсов (кредитов и инвестиций), которые воссоздают целостную картину финансовой ситуации на предприятии. В систему планов при бюджетировании входят: бюджет доходов и расходов; бюджет движения денежных средств; расчетный баланс.
Применяемые при бюджетировании виды бюджетов обычно классифицируются по четырем основным группам: основные бюджеты; операционные бюджеты; вспомогательные бюджеты; дополнительные (специальные) бюджеты. Все эти бюджеты нужны для составления так называемого сводного производственного, или основного, бюджета. В некоторых экономических изданиях этот бюджет могут обозначать как "мастер-бюджет".
Основные бюджеты предназначены сообщать всю необходимую информацию для оценки финансовой состоятельности бизнеса и его инвестиционной привлекательности. В совокупность планов этой группы бюджетов входят: бюджет продаж; бюджет запасов готовой продукции; производственный бюджет, в состав которого входят бюджет производства, бюджет прямых материальных затрат (бюджет закупок основных материалов и запасов товароматериальных ценностей), бюджет прямых затрат труда, бюджет прямых операционных или производственных за трат, бюджет накладных (общепроизводственных) расходов; бюджет управленческих расходов; бюджет коммерческих расходов. Операционные и вспомогательные бюджеты нужны для увязки натуральных показателей планирования со стоимостными. В системе планов данной группы бюджетов преду смотрено: план капитальных (первоначальных) затрат; кредитный или инвестиционный план. Специальные бюджеты необходимы для распределения прибыли и других ассигнований. Они включают: бюджет балансовой прибыли; бюджет чистой прибыли; бюджет НИОКР; бюджет технической реконструкции производства; налоговый бюджет.
9. ОБЩАЯ СХЕМА СОСТАВЛЕНИЯ ПЛАНОВЫХ РАСЧЕТОВ
Предприятие самостоятельно планирует свою деятельность и определяет перспективы ее расширения исходя из спроса на производимую продукцию, работы, услуги и необходимости обеспечения производственного и социального развития. Основу планов составляют договоры, заключенные с потребителями (покупателями) товаров и услуг и поставщиками материально-технических ресурсов.
Подходы к решению этих задач реализуются на основе плановых расчетов. В общем случае выбор их состава определяется конкретной ситуацией и обстоятельствами. Причем каркас методической схемы расчетов в отдельных разделах плана, в том числе по производству продукции, себестоимости и прибыли, социальному развитию и других, имеет свою специфику, особенности. Вместе с тем целесообразно использовать общую методическую схему расчетов, определяющую последовательность вычислений и основные взаимосвязи различных показателей и разделов плана, т.е. объединяющую весь цикл плановых разработок, всех сторон деятельности предприятия для достижения конечной цели.
Детальная общая схема плановых расчетов должна исходить из основного экономического интереса предприятия, проявляющегося в увеличении своего дохода. А увеличить доход можно только на основе развития производства, выпуска пользующейся спросом и хорошо реализуемой продукции. Это определяет два первых основных блока расчетов: 1) производство; 2) финансовые результаты производства – затраты и прибыль.
Реализация взаимосвязей этих двух крупных блоков расчетов состоит в том, что для разных вариантов структуры и объемов производства рассчитываются финансовые результаты и на основе их анализа определяются основные показатели наиболее выгодной и перспективной производственной программы. После этого необходимо определить возможности дальнейшего роста производства за счет реализации части доходов на капитальные вложения и внедрение достижений науки и техники, а также возможности развития социальной базы предприятия и улучшения системы материального поощрения его персонала за счет другой части дохода. То есть необходимо реализовать два других блока расчетов: 3) капитальные вложения и внедрение достижений науки и техники; 4) использование чистой прибыли.
Рекомендации по использованию предлагаемых расчетов должны предусматривать укрупненные связи в рамках общего методического взаимодействия расчетов блоков производства и финансовых результатов, а также дальнейшего формирования пропорции и использования доходов на развитие производства или на потребление.
10. ПЛАНОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
Плановые показатели – это целевые ориентиры хозяйственной деятельности предприятия. От их состава и обоснованности применяемых методов расчета в значительной мере зависит эффективность работы предприятия и всех звеньев управления на разных уровнях. Они определяют структуру, адресность, разработки плана и отражают его хозяйственные социальные задачи. Технико-экономические показатели в хозяйственном механизме влияют не только на принятие плановых решений, но и на организацию производства, сбыт продукции и ее учет. При помощи показателей можно реализовать контрольные функции управления. Активная роль показателей плана зависит во многом от того, насколько полно они отражают цели предприятия и потребность в необходимых ресурсах.
Показатели, используемые в планировании, делятся на обобщающие и частные. Обобщающие показатели – это основные показатели в отдельных разделах плана, получаемые с помощью стоимостной оценки, в том числе по производству продукции, труду и заработной плате, себестоимости и прибыли. Частные показатели в большей мере носят информационный характер.
