Десять тысяч часов! Это целых пять – семь лет!
Для кого-то это может быть десять лет. Для кого-то всего несколько лет.
Если вы будете с утра до вечера заниматься только любимым делом, то вы очень быстро вырастите в профессиональном плане.
Существуют разные способы достижения мастерства.
Как стать экспертом в том или ином вопросе?
Прочти сто книг по данному вопросу, и ты станешь экспертом!
Рассмотрим на примере компьютерных игр.
Вы решили стать профессионалом в компьютерных играх. Прочтите сто книг (как пишутся игры, какие модели используются) разных авторов. Составьте себе конспекты книг. Теперь у вас будет отработанная система. Вы будете через определенное время профессионалом в этом вопросе. Вы уже на высоком уровне любому человеку объясните, как делаются игры. Чем отличие одной игры от другой? Какие платформы? Как они программируются? Вы можете зарабатывать деньги на своей экспертности. Но вам нужно на это потратить определенный период времени!
В одной из групп у меня спросили: "Вот у меня есть идея, а денег нет, как я могу заработать?".
Если у вас сейчас нет денег, у вас есть другой ресурс: собственное время и желание. Вы можете потратить свое время на образование, на то, чтобы разобраться в этом вопросе, как заработать на этом.
Допустим, вы не знаете, как заработать на пении. Забиваете в Яндексе запрос: "Как заработать на пении?". Появится миллион ссылок – информация о том, как можно заработать.
Пример.
Я недавно консультировал одного юношу. Он говорит: "Я пою, сочиняю свои композиции. У меня нет денег на продвижение. Что делать?".
"У тебя видеокамера есть?"
Он говорит: "Есть".
Я говорю: "Есть простой алгоритм. Берешь гитару. Включаешь камеру. Поешь. Полученный файл обрабатываешь (преобразовываешь). Выкладываешь запись на Youtube. Денег на это не надо. Чем отличается Youtube от других программ? Он доступен. Нужно просто правильно зарегистрироваться. Потом можно давать ссылки на свои видео друзьям, знакомым. Делать рассылки. Через социальные сети знакомиться, презентовать свои музыкальные проекты. Деньги при этом не требуются (кроме оплаты Интернета). Нужно только твое упорство и потраченное время на простые шаги".
Пример ситуации, когда кому-то не нравится то, что ты делаешь.
Кто-то занимается вязкой. Он вяжет шапки и выставляет их на продажу. Людям не нравится и никто не покупает у этого человека. Человек пытается развивать свой бизнес, но у него это не выходит, потому что никому не нравится. Как быть?
Есть два ответа на этот вопрос.
Первый ответ (ошибочный). Если вам нравится свой товар, а другим нет, то это их проблемы.
Второй ответ (правильный). Если вы хотите заработать на своем увлечении, а людям это не нравится, то самый простой способ спросить у своих потенциальных покупателей: "Что вам не понравилось? Чтобы вы хотели улучшить в моем товаре? Ответьте, пожалуйста, на вопрос, а я вам сделаю подарок". Люди могут сказать все, что угодно, и без подарка (бесплатно). Например: "Знаете, вот шапочка хорошая, а цвет не очень". Или: "Вот если бы на этой шапочке был рисуночек красивый, я бы купил для ребеночка".
Часто мы боимся о чем-то спросить, вдруг нас за это накажут. Если мне что-то непонятно, я всегда спрашиваю. Я могу выглядеть дураком в глазах кого-то. Ну и что?
Мне это важно! Я хочу понять! Я веду диалог и очень часто получаю столько бесплатной информации, за которую кто-то платит.
Если человек смотрит на товар, но не покупает – значит, есть уже потенциальный клиент. Просто вы до него пока не достучались. Значит, не совсем поняли, что ему нужно. Спросите у него: "В каком случае Вы бы купили товар? Если вам скидку сделаю (50 %) вы его купите?"
Если человек подошел и интересуется – значит, у него есть интерес. Нужно понять, что ему конкретно нужно.
Главная формула богатства: "Найди потребность и удовлетвори ее"
Давайте теперь перейдем к главному секрету богатства.
Есть формула богатства.
Я ее прочитал в книге американского автора Марвин Смолл, но сразу не понял.
Я ее понял (теоретически), но прочувствовал намного позже.
"Найди потребность и удовлетвори ее".
Это и есть главный секрет богатства.
"Найди потребность и удовлетвори ее".
Простая фраза. Но за ней кроется колоссальное состояние.
Всё, что нас окружает – ручки, пеналы, карандаши, телефоны, решает наши проблемы. Потребность – это проблема.
Для чего нужна шапочка зимняя? Чтобы уши не мерзли. И эта шапочка может быть не очень модная.
