Хотите ли вы кому-то помочь? – Люди помнят добро и с радостью помогут и вам в нужный момент.
Какое из недавних действий продвинуло вас к вашей цели? – Если вы не вспомните таковое, пора менять что-то.
Какой следующий шаг к достижению цели? – Знание шага – ключ к реализации целого.
Чего вы ждете на неделе? – Ответ – ваша возможная мотивация.
За что вы благодарны? – Это способ смотреть на вещи в перспективе и не терять ничего из виду.
Ответы на эти вопросы способны дисциплинировать, мотивировать, помочь продвинуться ближе к поставленным целям. Помните об этом.
4.4. Как превратить идеи в деньги?
Часто у людей, которые хотят достичь успеха, стать состоятельнее и, как следствие, успешнее и счастливее, есть много разнообразных идей. Но проблема в том, что не все знают, как эти идеи в конечном итоге можно превратить в деньги. Оказывается, выделено целых шесть этапов подобного превращения, которыми мы и поделимся с вами.
Этап первый. Определение цели. Если говорить о деньгах, то цель должна быть денежной. Какую сумму денег хотите иметь? Не достаточно сказать – "хочу много денег", надо указать точную цифру.
Этап второй. Жертва. На что вы готовы пойти, чтобы у вас появились такие деньги? вы готовы пожертвовать? Чтением? Просмотром телевизора? Как ни старайся, придется чем-то жертвовать.
Этап третий. Срок. Если есть цель, например, получать 3000 долларов в месяц, и в это верите, оно так и будет, но только когда? Вы должны представлять, когда хотите получить деньги и это представление должно быть ясным.
Этап четвертый. Планирование. Мало сказать, я хочу денег. Надо составить план действий выполнения желания. После этого начинайте немедленно действовать. Не надо фраз "я начну выполнять план с понедельника", начинайте сегодня и сейчас.
Этап пятый. Запишите все на бумаге. План должен быть детальным. Вы увидите, что чем он детальнее, тем больше будет вера в себя и цели.
Этап шестой. Каждый день повторяйте записанное. Перед подготовкой ко сну и после пробуждения берите записи и читайте их вслух, веря в написанное. Поверьте, что деньги уже в вашем кармане. Повторяйте это ежедневно. Рано или поздно подсознание примет это, как команду, которую ему надо выполнить, что оно и сделает.
Глава пятая
Советы и идеи от богачей
5.1. Трамп. Как стать богатым
Миллиардер Дональд Трамп дает 10 советов желающим разбогатеть. К нему относятся по-разному, но он смог сколотить свое состояние в 80-е годы, и, потеряв его, опять подняться на вершину. Сейчас его состояние оценивают в 3 миллиарда фунтов.
В книге, названной "Трамп. Как стать богатым", бизнесмен, занимающийся недвижимостью, дает советы, как сделать миллиард.
Вот его советы:
Одевайтесь в соответствии с собственным культурным уровнем. Когда – то я был горд тем, что покупаю недорогие вещи и обувь. Но с годами понял, что поступал не правильно. Теперь я покупаю качественную обувь, и она вечна, тогда как дешевки быстро изнашиваются и выглядят на столько, сколько за них заплачено. Одежда много говорит о нас до того, как мы начнем говорить.
Умышленно вредите репутации. Выдавайте отобранные крупицы информации, высказывая провокационные мнения, чтобы посмотреть, каковой будет реакция. Я мог сделать неожиданное замечание на совещании для того, чтобы посмотреть, будут ли другие участники поддакивать. Это способ оценить тех, с кем сидишь за столом.
Станьте финансовым консультантом. Часто многие нанимают финансовых консультантов, однако я видел, как консультанты людей приводили к краху. Выбирая советника, стоит полагаться на свои суждения, которые сделаны на основе прочитанного в уважаемых изданиях.
Давайте сдачи. Если вас обижают, нападайте со всей силой и энергией. Если на вас давят, будьте готовы отвечать тем же. Будьте недоверчивым. В этом случае выглядишь не очень хорошо, но даже друг может покуситься на ваши деньги или вашу супругу.
Не игнорируйте парикмахерское искусство. Прическа часто не менее важна, чем одежда. Она способна создать облик.
Старайтесь избегать рукопожатий. Многие верят в крепкое рукопожатие. Я же, наоборот, верю в отсутствие рукопожатий. Часто можно столкнуться с тем, что простуженный человек подходит и просит пожать вашу руку. Известно, что так передаются микробы. А кому это надо?
Подчиняйтесь своим инстинктам. Бизнес – это не групповое занятие. Надо доверять себе. У вас могут быть разные дипломы, но без инстинктов трудно подняться наверх и там удержаться.
