Конечно, если у вас уже есть клиентская база, можете смело заказывать 200–300 экземпляров. Когда продадите их, закажете еще.
Заодно сможете на этом заработать. Предположим, себестоимость книги равна 150 рублей. Тогда затраты на 300 экземпляров составляют 45 000 рублей. Продавать можно по 300 рублей, выручка составит 90 000 рублей. Ваша прибыль будет равняться 45 000 рублей!
Если нет подписчиков, используйте книгу как визитку. Для начала хватит 10–15 экземпляров. Пусть они лежат, к примеру, у вас в машине. Не забывайте периодически кому-то их дарить. Если участвуете в выставках, раздавайте или продавайте книгу там.
Привлекайте внимание
Ваша первоочередная цель – куда-нибудь пробиться с помощью книги. Используйте ее как ключ к дверям. Для начала напечатайте небольшой тираж, чтобы не разориться.
Когда будете писать статьи, обязательно давайте ссылку на ваше издание.
Если вы проводите тренинги с большим количеством участников, продавайте книгу прямо на занятиях. И ученики сами начнут вас пиарить – покажут книгу знакомым, напишут о ней в своем блоге.
Книги оптом
Объявите у себя на сайте о возможности заказать книгу оптом и мелким оптом. Предложите специальные цены. Если распространением занимается издательство, договоритесь о цене с ним.
Если даже 10 человек из вашей базы закажут по 50 экземпляров книг для своей компании, то это уже 500 экземпляров, что весьма неплохо.
Например, некоторые организаторы тренингов могут использовать книгу в качестве бонуса к различным мероприятиям. Свяжитесь с ними и предложите такой вариант. Например, книга в магазине может стоить 300 рублей, а вы предложите ее всего лишь за 150–200 рублей. Не делайте свою наценку. Предлагайте цену, по которой книгу отпускает издательство. Ваша цель – распространить книгу как можно большим тиражом. В итоге большее количество людей узнает о вас и воспользуется вашими услугами.
Не останавливайтесь
Если вы начнете регулярно писать, через два-три года станете автором № 1 в своей нише.
Во-первых, в России пока практически нет конкуренции, а специалистов, написавших собственную книгу, – единицы. Во-вторых, даже те, кто что-то написал, как правило, останавливаются после первой же книги. Люди думают, что этого достаточно. На самом деле – нет. Через один-два года ваша книга начинает морально устаревать. О вас постепенно забывают.
Чтобы этого не происходило, постоянно пишите новые труды. Вы можете взять смежную тему, научиться чему-то новому, привлечь сторонних экспертов. Вариантов масса.
Вы должны расти и развиваться, чтобы генерировать новый материал и оставаться на виду.
В принципе, у вас есть все, чтобы стать одним из ведущих авторов России по вашей тематике. Другие авторы не знают технологий быстрого написания книг. Они делают это годами и раз в несколько лет выдают результат.
Количество материалов
Как вы думаете, почему тот же самый Роберт Кийосаки или Брайан Трейси пишут много?
Они хотят поделиться своими знаниями и сделать людей успешными? Конечно, да. Но не только.
Может быть, хотят заработать больше денег? Да, но не на продажах самих книг.
Они понимают, что вы придете в книжный магазин и увидите кучу их книг. Через какое-то время их имя начнет ассоциироваться у вас с определенной темой. То же самое происходит с рекламой: если вам по сто раз на дню талдычат, какой стиральный порошок лучше, в конечном итоге у вас просто не остается выбора.
Ваша задача стать выдающимся автором по количеству материалов. Через какое-то время оно перейдет в качество.
Выдавайте хотя бы одну хорошую книгу в квартал и среднюю – раз в месяц. Теперь вы понимаете, что это не так сложно, особенно если поставить дело на поток.
Флагманская книга
Как мы уже говорили, книгу вполне реально написать за неделю. Текст надо сбросить в самиздат, а потом попытаться продвинуть в издательство. Так можно выдавать одну книгу в месяц.