Очень важно понять следующее. У вас появилась идея какая-то. Она может никому не нравится. Неважно!
Ваша задача – научиться зарабатывать! Если вам пришла одна идея и вы довели ее до логического завершения, то вы можете поверить в собственные силы! У вас появится вторая, третья, четвертая, пятая… десятая идея.
Есть общемировая статистика. Из десяти идей только одна доходит до коммерческого успеха. Остальные либо малоприбыльные, либо рано или поздно умирают. Из десяти бизнес-идей только одна приносит максимальный доход. Если вы хотите стать богатым, у вас должны быть варианты выбора. Мы не знаем, как отреагируют люди на тот или иной товар.
Пример.
Во всех крупных городах работают кадровые агентства. Суть этого бизнеса такова. Есть потенциальные работодатели (компании), которым нужны кадры. Есть потенциальные кандидаты – люди, которые ищут работу. Кадровая фирма ищет потенциальные кадры по заказу работодателей. Проводит собеседования и отдает компаниям потенциальных кандидатов, которые прошли собеседования. Нормальная бизнес-модель? Понятная?
Я решил эту модель запустить в Арсеньеве. Работодатели не хотят платить за эту услугу. Им нужно, но они не хотят платить за эту услугу. Если деньги не поступают в этот проект, то какой смысл им заниматься? Я просто законсервировал этот проект, и все. Опыт, навыки остались. Я модель отработал. Она у меня не работает. Я отложил ее. На этом же мой бизнес не закончился.
Я предложил услугу для компаний – подготовка документов для участия в тендере. Они говорят: нам пока неинтересно. Ну и ладно. Мы можем постоянно пробовать (методом тестирования), что нужно людям.
Какие потребности решает моя компания?
Работая над этим проектом, у меня еще появились идеи, как можно заработать деньги. Я всегда постоянно двигаюсь и не стою на месте. У меня в работе порядка двадцати проектов одновременно. Какой-то первоочередной, какой-то второстепенный. Я просто знаю, что до него у меня пока еще не дошли руки. Проектов много. Порой у меня не хватает средств и ресурсов. Это нормально. У нас проблема с кадрами в городе. Мне нужны профессиональные молодые люди, которые могли бы проектировать сайты, делать интернет-магазины. Я готов платить за эту услугу деньги. Я не могу найти местных специалистов. Приходится обращаться к фрилансерам.
Если вы будете заниматься программированием, научитесь проектировать сайты, вы всегда будете зарабатывать деньги. У меня есть масса проектов, связанных с Интернетом, но у меня нет местных исполнителей. Я плачу фрилансерам из других городов, а мог бы оставлять деньги в своем родном городе.
У меня есть проекты, где я обучаю людей "с нуля".
Приходит девушка: "Я хочу зарабатывать деньги".
Я говорю: "Мне нужен рекламный агент".
Она мне говорит: "А я не умею".
Я говорю: "Неделя, и я тебя научу".
Я даю ей методику, и она через неделю становится полупрофессиональным рекламным агентом. Начинает работать, зарабатывать. Вопрос только в том, что из десяти кандидатов только трое доходят до финала.
Что делает рекламный агент?
Ему нужно выполнять определенную работу, которую я даю. Встретиться с руководителем, сделать презентацию проекта и описать его преимущества. Выслушать возражения, где-то получить отказ, услышать "нет" или получить согласие. Потом прийти, оформить все документы. Принести счет, чтобы оплатили. Проследить, чтобы оплата прошла. Это целый процесс. Все рекламные агенты, которые когда-то прошли мое обучение, потом устроились работать в другие компании. Они получили навык в практических действиях. Они смогли свои идеи презентовать. Потом другие руководители говорили про них: "Классный специалист. Знаем, кто готовил. Хорошо работает".
Если вы несовершеннолетний, мне сложнее с вами оформить трудовые отношения. У меня за вас повышенная ответственность. Трудовой кодекс обязывает меня, чтобы вы прошли обязательный медосмотр, получили согласие от родителей и от органов опеки и попечительства.
А если что случится с вами, пока вы шли на работу?
Я использую дистанционную форму взаимодействия со своими работниками и со студентами и школьниками. Они выполняют работу на дому, сидя за компьютером. Получают задание по электронной почте, выполняют работу дома, получают деньги денежным переводом. Никто не ходит на работу, в традиционном понимании этого значения.
Если вам какая-то компания предложила поработать бесплатно – не всегда отказывайтесь. Подумайте, какие потенциальные выгоды вы можете приобрести? Что вы получите взамен? Опыт? Связи, которые вы сможете преумножить?
Главный секрет богатства: "Найти потребность и удовлетвори ее" мы с вами разобрали.
