Заходите на сайт любого издательства, там есть стандартный макет заявки на издание (либо план-проспект). Как правило, нужно указать ряд сведений о рукописи: размер в авторских листах, оглавление, тематика и так далее. Иногда просят выслать пару глав.
Готовьтесь к придиркам
Предупреждаем сразу: когда напишете книгу, на вас обрушится много негатива со стороны так называемых профессионалов.
Люди, которые считают себя компетентными в вашей области, станут говорить: "Что это за книга! Мне не нравится, полная чушь, да еще и криво сделанная". Готовьтесь к тому, что на вас польется грязь. И просто игнорируйте это. Не надо ничего ни писать, ни доказывать.
Я по своему опыту знаю, что как только что-то становится популярным, тут же в комментариях отписывают, будто на самом деле все получилось из рук вон плохо. Как только вы запустите рекламу, начнете со своей книгой подниматься, народ будет писать, что это "полная фигня". Не переживайте, все нормально.
Всю обратную связь, которая к вам поступает, умножайте на количество денег, полученное от критика. Купил книгу и пишет, что она ему не понравилась?
Можно с ним поговорить, расспросить его более подробно, почему у него сложилось такое мнение. А если человек сообщает, что ничего не купил и ему продукт не нравится, можете даже рта не открывать.
Особенно будет много бывших учителей русского языка, которые станут писать: "На с. 38 сверху вы неправильно использовали наречие "наверное"". Такой ерунды будет не просто много, а очень много! И это тоже совершенно нормально. Те, кто видел мои сайты, знают: дизайн у многих из них не самый блестящий. Да, он не идеален, но тем не менее он продает, и мне не важно, как он выглядит. Пусть он будет выглядеть хоть самым страшным, но если при этом он хорошо продает, то он меня устраивает.
Раз в неделю мне обязательно пишут одно-два письма какие-нибудь студии: "Мы вам улучшим дизайн, вот здесь сделаем флэш, видео и так далее". Я сначала отвечал, потом просто перестал обращать на подобные письма внимание. Так что готовьтесь к тому, что у вас будет то же самое с книгами.
Как только вы выпустите книгу, начнется обратная связь: "Вы неправильно поставили запятую, вы там где-то ругнулись! Как вы можете ругаться в книге, вас же читают дети, а потом этими руками хлеб едят..."
Пусть книга будет выглядеть непрофессионально. Это не страшно. У вас же нет задачи написать "Войну и мир". Есть простая цель – сделать книгу, которая будет приносить деньги.
Еще, бывает, пишет эксперт в ICQ: "По этой теме столько уже написано, чего же тут еще можно наскрести?" Эти люди пытаются, покритиковав другого человека, показать, насколько они крутые сами.
Один из забавных примеров глупых придирок: "Разве вам не стыдно, что такое количество леса вырубается на книги?!" Мол, мы убиваем амазонские леса, и лично из-за нас вся природа скоро будет в большом минусе.
Но самое интересное начнется, когда вы станете зарабатывать серьезные деньги. Не просто пять долларов здесь, сто долларов там, двести с одного клиента и двести с другого. Это все обычное дело, на которое люди будут закрывать глаза.
А вот когда вы реально на бизнесе подниметесь с колен и будете зарабатывать больше, чем они, впахивающие с утра до поздней ночи на своей основной работе, – то тогда начнется самое веселое. Все начнут доказывать, что вам не стихийно повезло, а вы все гады, что вы народ обманываете и обижаете. Будьте к этому готовы.
Мы проходим через это каждый божий день. У нас шкура толстая, мы можем и больше выдержать. Но многие сдаются, когда начинает идти вал отрицательной обратной связи.
На самом деле, нас такой шквал негатива закаляет. Некоторые задают настолько идиотские вопросы, что не знаешь, как без мата ответить. Вроде таких: "Когда ты прекратишь заниматься этой ерундой", "Ты еще не перестал нам голову морочить?" И показывать копии чеков, которые идут твоим ученикам, – бесполезно.
Мой знакомый на своем сайте заявил, что ему надоели беспочвенные обвинения, и он решил выложить копии чеков, убрав номера счетов. Через две недели он их удалил оттуда, потому что количество негатива, которое начало выливаться на него со всех сторон, просто забило все его фильтры.
Мне проще копать дальше тихо, никому ничего не рассказывая. Именно из-за этого успешным людям поговорить и не с кем. Вы же не станете разговаривать об этом со своими друзьями, мужьями, женами? Они не только совершенно ничего не понимают, но и все время критикуют.
Для серьезной и приятной беседы нужны единомышленники.
Что делать с книгой дальше?
Дальше вы возьмете свою книгу и с помощью нее начнете раскручиваться. Кстати, если у кого-то из вас есть иллюзия, что вы напишете книгу, выложите ее или отдадите в печать, и она тут же принесет вам большие деньги, от этой иллюзии лучше избавиться прямо сейчас. Такого не случится, волшебных таблеток не бывает.
