Оформление группы во ВКонтакте
Прежде чем запускать рекламу на страницу группы, нужно должным образом ее оформить.
Аватарка
Прежде всего необходимо загрузить аватарку – своеобразное лицо группы.
Максимальный размер аватарки на данный момент – 200 × 500 пикселей. Обязательно используйте максимальный размер, так как совершенно нет смысла впустую терять лишние миллиметры рекламного пространства.
Аватарка – не просто картинка, а графический элемент, на котором Вы можете четко и наглядно объяснить, что это за группа, что в ней происходит и т. д.
Представьте, что человек пришел в Ваше сообщество с рекламы, то есть он уже совершил действие (чего добиться в современное время многого стоит), и в момент своего перехода он должен сразу четко понять, о чем Ваша группа.
Конечно, есть текст (своеобразное описание группы), но в силу его маленького размера, в силу своей лени далеко не все его прочитают.
А вот картинка, на которой, во-первых, что-то нарисовано, а во-вторых, написано (крупными, контрастными фону буквами), дает четкое представление о характере данного сообщества.
Еще при выборе аватарки для группы (как, собственно, и для личной страницы) Вам потребуется указать квадратную область изображения (того же изображения, что используется в Вашей аватарке), которая будет лицом группы при постах, репостах и т. д.
Этот квадрат должен быть информативным. То есть в идеале нужно, чтобы на нем была крупная, конкретная запись, которая характеризует Вашу группу.
Таким образом, когда Вы будете делать рекламу своей группы репостом, пользователи социальной сети, даже не заходя на Ваш сайт и Вашу группу, увидят название Вашего сообщества и, возможно, захотят его посетить.
Очень часто мне задают вопрос: стоит ли делать аватарку для группы самому или лучше обратиться за помощью к фрилансеру?
Скажу так: можно сделать самому, а можно обратиться к дизайнеру. Выбирайте сами. Заказать аватарку – недорого, от 100 руб.
Но крайне желательно, чтобы она была стильная, модная и цепляющая взгляд.
Поэтому зайдите в несколько наиболее популярных групп, выберите то, что привлекло Ваше внимание, и попросите дизайнера сделать подобное, но с учетом Вашей ниши.
Ссылка на основной сайт
Согласитесь, что чаще всего Вашей конечной целью является не только вступление пользователя в Ваше сообщество, а его переход на Ваш сайт.
Ваша группа – лишь перевалочный пункт между рекламой и Вашим сайтом. Вот почему очень важно сделать этот переход простым и понятным.
Действительные и потенциальные участники Вашей группы должны легко находить ссылку на Ваш ресурс, а не часами отыскивать его в горе контента.
Описание группы
Очевидно, есть пользователи, которым мало информации, представленной на аватарке сообщества.
Поэтому следует добавить описание группы, которое удовлетворит любопытство всех интересующихся.
Обратите внимание на то, что совершенно не обязательно это должен быть какой-то заунывный текст вроде: "Я собрал Вас здесь для того, чтобы Вы могли купить у нас деревенское мясо оптом".
Текст читает очень небольшая категория людей, поэтому лучше придумать что-то более интересное и динамичное, например яркий баннер или интересное, короткое видео, если, конечно, ниша позволяет (мясо оптом показывать не стоит).
Загрузив наиболее подходящий, с Вашей точки зрения, материал, нужно найти кнопку "Выбрать время публикации" и нажать "Закрепить запись".
Таким образом, в группе эта запись всегда будет "на высоте" в прямом и переносном смыслах.
Возможность присоединиться
Опять же в своем большинстве люди не хотят думать, как можно вступить в группу. Поэтому важно любыми способами мотивировать их сделать это.
Процесс вступления в группу должен быть прост и понятен. Я рекомендую использовать для этих целей опять же аватарку сообщества.
Ее можно снизу "заострить", сделать подобием стрелочки, направляющей Вас нажать на кнопку "Вступить в группу". Этот, казалось бы, простейший графический знак значительно повышает количество вступивших в группу.
И, конечно, хочу предупредить, что для рекламных, продающих целей группа должны быть открытой.
Вспомните, сколько раз Вы натыкались на сообщества, которые по какой-то причине оказывались закрытыми?
Закрытая группа предполагает предварительный запрос пользователя на возможность присоединиться.
