Второй фактор успеха. Это продажа с удовольствием. Ты должен понимать. То, что ты производишь, приносит реальную пользу! Отдавая людям свой продукт (товар/услугу), ты получаешь удовольствие от того, что ты делаешь этот процесс. Ты понимаешь, что с помощью своей услуги или товара ты улучшаешь жизнь людей. Если ты это делаешь – выполняется второй фактор успеха.
Третий фактор успеха – это методы продвижения продукта. Ты должен четко понимать, каким образом ты будешь продвигать товар. Как будешь доносить информацию до людей, что у тебя есть товар или услуга.
Ты можешь сделать замечательный продукт, но если о нем никто не знает – никто не покупает. И твоего бизнеса, как такового, не существует.
Я часто встречал таких предпринимателей-неудачников, которые говорят: "У меня такая классная компания, что-то ко мне никто не приходит".
– А ты рекламу даешь в газете?
– Нет.
– Хоть где-нибудь даешь рекламу?
– Ну да. У меня вывеска висит на магазине.
– Магазин твой где находится?
– В частном секторе.
Как говорится, "комментарии излишни".
"Никто не приходит" – это обычный миф для любого бизнеса.
Я еще раз повторю. Есть три главных фактора успеха: продукт, продажа с удовольствием, продвижение продукта. Три фактора, которые должны выполняться.
С чего нужно начинать свой бизнес? С чего делать первые шаги в бизнесе?
Некоторые говорят, что нужно создавать свой товар или услугу.
Это неправильный подход!
Сначала нужно понять – будет ли спрос на товар!
Потратьте несколько часов, дней или недель на изучение спроса.
Это может быть просто опрос населения. Это может быть статистика Яндекс запросов. Посмотреть, что люди ищут в Интернете.
Что нужно людям?
В Google или Яндексе набрать ваш продукт (как называется), с чем он связан, и понять: спрашивают люди этот товар/услугу или нет.
Если правильно сформулировать вопросы и критерии, то будет понятно, что людям надо.
Как дешево протестировать свою бизнес-идею?
Можно провести опрос ста человек или сделать сайт-одностраничник. Запустить мини-рекламу в Интернете. Это достаточно дешево. Просто надо потратить время на опрос или небольшие ресурсы на исследование рынка.
Зато вы сэкономите колоссальную сумму средств, если вдруг выяснится, что вы сделали товар, который вообще никому не нужен и неинтересен.
Я приведу условный пример.
Вы придумали защитный кокон от микробов. Вы не хотите контактировать с окружающими и боитесь заразиться. Вы изобрели специальный надувной шар. Надули его вокруг себя, идете по улицам, и микробы до вас не долетают. Идет такой человек-шарик. Представили себе эту картинку? Тысячи или миллионы людей-шариков двигаются по населенным пунктам, пытаются попасть в автобус или в метро. Понятно, что эта идея в таком товарном виде, в принципе, не сгодится. Но идея герметичного шара пригодится для передвижения по воде. Человек может использовать его для мобильных путешествий на природе. Для перехода через водяные поверхности. Вы можете переходить реки с помощью этого шара. Спускаться с гор (по определенным технологиям). Но это уже будет совершенно другая специфика бизнеса. Другое направление. Другая ниша.
Самое главное – с чего начать реальные шаги бизнеса?
Сначала протестируйте свои идеи на потребность.
Кому они нужны? Нужны ли они кому-то вообще?
Анекдот об изобретении
– Жду, когда у стиральных машин наконец-то появится функция "Развесить бельё!"
Анекдот о бизнес-идее
Надо в каждом холодильнике установить веб-камеру, автоматически выкладывающую фото в социальных сетях при открытии дверцы. А на коврик перед дверцей встроить весовой датчик. И все глобально начнут худеть, потому что иначе ваши друзья зайдут на страничку в социальной сети, а вы там на фото такая довольная – в трусах и с кастрюлей. И надпись под фото: "Люся, 73 кг, жрёт борщ в час ночи".
