История 1
В 1992 году в странах бывшего Советского Союза, был тотальный дефицит ВСЕГО. Плановая экономика развалилась, рыночная еще не была построена. Полки магазинов были пустыми. Бензина на заправках не было. Никто не знал, что делать и как заработать. На тот момент, моему младшему сыну был всего лишь год, и моя семья нуждалась в деньгах.
Повсеместно стали появляться стихийные рынки. Мне удалось познакомиться с одним человеком, у которого на рынке была "своя точка". Его звали Александр. Александр рассказал мне, что весной существует огромная потребность в кроссовках. На вопрос: "Сколько надо кроссовок?", он ответил мне: "300, 500, 1000… Сколько будет".
Другой мой знакомый, Олег, в это время собирался в Китай с целью купить там какой-нибудь товар, который он надеялся впоследствии хорошо продать. Узнав у Александра, владельца "точки" на рынке, по какой цене ему выгодно покупать кроссовки, я сделал заказ отъезжающему в Китай Олегу. Я пообещал ему, что куплю партию 300 пар кроссовок, если тот их привезет. Денег, чтобы дать задаток у меня, конечно же, не было, но он мне поверил.
Через неделю, когда он вернулся, я указал ему место, куда привезти товар для того, чтобы я с ним рассчитался. Александр дал деньги мне, а я, с радостью оставив себе 30 % честно заработанных денег, рассчитался за кроссовки.
На тот момент я заработал 1800 долларов, потратив всего лишь несколько часов своей жизни. Средняя заработная плата в то время была меньше 50 долларов в месяц. Через 3 месяца я ездил на новой машине, а моя семья больше уже не нуждалась в деньгах. Алек-сандр больше уже не нуждался в кроссовках. Олег больше уже не нуждался в покупателях. А счастливые покупатели больше уже не нуждались в новой обуви:).
Для чего я написал именно эту историю? Для того, чтобы проиллюстрировать главный ответ на вопрос: "Где взять деньги?".
Деньги начинаются с обнаружения потребности другого человека.
Твоя идея "Как" и твоя способность удовлетворить потребность другого – это и есть первичный источник денег. Может быть, ты сейчас думаешь, что моя идея морально устарела? Важен сам принцип. Сегодня один мой знакомый, Виталий, парень в возрасте 18 лет, спокойно оплачивает свою учебу в университете, а на лето еще и ездит учиться в Америку, зарабатывая в месяц более 5 000 долларов, находя через интернет покупателей, после чего продает им то, что тоже находит через интернет.
Всегда есть люди, которые хотят потратить деньги и имеют определенную потребность. Хочешь разбогатеть? Узнай, какая у них потребность, и найди то, что им необходимо. Купи это дешевле, а продай дороже. Получи прибавленную стоимость. Один из главных принципов настоящих богатеев – зарабатывать при покупке или покупать что-то ниже рынка. Всегда есть кто-то, кто торопится, кому срочно нужно что-то продать. И всегда есть кто-то, кто имеет деньги и ищет то, что кто-то срочно хочет продать. Но они не знают, как им встретиться. Хорошая новость! Им нужен ты! Если ты поймешь это сейчас, для тебя откроется реальный шанс начать богатеть и иметь деньги, которых у тебя до этого не было. По сегодняшний день в моем арсенале умножения денег прием "обнаружить потребность" является основным.
История 2
В 2001 году я начал руководить большой швейной фабрикой. Фабрика производила все для спорта и туризма. Но на момент, когда я стал директором, фабрика была банкротом. Были долги за землю, долги по зарплатам, долги по налогам, отключенное отопление, разрушенные крыши.
Мне было необходимо быстро найти решение, и я вспомнил свой опыт 90-х годов:).
Я поехал на самый большой рынок, который торговал детскими вещами и стал спрашивать у продавцов, что у них лучше всего продается. Вначале они не хотели мне рассказывать, опасаясь. Но я сказал им, что я производитель и могу поставлять им товар.
Одна женщина, Светлана, которая имела несколько "точек", показала мне зимние детские "конверты" для новорожденных. Она сказала мне, что везет их из Польши. Я спросил:
– Если я дам тебе их здесь по такой же цене, как в Польше, сколько ты купишь?
– Несколько тысяч – ответила она.
Информации было достаточно. Я нашел того, кто имел потребность и хотел что-то купить.