После чего запрос обрабатывается администратором, и он решает, достойны ли Вы вступить в группу или нет.
Конечно, бывают ситуации, когда нужно "закрыть" группу от посторонних, например для ведения обучения.
Однако, повторюсь, в нашем деле, связанном с рекламой, закрытый доступ совершенно не нужен.
Наполнение контентом группы во ВКонтакте
Оформив сообщество, пригнав туда людей, Вы начинаете заполнять его контентом.
Опять-таки представим, что Вы кликнули по какой-то рекламе, попали в группу, в которой есть люди, есть аватарка, но ее стена пустая.
Во-первых, это не вызывает особого доверия. А во-вторых, совершенно не ясен смысл вступать в пустую, пассивную группу. Если ты не оффер, конечно.
Поэтому прежде чем давать рекламу, расхваливающую Ваше сообщество, нужно наполнить его каким-то контентом.
При слове "контент" у Вас, наверняка, возникает множество вопросов.
• Где брать контент?
• О чем вообще писать?
• Как часто писать?
• А понравится ли участникам то, что я буду писать?
Ответы на все эти и подобные вопросы кроются в особенностях Вашей целевой аудитории.
И лично я не смогу дать на них однозначные ответы. Например, надо писать строго 3 раза в день. Или брать контент исключительно в Википедии.
Поэтому необходимо посмотреть и проанализировать увлечения Вашей ЦА, сделать выводы о том, в каких еще группах состоят ее представители, какие посты в них набрали наибольшее количество лайков и репостов, и пометить себе.
• Если Вашей ЦА нравятся похабные анекдоты, постите анекдоты.
• Если нравятся умные цитаты умных людей, постите цитаты.
• Если Вам посчастливилось продавать товары или услуги самоутверждающимся феминисткам, выкладывайте посты в стиле "все мужики козлы" и т. д.
Иными словами, изучайте свою ЦА и подстраивайтесь под нее. И, конечно, наблюдайте и делайте выводы о том, какие посты вызывают наилучшую обратную связь. И речь идет не о рекламных постах вроде "купи сумку", "закажи пиццу" и т. д.
Помните, что контент Вашей группы должен состоять не только из рекламных предложений. Он должен содержать интересный, познавательный, развлекательный, полезный материал – опять же все зависит от того, что привлекает Вашу ЦА.
Более того, даже формат материала может быть разным: аудио, видео, статьи, смешные картинки, фотографии, тесты, опросники, конкурсы, игры и многое другое.
Чтобы не переборщить с рекламой, могу посоветовать Вам использовать следующую формулу при выборе характера контента: 10/1. Формула означает, что на 10 обычных постов должен быть всего 1 рекламный.
Не пугайтесь, что такое количество "непродающих" сообщений может затмить Ваши акции или другие выгодные предложения.
Куда хуже будет ситуация, когда таких сообщений будет не хватать, и Ваше сообщество будет пестреть одной рекламой и, соответственно, ботами. Так как реальные люди в подобных группах сидеть ох как не любят.
Из подобной ситуации есть отличный выход – напоминания. Это не дублирование, а новый пост, в котором Вы напоминаете своим участникам о том, что идет конкурс или акция на такой-то товар или услугу.
Напоминания бесят не так, как чистое копирование рекламных постов. Тем более, если они разбавляются хорошим, нужным пользователям контентом.
Еще одним очень удобным инструментом наполнения группы контентом можно назвать автопостинг, когда Вы садитесь, загружаете нужное Вам количество материалов и ставите таймер, после чего с указанной периодичностью в сообществе выходят посты. При этом Вам не нужно сидеть за компьютером и контролировать процесс.
Можно также нанять человека (удаленно), который будет вести Вашу группу, делая 10–30 постов в день. Такая услуга обойдется Вам примерно в 1000 рублей в месяц.
Итак, популярность социальных сетей на сегодняшний день дает нам отличную возможность использовать их в процессе генерации лидов. В них обитает множество людей, причем горячих, целевых и платежеспособных, до которых нужно лишь правильно достучаться.
Пользуйтесь данной в книге информацией, накапливайте опыт, тестируйте различные инструменты и, пожалуй, главное – анализируйте свои действия в поисках наиболее эффективного канала привлечения клиентов.
