Не удивительно, что уровень моих продаж значительно вырос, и я превзошел всех в своей компании. Меня сделали менеджером по продажам и предложили учить других людей тому, как достичь такого же успеха. Вскоре я уже нанимал людей по газетным объявлениям и обучал их усвоенным мною способам и технике продаж. Почти сразу же мои ученики стали демонстрировать отличные результаты, добиваясь все большей эффективности своей работы. Многие из них сегодня уже миллионеры.
ЖЕЛЕЗНЫЙ ЗАКОН ВСЕЛЕННОЙ
Благодаря этому опыту я понял великий закон причины и следствия - основной принцип современной западной философии. Этот закон гласит: "Для каждой отдельно взятой причины в мире существует свое следствие". Все происходит по той или иной причине и ничто не происходит само по себе. Даже если вы не знаете причины, по которой что-нибудь происходит, у вас все же есть причина, которая это объясняет.
Рассмотрим один из важнейших принципов успеха.
Если вы делаете то, что и другие успешные люди, вы рано или поздно получите те же результаты, что и они. Если же не делаете, то и не получите.
По своей природе все психические законы нейтральны. Они не принимают ни чью сторону и не предпочитает одного человека другому. В Библии сказано о том, что Господь"… посылает дождь на праведных и неправедных" (Матф., 5:45). Если снова и снова делать то же, что и другие успешные люди, вы непременно получите одинаковый с ними результат. И дело тут не в удаче, случайности или в стечении обстоятельств. Дело тут в законе.
Для меня это стало настоящим откровением. Даже сегодня я благоговею перед безграничностью и силой этого простого принципа. Хотите быть счастливым, здоровым, процветающим, популярным и уважаемым человеком? Просто узнайте, как другие люди, которые наслаждаются этими преимуществами, добились их, и делайте то же самое. Думайте, как они. Чувствуйте так же, как они. Совершайте те же самые поступки. И как дважды два - четыре, вы рано или поздно получите тот же результат. Чуда в этом никакого нет.
ВЫ МОЖЕТЕ НАУЧИТЬСЯ ВСЕМУ, ЧЕМУ ЗАХОТИТЕ
Со времени моего первого успеха я успел поработать во многих компаниях, действующих в самых разных направлениях. Я объехал более 80 стран мира, изучил разные языки и приобрел разнообразнейшие навыки. К тридцати годам я не только окончил школу, но и получил ученую степень по бизнесу в одном из ведущих университетов. На каждой работе и в каждой ситуации я начинал с вопроса: "Каковы правила или принципы успеха в этой сфере деятельности?" Затем я читал книги, посещал различные курсы и спрашивал всех, кого только мог, об их взглядах и идеях.
Например, став менеджером по продажам, я прочел все книги и статьи по торговле, какие нашел, и применил почерпнутые в них знания на практике. Занявшись строительным бизнесом, я также прочел десятки книг по этому вопросу. Всего за год, не имея ни денег, ни связей, я разработал и построил торговый центр стоимостью три миллиона долларов, получив 25 % в качестве вознаграждения.
Занявшись импортом и доставкой японских автомобилей, я снова читал книги, говорил с экспертами и проводил собственные исследования. При этом моей целью было понять правила построения сети дилеров. В следующие четыре года я основал 65 дилерских фирм, импортировав и продав техники более чем на два миллиона долларов.
На протяжении последующих 22 лет моей работы на более чем 500 компаний я стремился понять факторы, которые приводят к успеху в конкретном бизнесе. Поняв же, я старался научиться применять эти принципы для достижения наилучших результатов.
Когда люди лестно отзываются о моих успехах, я охотно делюсь с ними своими знаниями в каждой области. Я говорю им, что они также могут научиться всему необходимому для достижения собственных целей. Все, что от них требуется, - это понять причинно-следственные связи тех или иных действий, а затем применить их в нужный момент. Сделав это, они в скором времени получат те же самые результаты, что и другие успешные люди.
ВОЗЬМИТЕ СВОЮ ЖИЗНЬ ПОД КОНТРОЛЬ
Однако вместо того, чтобы последовать моему совету, они обычно кивают, улыбаются, соглашаются, а затем возвращаются к своим повседневным делам. При этом интенсивно работать они начинают под конец рабочего дня, тратя большую его часть на праздные разговоры с сотрудниками. Домой же они уходят при первой же возможности, проводя вечера в развлечениях или перед телевизором.
