Марки-конкуренты – это товары разных производителей, способные удовлетворять окончательно определившееся желание покупателя. В нашем случае это мотоциклы аналогичных типов и видов, но производимые разными фирмами.
Понимание того, как именно покупатели принимают решения, облегчает финансовому менеджеру выявление возможных конкурентов, мешающих предприятию продавать больше своей продукции. Основополагающей является конкуренция марок-конкурентов, так как именно они активно ограничивают возможности сбыта готовой продукции и получения доходов предприятием.
Контактные аудитории классифицируют по двум признакам: по характеру воздействия на интересы предприятия и по содержанию самих контактных аудиторий.
Под контактной аудиторией понимают любую группу, которая проявляет интерес к деятельности данного предприятия и может оказать влияние на его способность извлекать доход от реализации готовой продукции (услуг) в процессе хозяйственной деятельности.
По характеру воздействия контактные аудитории могут быть благотворными, искомыми и нежелательными.
Благотворные аудитории – это те группы, внимание которых к предприятию носит заинтересованный положительный характер (например, спонсоры).
Искомые аудитории – это те группы, в которых заинтересовано само предприятие, но не всегда их находит (например, пользователи средств массовой информации).
Нежелательные аудитории – это те группы, интерес которых предприятие не должно привлекать, но обязательно вынуждено считаться с ним, если он проявляется (например, общество потребителей, налоговые органы и т. д.).
По содержанию контактные аудитории классифицируются на финансовые круги, группы средств информации, группы государственных учреждений, гражданские группы действий, местные группы, широкую публику, внутренние группы.
Финансовыми кругами называются те контактные аудитории, которые оказывают влияние на способность предприятия обеспечивать себя капиталом. К этой группе относятся банки и другие кредитные учреждения, инвестиционные компании, брокерские фирмы и аукционеры. Финансовый менеджер должен добиваться их благосклонного расположения путем публикации годовых отчетов, ответов на вопросы, касающиеся финансовой деятельности, но не представляющие собой коммерческую тайну. Таким образом финансовым кругом представляются доказательства финансовой устойчивости, и у них формируется благоприятный образ предприятия.
Контактные аудитории средств информации представляют собой организации, распространяющие новости, статьи и комментарии. Это телекомпании, радиостанции, газеты и журналы. Финансовый менеджер заинтересован в создании благоприятного образа предприятия в средствах массовой информации за счет рекламы собственной готовой продукции, публикации статей, в частности о благотворительной деятельности.
При отношении к контактным аудиториям государственных учреждений финансовый менеджер должен учитывать все происходящие изменения в государственной сфере и адекватно реагировать на них.
К контактным аудиториям гражданских групп действия относятся союзы потребителей, защитники окружающей экологической среды, представители религиозных, национальных меньшинств и т. п.
Местными контактными аудиториями являются окрестные жители и их общественные организации.
Для взаимоотношений с местными контактными аудиториями предприятию целесообразно иметь ответственного за связи с общиной, присутствовать на собраниях ее членов и взаимодействовать с представителями местных органов законодательной и исполнительной власти.
Широкая публика обычно не выступает по отношению к предприятию в качестве организованной силы, но от того, как она воспринимает образ предприятия, зависят результаты его коммерческой деятельности. В целях создания более благоприятного образа для широкой публики предприятию целесообразно делать пожертвования на благотворительные цели, избегать недобросовестной рекламы, разработать четкий порядок рассмотрения претензий покупателей и т. д.
К внутренним контактным аудиториям относятся собственные рабочие и служащие предприятия, управляющие, а также добровольные помощники.
Характеристика финансовой макросреды предпринимательства включает природный, технический, политический, экономический, демографический и культурный факторы.
Воздействие природного фактора на среду предпринимательства характеризуется определенным дефицитом некоторых видов сырья, тенденцией к удовлетворению энергоносителей, ростом загрязнения окружающей среды, вмешательством государства в процесс использования и воспроизводства природных ресурсов.
