Школу я не закончила, поэтому мне было очень трудно найти хорошую работу. Кроме того, я страдаю расстройством внимания, и это создает дополнительные трудности. Мне очень тяжело оставаться сосредоточенной. Зная свои слабости, я понимала, что высокооплачиваемая работа мне не светит, но я знала также, что должна помочь своей семье. Поэтому сделала то единственное, что казалось мне возможным на тот момент, – устроилась на работу в McDonald’s. Именно там меня увидела моя бывшая одноклассница. "Я-то думала, что ты добьешься чего-то большего, чем торговать гамбургерами до конца своих дней". Тогда я очень обиделась, но пережитое унижение помогло мне понять, что, конечно же, я и моя семья заслужили совсем не такую судьбу. Оглядываясь назад, я даже с благодарностью вспоминаю ту свою одноклассницу, посмеявшуюся надо мной. Она заставила меня трезво взглянуть на свою жизнь и понять, что я заслуживаю большего.
Поскольку я постоянно что-нибудь изобретала, то в поисках лучшей доли имело смысл отталкиваться именно от этого. У меня была идея, на которой можно было сделать бизнес, – сменная кроватная юбка. Эта идея пришла мне в голову потому, что у меня была проблема, которую не помогали решить никакие другие имевшиеся на рынке продукты.
Проблема заключалась в том, что я не могла заменить кроватную юбку своими силами. Матрас у нас весит килограммов сто пятьдесят, не меньше, поэтому, чтобы его поднять и снять кроватную юбку, мне приходилось призывать на помощь трех соседских мальчишек или ждать выходных, когда дома будет муж. И каждый раз, когда я обращалась к нему за помощью, он говорил: "А ты не могла бы придумать какойнибудь способ получше?" И вот однажды я подумала: "А ведь действительно могла бы. И не просто могла бы, а смогу". Тот самый момент, когда я поняла, что должна всерьез заняться этой проблемой и найти для нее более простое решение, стал переломным в моей жизни.
Я сняла старую грязную юбку и принялась за работу. Первым делом разыскала поставщика, у которого нашлась очень длинная молния. Вскоре родилось мое новое изделие, получившее название Zip-A-Ruffle. Я усовершенствовала его, нашла поставщиков, взявших на себя массовое производство, а затем обратилась в телемагазин, чтобы протестировать свой продукт в общенациональном масштабе. Это было более 10 лет назад. Кроватные юбки Zip-A-Ruffl e продолжают продаваться и по сей день.
Сегодня мне принадлежит очень успешная компания широкого профиля, основное направление деятельности которой – помогать клиентам в продвижении их продукции. Мы помогаем заказчикам получить необходимые лицензии, изготовить прототипы продукции, наладить массовое производство, найти продавцов.
Помогать предпринимателям в деле создания и продвижения новых продуктов – моя страсть, потому что много лет назад я сама оказалась в ситуации, когда хорошая идея и решимость помочь семье в финансовом плане помогли мне достичь успеха.
Ким Бэбджек, США, www.kimbabjak.com
Ким Бэбджек – мать четверых детей, предприниматель, изобретатель, писатель и лектор. Несмотря на свое неполное среднее образование, она постаралась сделать так, чтобы ее жизнь не зависела от работодателей и зарплаты.
Созданная ею компания KimCo помогает клиентам в продвижении их продукции, в получении необходимых лицензий, в изготовлении прототипов продукции, налаживании массового производства и поиске продавцов. Имея четко налаженные связи с компаниями розничной торговли, KimCo также помогает фирмам с продажей товаров как через телемагазины, так и через сети гипермаркетов. У Ким Бэбджек и ее команды профессионалов более чем 20-летний опыт создания новых продуктов и их продвижения на рынок.
Журнал Entrepreneur посвятил Ким свой номер за август 2005 года. Там подробно рассказывается об ее успешном опыте продвижения своих продуктов на рынок через сеть гипермаркетов Walmart. В 2007 году деловой успех Ким был отмечен большой статьей в Wall Street Journal.
Глава 24
Дороги, которые мы выбираем
История Лайзы Лэннон
В жизни Лайзы, которой довелось пройти путь от офицера полиции до социального предпринимателя, было все что угодно, кроме скуки и однообразия. Лайза – одна из самых щедрых женщин, каких я знаю. Она служит идеальным воплощением принципа ППП (планирование, приобретение, применение). У нее есть высокая мечта. Ее любовь к знаниям не знает границ. А на практике усвоенные знания она применяет быстрее, чем кто-либо другой. Лайза – моя дорогая подруга, и я хочу поблагодарить ее не только за историю, которой она делится на страницах этой книги, но и за неоценимую поддержку, которую она оказывает мне и женщинам всего мира, стремящимся осуществить свои мечты.
