Но зачем три-четыре раза делать одно и то же? Мы мешаем людям жить, спамим! Зачем? Даже если у вас в Twitter появляется "выложил видео", а потом еще раз, а затем "видео выложено", а вслед "ВКонтакте" – "А вот и видео!" – это неплохо. Люди редко сразу реагируют. Но если они видят одно и то же или похожие сообщения несколько раз, думают: "Посмотрю, что за видео". Особенно, если вы начинаете ре-твитить обсуждения вашего видео или комментариев. В этом случае люди говорят: "Пойду-ка я тоже посмотрю, что там. Все об этом говорят…" или "Столько раз уже это видел, надо идти смотреть".
У одних это семь касаний, у других больше или меньше. Но чем больше касаний, тем лучше.
Таким образом, вы выкладываете и текст, и видео. Но ни в коем случае не нужно выкладывать весь контент за два дня. Люди не будут это смотреть и читать. Просто не смогут переварить большое количество информации сразу.
Работа по расписанию
Магическая программа, или Беспорядок по расписанию
Когда Андрей Парабеллум работал с ЖЖ, его блог входил в сотню самых популярных в Рунете, занимая 87-е место. При этом ему не приходилось заходить в сам Livejournal, так как он пользовался бесплатной программой SeeMagic. Она хороша тем, что позволяет быстро настроить отложенное размещение контента. У нас на сайте есть опция, которая называется "Отложенный постинг" (Schedule, или постинг по расписанию). Это когда указывается, что та или иная статья должна выйти сегодня, а следующая – завтра.
Таким образом, на сайте каждый день автоматически появляется несколько статей по определенному расписанию. Его можно установить перед отъездом, приготовив несколько сотен работ и поставив в календаре отметку "Статьи заряжены до определенного времени".
Видео и аудио нужно выкладывать в относительном беспорядке. Потому что чем больше порядка в бесплатном, тем хуже у вас расходится платное. Как достичь правильного беспорядка?
Например, можно выкладывать по одной записи в день на определенную тему. Что получится? Если параллельно выложить три книги, люди пытаются читать подряд. Сначала у них идут продажи, потом самодисциплина и что-то еще. Им хочется все это объединить, но не получается. Чтобы собрать всю информацию, проще ее купить.
Поэтому повторю, продвигая контент, не нужно его называть "Часть 1. Часть 2. Часть 3…". Каждая статья должна иметь уникальный заголовок. Почему выгодно, чтобы каждая информация работала и продвигалась? Потому что люди, которые ищут книги по бизнесу, заходят на библиотеки онлайн, где есть нужная для них информация. И если они находят там вас, обязательно приходят на ваш сайт.
Еще вы должны понимать, что в одном посте должна быть одна мысль.
Капающая рассылка
Публикуемый контент можно добавлять и в рассылку на Smartresponder, чтобы каждому, кто зарегистрировался у вас на сайте, капали эти 100 статей раз или два в неделю. Или раз в день – как хотите. Самое интересное, что материала с одного живого выступления хватит на годовую рассылку.
У вас в рассылке контент должен делиться на три группы.
Первая - рассылка по расписанию, когда человек автоматически получает письма, которые вы зарядили и настроили. Как только он зарегистрировался, ему раз в неделю начинает капать эта рассылка.
Вторая - это то, что вы пишете сами. У вас есть какие-то новости, проекты, контент, вебинары и тренинги, акции, распродажи и т. д. Это параллельно идет в рассылку – когда есть что сказать. И вы должны говорить хотя бы раз в неделю.
Какой-то контент можно просто дублировать, другой должен быть уникальным. Все равно его никто читать не будет. Так что не волнуйтесь!
Третья группа - освещение в рассылке событий из вашей жизни: где вы путешествуете, что делаете, как семья и т. п. Это еще обязательно идет в блог.
Первая треть – полезная информация по теме, вторая – конкретные примеры ее использования (кейсы, отзывы и результаты клиентов, результаты кого-то еще в вашей нише) и третья – информация о вас.
Когда вы делите информацию таким образом, люди, которые приходят только за полезной информацией, через шесть-де-вять месяцев уходят. Потому что у них происходит пресыщение. Чтобы люди читали и им было интересно, показывайте примеры учеников.
На второй год работы в инфобизнесе мы перестали рекламировать свои результаты и взялись за обучение, чтобы рассказывать не о том, как заработали $100 ООО, а про кого-то нового или что-то новое.
Информация, по сути, похожая, потому что работает у всех одинаково, но она интересна целевой аудитории. Потому что каждый раз новые примеры. И каждый раз новые люди. Читатели начинают их гуглить, подписываться, качать и т. д. Это тоже не случайно – пример правильной работы со второй третью (кейсами). Чтобы каждый раз, пересекаясь с нашим проектом, вы узнавали что-то новое.