Проблемы истощения невозобновляемых природных ресурсов (нефти, газа, угля), дефицита золота, платины, серебра и некоторых других металлов вынуждают при разработке инвестиционных проектов искать им замену. Нарастают проблемы экономического плана, связанные с использованием возобновляемых природных ресурсов (продовольствия и леса). В настоящее время повышается интерес к поиску альтернативных источников энергии (солнечной и т. д.). В связи с появлением этих новых тенденций финансовый менеджер должен иметь в виду, что государство будет решительно вмешиваться в процесс использования природных ресурсов, поэтому для того, чтобы получить необходимые для предприятия природные ресурсы, следует избегать загрязнения окружающей среды.
Воздействие технического фактора на среду предпринимательства проявляется в ускорении научно-технического прогресса, возможностях новых технологий, росте ассигнований на НИОКР, внедрение небольших усовершенствований в готовую продукцию, ужесточении государственного контроля за качеством и безопасностью товаров.
Возможности новых технологий могут корректным образом преобразовать производственные процессы, а также готовую продукцию.
Абсолютная величина ассигнований на НИОКР возрастает во многих развитых странах в следующем порядке и по отраслям промышленности: ракетно-космическая, авиационная, электротехническая, средств связи, химическая, машиностроительная, металлообразующая, автомобильно-транспортная. Повышается внимание к внедрению небольших усовершенствований в готовую продукцию. Многие предприятия вместо того, чтобы рисковать инновациями, предпочитают усовершенствование существующих товаров.
Ужесточение государственного контроля за качеством и безопасностью товаров отражает растущее требование к этим параметрам со стороны покупателей, а также настоятельную необходимость избегания аварий и технологических катастроф. Учет финансовым менеджером основных тенденций воздействия технических факторов макросреды на предпринимательскую деятельность позволит ему в большей мере соответствовать современным требованиям хозяйственной деятельности.
Воздействие политического фактора макросреды на предпринимательскую деятельность проявляется в увеличении числа законодательных актов, регулирующих эту деятельность, повышении требований государственных учреждений, следящих за соблюдением законов.
Увеличение числа законодательных актов необходимо, чтобы защитить предприятие от недобросовестной конкуренции и предупредить возможности сговора на рынках сбыта готовой продукции, защитить потребителей от недобросовестных производителей. В связи с этими тенденциями финансовому менеджеру необходимо внимательно следить за изменением законодательства при размещении (инвестировании) средств предприятия.
Величина доходов конкретного предприятия во многом определяется уровнем покупательной способности населения, который зависит от текущих доходов, сбережений населения, цен на готовую продукцию, от доступности кредита, а в более широком смысле – от экономических спадов, финансовых кризисов, наличия безработицы. Финансовый менеджер должен знать распределение дохода по определенным категориям населения с учетом географических регулирований в их структуре.
Воздействие демографического фактора на предпринимательскую деятельность проявляется в резком увеличении рождаемости за счет развивающихся стран, снижении рождаемости промышленно развитых стран, повышении образовательного уровня и росте числа слушателей. Воздействие культурного фактора макросреды характеризуется приверженностью большинства населения основным культурным ценностям, наличием субкультуры в рамках единой культуры. Учет микро– и макросреды предпринимательства является необходимым условием успешной деятельности по инвестированию средств и извлечению более высоких доходов прибыли для предприятия.
Задания для самостоятельной работы
Для глубокого изучения темы 1 студентам самостоятельно предлагается:
1. Рассмотреть общую схему классификации типов хозяйственных объединений предприятий, функционирующих в экономике России.
2. Охарактеризовать основные организационно-правовые формы промышленных предприятий.
3. Назвать виды хозяйственных объединений предприятий, различающихся организационной структурой.
4. Рассмотреть создание организационной культуры в сфере предпринимательства.
5. Исследовать эволюцию развития предпринимательства в России.
6. Дать общую оценку состояния предпринимательской деятельности в России на промышленных предприятиях в настоящее время.
7. Перечислить основные нормативные и правовые документы, регулирующие и регламентирующие предпринимательскую деятельность в России.
8. Выделить основные преимущества предпринимательства относительно других форм коммерческо-посреднической деятельности.
9. Выявить основные отличия предпринимательства и бизнеса.