Сохраняйте оптимизм, однако будьте готовы и к возможным неудачам. Есть взлеты и падения, но можно пережить их, если быть к ним готовыми. Умение ожидать проблемы меня спасло от лишних трат энергии и неприятных сюрпризов. Это позитивное мышление с оглядкой на реальность.
Обращайте внимание на детали. Если не знать всех аспектов своего дела, можно обречь себя на неприятные сюрпризы.
Заключайте брачные контракты. Без брачного контракта эту книгу написал бы человек, потерявший многое.
5.2. Три основные идеи миллиардера Билла Бартмана
Одного из богатейших людей Америки зовут Билл Бартман. Это бывший генеральный директор агентства по взысканию долгов Commercial Financial Services, эксперт в области предпринимательства. И он не является наследником миллиардов. Этот человек всего добился сам, пройдя через невзгоды и проблемы. Из всех лекций Бартмана можно выделить три основные идеи, способные помочь добиться успеха.
Единственное мнение, которое для вас должно иметь значение, – только ваше собственное. Эта истина очевидна, но, тем не менее, часто многие поступают, оглядываясь на других, заботясь о том, что будут думать окружающие. Доверять надо себе, ведь вы интуитивно знаете, какой поступок будет правильным.
Нужно уметь прощать. Мыслите позитивно, не вспоминая о прошлом. Злость, обиды и месть – это негатив, не позволяющий развиваться. Поэтому от него стоит избавиться. Также надо прощать и себя, ведь, не простив свои слабости, человек может ограничивать себя в возможностях в будущем.
Все, что с нами происходит, – наш выбор. То, как мы проводим свое время, с кем общаемся, какова наша реакция на то, что случается вокруг, и даже то, что едим, зависит только от нашего собственного выбора. Если нам что-то не нравится, мы можем все изменить. А чтобы не было диссонанса между желаниями и реальностью, нужно просто мудро делать выбор.
Такие установки от Бартмана универсальны и подойдут любому человеку. Ведь главное то, как вы сами себя воспринимаете и как настраиваетесь на общение и сотрудничество с окружающими людьми и вещами.
5.3. Уникальные советы Билла Гейтса
Билл Гейтс на своих выступлениях часто делится опытом. Каждый раз, заканчивая свое выступление перед школьниками, он говорит об 11 правилах, которым, по его мнению, не учат в школе.
Жизнь не справедлива – привыкайте.
Общество не волнует ваша самооценка. От вас могут ждать только достижений.
Вы не будете зарабатывать в год 60 тысяч долларов сразу после окончания школы. Вы не станете вице-президентом и не будете иметь личного водителя, пока не заработаете и на то, и на другое.
Если вы думаете, что по отношению к вам учитель слишком суров, – это цветочки. Подождите, у вас появится босс.
Работать за гроши ниже вашего достоинства? Раньше все было совсем по-другому. Для людей это было возможностью зацепиться в жизни.
Если у вас что-то не получается, это не вина ваших родителей, так что не расстраивайтесь, учитесь на собственных ошибках.
Родители не всегда были такими скучными, как вам кажется сейчас. Может быть, забота о вас их сделала такими? Так что перед тем, как критиковать поколение родителей, начните сначала с себя.
Быть может, у вас в школе не корректно называть неудачника неудачником открыто, но так не происходит в жизни. В некоторых школах уже нельзя остаться на второй год, поскольку дается такое количество попыток пересдать экзамены, сколько надо для перевода в следующий класс. В жизни все не так.
Жизнь нельзя поделить на семестры. У вас не будет каникул, и работодатель не будет вам помогать найти себя. Вам делать это придется самим в свободное время.
В телевизоре не показывают жизнь. В реальности не получится целый день сидеть в кафе и общаться с друзьями.
Будьте поласковее с "ботаниками". Один из них может стать вашим боссом после школы.
Такие правила важны не только для школьников, их можно перенести и во взрослую жизнь, придерживаясь и добиваясь успеха.
5.4. Советы Стива Джобса о том, как добиться успеха
Стив Джобс, как и многие известные богачи, тоже сумел сформулировать ряд советов, которые, по его мнению, помогли стать состоятельным человеком ему и могут пригодиться желающим добиться успеха.
Следуйте зову своего сердца. Работа забирает много времени и лучший способ оставаться удовлетворенным – делать то, что нравится по-настоящему. Если подобную работу вы пока не нашли, не переставайте искать.
Изменяйте пространство вокруг себя. Не интересна мысль о том, что можно стать самым богатым человеком кладбища. Ложиться спать, зная, что сделал что-то потрясающее – это-то и есть радость!
Думай иначе. Идеи не приходят от сидения на одном месте. Надо говорить с людьми, наблюдать за миром, выбираться из офисной клетки, задавать вопросы и пробовать.
Продавайте не продукты, а мечты. Потребители мечтают о более счастливой и хорошей жизни. Постарайтесь обогатить их жизни.