Курс 8. Аналитика и корректировка в лидогенерации
Лекция 1. Важность аналитики в лидогенерации
На этом курсе мы поговорим о том, насколько важна аналитика в процессе генерации лидов, научимся ее проводить и делать выводы из полученных нами результатов.
Зачастую владельцы бизнеса не любят тратить время на аналитику, так как этот процесс не кажется им интересным и нужным.
Это неправильно, так как сбор статистики играет огромную роль в ведении любой рекламной кампании, и правильные выводы о том, насколько она эффективна и результативна, можно сделать только после того, как будут проанализированы все важные цифры и показатели: сколько интернет-пользователей пришло на Ваш сайт, сколько посетителей стали лидами, сколько человек оставили заявку или заказали товар, сколько времени они находились на сайте, что их смутило и не дало сделать целевое действие и т. д.
На сегодняшний день возможности аналитики буквально безграничны, и не пользоваться ими непростительно. Ведь с их помощью можно выбрать наиболее продуктивный источник трафика, можно что-то поменять на сайте, исправить, что-то убрать, что-то добавить, и все это для того, чтобы Ваш ресурс хорошо и стабильно работал.
Итак, три параметра аналитики, которые стоит учитывать:
• источники трафика;
• количество посетителей;
• конверсия сайта.
Параметр "Источники трафика" дает информацию о том, откуда на Ваш сайт пришел посетитель.
Параметр "Количество посетителей" дает информацию о том, сколько всего посетителей было на Вашем сайте.
Параметр "Конверсия сайта" дает информацию о том, сколько человек из числа пришедших на Ваш сайт сделали нужное Вам действие (оставили заявку, скачали книгу, заказали товар и т. д.).
Есть еще очень много параметров, имеющих отношение к аналитике, но они – второстепенные.
Наблюдать за вышеперечисленными критериями очень удобно с помощью специального инструмента, который называется Яндекс.Метрика.
Лекция 2. Как начать работать в Яндекс.Метрике?
Яндекс.Метрика – это сервис, который позволяет отслеживать и анализировать поведение посетителей на сайте. Как только они кликают на ссылку Вашего сайта, за ними начинается своеобразная слежка, которая продолжается до того момента, как они решают покинуть Ваш интернет-ресурс.
Для того, чтобы начать пользоваться данным сервисом, необходимо зайти на сайт https://metrika.yandex.ru/ и ввести данные Вашего почтового ящика на Яндексе (если Вы до сих пор не завели там аккаунт, потребуется регистрация). После этого Вы входите в Метрику, и перед Вами открывается страница с предложением добавить счетчик. Кликаем по данной кнопке, и открывается вкладка с настройками счетчика.
Наименование
Первым делом мы называем наш счетчик любым удобным для нас именем.
Адрес сайта
Далее мы указываем сайт, на котором будет расположен счетчик.
Зеркала
Кнопка "Добавить зеркало" дает возможность при соединить дополнительные адреса Вашего сайта. При этом статистика по зеркалам будет суммироваться в отчетах.
Если у Вас сайт только один, не заполняйте этот раздел.
Уведомлять меня о проблемах в работе сайта
Поставив галочку рядом с этой опцией, Вы разрешаете Метрике отправлять Вам на почту сообщения о проблемах в работе сайта.
Здесь все просто: если Вам это нужно, ставьте галочку, если нет – убирайте.
Тайм-аут визита
На эту функцию пока не обращаем внимания и оставляем то, что стоит по умолчанию.
Далее ставим галочку напротив "Я принимаю условия" и нажимаем кнопку "Продолжить".
После этого мы попадаем на вкладку "Код счетчика" и занимаемся настройками данного раздела.
Некоторые параметры здесь надо оставить такими, какие они есть, некоторые включить, а некоторые – отключить.
Вебвизор
Включив данную функцию, мы позволяем себе отслеживать поведение посетителей на сайте в видеоформате. Когда впоследствии Вы, зайдя в статистику, перейдете на вкладку "Вебвизор", перед Вами будет список посетителей Вашего сайта.
Вы сможете кликнуть по любому из них, и перед Вами откроется видео, в котором будет показано, что данный человек делал на сайте.
Конечно, Вы не увидите самого человека, сидящего в трусах перед компьютером. Но сможете понаблюдать за тем, как он водил мышкой по Вашей странице, на какие кнопки нажимал, какие данные вводил в поля для заполнения и т. д.
