22. Специальное предложение по _
23. Что такое _?
24. Если Вы _, Вы можете _
25. Кто сказал, что _?
26. _ мифов о _
27. _ советов о _
28. Требуются _
29. Вы точно уверены, что _?
30. _ главных преимуществ _
31. _ главных недостатков _
32. Достаточно ли Вы знаете о _?
33. Наконец-то свершилось: _
34. Вы узнаете _?
35. Как понять, что Вы _?
36. Революционное новшество в _
37. Чем отличается _ от _?
38. Мы доказали, что _
39. В конце концов, Вы _
40. Все, что Вам нужно, это – _
41. Как сэкономить на _?
42. Новый способ _
43. Посмотрите, насколько просто _
44. Как заработать _ благодаря _?
45. Что делать, если _?
46. Вся правда о _
47. Сокрушающий эффект _
48. Шокирующая правда о _
49. Как _ без какого-либо риска?
50. ЭТО поможет Вам _
51. Делаете ли Вы _
52. Теперь Вам не нужно _
53. Защитите свои _ с помощью _
54. Вы приглашаетесь на _
55. Последняя новость о _
56. Однажды _
57. Вы готовы к _?
58. Что Вы не знаете о _
59. Как опередить конкурентов с помощью _?
60. Коротко о главном _
61. Вы совершаете эти ошибки в _?
62. Простая рекомендация для _
63. Последний шанс для _
64. Предупреждение для _
65. Кто еще хочет _?
66. _ с любого компьютера
67. Гарантированный источник _
68. _ только сейчас и больше никогда
69. Открой секреты о _
70. Я говорю "НЕТ" _
71. Я говорю "ДА" _
72. Важное усовершенствование в _
73. Как заставить себя _?
74. Вылечи себя от _
75. История о том, как _
76. Вас обманывают, когда _
77. Существующие особенности _
78. Наш лучший продукт: _
79. Волнующий факт о _
80. Сколько стоит _?
81. Целительная сила _
82. Как преодолеть страх перед _?
83. Сколько стоит _ на самом деле?
84. Вы ЭТО должны увидеть _
85. Ищете _?
86. _ мешает Вам _
87. _ креативных идей по _
88. Экономьте время с помощью _
89. Почему у Вас не получается _?
90. Если Вы беспокоитесь о _
91. _ опасных симптомов _
92. Каждый из этих _
93. Как сохранить _?
94. _ секретов, которые могут _
95. Вы не знаете о _?
96. Улучшенный вариант _
97. Получите скидку на _
98. Малоизвестные способы _
99. Только для тех, кто _
100. Новый взгляд на _
101. Как добиться успеха в _?
102. Фантастическая история о _
103. Как _ в несколько раз быстрее?
104. Спланируйте идеальный _
105. Как избавиться от _?
106. Сегодня я _
107. Сегодня Вы _
108. Как рационально использовать _?
109. _ проверенных шагов к _
110. Заставьте _ работать на Вас
111. Представьте, Вы _
112. Что бы Вы сделали, если _?
113. Что я ненавижу в _?
114. Улучшите свои показатели в _
115. _ уже рядом
116. Вы до сих пор не можете _?
117. Единственная важная вещь о _
118. Почему люди _
119. Как правильно начать _?
120. Непростительная ошибка _
121. Как избежать _?
122. Прекрасный способ _
123. Что нам ожидать от _?
124. Расслабляющий способ _
125. _ абсолютно легко!
126. Феноменальный прорыв в _
127. Неожиданная новость о _
128. Если Вы _, то _
129. Удивительная возможность для _
130. Как победить _?
131. Ограниченное издание _
132. Профессионалы раскрывают карты: _
133. Не знаете, что делать с _?
134. Как переманить _ на свою сторону?
135. Революционная формула _
136. Испытайте острые ощущения _
137. Идеальное решение для _
138. Только что появился _
139. Достоинства и недостатки _
140. Быстрый путь _
141. Неожиданный поворот в _
142. В чем заключается успех _?
143. Получи преимущество благодаря _
144. Сколько еще раз Вам нужно _?
145. _ дельных советов для _
146. Как получить максимальную отдачу от _?
147. Нулевой риск в _
148. ТОП-10 причин, почему _?