Сколько вам нужно положительных примеров с серьезными результатами, после которых у вас в голове щелкнет тумблер и вы скажете: "Все, хватит изучать! Пора заниматься и самому что-то делать"? Кому-то 10, а кому-то все 100 – у каждого своя точка кипения.
"Взятка" потенциальному клиенту
Если вам нужно что-то продвинуть, лучше это делать за "взятку". Это может быть что-то бесплатное: обучающий курс (вроде папки Free), купон и т. п.
Расскажем еще одну фишку. Почему купоны работают, но с каждым разом все хуже? Потому что люди ими наелись. Чтобы пробиться через массу дешевых предложений, нужны нестандартные решения и немного математики.
Возьмем пример офлайнового бизнеса. Открывается ресторан, и его нужно раскрутить. К массе стандартов нужно придумать спецпредложение. "Поешь суши за 79 рублей!" (совсем демпинговый оффер). Делаем рекламу, вкладывая $1000. С нее приходит 100 человек: каждый обходится в $10, плюс сама еда – еще $5. Итого – $15.
Понятно, что если люди пришли и ушли, это ничего не даст бизнесу. Поэтому рассмотрим второй вариант. Вы собираете базу клиентов (все контакты и дату рождения). В день рождения поздравляете человека и приглашаете на бесплатный ужин – ему приятно. Понятно, что он приведет как минимум еще нескольких друзей. По такой акции придет гораздо больше людей.
Есть другой пример – бесплатный ужин на двоих. Приходит 1500 клиентов – проверено! При этом ужин стоит $10. Получается, что на привлечение мы потратили ту же $1000, но получили 1500 клиентов. Затраты по рекламе на одного посетителя – 67 центов плюс $10 за ужин. Всего на одного человека – $10,67 (в первом варианте – $15). То есть мы не только сэкономили на каждом привлеченном клиенте, мы еще и привели не 100 человек, а 1500.
Опять же, все должно быть качественно: система сбора контактов и работа с ними. За время бесплатного ланча собирайте все контакты и даты рождений. Если у вас это построено без застрат на рекламу, через соцсети можно приглашать своих клиентов сколько угодно. А если ограничить акцию по времени, приходит еще больше людей.
Ядерные продажи
В Японии сейчас тестируют интересную модель. Одна компания, которая занималась исследованиями покупателей, заключила уйму договоров с различными фирмами, которым нужна обратная связь от своих целевых аудиторий. Они открыли магазин бесплатных вещей – товары в обмен на информацию, где можно взять одну-три вещи бесплатно за одно посещение.
Естественно, нужно заранее регистрироваться и платить раз в год членские взносы. Если вы хотите еще какой-нибудь дополнительный товар, можете заполнить анкету: кто вы, откуда, почему выбираете именно это, какой цвет вам больше нравится и т. д. Довольно прикольная тема! Когда общество перенасыщено одинаковыми предложениями, чтобы пробиться, нужно придумывать новые нестандартные схемы.
Также в Японии (в Токио) есть еще один хороший пример. Место, где вам бесплатно дают кофе и разное печенье. Вы можете прийти, налить себе кофе, попробовать выпечку. Если печенье понравилось (действительно вкусное!), вы идете к прилавку и покупаете домой. У них всегда очередь – берут по две-три коробки.
Бесплатность – мощный инструмент, как ядерное оружие.
Но надо понимать, что при неосторожном обращении с бесплатностями можно вылететь в трубу. Если вы все раздаете бесплатно и ничего не продаете или у вас ничего не покупают, нужно срочно что-то пересматривать. Иначе эта ядерная бомба взорвется в ваших руках.
Как не прогадать с ценой?
Не стоит браться за продвижение услуги меньше чем за $500 в месяц. Потому что нет смысла работать за 5 копеек, если можно получить больше. Оптимально начинать с суммы в $1000.
Если вы продаете такую услугу, предложите несколько пакетов, отличающихся по цене в два раза. Услуги и бонусы должны наращиваться с ценой. Таким образом, вы не будете себя корить, что поставили слишком низкую цену, когда покупают, или чересчур высокую, если не покупают. Клиент сам скажет, сколько готов за это платить. А еще вы одним махом закрываете всех: и тех, кто вам заплатит 15 000 рублей, и тех, кто готов расстаться с 30 000, и желающих оставить 60 000. А увеличенная в четыре раза вилка – это очень неплохо.
Если вы будете работать вилками из трех пакетов "Хорошее", "Лучшее" и "Самое лучшее", придет время – и самое дорогое будет продаваться активнее всего остального. Тогда вам придется сделать пакет еще лучше, который будет стоить еще дороже, а от нижнего просто избавиться.