В зависимости от положенных в основу измерителей показатели подразделяются на стоимостные и натуральные. Натуральные показатели отражают вещественную сторону производства. Они измеряются в единицах, которые связаны с характером продукции. Для расширения сферы использования натуральных показателей применяют условно-натуральные показатели. Их устанавливают путем приведения многообразия натурального выражения данного вида продукции к единому измерителю при помощи переводных коэффициентов. Общей основой для установки условно-натуральных показателей выбирается какое-либо решающее потребительское свойство продукции или работ, имеющее наибольшее экономическое значение. Стоимостные показатели определяются величиной денежных затрат или по оплате (выручке) в сопоставимых базовых и текущих ценах. С их помощью выражаются совокупные результаты воспроизводственного процесса (производство валового внутреннего продукта, валовая чистая прибыль, объем реализованной продукции). С помощью стоимостных показателей составляются различные экономические балансы.
В зависимости от характера оценки производственных процессов показатели могут быть количественными и качественными. Количественные показатели используются для выражения непосредственных результатов производства или работ. Качественные показатели применяются для оценки соответствия плановых заданий существующим критериям (стандартам, техническим условиям). Они делятся на две группы: технико-экономические и экономические. Технико-экономические показатели отражают эффективность использования основных и оборотных фондов. К ним относятся, например, выход бензина с одной тонны сырой нефти. Экономические показатели характеризуют эффективность использования материальных, трудовых и финансовых ресурсов. К ним относят: производительность труда, уровень издержек производства и обращения, рентабельность, фондоотдачу и т.д.
11. ПЛАНОВЫЕ НОРМЫ И НОРМАТИВЫ
Важнейшим инструментом планового регулирования должна служить научно обоснованная система норм и нормативов, применяемая во всей воспроизводственной сфере, включая производство, распределение и потребление.
Норматив (от лат. normatio – упорядочение) – количество производимых или потребляемых материальных благ, ресурсов или средств, приходящихся на какую-либо единицу (на единицу времени, площади, объема, на один агрегат оборудования, одного рабочего и т.п.). В технологическом процессе к нормативам относятся стандарты, ГОСТы, нормы расхода материально-технических ресурсов на единицу продукции и др. Норма (от лат. norma – правило, точное предписание, образец, мерило) – широко применяемое понятие более или менее общего характера. В философии – это принцип, соблюдение которого необходимо для достижения той или иной цели. Норма является также критерием, на основании которого оцениваются те или иные действия. По содержанию они делятся на логические, этические (нравственные) и эстетические.
Правовая (юридическая) норма классифицируется на следующие четыре группы: повелительные, запретительные, позволительные и карательные. Большинство современных авторов склоняется, однако, к делению норм права на веления и запреты.
От норм и нормативов следует отличать нормативные акты, основным содержанием которых являются законы, указы, постановления, решения, приказы, инструкции. Юридическая сила нормативных актов проявляется в обязательности для исполнения всеми, на кого распространяется их действие.
В экономике следует различать нормативы экономические и социальные. Экономические нормативы предназначены определять производственные стороны хозяйственной деятельности предприятия, его взаимоотношения с различными бюджетами и фондами. В составе этих нормативов расход важнейших видов сырьевых и топливно-энергетических ресурсов, производительности труда, оплаты труда, исчисление амортизации основных средств и др. Социальные нормативы служат для установления обеспеченности населения жильем, школами, детскими садами, больницами, клубами и другими объектами.
12. ПОНЯТИЕ, НАЗНАЧЕНИЕ И ОРГАНИЗАЦИЯ МАРКЕТИНГА
Объем реализации и производства продукции взаимозависимы. В условиях ограниченных производственных возможностей и неограниченного спроса приоритет отдается объему производства, который определяет объем затрат. Но по мере насыщения рынка и усиления конкуренции не производство определяет объем продаж, а, наоборот, возможный объем продаж является основой разработки производственной программы. Предприятие должно производить только те товары и в таком объеме, который оно может реализовать.
Маркетингом (от англ. market – рынок) называется совокупность методов, способов, средств выработки и осуществления мероприятий по активному воздействию на потребительский спрос с целью расширения продаж выпускаемых товаров. Основные положения методологии и методических средств маркетинга и подходы к их реализации на предприятии предусматривают следующую работу: 1) сбор информации о рынке, спросе, товарах, технологиях производства и прогнозировании их изменения на перспективу; 2) определение ассортимента выпускаемой продукции; 3) приведение основных и оборотных фондов предприятия в соответствие с ситуацией на рынке; 4) конкретизация покупателя, а также возможное определение его потребностей и способов их удовлетворения; 5) реклама сбыта товаров.
Работники, занятые маркетингом, должны представлять, каким хочет видеть продукт покупатель, где и когда он потребуется, какую цену готов заплатить потребитель. В свою очередь, каждый работник предприятия (конструктор, технолог, мастер и даже простой рабочий) также применительно к выполняемым функциям должен знать требования потребителя. Другой путь реализации методологии маркетинга – это создание специального подразделения по продажам.