149. Нет ничего лучше, чем _
150. _ Вашей мечты
151. Сенсационное сообщение от _
152. Проверено временем: _
153. Совершен прорыв в _
154. Живи, как _
155. "Три кита" _
156. _ способов _ и заработать деньги
157. Как улучшить Ваши _?
158. Как _ сделало меня _
159. Громко заяви о _ с помощью _
160. Нестандартные решения для _
161. Закулисные тайны _
162. Потрясающий способ _
163. Когда уместно _?
164. Свершилось чудо: _
165. О чем умалчивают _?
166. Наконец-то Вы сможете _
167. Срочное сообщение о _
168. Вы устали от _?
169. _, которые действительно работают
170. Как не допустить ошибку в _?
Мне кажется, что с таким багажом знаний остается только приступить к написанию заголовков J
Раздел 3. Копирайтинг
Копирайтинг для Landing Page – это не только написание сплошного продающего текста. Это, как минимум, еще и дизайн этого текста. Чтобы посетители воспринимали текст легко, важно, чтобы он был разбит на блоки, содержал в себе нумерованные и маркированные списки, содержал в себе больше абзацев и заголовков, чем в текстах, которые пишутся для статей. Но об этом мы поговорим в одной из следующих записей.
С чего начать?
Чтобы написать эффективный продающий текст для Landing Page, для начала важно понять ход мыслей Вашей целевой аудитории. Поставьте себя на место клиента и задайте вопросы, которые интересовали бы вас при покупки Вашего продукта или услуги.
В каждом секторе рынка и виде бизнеса есть свои нюансы и аспекты, которые интересуют целевую аудиторию. Ваша задача – выявить их и распределить в том порядке, который сходится с приоритетами по важности для Вашей целевой аудитории.
Таким образом, у вас получится тезисная структура будущего текста для Landing Page. Вот эта структура и будет фундаментом, на который нужно нанизывать уже сам копирайтинг. Важно составить эту структуру самостоятельно и дать ее копирайтеру в качестве технического задания. В конечном итоге у Вас получится последовательность заголовков с комментариями, описывающими содержание раздела.
Самое важное – упаковать цель
У вашего Landing Page должна быть конкретная и понятная цель. Например, посетитель должен оставить заявку на замер, или заказать консультацию. Весь текст должен вести к тому, чтобы эта задача была выполнена посетителем любой ценой и чтобы он оставил заявку.
Если текст получается длинным, целесообразно после каждых 2-х полных прокруток монитора или каждого 2-го раздела вставлять так называемый CTA-блок. CTA (от англ. Call To Action – призыв к действию) – это мотивация человека к совершению необходимого Вам действия (заполнение заявки, звонок, комментарий и т. п.). Желательно, чтобы посетитель, находясь в любом месте Вашей страницы, имел возможность совершить целевое действие.
Чтобы стимул свершения целевого действия был выше, рекомендуется в CTA-блоке указывать дополнительную ценность. Например, какой-то посетитель сразу получает какой-либо подарок или бонус за заполнение веб-формы. Важно писать призыв к действию в побудительной форме, как приказ. Например: "Оставьте заявку на бесплатный замер и получите бутылку Hennessy в подарок".
Лендинги не продают
Никакой, даже самый навороченный лендинг не продаст лучше человека, поэтому целесообразно делать целью что-то, чтобы просто получить контакт потенциального клиента. А продавать клиенту надо начинать за пределами лендинга при личном общении. Landing Page генерирует не сделки, а контакты потенциальных клиентов. Поэтому обратите особое внимание, чтобы копирайтинг соответствовал цели, а целью была не продажа, а что-то промежуточное, что ведет к этой продаже.
Оформление текста
Сейчас на рынке очень непросто найти хорошего копирайтера, умеющего писать качественные продающие тексты. Большинство специалистов пишет "простыню" (сплошной текст без абзацев и структуры), которая сложно воспринимается клиентами. Поэтому следует дать несколько рекомендаций по оформлению текста и приемам копирайтинга, которые мы используем:
1. Если раздел содержит перечисление чего-либо, используйте списки.
2. Не рекомендуется использовать больше 2–3 абзацев текста в одном разделе.
3. Каждый абзац должен содержать не более 3–4 строк текста на веб-странице.
4. Заголовок должен содержать в длину не более 5-ти слов.
5. Используйте вопросы в заголовках. Это побуждает посетителя читать текст дальше.
6. Используйте слова "как, почему, зачем", цифры, факты, конкретику в заголовках.