10. Разработать методику по защите прав предпринимателей от рисков, возникающих в процессе их деятельности.
Вопросы по пройденному материалу
Для закрепления пройденного материала по теме 1 рекомендуется ответить на предложенные вопросы:
1. В чем заключается предпринимательская деятельность промышленного предприятия?
2. Каковы основные направления предпринимательской деятельности?
3. В чем заключаются особенности предпринимательской деятельности в хозяйственных объединениях предприятий?
4. Назовите основные предпосылки возникновения феномена предпринимательской деятельности.
5. Назовите основные принципы предпринимательской деятельности.
6. Перечислите основные признаки предпринимательской деятельности.
7. Назовите критерии выбора при установлении предпринимательских связей.
8. Какие основные инструменты предпринимательства вы знаете?
9. Какие основные показатели отражают устойчивое положение предпринимательского звена на российском рынке?
10. Какое влияние на экономику страны оказывает предпринимательство в целом?
11. Что такое предпринимательская прибыль? Каковы ее источники?
12. Перечислите основные методы генерации предпринимательских идей.
Контрольный тест
Для проверки знаний по пройденной теме 1 рекомендуется ответить на контрольный тест.
1. Существует несколько широко практикуемых методов генерации идей. Большинство предпринимателей используют…
а) метод целевого обсуждения;
б) метод инвентаризации слабых мест;
в) метод вопросника;
г) метод словесных ассоциаций;
д) метод записной книжки;
е) метод рыбьего скелета;
ж) все вышеперечисленные.
2. Какие основные функции принадлежат предпринимательству?
а) ведение финансов и учета;
б) кадровая функция;
в) материально-техническое обеспечение;
г) маркетинг;
д) производственная;
е) все вышеперечисленные.
3. Из каких элементов состоит предпринимательская деятельность?
Выберите правильные ответы.
а) потребительская среда;
б) правовая среда;
в) политическая среда;
г) технологическая среда;
д) географическая среда;
е) предпринимательская инфраструктура;
г) все вышеперечисленные.
4. Какие меры содействия малому предпринимательству можно выделить среди шагов, не требующих значительных инвестиций или бюджетных расходов?
а) упрощение доступа к нежилой недвижимости;
б) снижение активности контроля проверяющих органов;
в) стимулирование создания кредитных союзов малых предприятий;
г) все вышеперечисленные;
д) нет правильного ответа.
5. Частное предпринимательство – это…
а) первооснова рынка;
б) исходная его форма;
в) все вышеперечисленные;
г) нет правильного ответа.
6. Какие недостатки малого предпринимательства существуют в настоящее время?
а) трудность сбыта;
б) большие издержки;
в) сложность в получении кредита;
г) все вышеперечисленные;
д) нет правильного ответа.
7. Что можно отнести к особенностям предпринимательского стиля управления?
а) приоритетность предвидения по отношению к систематическому планированию;
б) рассмотрение функций организации как особого вида деятельности, требующего больших усилий, направленных на реализацию новых идей;
в) ориентированность системы стимулов на поощрение инициативы и предприимчивости;
г) все вышеперечисленные;
д) нет правильного ответа.
8. К экономическим факторам, оказывающим влияние на развитие предпринимательской деятельности, принято относить ряд важнейших факторов, как то:
а) издержки – истекающие предпринимательские затраты;
б) прибыль;
в) цена – количество денег, за которое продавец согласен продать, а покупатель согласен купить единицу товара;
г) конкуренция;
д) все вышеперечисленные;
е) нет правильного ответа.
9. Какие функции предпринимательства можно отнести к микроэкономическим?
а) приращение общественного материального и духовного богатства;
б) рациональное использование природных ресурсов;
в) создание новых рабочих мест;
г) все вышеперечисленные;
д) нет правильного ответа.
10. Какие функции предпринимательства относят к макроэкономическим?
а) организация эффективного динамично развивающегося производства;
б) постоянная комбинация факторов производства и поиск их оптимального сочетания;
в) усовершенствование производственных структур;
г) использование инновационных технологий;
д) все вышеперечисленные;
е) нет правильного ответа.