Рекомендация 6. Я не трус, но я боюсь. Что делать?
Вы решили заниматься бизнесом, но не знаете, что делать?
Вам страшно?
Есть несколько способов, как преодолеть свой страх.
Вариант А.
Собери единомышленников, друзей, компаньонов, знакомых, с которыми у вас одинаковые взгляды, убеждения. С которыми можно обсуждать вопросы, двигаться вперед, выбирать стратегии и варианты, выступать критиками и подмечать лучшие моменты.
Вариант Б.
Вам нужно найти источники финансирования или инвесторов. Это могут быть родственники, которые вам могут занять деньги. Это могут быть инвесторы (меценаты), которые ищут способы преумножения своих денег. Это могут быть просто люди, у которых есть сбережения и вы можете убедить их отдать вам деньги на ваш проект. Это могут быть банки, которые могут вам выдать кредит. К сожалению, если вы – начинающий предприниматель, ни один банк не профинансирует вас на предпринимательские нужды. Вы сможете взять только личный потребительский кредит и реализовать свой бизнес. Но это тоже вариант инвестирования. Я тоже так начинал. Но будет тяжко. Всё еще зависит от твоей идеи.
Вариант В.
Желательно найти себе бизнес-тренера (коучера) – человека, который вам подскажет, куда и как двигаться. Это может быть консультант. Им может стать опытный предприниматель или инвестор, с которым вам повезло общаться.
Почему нужен наставник (человек, который скажет, куда двигаться и какие шаги предпринять)?
Потому что вы – новичок. Вы не знаете многих вещей, а он уже этот путь прошел. Он говорит вам, что нужно сделать (такие-то и такие-то действия).
Например.
Постоять в этом месте. Посмотреть, какой поток людей будет идти мимо. Посчитать количество людей, которые прошли. Определить количество мужчин и женщин.
Простое действие в течение дня поможет вам определить поток в данном месте. Вы можете понять, стоит ли здесь размещать рекламный стенд. Будет расположение бизнеса в этом месте удачное или нет. Вариантов подсказок может быть много.
Если вы решили заниматься бизнесом, то вам нужно принять это решение!
Если вы решите найти коучера, предупреждаю: это дорогая услуга.
Не верите?
Загляните на сайт www.sphinx.su/couch
Рекомендация 7. Я решил идти сам!
Вы решили заниматься бизнесом. Всё!
Вы решили стать богатым! Вас уже ничто не остановит.
Что же делать? С чего начать?
Вроде бы уже есть идея. Вы уже протестировали ее. Кажется, что деньги вам вот-вот пойдут в руку или в карман.
Если вы решили заниматься бизнесом, нужно составить план действий.
Нужен план действий для достижения своих целей на пути к богатству!
Надо четко расписать, что вы будете делать последовательно.
Как только вы начнете заниматься какой-то деятельностью, то на вас свалятся сотни дел, которые нужно сделать. Только от вас зависит, какие будут дела: первые, вторые, третьи, вторичные, первичные, главные, неглавные.
Анекдот.
Время – удивительная штука. Его так мало, когда опаздываешь. И так много, когда ждёшь.
Если вы четко все не распишите, то у вас не будет системы. Вы будете похожи на маятник, который мечется туда-сюда, и ничего у него в конечном итоге не получается. Вы можете обратиться к наставникам, консультантам, которые вам помогут составить такой финансовый план или составить план действий.
Я очень люблю работать с контрольными списками вопросов. Вы читаете контрольный вопрос и отвечаете на него.
Отвечая на эти вопросы, вы словно заново проектируете свой бизнес. Вы добавляете и учитываете какие-то моменты для того, чтобы улучшить свой бизнес, чтобы сделать свой бизнес правильно.
Примеры контрольных вопросов.
Вам нужно покупать свое помещение или можно взять в аренду? У вас будет производство? Какие параметры и требования предъявляются к вашему производству? Какое должно быть оборудование? Какие у вас клиенты (мужчины, женщины, дети, студенты)? Можете ли вы предоставлять кредит и работать с кредитными организациями?
