Цель раздела "Резюме" - кратко охарактеризовать бизнес-план, заинтересовать читающего и ознакомить с основными положениями плана, его целями и задачами.
Описать, для каких целей необходимы вложения капитала, на каких условиях предприятие готово сотрудничать, и на какую прибыль может рассчитывать потенциальный инвестор. Составляется резюме после написания бизнес-плана и представляет собой его краткое изложение.
Из всех важных пунктов бизнес-плана заключение – самое важное. Выводы должны охватывать все аспекты, быть краткими и емкими.
2.4. Преодолеваем страхи. Некоторые важные выводы
Итак, подведём итог. Помним, как сказал Д. Эйзенхауер:"Планы бесполезны, но планирование необходимо". Исходя из этого, определяем три основных постулата.
Во – первых, бизнес-планирование – это не какой-то сложный процесс. Тут всё просто. Опишите всё понятным языком. Какова идея бизнеса? Кто ваш потребитель? Какие проблемы потребителя вы решаете? Чем ваше решение лучше конкурентов? В чём заключается уникальность Вашей бизнес – идеи? И так далее. Не бойтесь, что вашу идею украдут. Намного важнее идеи реализация, которая за тем последует.
СОВЕТ!
Пропишите критерии успеха и неудач.
Хорошо бы сделать три варианта плана: нулевая точка безубыточности, план-минимум, план желаемый.
Во-вторых, Вам для принятия решения, понадобится в первую очередь технико-экономическое обоснование Вашего проекта, т. е. финансовый блок, производственный план и план маркетинга. В дальнейшем для получения финансовой поддержки для реализации Вашего проекта бизнес-план должен быть отработан в полном объёме.
Можете выбрать компромиссный вариант, прибегнув к разовым консультациям и полагаясь в основном на свою самостоятельную работу.
Между прочим, заметим, что один весьма известный российский предприниматель в своих воспоминаниях пишет, что вначале всех своих четырех или пяти успешных, но совершенно различных бизнес – проектов он составлял бизнес – план буквально "на салфетке". Что же, если Вы хорошо считаете возможные варианты в уме, это допустимо. Но рекомендовать это, как правило, не стоит.
Мы наоборот, посоветовали бы Вам осуществлять планирование с использованием таблиц Excel, с тем, чтобы Вы могли использовать ТЭО как модель, поиграть цифрами. Рассчитать не один, а несколько вариантов, как оптимистичных, так и не очень.
Помните: какой бы хороший план вы не сделали, что-то обязательно пойдёт не так. И это нужно обязательно учесть.
В – третьих, нет единой формы бизнес-плана. Формальная сторона здесь второстепенна. Пошарив в интернете полчаса, Вы легко найдёте множество типовых вариантов бизнес-плана для различных видов предприятий. Только не забывайте – они типовые, а Вам нужен свой бизнес-план. План претворения в жизнь именно Вашей уникальной бизнес – идеи, именно в ваших конкретных условиях. Творите!
2.5. Основные шаги при составлении вашего бизнес-плана
После прочтения данной главы вы прекрасно понимаете, что, с одной стороны, составление бизнес-плана – достаточно простой процесс, а, с другой стороны, необходимо проанализировать достаточно большое количество различных факторов. Поэтому мы рекомендуем следующий алгоритм составления вашего бизнес-плана.
1. Шаг первый. Определить идею вашего бизнеса, какой товар или услугу вы будете представлять клиентам. Определить цели бизнеса и основные пути реализации.
2. Шаг второй. Оценить характеристику и группу клиентов, кому данный товар или услуга нужна, где этот клиент находится и как его найти.
3. Шаг третий. Что нужно сделать и как это сделать, чтобы клиент понял, что этот товар или услуга ему реально необходимы, и он заказал и купил его.
4. Шаг четвёртый. Анализ рынка потенциальных конкурентов, их сильные и слабые стороны. Формирование выводов.
5. Шаг пятый. Определить ресурсы для достижения цели, сколько денежных средств необходимо на постоянные и переменные затраты. Сколько денежных средств имеется у вас.
6. Шаг шестой. Детально расписать содержание постоянных и переменных затрат. Составить план маркетинга.