Маркетинговое планирование нужно для того, чтобы: предприниматель представлял основные цели и задачи деятельности предприятия; маркетологи имели руководство для действий по освоению и созданию рынка своего товара; инвесторы могли убедиться в емкости и перспективности рынка и его стабильности.
13. ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ МАРКЕТИНГА
Маркетинг ориентирован на выполнение трех основных функций: сбор информации, анализ и прогнозирование, определение показателей производства с учетом сложившегося уровня цен, осуществление сбытовой деятельности. Сюда же может быть причислена реклама, которая в сущности имеет самостоятельное значение.
Первая функция должна предварять все принимаемые впоследствии решения, а также давать оперативную оценку возможности их реализации. При этом целесообразно выделить четыре группы показателей, по которым будет осуществляться сбор информации: тенденции продаж продукции на рынке; цены; конъюнктура рынка; новые технологии, наличие взаимозаменяемой продукции и спрос. Информация о продажах продукции представляет собой данные в разрезе отдельных групп товаров и регионов сбыта по объемам продаж (емкость рынка), объемам запасов в торговле, обслуживание товаров при их эксплуатации, сервис.
Данные о ценах целесообразно также формировать с учетом регионов продаж, времени года продаж и т.д. и возможных характеристик и потребительских свойств выбранной номенклатуры товаров. По каждому из них отмечается основное назначение, размеры, масса и другие важнейшие характеристики, особенности эксплуатации, необходимость запасных частей, срок службы, возможности взаимозамены с другими товарами. Информация о новых технологиях включает сведения об их назначении и производимых товарах, производительности, возможностях реализации с максимальным использованием действующего на предприятии оборудования, необходимом новом оборудовании, его цене, доступности, общей капиталоемкости применения технологии и времени внедрения.
Важное значение для предприятия имеет оценка спроса на его продукцию, который зависит, как правило, от доходов населения, цен и предложения товаров. Поэтому при планировании спроса необходимо выделить потребителей продукции, причем желательно по отдельным группам, в зависимости от величины их доходов, определить размер, тенденции их изменения, вероятную долю в этих доходах, которая будет использована на покупку товара. Кроме этого, требуется расчет издержек производства в целом по отрасли с учетом различных факторов и соответственно цен на эту продукцию, а также среднеотраслевых показателей рентабельности.
В рамках прогнозируемой ситуации с положением на рынке (спросе, ценах, предложении) принимается решение о целесообразности производства тех или иных товаров.
14. ПОРЯДОК РАЗРАБОТКИ ПЛАНА МАРКЕТИНГА. РЕКЛАМА
После определения главных тенденций (направлений), влияющих на выпуск продукции, приступают к составлению плана маркетинга. Он представляет собой документ, обеспечивающий решение важной задачи предприятия – проникновение и удержание рынка, повышение финансовой устойчивости предприятия. На практике применяют следующие виды планов по маркетингу: план работы службы маркетинга по изучению рынков, оценке собственных возможностей предприятия, формированию стратегии и тактики маркетинга, механизма проникновения или удержания рынка и т.д.; план маркетинга на перспективу и текущий период (план поставки продукции).
Основой планирования маркетинга служит план продаж. Он содержит, во-первых, результаты анализа исследования конъюнктуры рынка, в том числе емкость рынка, эластичность спроса, распределение сегментов рынка, долю предприятия на рынке, характеристику основных конкурентов, их давление на продукцию предприятия; сравнительные уровни качества, цен, организации послепродажного обслуживания и т.д.; во-вторых, принятую стратегию развития предприятия и ее параметры на плановый период; в-третьих, анализ возможности обеспечения принятых параметров поставки продукции всеми видами ресурсов. К проекту плана поставки обычно составляется подробная пояснительная записка, в которой разъясняется содержание всех показателей продаж продукции. Для определения объема продаж товаров производственного назначения используют показатели уровня инвестиционной активности в отраслях, потребляющих данный товар; направления научно-технического прогресса в них; формирование и развитие новых потребностей у предприятий-потребителей.
Реклама. Реклама выпускаемых товаров организуется с целью информирования покупателей о товарах, их потребительских свойствах, особенностях эксплуатации и применения, а также для того, чтобы склонить их мнение к покупке данного изделия. Ее необходимо начинать с момента принятия окончательного решения о его производстве, чтобы подготовить покупателей заранее к идее о необходимости покупки именно этого готовящегося к производству изделия.
Основными видами рекламы и каналами ее распространения служат: элементы фирменного стиля, наружная реклама ("световые экраны", щиты, вывески), реклама на месте продажи (витрины, упаковки, ярлыки), печатная реклама (листовки, буклеты, проспекты, каталоги, плакаты), сувениры, радио– и телереклама, участие в выставках и ярмарках и др.