Тысячи вопросов могут возникнуть в вашей голове.
Если вы на них не ответите, не продумаете, не спроектируете свой бизнес, то у вас могут быть сложности.
Моя седьмая рекомендация.
Если вы решили стать богатым – составьте подробный план своих действий. На несколько листов. В виде схем, графиков, диаграмм. Главное – чтобы это было вам понятно. Чтобы, глядя на этот график, вам было ясно, что вам нужно сделать. Каких людей нанять? Какой закупить товар? Какую рекламу запустить (в каких средствах массовой информации)? Вообще нужна ли сейчас реклама? Запускать ли свой сайт?
Вы не можете заниматься всеми делами одновременно.
Нужно четко определить, какие дела вы будете делать сами. Кому что будете делегировать. Где вы купите чьи-то услуги. Если вы не бухгалтер и не знаете, как вести бухгалтерию – значит, нужно покупать услуги бухгалтера. Вы будет покупать услуги бухгалтера-международника или вам нужна девочка, которая будет собирать все квитанции и складывать в общий ящик? Или может проще купить эту услугу на сервере "Мое дело"? Заключить с ними договор и платить абонентскую плату?
По каждому вопросу есть всегда несколько вариантов решений.
Очень важно найти наставника (консультанта), который вам подскажет, как правильно и максимально эффективно делать.
Вы можете делать сами (методом проб и ошибок). Если вы хотите добиться быстро результатов, то лучше найти методики и технологии, как это быстро и качественно сделать.
В заключение хотел бы сказать, что на сайте моей компании (ООО "Консалтинговая компания "Сфинкс") есть секретная ссылка для читателей этой книги. Там список полезных инструкций, которые могут вам понадобиться для бизнеса.
Я эту ссылку указываю на этой странице книги. Пройдя (после чтения книги) по этой ссылке, вы получите список дополнительных материалов (ссылок и ресурсов).
Вы можете читать их или не читать, смотреть или не смотреть. Выбор за вами.
Конечно, я встречал людей, которые идут напролом, ни на что не обращают внимания, не слушают никакие советы и рекомендации. Ломают. Совершают ошибки. Выполняют лишние действия. Если это ваш выбор – пожалуйста! Я вам не запрещаю.
Я стараюсь идти по тому пути, который уже кто-то прошел, и совершать меньше ошибок. Иногда я выбираю свой путь и начинаю совершать свои ошибки!
Ошибки будут всегда!
Есть оптимальные стратегии достижения богатства. Вы можете выбрать эти стратегии для себя и их внедрить. Можно и нужно их адаптировать под себя.
Теперь самый важный секрет.
Никогда не знаешь, какая информация у тебя стрельнет. Когда она тебе понадобится.
Но память у нас уникальная и непредсказуемая.
Ты знаешь, что где-то эту информацию видел. Ты можешь вернуться к этому списку, посмотреть и воспользоваться.
Секретная ссылка – www.sphinx.su/sekret1
Вместо заключения
Итак, дорогой друг, ты прочитал книгу-тренинг "Богатей! Ты – сможешь!"
Ты реально понимаешь, что сможешь быть богатым.
Ты выполнил все упражнения из книги.
Ты посмотрел все ссылки.
Ты выполнил определенную работу.
Ты теперь знаешь, где можно купить игру "Богатей" или пройти обучение, где есть полезные ссылки в Интернете. Ты понимаешь, что мир бизнеса огромен и информации очень много. Ты знаешь, где найти тренеров, консультантов, партнеров.
Хотелось бы начать действовать!
И это здорово!
Если у тебя появляются такие чувства и эмоции – значит, эта книга добилась своей цели.
Цель книги простая – чтобы ты поверил в свои силы и стал богатым.
Я не хочу с тобой прощаться.
Вместо прощания я предлагаю тебе стать партнером.
Что это значит?
Мы можем дальше с тобой сотрудничать в разных проектах
Если у тебя есть в окружении люди, которые тоже ищут способы, как заработать денег, как стать богатым, то ты можешь им помочь!