Создавайте продукты как будто для себя. Когда мы делали Mac, то делали его для себя. Мы хотели стать группой людей, судивших, что хорошо, а что – не очень. Мы не проводили маркетинговые исследования, просто хотели сделать все идеально.
Не бойтесь сказать "нет"! Говорите "нет" для того, чтобы сфокусироваться на самых важных вещах.
Не усложняйте. Простота может быть сложнее, чем сложность – надо много работать для того, чтобы сознание могло продуцировать простые вещи.
Стремитесь к идеальному. Постарайтесь быть эталоном качества.
Нарушайте правила. Те, кто вещи видит иначе, от установленных правил не в восторге. Только тот, кто считает, что может изменить окружающий мир, делает это!
Живем только один раз. "Если сегодня мой последний день жизни, пожалел бы я о сделанном?" И если в течение нескольких дней подряд я говорю "Да", то точно надо что-то менять.
5.5. Куда миллионер вкладывает деньги?
Самые богатые люди абсолютно такие же, как и мы, представители среднего класса. Отличие только в больших суммах на банковских счетах. Но они тоже размышляют о том, как потратить деньги, чтобы ничего не потерять, и куда их вложить, чтобы приумножить.
Распространять информацию о том, сколько заработал и сколько бы еще хотел получить, не хочет никто, включая как простых, так и состоятельных людей.
Поэтому очевидно, что в тайне остается распространение 39 процентов богатства. Но все же каждый год составляется доклад "World Wealth Report" инвестиционным банком "Merrill Lynch" и известной консалтинговой компанией "Capgemini".
Этот доклад описывает расходы богатых людей в процентном соотношении. Из него каждый желающий может узнать, куда вкладывают деньги миллионеры.
В последние годы наблюдается прирост миллионеров почти на восемь с половиной процентов, а это свидетельствует о том, что практически 11 миллионов человек контролируют сумму в 43 триллиона долларов.
Непосредственно в Штатах сконцентрирована примерно одна четвертая от капитала всего мира.
Второе место у миллионеров из стран Азии, на долю которых приходится всего на пару триллионов меньше. Что касается европейских богачей, то с третьим местом они уже наступают на пятки лидерам.
Приток средств в Америке осуществляется, как правило, в рынок ценных бумаг, а европейские богачи в большей степени вкладывают деньги в недвижимость. Поэтому прирост количества американских миллионеров составляет на семь процентов больше, чем европейских – полтора процента.
Этим подчеркивается тенденция, что у североамериканских состоятельных людей есть предпочтение вкладывать денег в сырье. Миллионеры же из Азии отличаются тем, что до 31 процента вкладывают в недвижимость.
Хотя представители Японии стараются не рисковать, храня 55 процентов денег наличными и в облигациях. У латиноамериканцев хранится на счетах примерно 47 процентов капитала, а работает только 35 процентов средств, приносящих доходы.
Кроме того, многие богачи любят вкладывать деньги в драгоценности, произведения искусства и даже коллекции вин. Главное, чтобы деньги были в сохранности, а при необходимости их можно было бы обналичить.
Глава шестая
Истории известных миллионеров
6.1. 9 человек, которые стали богачами до совершеннолетия
Есть те, кто стал миллионером уже до окончания колледжа. Они занимались всем, чем угодно, но им удалось добиться успеха. Итак, мы поговорим о самых интересных историях. И пусть это докажет вам, что главное – желание достичь успеха.
Тексты песен. В 2002 году Милан Тешович, которому было 16, запустил музыкальный сайт, где собирал для развлечения тексты любимых песен. Через 2 года он решил это превратить в бизнес. Сегодня база сайта включает 2 миллиона песен, а 20 сотрудников зарабатывают на продаже рекламы. Один миллионов долларов Тешович заработал в 2007 году, когда ему исполнился 21 год.
Продажа билетов онлайн. В 2005 году 18-летний Джошуа Дзябяк продал первую хостинговую компанию Mediacatch больше, чем за миллион долларов. Часть суммы он инвестировал в новые проекты. Среди них был Showclix – сайт, который позволяет колледжам, культурным центрам, концертным залам и иным площадкам продавать онлайн билеты.
Импорт трюфелей. В 2010 году в возрасте 15-ти лет Ян Пуркаястха занялся импортом трюфелей и продажей их по цене до 12 тысяч долларов за килограмм в магазины и рестораны. Пуркаястха в детстве собирал эти грибы в лесу у дома родителей. Сейчас Пуркаястха открывает первый питомник трюфелей в США, а его компания приблизилась по продажам к миллиону долларов.