7. Шаг седьмой. Расписать в динамике организационное, техническое и финансовое развитие вашего бизнеса. Перспективы развития бизнеса и получение прибыли.
8. Шаг восьмой. Определить выход на точку самоокупаемости вашего бизнеса, необходимый срок и необходимое количество денежных средств для этого.
9. Шаг девятый. Определить, где же взять эти деньги.
Итак, подробная инструкция составления бизнес-плана у вас есть. Используйте рекомендации, предложенные вам в данной главе. Ничего не бойтесь. Не все так страшно, как это малюют.
"Да осилит дорогу идущий". Успехов!
Часть III.Как правильно и "чисто" зарегистрировать предприятие
Итак, Вы нашли идею, составили бизнес-план, всё просчитали и принимаете решение об определении организационно– правовой формы Вашего будущего предприятия. Время идёт, деньги либо тают, либо утекают.
А мы помним (кто читал "Капитал"), что "экономия любого продукта, в конечном счёте, сводится к экономии времени".
ВАЖНО
Предпринимателей стимулируют четыре фактора, которые можно назвать волшебными: это – творчество, власть, азарт и деньги.
Разумеется, все мы хотим, чтобы у нас были все четыре фактора в той или иной степени. Однако, если мы будем знать, чего мы хотим больше всего, это поможет нам правильно структурировать и зарегистрировать предприятие, чтобы быстрей достичь своих целей.
Итак, от слов к делу. Сначала надо определиться с принципиальным моментом. Вы будете индивидуальным предпринимателем или откроете юридическое лицо в форме ООО (Общество с ограниченной ответственностью)? Конечно, существуют и другие виды юридических лиц, типа ЗАО, ОАО или экзотические вроде АНО (Автономная некоммерческая организация), но ООО, конечно, в разы популярнее. В чем же главное отличие ИП от ООО?
Итак, шаг третий - регистрация фирмы или индивидуального предпринимателя.
3.1. Регистрация предприятия, в озможности, проблемы, реалии
3.1.1. Уставной капитал– что это и для чего он нужен
Главное отличие ИП от ООО – в наличии уставного капитала и ответственности по долгам. Фирма в виде ООО – это, по сути, предприятие, в уставной капитал которого один или несколько человек (предпринимателей или юридических лиц) вложили определенный капитал.
Что такое уставный капитал? Это своего рода неприкосновенный запас фирмы. В случае банкротства фирмы сначала выплачиваются деньги кредиторам, потом продается имущество фирмы, а если этих денег не хватает, то в ход идет уставный капитал организации.
Учредители ООО несут ответственность в пределах своего вклада в уставный капитал. Еще интересней, что минимальный размер уставного капитала ООО не менее всего лишь 10000 руб.
ВАЖНО
В уставной капитал необязательно вносить деньги, а можно внести имущество на указанную сумму, причем стоимость имущества оценивают сами учредители.
Поясняем на примере. Хочу открыть фирму, у меня нет ни копейки, из имущества – старый стул. Оцениваю этот стул в 10000 руб., вношу его в уставной капитал ООО. Получится заработать деньги – хорошо. Не получится – я ничем не рискую, кроме своего стула.
Размер уставного капитала общества и номинальная стоимость долей участников общества определяются в рублях. Размер доли участника общества в уставном капитале общества определяется в процентах или в виде дроби и он должен соответствовать соотношению номинальной стоимости его доли и уставного капитала общества.
Часть прибыли общества, предназначенная для распределения между его участниками, распределяется пропорционально их долям в уставном капитале общества. Каждый участник общества имеет на общем собрании участников общества число голосов, пропорциональное его доле в уставном капитале общества.
3.1.2. Как правильно выбрать название предприятия, юридический адрес
Выбор названия предприятия ограничивается вашей фантазией и рядом обязательных требований законодательства.
В частности, регистрация ООО регламентируется следующими законами: № 14-ФЗ "Об обществах с ограниченной ответственностью" и № 129-ФЗ "О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей".