Я решил втянуть ее в процесс. Ей не нравились цвета конвертов. Я пригласил ее на фабрику, чтобы показать ткани. Мои цвета ей тоже не понравились. Она сказала, что видела красивые ткани на складах в Польше. Тогда я убедил ее, чтобы она привезла эту ткань из-за границы, потому как на таможне получалось гораздо выгоднее провозить рулоны ткани, чем готовые изделия.
Бизнес быстро наладился. Владельцы бутиков детских изделий вереницей приезжали ко мне в гости для того, чтобы принимать участие в разработках того, что им нравилось. Ткани и комплектующие они везли сами из-за границы. Я только и успевал подгонять рабочих. Мы шили-шили-шили-шили… Все потребности наших клиентов теперь удовлетворялись прямо на фабрике, и им не приходилось больше ездить за границу.
Потом целых три года мы продавали дубленки во Францию и Италию по похожей модели. Ничего не изменилось. Когда ты знаешь чью-то потребность, у тебя всегда будут деньги.
Отличие этой истории от первой в том, что, кроме обнаружения потребности, для участия в перекупках, я обнаружил еще одну более высокую форму: создание специфического продукта, который является уникальным рыночным предложением. Такой продукт уже не просто удовлетворяет, он формирует потребность и открывает возможность диктовать рынку, что покупать. Пример является IPhone (а также моя книга "Деньги":)).
К обнаружению потребности добавляется второй смысл – ПРЕДОСТАВЬ ПРОДУКТ.
История 3
К 2006 году я имел пятилетний опыт проведения семинаров в сфере личностного роста. Это было мое хобби. Проводил я семинары бесплатно. Получалось у меня отлично. Всем, кто приходил ко мне на занятия, нравилось. Участники получали явную пользу, и многие из них давали мне советы начать делать из обучения бизнес.
Мне это показалось интересным. Используя свой опыт 90-х годов,) я нашел в Харькове одну компанию, которая хотела ввести обучение продажам. Я предложил им двухдневный тренинг под названием "Идеальная продажа" и взял у них 100 % предоплату в сумме 2000 долларов США. Мы назначили дату. Таким образом, я обнаружил их потребность. Мне необходимо было сделать главное: предоставить продукт.
Для этого я поехал на книжный базар, где купил книгу известного на то время бизнес-тренера Сергея Ребрика "Продажи" и внимательно, как мне казалось, ее изучил.
Прошел первый день тренинга. Заказчики были очень довольны. После ужина они отвезли меня в гостиницу со словами: "Сегодня было очень круто! Представляем, что будет завтра!". Но я их оптимизма разделить не мог, потому как за первый день умудрился рассказать ВСЕ, что запомнил и понял из книжки.
Деньги возвращать мне не хотелось, а потому под утро я придумал, что второй день мы будем "играть в продажи". Все думали, что так и надо. Полученный опыт вдохновил и окрылил меня. Тогда я открыл для себя еще одну рабочую идею:
Продукт должен быть не только инновационным, но еще и качественным. И это ответственность продавца!
Следующий год принес мне больше 100 тысяч долларов только на проведении тренингов под названием "Идеальная продажа". Да! Такие продажи были действительно идеальными!
История 4
Дорогой друг! Если это может кто-то, это может и кто-то другой.
Для того, чтобы взять где-то деньги, необходимо узнать, что хотят те, у кого есть деньги, и найти способ раздобыть продукт, который удовлетворит их потребности.
К примеру, у меня в офисе работал партнер Иван. Он постоянно первый покупал себе новую модель IPhone и всегда хвалился тем, что купил ее дешевле, чем в магазине. Конечно же, к нему всегда выстраивалась очередь желающих. Он, в свою очередь, брал 100 % предоплату и покупал "Айфоны" через своего знакомого, зарабатывая при этом 100 долларов на каждом телефоне. Кроме IPhone, он так продавал многие другие вещи: компьютеры, часы, обувь. Он всегда щеголял чем-то новым и красивым, создавая сильный потребительский спрос. Не продавая как бы напрямую, он всегда имел солидную базу клиентов. Когда же он продавал кому-то что-то, это всегда выглядело как одолжение. Смотри, мол, и помни. Я помог купить тебе это дешево. Все, окружавшие Ивана, чувствовали себя счастливчиками, несмотря на то, что часы, телефоны и очки иногда уже были в употреблении. При этом у него всегда была лучше, чем у всех машина, одежда и, в конечном итоге, даже жена. Он женился на Мисс Россия.