Тема 2 ВИДЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА В СИСТЕМЕ ВОСПРОИЗВОДСТВА
ПЛАН ТЕМЫ:
2.1. Производственное предпринимательство.
2.2. Коммерческое предпринимательство.
2.3. Финансовое предпринимательство.
2.4. Консультационное предпринимательство (консалтинг).
2.5. Венчурное предпринимательство.
2.6. Франчайзинг – форма предпринимательства.
Предпринимательство условно можно разделить на четыре вида: производственное, коммерческое, финансовое (в том числе и страховое), а также консультативное (консалтинг).
Таблица 2.1 ВИДЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА, ИХ ФУНКЦИИ И ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ФОРМЫ 
Все виды предпринимательства в конечном итоге достигают своей экономической стратегической цели через взаимодействие с потребителем конечного продукта или услуги. Формы предпринимательства По своей структуре предпринимательство состоит из двух базовых форм:
1. Предпринимательство физических лиц. Оно представляет собой индивидуальную предпринимательскую деятельность, осуществляемую отдельными гражданами без привлечения или с ограниченным привлечением наемного труда. Физическое лицо – это предприниматель, который занимается предпринимательской деятельностью без образования юридического лица. Для этого он регистрируется в органах государственной власти в качестве индивидуального предпринимателя по месту постоянной прописки.
2. Предпринимательство юридических лиц. Оно представляет собой структурную форму предпринимательства, представляющую собой организацию, выступающую в качестве самостоятельного носителя гражданских прав и обязанностей.
Юридические лица:
1. Коммерческие предприятия :
• хозяйственные товарищества и общества:
1) хозяйственные товарищества: а) полные; б) коммандитные;
2) хозяйственные общества: а) общества с ограниченной ответственностью; б) с дополнительной ответственностью; в) АО: ЗАО и ОАО.
• производственные кооперативы;
• государственные и муниципальные унитарные предприятия;
2. Некоммерческие :
• потребительские кооперативы;
• фонды;
• общественные и религиозные организации;
• учреждения;
• объединения юридических лиц (ассоциации, союзы и т. д.).
2.1. Производственное предпринимательство
Производственное предпринимательство – предпринимательская деятельность, направленная на организацию материального или духовного производства товаров или услуг. Производственное предпринимательство представляет собой одну из форм бизнеса, стратегическая цель которой достигается через создание необходимых потребителям товаров или духовных благ, которые могут быть проданы или обменяны на другой полезный продукт или благо. Производственное предпринимательство включает в себя производство материальных и духовных товарных благ, оказание услуг, производственное потребление товаров и услуг, информационное, инновационное производство. Производственное предпринимательство реализуется посредством производства (то есть целевого создания, изготовления) благ, выполнения строительных работ, услуг связи, коммунальных и бытовых услуг, научных разработок, обучения, выпуска печатной продукции, перевозки грузов и пассажиров. Одной из важных составных частей производственного предпринимательства выступает производственный цикл.
Производственный цикл – период времени, за который осуществляется процесс полного производства изделия или партии изделий в рамках отдельно действующего предприятия либо группы формально объединенных предприятий.
Временная длительность производственного цикла зависит от следующих факторов:
• характера и уровня специализации производственной структуры;
• уровня применяемых средств труда и предметов труда;
• используемых технологий на всех этапах производства;
• совершенства организации производства.
Временная длительность производственного цикла состоит из ряда временных периодов: рабочего периода, время перерывов в обработке изделий, основного технологического времени выполнения транспортных и контрольных операций, времени комплектаций.
Еще одним важным показателем производственного предпринимательства является производственная мощность. Производственная мощность представляет собой объем выпуска производимой продукции при максимально возможном использовании имеющихся в организации производственных факторов. Производственная мощность определяется за установленный период – месяц, квартал или год.
К основным фазам производственного предпринимательства относят:
1. Покупку или аренду факторов производства, представляющих собой основные средства (помещения, машины, станки и оборудование), оборотные средства (сырье, материалы и полуфабрикат, топливо, тару, малоценное оборудование), рабочую силу и информационные ресурсы.