Параллельно пишите статьи, из которых потом соберете хорошую книгу. Сделайте ее качественной, с примерами, интервью и т. д. Такие флагманские книги обязательно должны попасть на прилавки магазинов через издательства.
При этом партнеры могут заявить, что вы слишком быстро пишете и они не готовы печатать с такой скоростью. Иногда издательства не готовы брать четвертую, пятую, шестую книгу, потому что еще не проданы первые три.
Приходится раскидывать тексты по разным организациям, а не складывать яйца в одну корзину. Альберт Эйнштейн в свое время говорил: "Только две вещи бесконечны: вселенная и человеческая тупость, и я еще не уверен по поводу вселенной".
Мы взяли тренинг "Быстрые результаты", включая описание, продающее письмо, отзывы, теорию и практику, все домашние задания и отчеты. Все это сложили в книгу, и получилось 312 страниц формата А4. Если переверстать в А5, получится еще больше. Это флагманская книга, которую хотим продвинуть через крупное издательство.
Второй пример – "10 ключевых ошибок руководителя малого бизнеса". Перед запуском тренинга "Быстрые деньги в бизнесе" мы провели опрос целевой аудитории. Потом придумали собрать воедино все ошибки и провели вебинар. При переводе в текст вышло 90 страниц формата А4. Когда переверстаем, получится 120–150 страниц. Выпустим ее самиздатом, и она будет продаваться фоном.
Пишите серию
Вы участвовали когда-нибудь в одном из наших кастомарафонов? За 12 часов мы выдаем огромное количество информации и ставим цену 100 долларов. Понятно, что можем продавать и за 1000 долларов – и все равно это будет слишком дешево.
Однако наша задача – набрать аудиторию, чтобы потом продать какой-нибудь тренинг. Пока же надо выдать все, что мы знаем по теме, и "закатать" это в книгу.
Можно так делать раз в месяц. По такому принципу написаны книги "7 инструментов инфобизнеса" и "Коучинг". Некоторые из таких изданий стали бестселлерами.
Представьте, что у вас есть 12 книжек в узкой нише, например обучение рисованию. Если пишете серию, скорее всего, будете в своем направлении наиболее плодовитым автором.
Если заранее планируете серию, сделать это проще, чем готовить каждую книгу по отдельности. На 50 % информация в таких книгах одна и та же. Техника заточки карандаша, подбор красок, обустройство рабочего места – эти данные меняться не будут, что бы вы ни писали. Их можно смело переносить из одной книги в другую. В этом нет ничего страшного.
Заключение
Скорее всего, вы дочитали эту книгу до конца, но еще ничего не сделали. Может быть, вы думаете: "Да, я обязательно напишу книгу. Вот только разберусь с делами/съезжу в отпуск/ приберусь дома и т. п.".
Будьте честны по отношению к себе.
Начать можно (и нужно) ПРЯМО СЕЙЧАС!
Для этого поставьте себе конкретную цель. Определите дату окончания работы и составьте примерный план уже сегодня.
В процессе у вас может десять раз поменяться вся структура книги. Но чтобы получить результат, надо начать что-то делать.
Самое главное в написании книги – не отступать на полпути.
Когда ваша книга выйдет, обязательно напишите нам. Мы будем рады узнать о ваших успехах.
Андрей Парабеллум
Николай Мрочковский
Сергей Бернадский
Приложения
Приложение А. Образец заявки на издание книги "Гуру. Как стать признанным экспертом"
ПЛАН-ПРОСПЕКТ
Сведения о книге
1. Дата: "21" июня 2012 г.
2. ФИО авторов: Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский, Сергей Вернадский.
3. Рабочее название:
"Гуризм: как стать признанным экспертом за 90 дней" (предпочтительный вариант).
Другие варианты названий:
• Персональный бренд: как стать гуру в своей области, избавиться от конкурентов и экспоненциально увеличить свой доход.
• Персональный бренд, или Быстрый путь к миллиону долларов.
• Как стать гуру в своей области. Быстрый путь к миллиону долларов.
• Как стать признанным экспертом за 90 дней.