В чем фишка? У вас были пакеты Light, Silver и Gold. Неправильно поднимать цены, ничего не меняя в пакетах. Людям не нравится сегодня платить больше за то, что они вчера покупали дешевле. Поэтому вы создаете пакет Platinum, а от Light просто отказываетесь.
Прекращайте учиться – приступайте к делу!
Стыдно учиться, ездить по тренингам, скупать книги, писать горы конспектов и очень долго не развивать собственный бизнес. Кое-что использовать, но далеко не все. Некоторые люди застревают на стадии потребителя, становятся "тренинговыми наркоманами", которые постоянно собираются что-то сделать, тратя на обучение по $100 ООО ежегодно.
Андрей Парабеллум был одним из них. Думал так: "Хорошо, я продаю софт, у меня уникальная ситуация, и ни у кого таких проблем нет. Нужно найти компании, которые учат продавать именно софт". Начал ездить по всем конференциям, покупать обучающие продукты и внедрять – ничего не получилось.
Читая все книги по бизнесу подряд, он наткнулся на Дэна Кеннеди. Очень понравилось, пошел искать его в Интернете, нашел сайт и подписался на ежемесячную программу в его мастер-группе. И вдруг приходит приглашение на конференцию по продажам.
Прилетел, внимательно слушал, записывал – все очень интересно! И попал на одно из бонусных выступлений про инфомаркетинг Билла Глейзера. Вот оно! "Как мне продавали тренинги и вытягивали деньги". Захотелось все отбить. Рядом сидела какая-то тетенька, которая все время мешала и все переспрашивала. Объяснил что к чему. В итоге она пошла "перегружаться", а Андрей домой – учить "Инфомаркетинг от А до Я". Потом он скупил все по копирайтингу, консалтингу и подобным темам.
Неожиданный финал
Через полгода Андрей Парабеллум приехал на новую конференцию и услышал: "Андрей! Андрей!" Повернулся и увидел перед собой ту самую тетеньку. И она говорит: "Большое спасибо! Помнишь, ты рассказал про инфобизнес и инфомаркетинг? Я за эти полгода заработала около $300 ООО". Это уже было интересно: "Так, стоп! С этого момента поподробнее…" – и давай выспрашивать. Тетенька объяснила: "Тот мужик дал какую-то систему, ты объяснил, и я ее внедрила. И получилось!" Большего чувства разочарования в самом себе Андрей никогда не испытывал.
В общем, он понял, что хватит учиться и пора что-то делать. Это был конец 2006 года. Андрей открыл свой ЖЖ и поспорил, что за три недели напишет книгу. В итоге сделал "ФМ". Народ вписался. Так начался infobusiness2.ru.
Одно очевидно: чем больше вы будете учиться, тем хуже у вас будет получаться. Вы будете тратить время и деньги, а результата не увидите. Не откладывайте на потом, приступайте к делу сейчас!
Заключение
Хотя наша книга подходит к концу, ваша работа по увеличению продаж в инфобизнесе не завершается. Внедрив часть наших рекомендаций, вернитесь к этой книге и почерпните из нее еще больше работающих стратегий.
Если вы применили на практике хотя бы 30 % из описанных практик, то уже получили ощутимые результаты. Например, рост подписной базы и конверсии, расширение линейки продуктов, новый контент на сайте. И, конечно, увеличение продаж.
Если же вы остались в позиции читателя, который знакомится со всевозможными техниками, но не доходит до их реализации, вспомните прекрасный совет великого Ричарда Брэнсона: "К черту все! Бери и делай!"
Этим напутствием мы завершаем свою книгу. Надеемся, что вы почерпнули из нее (и внедрили!) много полезных фишек для роста продаж и укрепления отношений с клиентами.
Желаем вам успехов в инфобизнесе!
Андрей Парабеллум,
Николай Мрочковский,
Азамат Ушанов,
Алексей Толкачев
P.S. Если вам понравилась эта книга, будем очень благодарны за обратную связь. Напишете нам несколько слов на vip@ financel.ru или оставьте свой отзыв на ozon.ru.
P.P.S. Если вы обнаружите новую технику, идею или фишку, которую мы не включили в книгу, пришлите ее нам на vip@ financel.ru. Мы обязательно добавим ее в следующее издание и скажем вам персональное "спасибо" за помощь.
Рекомендуем изучить!
Прочитав и внедрив стратегии и тактики из этой книги, ни в коем случае не останавливайтесь на достигнутом.
Вы можете гораздо больше, чем думаете!
Это уже доказали на практике многие люди, которые прошли наши тренинги.
Чтобы получать больше от жизни, приходите к нам на ближайшие семинары и тренинги:
Школа Победителей: http://4winners.ru/.