Автосайт. В 2008 году Джейсон Брайан, окончив школу, начал работу в департаменте маркетинга компании, торгующей машинами во Флориде. Он был уверен, что будущее маркетинга – в сети Интернет. "Я обнаружил, что за полстоимости могу результат удвоить, покупая рекламу онлайн", – вспоминает он. Через три года Брайан потратил меньше десяти тысяч долларов из своих сбережений на разработку сайта, который помог бы потребителям искать автомобили. Сайт стал зарабатывать деньги, реализуя информацию о клиентах продавцам и производителям машин. Уже в 2009 году выручка составила более миллиона долларов.
Открытки и игрушки. Кэмерон Джонсон свой первый миллион сколотил, открыв несколько предприятий. Первый бизнес, Cheers and Tears, парень запустил в 9 лет. С помощью Photoshop Джонсон начал делать открытки для вечеринки родителей и стал получать заказы от их коллег и друзей. Через несколько лет он стал на заработанные деньги покупать плюшевые игрушки по оптовым ценам. Кэмерон в 13 лет создал My EZ Mail – сервис, пересылающий на определенный адрес электронные письма, не раскрывая информации получателя. Спустя два года My EZ Mail около 3000 долларов в месяц зарабатывала на рекламе. В 1997 году мальчик объединился с двумя подростками-предпринимателями для создания рекламной компании. Они продавали объявления вверху окна браузера. Пользователи, загружавшие программу, тогда получали в час 20 центов за доставляемое рекламой неудобство. Джонсон начал сотрудничать с L90, DoubleClick и Advertising.com, забиравших 30 процентов дохода. "В 15 лет мне каждый месяц приходили чеки на 300 и 400 тысяч долларов", – рассказывал Джонсон в 2008 году. Другое детище Кэмерона позволяло людям продавать подарочные сертификаты, ненужные им, онлайн. "Продажа их на eBay была обычным делом, но аукциону надо было отдать до 13 процентов от стоимости, – рассказывал Джонсон. – А мы взяли семь с половиной". В 2004 году Джонсон продал сервис за шестизначную цифру.
Варенье. Фрейзер Доэрти в 2002 году, в возрасте 14-ти лет, начал делать джемы на своей кухне в Эдинбурге. К 16 годам он бросил школу и стал варить его полный рабочий день. В 2009 году доход SuperJam достиг более миллиона.
Пресс для растительного масла. 20-летний Даниэль Иньигес – владелец Solben, производящей прессы для выжимки растительных масел, чтобы делать дизтопливо. Разработку Иньигес начал в школе. Первая продажа принесла 150 тысяч долларов.
Фотоальбом онлайн. В 2005 году Кэтрин Кук 15-ти лет и ее старший брат Дейв решили создать бесплатную интерактивную версию своего школьного фотоальбома в Интернете. Вскоре они объединили свою соцсеть с сайтом Zenhex.com, живущим за счет рекламы, на котором пользователи могли публиковать самодельные тесты, удваивая количество посещений своего ресурса. К 2006 году MyYearbook.com привлек более 4 миллионов долларов от фондов First Round Capital и U.S. Venture Partners. Количество участников выросло до трех миллионов, а годовые продажи измеряются 7-значными цифрами.
Дизайн для страниц в MySpace. Задуманный 14-летней Эшли Куолс как ее портфолио с графикой и картинками сайт, зарабатывающий на рекламе, стал предлагать бесплатные дизайны для аккаунтов MySpace и руководства для подростков, желающих научиться создавать свой графический дизайн. В 2006 году Куолс, владевшая Whateverlife.com, получила от неизвестного предложение продать ресурс за полтора миллиона долларов, но девушка отклонила его.
6.2. Дональд Трамп – как он стал богатым?
История Дональда Трампа – это не сказка о бедном парне, старавшемся заработать. Он не был бедняком. Дональд был рожден миллионером. Его отец был строительным магнатом. Его природные качества привели его к состоянию в 20 миллионов долларов. А его сыну удалось приумножить эту сумму.
Дональд Трамп родился в 1946 году, в семье с четырьмя детьми. Но только он обладал качествами, необходимыми для продолжения бизнеса отца. Хотя в 13 лет Трамп был неуправляем, поэтому его решили отправить в Нью-Йоркскую военную академию. В этом заведении он получил хорошую школу жизни.
Позже Дональд поступил в колледж Фордэм. Но здесь он продержался недолго, поняв, что учеба его не привлекает. Он знал, чего хочет, поэтому он выбрал Университет торговли в Пенсильвании.
На сегодняшний день Трамп известен из-за неординарного имиджа. Он и бизнесмен, и известная телезвезда, которая ведет бизнес-реалити-шоу "Кандидат". Его женами были три женщины, и Трампа часто называют Плейбоем. Хотя столь эпатажная личность не проявлялась в студенческие годы. Он не пил, не курил, не был замечен в любовных похождениях. По-видимому, уже тогда он готовил себя к серьезному делу, тратя время на учебу и подготовку к работе.