• Эксперт за 90 дней: как стать № 1 в своей сфере, избавиться от конкурентов и экспоненциально увеличить свой доход.
• Как стать гуру в своей области.
4. Планируемый объем (без учета рисунков): 4 авторских листа.
5. Количество и характер иллюстраций (включая схемы): черно-белые, 3 штуки.
6. Процент готовности рукописи на день заполнения заявки: 100 %.
7. Предполагаемая дата полной готовности рукописи: 21 июня 2012 г.
8. Тема книги:
Книга о том, как обычному специалисту стать общепризнанным экспертом (гуру) в своей области. Рассматриваются маркетинговые инструменты, которые позволяют построить персональный бренд. На данный момент у книги нет значительных конкурентов. Есть устаревшая книга "Как стать гуру" Роберта Блая, которая издавалась в 2005 году. А также книга Тома Питерса "Преврати себя в бренд". Нашу книгу отличают практическая направленность и простота. Ее можно использовать как руководство к действию. Информация была неоднократно проверена на наших учениках, многие из которых стали лидерами в своих областях благодаря нашим методикам. Потенциальный интерес к тематике книги мы оцениваем как высокий. Этот вывод мы делаем на основе тестирования – перед написанием книги на наш платный семинар "Как стать гуру" записалось около 400 человек в течение одной недели.
9. Предполагаемый круг читателей (целевая аудитория): предприниматели, бизнесмены, маркетологи и люди, которые хотят построить успешную карьеру.
10. Конкурентные преимущества предлагаемого издания:
Все методы, предложенные в книге, опробованы нами и нашими учениками в процессе наших тренингов. Эта книга – практическая.
У нас есть собственная клиентская база – участники наших семинаров, тренингов, вебинаров, конференций, а также подписчики рассылок. На 15 июня 2012 года их общее количество составляло более 200 000 человек. Всем им мы будем рекомендовать нашу книгу.
Мы готовы дополнительно регулярно закупать часть тиражей наших книг для продажи нашим клиентам на наших семинарах, а также включить книгу в состав наших коробочных продуктов http://ultrasales.ru и http://infobusiness2.ru.
Опыт предыдущих изданий показывает, что это дополнительно около 200 продаж в месяц (в зависимости от активности, проводимых акций и т. д.).
Напечатанные книги создают интерес к авторам.
В 2011 и 2012 году уже выпущено множество книг, написанных Николаем Мрочковским и Андреем Парабеллумом. Многие из них стабильно находятся в первой десятке деловых бестселлеров на сайте www.ozon.ru:
♦ "Бизнес без правил" – реализовано уже пять тиражей;
♦ "Выжми из бизнеса все" – реализовано уже пять тиражей;
♦ "Инфобизнес. Зарабатываем на продаже информации" – реализовано уже три тиража;
♦ "Коучинг как бизнес";
♦ "Продажа тренингов и семинаров";
♦ "Увеличение продаж в оптовом бизнесе";
♦ "Экстремальный тайм-менеджмент";
♦ "Быстрые результаты" и др.
Также в 2012 году издательством "Манн, Иванов и Фербер" выпущена книга Сергея Вернадского "Продающие тексты: как превратить читателя в покупателя".
Таким образом, имеющиеся книги уже создают интерес читателей к авторам.
Раз в месяц мы выступаем на крупных конференциях (300-1000 человек).
Плюс более мелкие мероприятия. Естественно, на каждом из них мы продвигаем наши книги.
11. План книги.
Содержание.
12. Сведения об авторах.
Андрей Парабеллум
Бизнес-тренер. Бизнес-консультант. Практик инфобизнеса.
Занимается продвинутыми методиками организации, маркетинга и массовой продажи услуг, товаров и информационных продуктов.
Убежденный сторонник практических навыков, а не теоретических знаний.
Владелец и собственник двух различных бизнесов: производство и продажа биометрических систем учета рабочего времени (Канада) и консалтингового проекта Infobusiness2.ru (Москва).