7. Текст должен быть написан для одного человека, а не для группы людей.
8. Акцентируйте внимание на выгодах клиента, а не на своей услуге или компании.
9. Прямо в тексте пропишите для дизайнеров, где и какие кнопки или веб-формы будут находиться. Это тоже задача копирайтера.
Также не забывайте о 5-ти магических слов в маркетинге.
1. Бесплатно – это слово обладает поистине волшебным действием. Например, количество кликов в объявлениях контекстной рекламы (CTR) повышается в разы. Любой текст с этим словом привлекает больше внимания, чем без него.
2. Скидка – часто говорят о том, что скидки перестали быть преимуществом. И что они вообще губят бизнес. Но факт остается фактом: что скидки работают. И многие люди выбирают компанию среди других, учитывая скидки. А какую роль они играют в интернет-магазинах!
3. Легко – "Как легко путешествовать в новенькой KIA!" И вы уже представили себя за рулем среди непроходимых гор, посреди которых почему-то положен первоклассный асфальт. Слово "легкий" успокаивает, а иногда даже является главным катализатором того, что человек оформит заказ.
4. Представьте – этим словом мы создаем ощущение, что клиент уже купил товар, уже держит его в руках. Товар уже работает. И вот эти ощущения и впечатления можно описать, рисуя яркие картинки.
5. Потому что – оборот "потому что" обладает мощной силой убеждения. При этом, совсем неважно, какую причину приводить. Важно само наличие причины.
20 признаков ценного контента
1. Эффект новизны – людей всегда привлекало все новое, о чем раньше никогда не говорилось. Запомните, новой не обязательно должна быть суть, новой может быть и подача.
2. Оригинальный формат – контент является информацией, которую можно представлять в разных форматах. Например, выберите популярную тему и вместо привычного для всех текста запишите информацию на видео – успех обеспечен.
3. Уникальность – это уже высший пилотаж, когда вы говорите о чем-то уникальном, что раньше людям даже в голову не приходило. Новая теория, методика, термин, прием, техника и т. д.
4. Глубина подхода – запомните: чем глубже вы погружаетесь в тему, тем более ценными кажутся ваши рассуждения. Одно дело – говорить о фрилансе, другое – о фрилансе для пенсионеров.
5. Собственный опыт – наличие определенных выводов на основании собственного опыта (как положительного, так и отрицательного) всегда представляло ценность для аудитории.
6. Наличие примеров – не только говорите, ЧТО делать, но и показывайте, КАК это делать. А еще лучше – КАК ИМЕННО. Конкретный пример поможет вам сформировать о себе мнение как об эксперте и заслужить уважение, ведь вы не боитесь делиться своими наработками.
7. Использование доказательств – люди начинают верить вашей точке зрения, когда вы ее не просто озвучиваете, но и приводите конкретные доказательства. Нет доказательств – нет ценности.
8. Предоставление готовых решений – многие люди ищут в сети готовые решения, которые можно взять и применить. Именно поэтому большим спросом пользуются различные шаблоны и заготовки – подумайте, как вы можете это применить в своих интересах.
9. Слова ценности в заголовках и названиях – первое впечатление о ценности контента формирует его заголовок и название. Используйте слова, намекающие на прямую выгоду от изучения контента ("выгода", "ценный", "простой", "заработок", "экономия" и т. д.).
10. Актуальность во времени – ваш контент должен затрагивать вопросы, актуальные на сегодняшний день для целевой аудитории. Ищите тренды, горячие новости (а не сплетни) и подключайтесь к общему информационному празднику.
11. Все в одном месте – люди не любят тратить свое время на поиски: если вы предоставите им максимум информации по конкретной теме в одном месте, это будет для них ценно.
12. Эффект информационной волны – если вам удалось покорить читателя интересной темой, собравшей много комментариев, это может привести к публикациям контента схожей тематики на других ресурсах. Но у вас есть возможность предложить читателям развить тему дальше, поделившись в своем блоге собственным мнением и опытом. Ведь даже при общем мнении опыт и практика у каждого свои, а это ценится.
13. Секретность – если вы сможете поделиться с аудиторией данными, о которых умалчивают другие авторы вашей темы, – это будет оценено пользователями только с положительной стороны.
14. Бесплатность – расскажите бесплатно о том, за что другие берут деньги. И тут необязательно рассказывать все, только самое важное для принятия решения в вашу пользу.