Вопрос: "Где взять деньги?" для Ивана никогда не стоял:). Потому что Иван, желая иметь деньги, всегда искал – где раздобыть что-то необходимое "ближнему своему" и с наценочкой ему продать.
Принцип. Деньги всегда есть там, где есть потребности.
Принцип. Главная свобода, которую каждый из нас имеет в этой жизни, это свобода выбора!
Для того чтобы легко и уверенно отвечать на вопрос: "Где взять деньги?", важно приобрести следующее ключевое убеждение, которое освободит тебя от денежных предрассудков и ложной скромности: "Деньги вторичны! Первичен ТЫ САМ! Первична жизнь. Первично время. Первична энергия и опыт. Первична потребность".
Деньги всегда там, где потребность "ближнего твоего", и он хочет, чтобы кто-то эту потребность побыстрее удовлетворил в обмен на деньги:). Почему бы и не ты? Ведь тебе нужны деньги? Таким образом, Шаг № 1 к деньгам и богатству это:
ОП-ПП! – Обнаружь Потребность и Предоставь Продукт!
Принцип. Выбор – следствие убеждений!
Тебе не нужны деньги, чтобы что-то начать.
Тебе необходимо решить: "Что начать?". А точнее: "Какую потребность другого человека удовлетворит то, что я ему предложу?". Неудовлетворенная потребность тех, у кого есть деньги – это и есть ЧТО.
Когда ты решишь "ЧТО" и как следует углубишься в это – верь, наступит такой момент в твоей жизни, когда твое рыночное предложение станет уникальным, люди начнут его хотеть, они встанут в очередь, и тогда ты станешь по-настоящему богат. Богат, как человек, который наслаждается жизнью, богатством и любимым делом, а не как человек, который в стрессе и страдании считает дни до пенсии, проживая жизнь с ощущением что "живу не свою". Когда ты знаешь и начинаешь любить свое "ЧТО", вопрос денег становится легким и доступным.
Принцип. Богатство – следствие вклада, который ты способен сделать через свой дар, талант, опыт или идею в улучшение жизни и удовлетворение потребности другого человека.
Один гениальный человек однажды сказал: "Если ты решишь, что ты не сможешь этого сделать, или же решишь, что сможешь это сделать, в обоих случаях ты окажешься прав".
Принцип. Я выбираю, остальное – последствия.
Шаг к свободе и деньгам № 1 – ОП-ПП! – ОБНАРУЖЬ ПОТРЕБНОСТЬ и ПРЕДОСТАВЬ ПРОДУКТ
Резюме
1. Основное, что стоит за деньгами и привлекает нас, – это то, что они наделяют каждого из нас особым правом делать желаемый выбор на рынке потребления, властвовать, приобретая.
2. Деньги нужны тебе как универсальный инструмент, помогающий в обеспечении удовлетворения существующих потребностей.
3. Деньги подтверждают право выбора и обеспечивают возможность удовлетворить потребность и спрос.
4. Первична потребность (!), и первичен обмен (!), деньги же возникают из желания людей обмениваться.
5. Один из главных принципов настоящих богатеев – зарабатывать при покупке.
6. Предоставь продукт.
7. Для того чтобы взять где-то деньги, необходимо узнать, что хотят те, у кого есть деньги, и найти способ раздобыть продукт, который удовлетворит их потребности.
8. Деньги всегда есть там, где есть потребности.
9. Обнаружь потребность и предоставь продукт!
Приложение 1
1. Функция денег как меры стоимости
Деньгами как всеобщим эквивалентом измеряют стоимость всех товаров. Соизмеримыми все товары делает общественно необходимый труд, затраченный на их производство.
Стоимость товара, выраженная в деньгах, называется ценой. Для сравнения цен разных по стоимости товаров необходимо свести их к одному масштабу, то есть выразить их в одинаковых денежных единицах.
Первоначально, при металлическом обращении денег, весовое содержание денежной единицы совпадало с масштабом цен, что нашло отражение в названиях некоторых денежных единиц. Так, английский фунт стерлингов действительно весил фунт серебра.
2. Функция денег как средства обращения
Товарное обращение – это продажа товара (его превращение в деньги) и покупка товара (преобразование денег в товар).