Домашнее задание. Мозговой штурм "Ищем потребности"
Нужно сделать следующее упражнение.
Вам нужно записать сто разных товаров или услуг, которые вас окружают.
Подумать и записать, какую проблему они решают.
Подумать и записать: зачем нужна ручка, зачем нужен телефон?
Так вы начинаете тренировать свой мозг.
Потребность (проблема) каким способом решается?
На самом деле наши проблемы можно решить разными способами.
Допустим, мне нужно какую-то информацию записать.
Первая мысль – ручка, вторая – диктофон, третья – в телефоне сделать заметку. Проблема одна, а способы решения разные. Может быть, в вашей голове появится какая-то уникальная идея, которая решит проблемы массы людей.
Как стать миллиардером?
Кто хотел бы стать миллиардером? Что для этого нужно сделать?
Вам нужно предложить миллиарду людей купить что-то за рубль или за юань.
Какая страна, в которой полтора миллиарда человек?
Китай! Он – рядом!
Если вы сможете предложить товар (услугу), которая стоит один юань и его (ее) сможет купить каждый китаец, то вы станете миллиардером. Мышление нужно включить. Не нужно замыкаться на маленьком городе Арсеньеве.
Если у вас есть доступ в Интернет, можно продвигать товары не только по России, но и в зарубежные страны. Нужно придумать, как это сделать.
В мире более 7 миллиардов людей. У всех этих людей есть масса потребностей, которые вы однажды сможете удовлетворить!
Главный вопрос на пути к богатству: "Что я могу предложить людям?" Значение специальных знаний в XXI веке
Я не знаю, что творится в вашей голове.
Но однажды вы можете придумать такую идею, такую разработку, которая перевернет все технологии мира!
Простой пример.
С помощью сотовых телефонов вы будете оплачивать все платежи, включая коммунальные. Вы подошли в банке к банкомату, провели по сканеру, он считал шифр и деньги списал с вашего счета. Пришли в магазин. То же самое. Щёлк, и все. Вам не нужно стоять в очереди. Щёлк, а там пароль – ваше ДНК.
Новые технологии уже есть. Они появляются. Они могут принципиально изменить нашу жизнь.
А теперь представьте себе такую ситуацию. Кто-то из вас придумал двигатель на воде. Или на отходах бытовых, к примеру. Бензин не нужен. Нефть не нужна. Масло моторное не нужно. Нет угрозы окружающему миру. Мир меняется.
Изобретения есть в вашей голове. Вы мыслите совершенно по-другому!
Вы – движущая сила! Вы будете двигать дальше прогресс! Исходя из своих целей, убеждений, задач.
Играете в компьютерные игры?
Через пять-семь лет дети будут обучаться с помощью компьютерных игр.
Представьте себе такой урок истории из будущего.
Учебника нет. Вы запустили компьютер. Ваша задача – ответить на вопросы. Отвечаете правильно на вопросы, и у вас на экране открываются территории, которые были освоены Россией. Вы ошиблись, и все. Game is over. Игра закончена, и начинаете сначала.
Будет ли вам интересно так учиться, играя? Визуально сражения показывать? Двигать виртуальными военными силами во время Второй мировой войны? Это будет совершенно новая технология обучения.
Технологии меняются. Вы меняете технологии. Вы их будете применять.
Пример.
Я звоню другу и по скайпу разговариваю.
Он спрашивает: "Ты где?"
Я говорю: "В лесу".
Он: "А как ты со мной по скайпу говоришь?".
Я отвечаю: "Очень просто. Смартфон выделяет wifi, и я говорю через планшет. Есть такая технология".
Он: "Отлично. Приедешь – расскажешь об этом поподробнее".
Многие технологии есть, но мы о них просто не знаем.
Что отличает двадцать первый век от двадцатого?
В двадцатом веке ключевыми были технологии и заводы.
Двадцать первый век – это век информации! Если вы владеете информацией и умеете обращаться с ней, то вы будете богатым человеком!
Кто из вас читал книги Роберта Кийосаки? Книгу "Богатый папа, бедный папа"?
Тех, кто ее читал, я вас поздравляю, вы изменили свою жизнь. А кто не читал рекомендую почитать. Я жалею о том, что эта книга не попалась мне в школе. Я ее прочитал, когда уже занимался бизнесом. Я уже много ошибок сделал.
Роберт Кийосаки условно делит людей на 4 категории.
Работники – люди, работающие по найму.
Предприниматели – люди, работающие на себя.
Бизнесмены – люди, создавшие бизнес-системы.
Инвесторы – люди, вкладывающие деньги в бизнес-системы.