Пораженный таким поведением, я начал изучать психологию и метафизику. Со временем я узнал о существовании целого ряда универсальных принципов, которые объясняют большинство человеческих успехов и неудач. Эти принципы определяют счастье и несчастье, богатство и бедность, здоровье и болезни, а также разные отношения между людьми. Эти психические законы объясняют, почему одни люди живут хорошо, а другие нет.
Закон контроля
Первым из открытых мною законов был закон контроля. Он гласит: "Вы чувствуете себя счастливым в той мере, в которой контролируете свою жизнь. Несчастливым же вы чувствуете себя в той мере, в которой не контролируете свою жизнь".
В современной психологии это называется "теорией локуса контроля". Психологи разделяют внутренний и внешний локусы контроля. Ваш локус контроля находится там, где вы чувствуете контроль в каждой сфере вашей жизни. Его местоположение определяет ваше счастье или несчастье больше, чем любой другой фактор.
Например, вы чувствуете, что являетесь основным творцом своей жизни, а все, что с вами происходит, обусловлено только вашим поведением. В этом случае у вас очень крепкий внутренний локус контроля, который и помогает вам чувствовать себя сильным, уверенным и счастливым человеком. Именно он делает ваши мысли яснее, а работу эффективнее, чем у обычных людей.
Возможно, вашу жизнь контролируют другие факторы или люди - ваша работа, босс, воспоминания детства, счета, здоровье, члены семьи и т. д. В этом случае у вас развит внешний локус контроля, который заставляет вас чувствовать себя жертвой, игрушкой в руках Провидения. Очень скоро у вас развивается то, что доктор Мартин Зелигман из Пенсильванского университета назвал "приобретенной беспомощностью". Вы начинаете чувствовать себя абсолютно не в состоянии изменить свое положение в лучшую сторону. У вас вырабатывается привычка обвинять других и находить оправдания для своих неудач. Такой тип мышления неизбежно приводит к озлоблению, отчаянию и краху. Далее в этой главе мы рассмотрим эту проблему подробнее.
Сила веры
Следующим законом, который я открыл, был закон веры. Именно на нем основано большинство религий, а также такие науки, как психология, философия и метафизика. Этот закон гласит: "Все, во что вы твердо верите, становится для вас реальностью".
В Новом завете Иисус сказал: "По вере вашей да будет вам". В Ветхом же Завете сказано: "Как человек думает в сердце своем (в вере своей), такой он и есть". Профессор Гарвардского университета Уильям Джеймс в 1905 году писал: "Вера создает реальный факт".
На самом деле вы не верите в то, что видите, а скорее, видите то, во что уже верите. Глубоко сидящая в вас вера создает экран из предубеждений, который искажает внешнюю реальность. Он заставляет вас видеть вещи не такими, какими являются они, а такими, каким являетесь вы.
Хуже всего, когда человек верит в ограниченность собственных возможностей. Эта, как правило, ложная вера вырабатывается в течение всей жизни и заставляет человека думать, что он никогда не сможет осуществить задуманное. Очень скоро такие мысли становятся привычными. Вы начинаете верить, что вам не хватает ума, таланта, силы духа, способностей выступать на публике, зарабатывать много денег, похудеть и т. п. В результате вы начинаете ценить себя слишком низко и пасуете перед трудностями. Хуже того, вы начинаете рассказывать другим людям, что вам не хватает тех или иных качеств или способностей. Таким образом, ваши убеждения становятся вашей реальностью. Вы становитесь не тем, кто вы есть, а тем, кто, вы думаете, вы есть.
В выработке привычек на миллион долларов одним из наиболее важных этапов является преодоление убеждений, которые вас ограничивают. Прежде всего, нужно представить, что у вас нет никаких ограничений. Когда вы подготовите свой разум к нужным мыслям и безоговорочно поверите, что можете сделать абсолютно все, вы сможете осуществить это и в реальности. В результате, самым кардинальным образом изменится вся ваша прежняя жизнь.
Как мы рассмотрим далее, менять убеждения труднее всего. Но есть и хорошая новость: любые убеждения можно приобрести. А от всего, что можно приобрести, можно и избавиться. Вы можете убедить себя в собственной смелости, уверенности и неудержимой решительности, необходимых для достижения успеха. Для этого нужно лишь соответствующим образом перепрограммировать свое подсознание.
Самореализующийся прогноз
Еще одним открытым мною законом был закон ожиданий. Он гласит: "Что вы ожидаете с полной уверенностью, это обязательно сбывается". Другими словами, вы не обязательно получаете то, чего хотите, но обязательно то, чего ожидаете.