При прямом обмене товара на товар купля и продажа совпадали во времени и разрыва между ними не было. Сейчас товарное обращение предполагает два самостоятельных действия, разделенных во времени и пространстве. Роль посредника, позволяющего преодолеть разрыв во времени и пространстве и обеспечить непрерывность процесса производства, выполняют деньги. Деньги – это кратковременный участник обмена.
3. Функция денег как средства накопления и сбережения
Деньги являются всеобщим эквивалентом обмена. Они дают гарантию владельцу на получение разных товаров, становясь,
таким образом, всемирным воплощением общественного богатства. Деньги сохраняют стоимость на какой-то период и являются реальными, поэтому у людей существует стремление копить и сберегать денежные средства. Накопление бывает нескольких типов: накопление сокровищ и прагматическое накопление.
При металлическом обращении деньги выполняли функцию стихийного регулятора денежного оборота: лишние деньги уходили в сокровища, недостаток пополнялся из сокровищ. Так возникло накопление сокровищ.
Сегодня создание денежных резервов сглаживает неравномерность и особенности хозяйственной жизни. При нормальном состоянии экономики многие домашние хозяйства не расходуют весь свой доход для покупки потребительских услуг и товаров. Часть доходов сберегается, и деньги выступают в роли средства образования сбережений, а потому домашние хозяйства их копят. В этом случае деньги – средство накопления сбережений.
Накопление в масштабе государства – это создание золотого запаса. Величина золотого запаса свидетельствует о богатстве страны и обеспечивает доверие резидентов и нерезидентов к национальной денежной единице.
4. Функция денег как средства платежа
Благодаря разделу на продажу и платеж у денег появилась новая функция – средство платежа. Деньги в качестве средства платежа имеют специфическую, не связанную со встречным движением товаров схему движения: товар – срочное долговое обязательство – деньги.
Известно, что не все товары продают за наличные деньги. Причиной этому может быть сезонность в сбыте и производстве некоторых товаров, различная длительность периодов в их обращении и производстве. В итоге появляется необходимость купли-продажи товаров в кредит или с рассрочкой по платежу.
5. Функция мировых денег
Развитие мировой экономики породило международные займы, внешнеторговые связи, оказание услуг для внешних партнеров. Все эти моменты привели к появлению мировых денег. Мировыми деньгами считается СКВ – свободно конвертируемая валюта.
Такая валюта должна иметь полную конвертируемость – внутреннюю и внешнюю. Это может зависеть от устойчивости денежного обращения и экономического потенциала государства.
В роли мировых деньги функционируют как всеобщее платежное средство, всеобщее покупательное средство и всеобщая материализация общественного богатства.
Мировыми деньгами выступало золото как средство регулирования платежного баланса и кредитные деньги отдельных государств, разменные на золото: в основном доллар США и английский фунт стерлингов, европейское евро, японская йена.
Приложение 2
Ниже перечислены существующие на сегодняшний день формы денег:
1. Знаки стоимости, сделанные из металла, монеты из золота, биллонные монеты, мелкие монеты, изготовленные из недорогих металлов, к примеру меди или алюминия.
2. Знаки стоимости, сделанные из бумаги. Такие деньги делятся на два вида: бумажные и кредитные.
Разберем подробнее:
Бумажные деньги – представители действительных денег, то есть те, которыми мы пользуемся в повседневной жизни.
Бумажные деньги выполняют только две основные функции:
• средство платежа;
• средство обращения.
Бумажные деньги имеют
Причины обесценивания бумажных денег:
• избыток выпуска бумажных денег в государстве;
• уменьшение доверия к эмитенту.
Основной формой бумажных денег является банкнота.
Банкнота
Банкнота – это бумажные деньги, которые выпускает в обращение только центральный банк страны.
свойство обесценивания.
Вначале банкнота имела две гарантии:
• коммерческую гарантию, так как выходила в обращение на базе коммерческих векселей, которые были связаны с товарооборотом;
• золотую гарантию, которая обеспечивала обмен банкноты на золото.
Такие банкноты носили название "классические", они обладали достаточно высокой устойчивостью и, более того, были очень надежными.
Основное отличие банкноты от векселя в том, что она представляет собой долговое обязательство, которое не имеет срока.
Векселя
Вексель – это безусловное обязательство должника в письменном виде, которое гарантирует уплату определенного количества денег в установленном месте и в установленный срок.
Различают два вида векселей:
• простой вексель, который выдается именно должником;
• переводный вексель, его выписывает кредитор и направляет должнику для подписи, удостоверяющей возврат денежных средств кредитору.
Чек