Ты можешь дать им рекомендацию прочитать мою книгу-тренинг или купить обучающий курс "Богатей". За личную рекомендацию ты можешь получить свою комиссию.
Когда мы заключим с тобой договор о продвижении моих товаров или услуг, ты можешь на этом зарабатывать денег. Деньги, которые ты получаешь в моей компании, ты можешь потратить как угодно – на свою личную жизнь или на свой бизнес. На благотворительность. Это будет твой выбор. Это твои деньги. Ты можешь ими распоряжаться как хочешь.
Меня часто спрашивают: "Почему нельзя друзьям и знакомым давать советы и рекомендации бесплатно?".
Мой ответ: "Бесплатное не ценится. Получая что-то бесплатно, мы не видим ценности товара или услуги (продукта, рекомендации, совета)".
Если мы заплатили за что-то деньги, то мы думаем: "А правильно ли мы отдали деньги?".
Если мы отдали за что-то деньги, то стараемся эти деньги как-то отработать (вернуть).
Я люблю делать подарки. Люблю дарить что-то просто так. На самом деле, когда я дарю, то четко понимаю, что этот подарок нужен человеку.
Я с удовольствием потрачу свое время и ресурсы на человека, который придет ко мне или напишет мне письмо, кто обратится ко мне с каким-то вопросом, за советом, консультацией. Как ему решить вопрос в бизнесе? Как разобраться с той или иной ситуацией? Что почитать (какую литературу)? Как двигаться вперед?
Если есть вопросы – напишите мне. Я обязательно отвечу!
Мой электронный адрес – ooosphinx@mail.ru
Притча о намерении и действии
Однажды Учитель спросил учеников:
– На бревне сидели три лягушки. Одна из них решила прыгнуть в воду. Сколько лягушек осталось на бревне?
– Три… – неуверенно ответил один из них.
– Конечно же, три лягушки, – улыбнулся Учитель. – Поскольку лягушка только решила прыгнуть, но не предприняла для этого никаких действий. Никогда не путайте действие с принятием решения. Иногда вам кажется, что вы уже прыгнули, но на самом деле вы по-прежнему сидите на бревне.
Я знаю, что бывает одна встреча наставника и ученика, которая может изменить жизнь обоих. Ученик может получить бесценный опыт или направление, в котором можно идти. А наставник может увидеть скрытую проблему (в словах ученика) и может найти способ решения этой проблемы. И помочь еще тысячам людей.
Поэтому любая встреча не случайна.
Если ты прочитал эту книгу, то и наша встреча была не случайна.
До новых встреч!
С искренним уважением
Соболев Михаил, генеральный директор ООО "Консалтинговая компания "Сфинкс", автор игры "Богатей".
Об авторе книги
Соболев Михаил Викторович
Родился и вырос в городе Арсеньеве (Приморский край).
Высшее техническое образование получил в Харьковском авиационном институте (Украина) в 1995 году и вернулся в родной Арсеньев.
Более 15 лет преподавал специальные и экономические дисциплины в высших учебных заведениях города.
4 года работал на высших муниципальных должностях в администрации своего города.
С 2000 года работаю в бизнесе и с бизнесом.
В 2007 году создал и возглавил свою компанию – ООО "Консалтинговая компания "Сфинкс".
В 2009 году создал и защитил авторскими правами деловую образовательную игру "Богатей".
Создал и выпускаю свой электронный журнал "Клуб руководителей".
Прошел обучение на нескольких десятков тренингов и семинаров.
Являюсь бизнес-тренером, консультантом и коучером.
Автор трех художественных книг.
Автор десяти книг по вопросам бизнеса.
Автор десятков научных и публицистических статей.
Я женат, и у меня теперь двое детей.
Мое жизненное кредо – "Никогда не сдаваться и всегда быть открытым для новых технологий".
Если вы хотите узнать обо мне подробную информацию (весь мой багаж), то можно посмотреть по ссылке – http://www.sphinx.su/sobolevprofil