Когда вы с полной уверенностью ожидаете, что что-то должно произойти, это оказывает большое влияние на ваш характер и вашу личность. Чем больше вы уверены в своих ожиданиях, тем вероятнее, что с ними будут связаны те или иные ваши слова и поступки. В результате вы значительно увеличите возможность получения именно того, на что рассчитываете.
Одной из прекрасных вещей, связанных с ожиданиями, является полная свобода действий. Просыпаясь каждое утро, вы можете говорить себе: "Я верю, что сегодня со мной произойдет нечто удивительное". Таким образом, вы создаете силовое поле ожидания, которое окружает вас, влияя на людей, с которыми вы общаетесь. При этом каким-то потрясающим образом с вами в этот день происходит ряд удивительных событий, как крупных, так и мелких.
Успешные люди заранее ожидают, что к ним придет успех. Счастливые люди ожидают счастья. Популярные ожидают, что другие будут ими интересоваться. Они развивают в себе привычку воспринимать любую ситуацию положительно. Они ждут выгоды от всего, что с ними происходит, даже от временных проблем и неудач. Они ожидают от других людей только самого лучшего и думают только о хорошем. При этом надо отметить, что они редко разочаровываются.
Полной противоположностью таких ожиданий являются отрицательные ожидания, характерные для многих людей. Несчастливые люди ожидают провала чаще, чем успеха. Они всегда готовы к тому, что другие люди причинят им зло или разочаруют их. Они ожидают, что в делах им будет не особенно везти. Вместо того чтобы надеяться на лучшее, они готовятся к худшему, а поскольку закон ожиданий нейтрален, - они тоже редко разочаровываются.
Как же можно обеспечить себе счастливую, здоровую и благополучную жизнь? Очень важно ожидать самого лучшего от каждого человека и каждой ситуации, независимо от того, какими они могут показаться вначале. Выработайте у себя привычку к положительным ожиданиям. Вы будете просто поражены тем влиянием, которое она окажет на вас и окружающих вас людей.
Вы - живой магнит
После описанных выше законов я узнал о законе притяжения. Он гласит: "Вы - живой магнит; вы неизменно притягиваете к себе людей, идеи и обстоятельства, которые гармонируют с вашими основными мыслями".
Об этом законе говорят и пишут уже около пять тысяч лет. Он представляет собой один из важнейших принципов, определяющих успех или неуспех. Этот закон подразумевает, что ваши положительные или отрицательные эмоции активируют определенные мысли. Эти мысли создают вокруг вас силовое поле, которое, как железо к магниту, притягивает к вам гармонирующих с ними людей и обстоятельства.
Подобно всем психическим законам, этот закон нейтрален. Если вы думаете о чем-то хорошем, вы притягиваете положительных людей и обстоятельства. Если же в вашей голове появляются отрицательные мысли, притягиваемые люди и обстоятельства также будут отрицательными. Успешные, счастливые люди постоянно думают и говорят о том, что именно хотят привлечь в свою жизнь. Неуспешные же и несчастливые постоянно говорят о людях и ситуациях, которые вызывают у них гнев и разочарование.
Одной из самых важных привычек в этой связи представляется привычка заполнять сознание положительными картинами вашей жизни и окружающего мира. Выработать ее очень трудно, зато отдача от нее просто колоссальная.
Как аукнется, так и откликнется
Итоговым же для всех рассмотренных законов является закон соответствия. Он гласит: "Ваш внешний мир является точным отражением вашего внутреннего мира".
Представьте, что вы живете в окружении зеркал. Куда бы вы ни посмотрели, вы видите собственное отражение. Люди относятся к вам так, как вы относитесь к ним. То, как вы думаете о своем теле, отражается на вашем здоровье и вашей внешности. От того, как вы видите людей и ваши отношения с ними, зависит качество вашей дружбы и семейной жизни. То, как вы думаете об успехе и процветании, находит отражение в вашей карьере и благосостоянии. В каждом случае ваш внешний мир отражает вас самих, словно в зеркале, и вы всегда получаете то, о чем думаете в укромных уголках сознания.
Объединение всех упомянутых законов даст вам великий универсальный принцип, который объясняет все происходящее с вами: "Вы получаете то, о чем думаете большую часть времени".
Задумайтесь над этим! Вы становитесь именно тем человеком, каким представляете себя большую часть времени. Вы всегда двигаетесь в направлении, заданном вашими главными мыслями. Все в окружающем вас мире контролируется и определяется тем, что вы думаете внутри себя.