По законодательству название фирмы не должно: вводить в заблуждение, совпадать с названием стран, городов и других названий местности (но можно при специальном разрешении). В названии не должно быть никаких оскорблений, ругательства и призывов к международной розни. Если вы возьмете название уже существующей компании, налоговая инспекция не будет возражать. Но не забывайте, что возможны иски от оригинальной компании. Так что лучше, если название вашей фирмы будет уникальным.
Так как регистрирующие органы не следят за совпадениями фирменных наименований, то проблема совпадения наименования контролируется самими заявителями. Часто никто не обращает внимания на одинаковые названия, но может произойти и так, что наименование другого общества может быть запатентовано. В результате, придется менять наименование предприятия, а так же возмещать правообладателю причиненные убытки. Этого желательно не допускать.
Русскоязычное название фирмы не должно содержать иностранных символов. При этом давать название полностью на иностранном языке закон не запрещает. То есть, название может быть или только русским, или только иностранным.
А теперь рассмотрим некоторые аспекты, касающиеся юридического и фактического адреса предприятия. Закон "Об обществах с ограниченной ответственностью" говорит, что место нахождения общества, определяется местом его государственной регистрации.
В качестве местонахождения предприятия могут выступать:
1. Арендуемое нежилое помещение (подтверждается договором аренды с приложением копии свидетельства о собственности на данное помещение);
2. Собственное нежилое помещение, приобретённое организацией (подтверждается договором купли-продажи и свидетельством о собственности);
3. Место жительства (регистрации) учредителя организации.
Юридический адрес – это адрес, по которому осуществляется регистрация предприятия, указываемый в уставе и подтверждаемый договором аренды. Иными словами, юридический адрес – это адрес, служащий для регистрации предприятия и его постановки на налоговый учет, а необязательно адрес его фактического нахождения.
Не секрет, что многие "новорожденные" предприятия покупают юридические адреса с почтово-секретарским обслуживанием в специальных фирмах. Это проще и дешевле, чем арендовать реальный офис (в Москве юридический адрес – от 7000 до 50000 руб.).
Однако, у Вас может в связи с этим возникнуть ряд проблем. На одном таком адресе могут быть зарегистрированы несколько фирм. А налоговики считают, что по массовым адресам регистрируют фирмы-однодневки. И к вам может быть обращено очень пристальное внимание. Нужно ли это Вам? Также возникает много случаев, когда из государственных организаций на подобный адрес отправляют важное извещение, а оно до Вас в итоге не доходит. И возникает много ненужных проблем.
Другой вариант. Вы можете зарегистрировать юридическое лицо на домашний адрес. Как мы говорили, сейчас это разрешено. Однако возникают другие проблемы. Например, если Вы будете ставить на учет кассовый аппарат, налоговая инспекция потребует, чтобы Вы ей представили договор аренды. А эта проблема вам нужна?
Имейте в виду, что письмо ФНС РФ от 01.02.2005 № 14-1-04/253@, устанавливает, что заявление считается неправильно оформленным, если в нем указан незаконно используемый адрес, и если у налоговой инспекции есть соответствующая информация, регистрирующий орган может отказать в регистрации ООО.
3.1.3. Виды экономической деятельности. Учредители (участники) Общества
На момент создания общества Вы самостоятельно выбираете виды деятельности, которыми собираетесь заниматься.
Названия видов деятельности для внесения сведений в Единый государственный реестр юридических лиц (ЕГРЮЛ) выбираются из специального справочника – Общероссийского Классификатора Видов Экономической деятельности (ОКВЭД).
По классификатору вы должны выбрать те виды деятельности, которыми вы намерены заниматься (не более двадцати). На первое место нужно ставить основной вид экономической деятельности.
ВАЖНО
Основным видом деятельности будет являться тот вид экономической деятельности, который создаёт наибольшую часть выручки.
Определение основного вида деятельности необходимо вам для присвоения определенного страхового тарифа в Фондах социального страхования (ФСС). Размер страхового тарифа зависит от класса профессионального риска основного вида деятельности вашего предприятия.
После регистрации Вам выдадут Выписку из ЕГРЮЛ, в которой содержаться сведения относительно ОКВЭД и Информационное письмо Госкомстата, которое является неотъемлемой частью учредительных документов Общества.