Продажи, Маркетинг, Управление: http://ultrasales.ru/.
Инфобизнес2: http://infobusiness2.ru/.
Блог Азамата Ушанова: http://www.azamatushanov.com/.
Бесплатные видеотренинги по увеличению продаж в инфобизнесе
от Алексея Толкачева, Азамата Ушанова и Николая Мрочковского
Внедрив всего несколько фишек, вы в разы увеличите продажи от вашего инфобизнеса!
Список тренингов:
1. Как понять, будет ли продукт приносить прибыль? Алексей Толкачев
2. Увеличение продаж на раз-два-три. Азамат Ушанов
3. Основы успеха бизнеса в интернете. Николай Мрочковский Для того чтобы получить эти три тренинга совершенно бесплатно, прямо сейчас зайдите на сайт http://shop.financel.ru/3bonusa_ydvoenie.html.
Специальный подарок для наших читателей – бесплатный видеокурс Школы Победителей "у навыков высокой эффективности"
Если вы давно мечтали пройти онлайн-тренинг по эффективности, но вас отпугивала цена, сейчас у вас есть шанс!
Мы – Николай Мрочковский и Алексей Толкачев – подготовили для вас специальный семидневный онлайн-тренинг "7 навыков высокой эффективности".
Курс состоит из следующих уроков:
1. Подготовка личного пространства.
2. Ежедневное планирование.
3. Корректировка планов + продолжительная мотивация.
4. Планирование дня блоками.
5. Устранение прерываний.
6. Главная привычка бизнесмена и спортсмена.
7. Как легко просыпаться рано утром?
Плюс бонусы!
Курс исключительно практический – с минимумом теории и максимумом конкретных рабочих фишек, стратегий и тактик. Именно то, что необходимо для разгона!
Важно! Наша программа ориентирована на людей, готовых действовать и добиваться успеха, невзирая на лень, магнитные бури, плохое настроение и прочие отговорки.
Пройдите курс "7 навыков высокой эффективности" совершенно бесплатно: http://4winners.ru/7effskills.
Лучшие тренинги от Николая Мрочковского и Алексея Толкачева – всего за 3 % стоимости! Мы дарим вам 73 390 рублей!!!
Мы решили предоставить всем нашим читателям и клиентам возможность "прогнать по скоростной трассе", протестировать качество и "попробовать на зуб" наши самые лучшие семинары и тренинги от Школы Победителей.
Нам хочется, чтобы вы получали результаты. Те, которые по-настоящему заслужили, ежедневно работая над собой, своим здоровьем, бизнесом, отношениями с близкими и друзьями, в других сферах жизни.
Именно для этого мы и работаем, передавая знания и навыки нашим клиентам, помогая внедрять в их жизни модели, стратегии и тактики, которые помогают взлетать во всем!
Чтобы получить Мощный тест-драйв развития личности, прямо сейчас зайдите на сайт: http://4winners.ru/testdrive/.
Отзывы о тест-драйве развития личности
"Отличный набор материалов для прокачки самодисциплины!"
1. Отличный набор материалов для прокачки самодисциплины и личной власти.
2. Превосходная цена за материалы, не теряющие актуальности.
Татьяна
"Благодаря этому диску я смогу подняться на много ступеней выше!"
Потому что, ребята, вы супер! Ваши курсы бесподобны! Редко где встретишь людей, которые весь путь прошли сами и используют практический метод обучения. Я уверен, что благодаря этому диску смогу подняться на много ступеней выше! А когда узнал, что наконец вышла книга "Экстремальный тайм-менеджмент", не раздумывая, решил приобрести. Спасибо вам большое за то, что вы есть!!!
Максим
"В тест-драйве много того, что мне НУЖНО!"
Приобрела тест-драйв, потому что уже проходила много курсов Мрочковского и Парабеллума – хочется получить максимум. Особенно интересны курсы по личной эффективности. Информации получила уже море и хочу научиться правильно ее использовать. Интересны и курсы по стимуляции физической активности, потому что интеллект развиваю, а про тело забываю… А в тест-драйве много того, что мне НУЖНО. Ну и не последнюю роль сыграло то, что можно попробовать сразу несколько курсов за небольшую цену. Выбрать и пройти то, что нужно потом, в полном объеме.
Надежда
"Правильное представление о целях и их достижении!"
С удовольствием читаю ваши рассылки и пытаюсь двигаться вперед. Сочетание цены и объема информации подтолкнуло сделать вложение в себя, так как где-то в глубине души понимаю, что бесплатная информация усваивается хуже. Одна поднимаю троих деток, и очень хочется дать им правильное представление о целях и их достижении. Они ведь нас копируют…
Регина
"Есть свой бизнес, но что-то не так, почему-то все не приносит радости".