15. Понятность – если читатель не понимает, о чем вы говорите и пишете, или ваш язык ему кажется скучным (излишне академическим) – он не будет внимательно знакомиться с вашим контентом. Следовательно, он не прочувствует его ценность.
16. Эффект озарения – или как сейчас стало модно говорить, "инсайта". Это состояние сложно объяснить конкретными словами, но вы сами помните, что какой-то контент остается просто рассмотренным, а другой вызывает жгучее желание действовать: создавать, исправлять, дополнять, менять и т. д.
17. Тактика оппозиции – если вы станете оппозицией к какому-то якобы "железному" правилу и сможете достойно обосновать собственные доводы – это будет интересно и полезно. Даже если с вами не согласятся – нужное внимание вы к себе привлечете.
18. Провокация – "белые информационные воротнички", которых постоянно все хвалят, со временем надоедают. Это намекает на отсутствие искренности – не бывает всегда все хорошо. Попробуйте стать жестким (но справедливым, без переходов на личности) критиком чьей-то авторитетной точки зрения. Но тут уж будьте добры достойно и четко обосновать свою позицию, иначе вас могут принять за тролля.
19. Сочетание форматов – тактика, к которой люди прибегают крайне редко. Подумайте, как в одной публикации вы сможете совместить несколько форматов представления контента: текст, изображения, видео, инфографика, кейсы и т. д. Главное, чтобы они дополняли друг друга.
20. Злой и добрый полицейский – все можно представить как с положительной, так и с отрицательной стороны, это даже считается объективностью – говорить о плюсах и минусах. Если вы кого-то или что-то хвалите, постарайтесь еще и мягко поругать, тогда вы сможете привлечь к себе внимание представителей обоих лагерей.
Как шрифт влияет на конверсию?
Оформление текста имеет огромное значение. Оно позволяет придать индивидуальность и стиль. Люди смотрят на страницу в целом, бегло изучая текст, размер букв, длину строк. Правильно оформляя текст, вы помогаете читателям понять размещенную информацию.
Почему оформление так важно?
1. Понимание. Оформление может сделать процесс восприятия информации простым и естественным.
2. Выделение важности. Хорошо оформленный текст сразу фокусирует внимание читателей на контенте.
3. Иерархия. Оформление позволяет выделить важное в тексте (например, показать преимущества продукта, используя список).
Как шрифт влияет на восприятие?
Эррол Моррис провел эксперимент в New York Times. На страницах издания был размещен отрывок из книги. В конце, читателям предлагалось ответить на 2 общих вопроса (да или нет). Моррис хотел узнать, влияет ли шрифт на восприятие информации. Использовалось 6 различных шрифтов. В исследовании приняли участие 40 тыс. человек. Больше всего несогласия вызвали утверждения, написанные шрифтами Comic Sans и Helvetica. Люди чаще соглашались с текстом отрывка, когда он был представлен шрифтом Baskerville.
Какое значение имеет размер шрифта?
Майкл Бернард (Usability News) провел исследование. Участникам было представлено 8 типов онлайн-шрифтов, размеры 10, 12 и 14. Всего в исследовании приняли участия 60 человек.
Результаты исследования.
Быстро считываются: Times, Arial. Самые разборчивые: Arial, Courier. Самые неразборчивые: Comix Sons. Самые предпочтительные: Verdana, Arial, Comic Sons. Tahoma – самый разборчивый шрифт в размере 10, Courier – 12, Arial – 14.
Шрифт с засечками или без?
Шрифт без засечек предпочтительно использовать для онлайн-текстов. Он простой и разборчивый даже в маленьком размере. Шрифт с засечками рекомендуется использовать для заголовков и подзаголовков, а без засечек – для самого текста.
Как люди воспринимают информацию?
Сходство. О сходстве говорят, когда объекты похожи один на другой. Пример: вы можете использовать принцип сходства, делая все элементы страницы похожими, кроме призывов к действию. Они должны выделяться.
Продолжение. Принцип продолжения используют, чтобы заставить взгляд пользователя двигаться от одного объекта к другому.
Завершение. Когда объект незакончен, но образ намечен, мозг самостоятельно дополнит пропущенное.
Близость. Когда отдельные объекты воспринимаются как одна группа, говорят о близости.
Очертания и фон. Передний и задний план изображений важны для восприятия. Поэтому так важно обращать внимание на фон и очертания.