Ким Кийосаки
Мой путь к финансовой стабильности начался с серьезных проблем. Ким часто говорит, что некоторым женщинам требуется хорошая встряска (или хотя бы пробуждающий звонок), чтобы они начали что-то менять в своей жизни. Я в этом смысле не исключение. У меня была замечательная работа, и я хорошо зарабатывала, как и мой муж. Долгов у нас не было, если не считать кредита на жилье. Но звонок прозвенел, и вовсе не с финансовой стороны нашей жизни – по крайней мере первоначально. Это была цепочка событий, которая постепенно привела меня к финансовой свободе.
Эти события разворачивались постепенно, на протяжении шести лет. Все эти годы я с ужасом наблюдала за тем, как спивался мой муж. Но однажды я решила: хватит! Я должна постоять за себя. Я предложу ему выбор и в зависимости от того, какое решение он примет, дальше пойду по жизни одна или с ним. Но если он решит идти со мной, то сначала ему придется вылечиться.
Итак, я заявила ему, что либо он идет лечиться, либо мы разводимся. К счастью, он выбрал лечение.
В тот же самый день, когда он вернулся из реабилитационного центра, мы вплотную занялись финансовым самообразованием с помощью серии книг и программ "Богатый папа". Тогда-то мне стало ясно, что, несмотря на мою хорошую зарплату, никакого движения к финансовой свободе не получается. Я застряла в порочном круге крысиных бегов и не знала, как из него выбраться.
И я поняла, что либо всю жизнь буду работать на кого-то, либо найду в себе силы и мужество изменить свою жизнь, чтобы заниматься тем, что мне нравится. Я и раньше читала книги и слушала лекции на эту тему, но именно серия "Богатый папа" и "Богатая женщина" сумела затронуть нужные струны в моей душе. То, чему учат Роберт и Ким, действительно воодушевляет.
Вооруженные и ободренные новыми знаниями, мы решили создать собственный лечебный центр для зависимых, а заодно открыть для себя мир бизнеса и инвестирования. Мы нашли социальную проблему (а точнее сказать, она нашла нас) и предприняли попытку ее решить, чтобы тем самым вернуть свой долг обществу. Я знала, что если я смогла вернуть к нормальной жизни человека, которого люблю, то и другие тоже смогут. Таким образом, в этом бизнесе у меня были личные мотивы. Хотя у меня самой не было необходимой квалификации, план состоял в том, чтобы нанять врачей, психотерапевтов и прочий необходимый персонал. А мы с мужем будем руководить этим предприятием.
Я знала, что нас ждет много трудностей, так как уже изначально возникло множество вопросов. Где строить центр, какие законы и правила регулируют подобную деятельность, кого пригласить в свою команду и где взять начальный капитал? К тому же я была беременна первым ребенком. В таком состоянии работать полный рабочий день и при этом создавать свой бизнес с нуля – испытание не из легких! А поскольку никакого опыта в бизнесе у нас с мужем не было, нам пришлось идти вперед на ощупь, ошибаясь и учась на своих ошибках.
Мне повезло в том, что мы шли этим путем проб и ошибок вместе с мужем, потому что вдвоем идти всегда легче. Я считаю победой уже то, что нам удалось согласовать свои цели. Я хотела, чтобы наши дети росли в здоровой обстановке. И если учесть, что мой муж был менеджером ночного клуба, а я служила в полиции, понять мои опасения было нетрудно.
Одним из серьезных препятствий, как ни странно, стали наши друзья и родные. Нам говорили, что мы не справимся, что это слишком рискованно, нас уговаривали не бросать работу, приносившую стабильный заработок. Но я видела риск совсем в другом: муж, который продолжал работать в ночном клубе, мог опять сорваться. Так что мне сделать выбор было легко.
Мы также столкнулись с проблемой финансирования. По существу, у нас не было ни стартового капитала, ни денег на первоначальный платеж для покупки помещения для нашего центра. Это была для нас новая, неизведанная территория, потому что, кроме кредита на покупку машины, нам брать взаймы не приходилось. После нескольких неудачных попыток взять кредит в банке мы смогли раздобыть их у частного инвестора. Еще одна огромная победа!
Мы были молодые и неопытные, и казалось, что все против нас. Но мы были настроены решительно, и я знала, что, если будем продолжать извлекать уроки из своих ошибок и неудач, дальше будет только лучше.