Хорошая новость тут заключается в том, что во Вселенной есть одна вещь, над которой вы имеете полный контроль, и это - ваше сознание. Только вы можете решать, о чем вам думать большую часть времени. И, к счастью, вам не нужен другой контроль, чтобы сформировать свою жизнь и определить свое будущее. Полностью взяв под контроль свое сознание, вы сможете легко руководить ходом своей жизни. Благодаря такому контролю вы будете чувствовать себя счастливым, сильным, уверенным и свободным. Вас будет просто невозможно остановить.
Практические упражнения
Взгляните на бизнес, которым занимаетесь сегодня. Определите три самые главные причины, по которым одни люди в нем успешнее других.
Возьмите на себя полную ответственность за свою жизнь и все, что с вами происходит; откажитесь от оправданий себя или обвинений других.
Задумайтесь о том, какие убеждения вас ограничивают. А что, если они в корне неверны?
С этого дня ожидайте от себя и других только самого лучшего. Что бы вы изменили в своей жизни, если бы вам был гарантирован успех?
Какого рода людей, обстоятельства и ситуации притягивают к вам ваши главные мысли и эмоции? Как вы можете изменить эту ситуацию?
Куда бы вы ни посмотрели, вы везде видите только свое отражение. Что вам нужно изменить в себе, чтобы изменился мир вокруг вас?
Определите три наиболее важные привычки думать о себе и других, которые вы можете выработать, чтобы стать счастливее и успешнее.
Вы можете сделать все, что, как вам кажется, вы можете. Это знание - настоящий Божий дар, поскольку с его помощью вы можете решить все человеческие проблемы. Оно должно бы было сделать вас неисправимым оптимистом. Это открытая дверь к неограниченным возможностям
Роберт Коллиер
Глава 2. Управляющая программа успеха
Весь секрет успешной жизни - это определить, что предназначено человеку судьбой, а затем делать это…
Генри Форд
Один из главных вопросов, на который вам нужно ответить, чтобы достичь успеха, таков: о чем вы думаете большую часть времени? Дело в том, что одним людям в голову обычно приходят положительные мысли, а другим - отрицательные и пессимистические. При этом первые преуспевают, а вторых всегда ждут неудачи.
В разное время вопрос о преобладающих мыслях задавали многим успешным людям. Их ответы были простыми, но достаточно емкими, чтобы полностью изменить чью-нибудь жизнь. Если коротко, успешные люди большую часть времени думают о том, чего они хотят и как они могут это получить.
С другой стороны, неудачники большую часть времени думают и говорят о том, чего они не хотят, и том, кто виноват в их проблемах. Как результат, они притягивают все больше и больше того, чего не хотят, и что делает их жизнь несчастной. Как вы помните, психические законы нейтральны. О чем бы вы ни думали или что бы ни говорили большую часть времени, это рано или поздно входит в вашу жизнь.
Более ста лет психологи работали над тем, чтобы понять и объяснить механизмы действия человеческого сознания. Эту тему поднял Зигмунд Фрейд, а продолжили Альфред Адлер, Карл Юнг, Абрахам Маслоу, Уильям Глассер, Эрик Фромм и Беррес Фредерик Скиннер. Едва ли не до наших дней эти ученые пытались понять глубинные причины счастья и несчастья, успеха и неуспеха, побед и поражений. Вывод же их был таким: решающую роль почти во всех сферах нашей взрослой жизни играет программа, заданная нашему сознанию в раннем детстве.
ВАША УПРАВЛЯЮЩАЯ ПРОГРАММА
Я лично прочел сотни книг и тысячи статей по психологии и механизмам работы сознания. Пожалуй, самым важным открытием для меня стало понимание роли самооценки в поведении людей. Антрополог Маргарет Мид назвала идею самооценки "самым важным прорывом в понимании человеческого потенциала в XX веке".
Ваша самооценка - это и есть "управляющая программа" вашего подсознательного компьютера. Она работает подобно операционной системе, надолго сохраняя на "жестком диске" все ваши мысли, эмоции и решения. Однажды записанные, эти впечатления до конца жизни влияют на то, как вы думаете, чувствуете и поступаете.
Именно самооценка предопределяет степень вашего успеха в каждой из сфер жизни. Все ваши действия по отношению к окружающему миру обязательно связаны с тем, как вы думаете и чувствуете внутри. Самооценкой объясняется также огромное влияние психических законов на формирование вас как личности.