Вы все будете в ситуации "Работник". Вас к этому готовит школа. Предполагается, что по окончании школы вы получите диплом, будете работать по специальности. Я не говорю, что это плохо. Это нормально. Просто вы всю жизнь будете или "работником" или предпринимателем, бизнесменом, инвестором. Это будет только ваш путь, ваш выбор. Никто вам не запретит быть на работе и думать о том, как заработать денег больше (реализовав какой-то проект, идею).
Конечно, можно всю жизнь плакать: "Какая у меня неудачная работа. Как проклятая, в 6 утра встаю, на электричке два часа еду, начальник – козел, подчиненные – дуры, муж меня не понимает, жизнь не удалась". Можно и такую картинку в жизни рисовать.
А я считаю, что вы можете жить по-другому! Проснуться на позитиве, сделать зарядку, пробежать утренний кросс, облиться холодной водой, выпить чашку ароматного кофе. Открыть ноутбук и заниматься своим любимым делом.
У Роберта Кийосаки есть игра "Денежный поток". Мы играли в нее всей семьей. Она очень интересная. Объясняет основные принципы богатства.
Я создал собственный вариант игры, адаптированный под российскую действительность. Игра называется "Богатей".
В чем суть игры "Богатей"?
Человек начинает игру работником, потом становится предпринимателем, потом бизнесменом, потом инвестором и выходит на дорожку миллионера. Я говорю, что за шесть часов игры вы станете миллионером (игровым).
Когда взрослые, студенты или школьники начинают играть в эту игру, то их первая реакция какая? "Тут же считать надо, надо думать. А я же хотел просто поиграть. А тут еще и думать надо". Через час я говорю: "Урок заканчивается, вам домой надо". Мне в ответ: "Мы хотим еще поиграть. Нам все понятно".
Есть правила жизни. Их нужно понять.
Есть законы денег.
Законы успеха. Законы бизнеса. Их нужно изучить.
Надо потратить свое время (свой ресурс).
Разложить информацию по полочкам, чтобы было понятно именно тебе.
И начать шаг за шагом идти к своей цели.
15 основных стратегий достижения богатства
Теперь я нарисую вам такую схему: "Пятнадцать основных стратегий достижения богатства".
Пятнадцать основных стратегий достижения богатства
У нас у всех есть разные пути. Мы можем стать богатыми по-разному.
Давайте заглянем в будущее. Прошло семь лет. Вы закончили высшее учебное заведение с красным дипломом. У вас есть специальность. Вы устроились на работу. В какую-то компанию крупную, корпорацию. Зарабатываете нормальные деньги. Проходит некоторое время, и вы понимаете, что денег вам не хватает. Такова жизнь. Наемному работнику всегда не хватает денег. Сколько бы он ни работал. Какие бы должности ни занимал.
Что делает человек?
Начинает строить карьерную лестницу. Находит дополнительную работу. Потому что он хочет получать больше денег. Потому что растут расходы: на машину, вещи, продукты питания, детей, ипотечные кредиты.
Работу вам бросать нельзя, потому что есть социальные обязательства. Есть платежи, по которым нужно платить. А денег заработать хочется еще больше. Я всегда говорю о том, что необязательно бросать работу. Вы можете найти дополнительные источники дохода. Это может быть: домашний бизнес, сетевой бизнес или создание объектов интеллектуальной собственности.
Что такое "домашний бизнес"?
Домашний бизнес предполагает, что вы будете использовать свой дом, свои домашние ресурсы, чтобы как-то зарабатывать.
Как вы думаете, сколько видов домашнего бизнеса существует? Десять? Двадцать? Пятнадцать? Сто?
Более 1900 классифицированных домашних бизнесов!
Если вы захотите узнать об этом подробнее, в Яндексе набираете "идеи для домашнего бизнеса". В числе первых вам высветится сайт Нелли Федосенко, которая классифицировала виды домашнего бизнеса по разным направлениям: музыка, цветы, растения, автомобили и т. д.
Что я вам рекомендую сделать?
Вы можете этого не делать, но лучше сделайте.
Откройте этот сайт.
Выберите описание одного бизнеса.
Прочитайте и поймите, за счет чего зарабатываются деньги в этой идее. Поймите, какую потребность (проблему) решает этот бизнес? Получится модель бизнеса – за счет чего появляется доход.
Вы не потратили денег, а уже получили финансовое мышление, вы начали его тренировать. Если вы такое упражнение сделаете со всеми идеями сайта, то у вас будет в голове более тысячи схем зарабатывания денег. Эти знания очень дорого стоят! Вы на любую идею сможете посмотреть и знать, сколько вы сможете на ней заработать.
Понятно про домашний бизнес?
Переходим ко второму способу заработка – сетевой бизнес.
Сколько сетевых компаний существует в мире? Более пяти тысяч.
В чем принцип сетевой компании?