Наш первоначальный бизнес-план оказался совершенно негодным. Поэтому пришлось несколько раз его переделывать, прежде чем инвестор в нас поверил. Стратегически план состоял в том, чтобы открыть несколько центров и выйти на международный уровень. Это была очень большая цель, но я знала, что она нам под силу. Временами мы испытывали страх, терзались мыслями о возможных неудачах, перебирали в уме всякие "а что, если…", но благодаря тому, что четко знали, чего хотим, нам хватило решимости продолжать идти напролом, даже когда препятствия казались непреодолимыми. Первый лечебный центр Journey распахнул свои двери ровно через год после того, как мой муж Джош согласился пройти курс лечения. В том месяце, когда мы приобрели первую недвижимость, у нас родилась дочь. Сегодня у нас работает несколько центров в двух штатах и мы собираемся распространить свою деятельность на Австралию. Я знаю, что любая женщина может добиться финансовой свободы, если обладает решимостью, упорством, страстью и высокой целью! Параллельно я основала еще несколько компаний, активно занимаюсь инвестиционной деятельностью и постоянно повышаю свое финансовое образование. Для меня все началось с первого звоночка. Я увидела, что могу потерять мужа, а значит, мне надо было позаботиться о своем финансовом благополучии. Я знала, что всегда должна идти вперед, а не цепляться за прошлое. Теперь у нас дружная семья, замечательные дети и жизнь, полная всяческих возможностей. И все благодаря тому выбору, который мы сделали в пользу финансового образования.
Лайза Лэннон, США, www.JourneyRecoveryCenters.com
Лайза Лэннон – социальный предприниматель, соучредитель медицинского центра Journey и учредитель Creative Land Development. Она управляет портфелем недвижимости от имени Journey International и отвечает за связи с общественностью, поэтому ее имя можно встретить на страницах таких изданий, как People и USA Today; случается ей появляться и на телеэкранах. Вообще она продолжает играть очень активную роль в менеджменте созданных ею лечебных центров.
Первый лечебный центр Journey Лайза вместе со своим мужем Джошем открыла в штате Юта в 2002 году. Работая в полиции и ежедневно сталкиваясь с людьми, страдающими различными видами зависимости, она решила посвятить свою жизнь борьбе с этим злом, чтобы с помощью новейших методов лечения помочь им вернуться к нормальной жизни.
После приобретения первого помещения Лайза начала заниматься инвестированием в недвижимость. Помимо помещений для лечебных центров, она инвестирует деньги в жилые комплексы и сырьевые товары.
По образованию Лайза – юрист. За свою карьеру она успела поработать в Citibank, в казино Bellagio и в полиции Лас-Вегаса.
Глава 25
Самоисполняющееся пророчество
История Тринидад Апумайты
История Тринидад вдохновляет. У другой бы на ее месте давно опустились руки. Но она проявила упорство и своим примером показала, каких высот успеха способен достичь человек, если он готов сделать для этого все, что потребуется.
Сетевой маркетинг – та разновидность бизнеса, в которой нашли себя многие женщины. В большинстве случаев этому способствуют налаженная структура и устоявшиеся системы, включая систему поддержки. Как правило, чтобы начать заниматься этим бизнесом, значительный начальный капитал не нужен, да и работу можно не бросать, а заниматься продажами в свободное время. Тринидад вам сейчас все объяснит.
Ким Кийосаки
Когда я думаю о тех переменах, которые произошли при жизни одного поколения, меня охватывает изумление. Менее чем за два десятка лет моя жизнь совершенно изменилась. Еще, казалось бы, совсем недавно мой сын, взвалив на плечи рюкзак, уехал в колледж. Но вот прошло пять лет, и недавно он получил диплом инженера.
Я помню себя совсем юной и очень бедной девчонкой, которая иногда мечтала о том, чтобы ничто не помешало мне съесть большой кусок хлеба – более высокие мечты мне и в голову не приходили. Сегодня мне тридцать восемь, и я смогла дать высшее образование своим сыновьям – о таком я прежде и думать не смела.
Я с раннего детства росла без отца. Мы жили на ферме, а вокруг бушевала настоящая гражданская война, развязанная маоистской группировкой "Сендеро луминосо". Сегодня я одна воспитываю четверых детей и с радостью вижу, что, по крайней мере, моего старшего сына, только что закончившего университет, ждет светлое будущее. Я счастлива.
Спасаясь от террористов, мама со мной и моими братьями перебралась в близлежащий город Уанкайо. Там я с восьми лет стала торговать на улице всякими безделушками. Но школу я не бросила и получила аттестат.
После окончания школы я перебралась в Лиму, столицу Перу, чтобы выучиться на медсестру. Я устроилась у родственников и снова стала подрабатывать уличной торговлей, чтобы оплачивать учебу. Но один из моих родственников украл все мои деньги.