Несколько важных слов по поводу учредителей (участников) Общества. В соответствии с законом "Об Обществах с ограниченной ответственностью" предусматриваются требования к участникам Общества: Участниками общества могут быть физические лица и юридические лица.
Число участников общества не должно быть более пятидесяти. Общество может быть учреждено одним лицом, которое становится в последующем его единственным участником, а так же может впоследствии стать обществом с одним участником.
Но общество не может иметь в качестве единственного участника другое хозяйственное общество, состоящее из одного лица.
ВАЖНО
В случае если число участников общества превысит предел в 50 участников, общество в течение года должно преобразоваться в открытое акционерное общество или в производственный кооператив.
Участниками общества могут быть граждане и юридические лица (в том числе иностранные). Можно быть единственным участником общества и одновременно являться его генеральным директором.
Знайте, что налоговики проверят первых лиц компании на "профпригодность". Если выявятся факты, которые, с точки зрения чиновников, несовместимы с этой миссией, компания попадет под подозрение. Внимание привлекут учредители преклонного возраста, учащиеся, военнослужащие, бомжи, беженцы или вынужденные переселенцы.
Имейте в виду, что как участник общества (его учредитель) Вы имеете право:
√ участвовать в управлении делами общества;
√ получать информацию о деятельности общества и знакомиться с его бухгалтерскими книгами и иной документацией;
√ принимать участие в распределении прибыли;
√ продать или иным образом уступить свою долю в уставном капитале общества;
√ в любое время выйти из общества независимо от согласия других его участников;
√ получить в случае ликвидации общества часть имущества, оставшегося после расчетов с кредиторами, или его стоимость.
Также фактически являясь участником общества, формально Вы можете не работать в этом обществе. Единоличный исполнительный орган Общества – Генеральный директор. Он осуществляет руководство текущей деятельностью общества.
3.1.4. "Подводные камни" регистрации фирмы
Единственным учредительным документом Общества с ограниченной ответственностью теперь является Устав ООО. Учредительный договор, теперь он называется "Договором об учреждении", больше не считается учредительным документом, но при этом является обязательным документом для регистрации ООО.
Вся будущая деятельность Общества осуществляется на основании Устава. Согласно Федеральному закону № 14-ФЗ "Об обществах с ограниченной ответственностью" (статья 12, пункт 2) Устав должен содержать:
√ полное и сокращённое наименование ООО;
√ сведения о месте нахождения ООО;
√ сведения о размере уставного капитала ООО;
√ права и обязанности участников ООО;
√ сведения о порядке перехода доли (части доли) в уставном капитале ООО к другому лицу и др.
При этом Устав ООО может содержать и иные положения, которые не противоречат действующему законодательству. Любое заинтересованное лицо, в том числе и участники, и аудитор, могут ознакомиться с действующей редакцией Устава.
ВАЖНО
При регистрации ООО, "Договор об учреждении", как и ранее, подается вместе с другими документами, хотя он и не является учредительным документом.
Договор об учреждении является внутренним документом Общества и содержит сведения:
√ о размере уставного капитала ООО;
√ о способах его формирования;
√ номинальной стоимости доли каждого участника Общества и другие положения.
Новая редакция Закона № 14-ФЗ не содержит прежнего требования об указании в уставе сведений о размере и номинальной стоимости доли каждого участника Общества. Закон говорит о том, что эти сведения должны содержаться в таком документе, как Список участников.
Помимо названных документов при регистрации подаётся Протокол собрания учредителей об учреждении ООО, а если учредитель один – Решение единственного участника об учреждении ООО.
В процессе регистрации фирмы Вам необходимо определиться с системой налогообложения. Более подробно данный вопрос будет освещён в главе 6 данной книги. Поэтому мы сейчас ограничимся небольшим обзором данной проблемы.
При традиционной системе налогообложения предприятие должно исчислять и уплачивать все предусмотренные законодательством налоги и сборы (федеральные, региональные и местные).
ВАЖНО
Применение упрощённой системы налогообложения (УСН) предусматривает замену уплаты налога на прибыль организации, налога на добавленную стоимость (НДС), налога с продаж, налога на имущество организации и единого социального налога уплатой единого налога.