Книга – это первый кирпич, без которого инфобизнес не построишь. А если построишь, то он будет совсем кривой. Вы не единственные и не первые: 99 % авторов, чаще всего начинающих, считают, что как только издательство или они сами что-то выпустят, сразу появится целая куча денег. На самом деле это очень далеко от истины.
Сама книга денег приносить не может. Верней, может, но очень небольшие. Если вы делаете книгу ради денег, вы их не заработаете, говорю вам сразу. Это тоже миф. То же самое, когда говорят, что достаточно сделать сайт, и на него сразу побегут посетители и станут покупать продукты. Как сайт нужно развивать и продвигать, постоянно с ним работать, точно так же нужно будет потрудиться и с книгой.
Книга – это альтернатива визитной карточке. Вместо того, чтобы человеку дать визитку или брошюру, которую он сразу выкинет, дайте ему книгу. Когда она попадает к потенциальному клиенту в руки, он будет готов потратить как минимум три, а как максимум – пятнадцать-двадцать часов на то, чтобы ее прочитать. Вы никогда не добьетесь трехчасовой встречи с потенциальным клиентом! А уж десятичасовой – тем более!
А с помощью книги вполне реально достучаться до человека. Так вот, вернемся к вопросу, что же с книгой делать дальше. Дальше добавляем туда все, что есть в копилке: все бонусы, которые хотели вставить, но еще этого не сделали. Они могут не совсем безупречно отвечать теме, но каким-то образом ее касаться. Можно прикрепить бонус-интервью, то есть пол-книги займет ваш собственный материал, а остальное – бонусный. И ваш инфобизнес начнет раскручиваться!
Инструмент № 2 – сайт
Что касается Интернета, вам необходимы следующие базовые составляющие:
1. Сайт или блог.
2. Рассылка.
3. Страница захвата.
4. Продающая страница.
Сайт или блог
Это место, куда вы регулярно пишете статьи, мысли, идеи, плюс то место, на которое вы постоянно ссылаетесь во внешних материалах (например, в книге). Сайт обязательно должен быть интегрирован с рассылкой, чтобы ваши подписчики постоянно получали новости о том, что вы пишете.
Для этого есть очень простой движок – Wordpress, который работает как конструктор. Сайты делаются на нем очень легко. К тому же он имеет огромное количество дополнений – плагинов, которые позволяют постоянно его улучшать практически в любом направлении.
Рассылка
Рассылка требуется по нескольким причинам, и мы рассмотрим их все.
Формирование доверия
С помощью рассылки вы формируете у людей доверие к вам.
Когда они в первый раз приходят, им совершенно непонятно, кто вы такой и почему вам стоит доверять. Даже если вы написали книгу – все равно доверия не очень много.
Но когда вы начинаете регулярно слать потенциальным клиентам какую-то полезную информацию – видео, аудио, статьи по вашей теме, то доверие к вам резко возрастает.
В какой-то момент оно превышает критический порог, и тогда люди решают, что пора, наконец, начать действовать, и что-то у вас покупают.
Целевой бесплатный трафик
Когда вы много пишете и в рассылку, и в свой блог, это приводит к тому, что через поисковые системы на вас начинают активно выходить.
Это происходит не одномоментно, а занимает примерно два-четыре месяца. Но когда вы в течение этого времени регулярно пишете полезные материалы, то у вас вскоре начинает совершенно бесплатно с поисковых систем идти целевой трафик.
То есть, если вы будете каждый день выкладывать по одной статье по вашей теме на сайте, через три-четыре месяца вы получите от восьмидесяти до ста целевых уникальных посетителей в день совершенно бесплатно!
А дальше ваша задача – превратить их в своих клиентов.
Напоминание клиентам о себе
Многие люди, которые зайдут к вам на сайт и чем-то заинтересуются, вполне возможно, не будут иметь на это денег прямо сейчас, либо время для покупки окажется не самым подходящим (не сезон и так далее). То есть в принципе им интересно, но прямо сейчас почему-то не актуально.
При этом ваша информация, продукты и услуги могут понадобиться им в будущем. И ваша задача заключается в следующем: именно о вас потенциальные клиенты должны вспомнить в первую очередь.
Именно для этого нужна рассылка. Когда вы регулярно коммуницируете с клиентами, они в первую очередь вспомнят именно о вас.
Доставка писем
Естественно, вам нужно озаботиться тем, чтобы ваша рассылка доходила до клиентов и они ее читали.
Вы можете делать это сами, настроив свой почтовый сервер, либо, что намного проще, через сервис типа SmartResponder.ru. Важно, что кто-то должен отвечать за то, чтобы ваше письмо было доставлено и чтобы его прочитали.