Автор и разработчик:
♦ методики организации, упаковки и монетизации своих знаний, опыта, связей и навыков (инфобизнес);
♦ методики двухшаговых продаж;
♦ комплексной методики удвоения продаж через агрессивную работу с ключевыми индикаторами;
♦ методики конвейеризации отдела маркетинга и отдела продаж;
♦ методики работы с VIP-клиентами и премиум-сегментами рынка;
методики организации и автоматизации бизнеса;
♦ многошаговой методики "Продажа без продажи" автоматической продажи продукта или услуги без принятия решения о покупке;
♦ первой в России методики продаж со сцены во время публичных выступлений.
Автор ряда популярных книг бизнес-тематики
(в том числе и бестселлеров):
♦ "Бизнес и ЖЖизнь: Правда, о которой не говорят";
♦ "Бизнес и ЖЖизнь 2: Секретные материалы";
♦ "Бизнес и ЖЖизнь 3: Нелегкое падение вверх";
♦ "Продажи и ЖЖизнь: Жизненная правда о продажах";
♦ "Оптимизация продаж";
♦ "Премиум: Работа с верхними сегментами рынка";
♦ "Бизнес без правил: Как разрушать стереотипы и получать сверхприбыль";
♦ "Клиенты на халяву: ПО бесплатных способов приведения новых клиентов";
♦ "Аутсорсинг и управление проектами";
♦ "Золотые законы успешного консалтинга";
♦ "Легкий способ удвоить продажи. Русская модель эффективного ИТ-бизнеса";
♦ "Инфобизнес от А до Я: Упаковка и продажа своих знаний";
♦ "Продавая воздух";
♦ "Клонирование бизнеса: Лицензирование, франчайзинг и продажа вашего бизнеса";
♦ "Самодисциплина за 7 дней";
♦ "Личная власть за 7 дней";
♦ "Нужны деньги? Возьми и напечатай!".
Николай Мрочковский
Владелец и генеральный директор консалтинговой компании "Финанс-Консалтинг".
Ранее – один из основателей и вице-президент FullFreedom Investments, крупнейшей в России финансовой консалтинговой компании, работающей с частными лицами.
Сторонник исключительно практической модели обучения. Все стратегии и технологии испробовал на себе лично.
Проходил обучение у многих ведущих экспертов по маркетингу и продажам России и мира.
Автор десятков статей и публикаций в ведущих деловых журналах. Регулярно печатается в "Бизнес-Журнале" на тему увеличения продаж.
Телеведущий, участник теле– и радиопередач на деловые тематики.
Автор ряда книг на тему бизнеса и финансов, а также создатель множества образовательных продуктов по вопросам бизнеса и личных финансов.
Профессиональный бизнес-тренер и консультант, автор нескольких тренингов и семинаров.
Изданные ранее книги Николая Мрочковского
♦ "Выжми из бизнеса всё!";
♦ "Бизнес без правил";
♦ "Как размножаются деньги?";
♦ "25-й час. Экстремальный тайм-менеджмент";
♦ "1С: Коллектор";
♦ "1С: Реальное управление малым бизнесом";
♦ "Инфобизнес. Зарабатываем на продаже информации";
♦ "Как создать и приумножить свой капитал, вкладывая в ПИФы";
♦ "Как заработать миллион долларов в России, вкладывая в ПИФы";
♦ "1С: Продажи";
♦ "50 привычек сильных людей" (подписан договор с издательством "Питер");
♦ "Успешный бизнес. 160 практических советов".
Сергей Вернадский
Профессиональный копирайтер, специализирующийся на создании продающих текстов. Бизнес-тренер. Бизнес-консультант.
Автор книги "Продающие тексты: как превратить читателя в покупателя" (издательство "Манн, Иванов и Фербер").
Автор многочисленных статей на тему копирайтинга, маркетинга и бизнеса в целом.
Ведущий регулярной тематической рассылки и владелец проекта SalesLetters2.ru.
Изданные ранее книги Сергея Вернадского:
♦ "Продающие тексты: как превратить читателя в покупателя".