Тогда я ушла от них и сняла комнату. Мне пришлось все начинать сначала. Я встретила мужчину, полюбила его, и мы поженились. Мы вместе торговали одеждой на базаре. Со временем я достаточно освоилась и начала брать кредиты в банке на закупку одежды. Прошло еще несколько лет, и мы с мужем открыли небольшую фабрику по пошиву одежды, взяв кредит в банке и, разумеется, своевременно его выплачивая.
Это были годы напряженного труда: мы растили четверых детей и занимались своим бизнесом. Однако произошло очередное несчастье. Я заболела, и все заботы о нашем предприятии мужу пришлось взять на себя. Знаний и опыта ему не хватало, и мы разорились. Хуже того, вернувшись однажды домой, я обнаружила, что он исчез, забрав все наше имущество. Я осталась одна с четверыми детьми, без денег и с обанкротившейся фабрикой.
Я была сокрушена. Мне уже стало казаться, что все мои проекты и мечты бессмысленны, обречены на неудачу – дескать, судьба моя такая. Но мне надо было растить сыновей, а значит, бежать было некуда: надо было начинать все сначала. На этот раз я выбрала другую дорогу. Кто-то пригласил меня в сетевую компанию FuXion ProLife, занимающуюся распространением энергетических напитков и пищевых добавок.
Я не сразу поняла, в чем смысл сетевого маркетинга. Я всего лишь собиралась продавать товары, чтобы прокормить семью, но меня первым делом направили на учебный семинар. Там мне предложили обращаться за товаром в ближайший филиал FuXion ProLife. Я почему-то решила, что для этого мне придется брать кредит, поэтому отказалась. Вернувшись домой, я посмотрела на себя в зеркало и сказала: "У тебя ничего не выйдет. Ты неудачница".
Несмотря на такое настроение, я продолжала посещать собрания ProLife, пока одна из независимых распространительниц не пригласила меня в свою команду. Я начала продавать энергетические напитки, травяные чаи и белковые коктейли напрямую своим друзьям и знакомым, чтобы вовлечь их в ряды распространителей и создать новый уровень, для которого я была бы уже спонсором. Когда мне это удалось, я получила свое первое комиссионное вознаграждение, но уверенности в себе мне все еще недоставало. Лишь после того, как я записалась в школу лидерства ProLife, мне удалось взглянуть на себя другими глазами – как на очень ценного работника и весьма успешного продавца.
Понемногу я научилась уважать себя. Я начала понимать, что именно моя низкая самооценка заставляла меня видеть в себе неудачницу. Я осознала, как многого добилась и как много ценных уроков вынесла из своего богатого жизненного опыта.
Слушая выступление Роберта Кийосаки на конференции ProLife, я поняла, как важен и ценен для моего будущего бизнес, которым я занялась. Как сказала Ким Кийосаки, собственный бизнес стал для меня способом обеспечить себе благополучное финансовое будущее, избавлявшее меня от необходимости полагаться на мужа, семью, работу или государственную помощь.
Там же, на конференции, я познакомилась с генеральным директором ProLife Альваро Зуньига Бенавидес. Это стало важным событием в моей жизни. Он морально поддержал меня в моем стремлении к мечте. От общения с Бенавидесом я получила такой мощный заряд энергии, какого и от отца своего никогда не получала. Мне захотелось держаться как можно ближе к источнику этой энергии и взять за образец его страстную целеустремленность.
Со временем я узнала, что на меня саму многие наши распространительницы смотрели как на источник вдохновения и образец для подражания. Я стала лидером достаточно обширной сети, которая продолжает расти, внося свою лепту в рост организации в целом. Зарабатываю я тоже прилично. Мой среднемесячный доход сейчас выше, чем зарплата врачей или инженеров в Перу. Я многому научилась на своих ошибках: научилась прощать тех, кто причинил мне боль в прошлом, научилась побеждать в себе страх, без чего невозможно преодолеть препятствия, неизбежно возникающие на моем пути, научилась совершенствовать свои коммуникационные навыки и, самое главное, научилась помогать другим найти их собственный путь.
Прежде чем прийти в ProLife, я зарабатывала менее 100 долларов в месяц. Сейчас я получаю более 5 тысяч долларов в месяц. И не менее важно то, что я помогаю другим людям выйти на этот проверенный путь роста и успеха.
Сегодня я вижу себя уверенной в себе женщиной, для которой нет ничего невозможного. Я знаю, что еще не достигла всего того, чего могла бы, что я нахожусь еще только в середине пути, но изменения, происшедшие в моей жизни, ясно указывают, что позитивные убеждения являются самоисполняющимися пророчествами, которые ведут меня прямиком к финансовой свободе.