Все следующие параметры ("Карта кликов", "Внешние ссылки" и "Точный показатель отказов") мы оставляем с проставленными галочками.
А вот "Информер" нам совершенно не нужен, убираем галочку.
И все, наш счетчик генерируется.
Чтобы он полноценно заработал, необходимо лишь скопировать и вставить его на Ваш сайт.
Если Вы делаете свой сайт не сами, Вам необходимо передать код фрилансеру, который разрабатывает для Вас сайт – он вставит счетчик в нужное место.
Если же Вы делаете свой сайт сами, думаю, Вам не надо объяснять, как подобное устройство загружается на интернет-ресурс.
Лекция 3. Что такое цель в Яндекс.Метрике?
Итак, мы настроили счетчик, вставили его на наш сайт, и далее перед нами открывается раздел с настройками вебвизора.
Мы оставляем их такими, какие они есть по умолчанию, и переходим к целям.
Что такое цель в Метрике?
Очевидно, что каждый посетитель, который приходит на Ваш сайт, должен совершить какое-то целевое действие: заполнить контактную форму, заказать товар, сделать репост, посмотреть видео и т. д.
Яндекс.Метрика дает Вам возможность отследить, сколько человек выполнили нашу цель, что помогает просчитать конверсию сайта.
Представим, что у Вас – клиника эстетической медицины, которая предлагает услуги по избавлению прекрасной половины человечества от менее прекрасного целлюлита.
Мы создали сайт для продвижения в массы нашей столь полезной и актуальной услуги и запустили на него рекламу. В результате нашу интернет-страницу посетило 1000 человек. И из них только 10 заказали предлагаемую нами услугу.
Отлично. Но здесь возникает вполне очевидный вопрос: как же нам определить, что вот именно эти десять человек заказали услугу? Ведь нам откровенно мало информации о количестве заказов, нас интересуют подробности, то есть более детальная информация о наших клиентах.
Для этого и существуют "цели".
Нажимаете кнопку "Добавить цель", и перед Вами открывается окно, в котором Вы вводите название Вашей цели и указываете ее условия. Они могут быть разными.
Просмотры страниц
Данная цель существенна в том случае, если Вам необходимо, чтобы пользователи просматривали как можно больше страниц на сайте. Это чаще всего актуально для многостраничных информационных сайтов.
Таким образом, мы можем поставить цель просмотра 5 страниц сайта, и тогда Метрика будет считать "результативными" посетителей, кто побывает на 5 и больше страницах.
URL-страницы
В данном случае мы вводим в нужное поле адрес определенной страницы сайта, которую должен посетить наш пользователь, чтобы назваться "результативным".
Например, если после заказа или заполнения формы посетителю открывается какая-то страница благодарности, то Вы можете вставить ее адрес.
Событие
Событие – это любое действие на сайте, например нажатие на кнопку заказа.
Чтобы просчитать процент результативных посетителей, а иными словами вычислить конверсию сайта, нужно выбрать и настроить данный тип цели.
После того как Вы решили, какая цель будет наиболее актуальна в Вашем случае, Вам следует опять же обратиться за помощью к фрилансеру, разрабатывающему Ваш сайт, и попросить его вставить соответствующий код на Ваш сервер.
Составная цель
Составная цель содержит в себе несколько шагов, несколько так называемых "подцелей". И только после совершения всех шагов выполнение цели будет засчитано. Например, добавление товара в корзину и оформление заказа – два шага составной цели.
По опыту могу сказать, что такие составные цели используются крайне редко. В основном в аналитике Вам понадобятся такие информативные параметры, как "URL-страницы" и "События".
И еще один существенный момент, о котором не могу не упомянуть: если Вы добавите несколько целей, конверсия будет высчитываться по каждой. То есть сколько целей Вы добавите, столько отчетов Вы сможете по ним построить.
Запомните: цели – очень важный момент при настройке аналитики, ведь именно они позволят Вам детально отслеживать конверсию на Вашем сайте.
Следующая опция в Метрике – фильтры. Я не стал посвящать этой функции отдельную лекцию по той простой причине, что ей на данный момент практически никто не пользуется.
Она нужна для того, чтобы не учитывать в статистике какой-либо источник трафика. Например, мы можем поставить фильтр, чтобы исключить данные о трафике по нашему IP-адресу. Это делается для того, чтобы не считались Ваши же посещения Вашего сайта.