При этом если вы выдаете большое количество контента на сайте, то не надо все умещать в рассылку. Достаточно разослать лишь первые два-три абзаца статьи, а за продолжением отослать читателя на сайт.
А на сайте уже выкладывать крупные вещи: длинные статьи, аналитику, аудио– и видеозаписи и так далее.
Как добиться, чтобы клиенты подписывались на рассылку?
Никогда не называйте рассылку рассылкой ©
Худшее, что вы можете сделать, – написать в форме на сайте "Подписывайтесь на мою рассылку новостей" – рассылки всех уже достали!
Что же делать? Назовите рассылку по-другому! Бесплатный подарок, бесплатный курс, бесплатный аудиосеминар и так далее.
То есть просто так клиенты подписываться к вам не будут, поэтому надо предложить им бонус, что-то полезное (книгу, бесплатный курс, видеосеминар).
Вы предлагаете человеку, который зашел на ваш сайт, что-то бесплатно, на халяву – в обмен на его контакты (имя и адрес электронной почты), используя страницу захвата. Что такое страница захвата и как ее делать, расскажем чуть позже.
То есть человек подписывается, и ему на электронную почту сразу же приходит обещанный бонус. Далее вы уже начинаете коммуницировать с ним на регулярной основе.
Что писать в рассылке?
Есть очень хорошая формула: треть на треть на треть.
Треть текста вы пишете что-то в целом по своей нише. Если ниша – кулинария, то можете писать о каких-то новых тенденциях и новых трендах, выкладывать статистику и аналитику, говорить о каких-то глобальных изменениях и высказывать глобальные идеи.
Следующая треть – это конкретные фишки, конкретные рецепты, конкретные идеи, конкретные инструкции. Что-то, что люди смогут взять и применить сами, и решить ту проблему, которую вы помогаете решить. Конечно, решить ее не полностью, но хотя бы чуть-чуть.
И последняя треть – самая неочевидная. Вам необходимо писать о себе, какие-то личные вещи – где вы побывали, какие мысли вас одолевают, фотографии с детьми, друзьями, как и где вы проводите свободное время и так далее.
Почему нужно делиться личным?
Как вы думаете, для чего это нужно? Казалось бы, вы – инфо-бизнесмен, обучаете, как решать какие-то проблемы (например, как увеличивать продажи). Зачем писать о себе? Скорее всего, вы подумаете примерно следующее: доверие, интерес, раскрутка личного бренда... все это верно.
Но самый главный фактор другой: люди любят следить за чужой жизнью. Когда вы пишете сухо, как это сделано на официальных сайтах компаний, это никому не интересно, это скучно. Только такие же профессионалы сидят и читают – и то только потому, что их заставляют это делать за деньги.
А когда вы разбавляете информацию – треть написали что-то общее, еще треть – конкретные советы (например, "Пять быстрых способов увеличить продажи с холодных звонков") и потом еще треть – о себе (допустим, как и где вы отдыхаете) – люди на это подсаживаются, как на сериал.
Причем они думают, что обучаются, хотя на самом деле они не только обучаются, но еще и следят за вашей жизнью: "А что нового у него происходит? А как он живет?". Аналогично этому люди любят наблюдать за жизнью знаменитостей – куча журналов только на этом и живет.
Если вам страшно рассказывать о себе все – не рассказывайте. Достаточно показывать им, что вы такой же, как и все. Вы не инопланетянин, а обычный человек, у которого получилось достичь определенных результатов. И значит, если вы этому учите, то, скорее всего, у других людей (ваших клиентов) тоже может получиться.
Жизнь под взглядами тысяч глаз
Еще одна особенность заключается в том, что люди привыкли быть наблюдателями. В двадцатом веке СМИ (в особенности телевидение) приучили нас постоянно пялиться на чужую жизнь, да еще и комментировать ее. С этим бесполезно бороться, а значит – нужно использовать.
Каким образом? Да просто строить свою информацию наподобие телевизионных программ: насыщайте ее примерами чужого положительного опыта. Уподобляйте свой рассказ занимательной телепередаче типа "Истории успеха".
При таком раскладе люди буквально подсаживаются на ваши материалы. Вы становитесь не просто интересным рассказчиком, но авторитетом, гуру.
Обновляйте информацию во всех третях, постоянно черпая новое и из личной жизни, и из повседневного быта. Поверьте, в каждой мелочи будней можно найти потрясающее по глубине содержание! Чаще других это видят художники. А чем вы не художник, пишущий собственную жизнь?
Истории – это то, что продает. Воспринимая их, люди сначала принимают эмоциональное решение, а затем логически себе же доказывают его целесообразность. Фактически они себя уговаривают купить что-то, тогда как внутренне уже решили сделать это. И вот как раз интересные истории отлично вызывают такие эмоции.
Люди нам платят за то, чтобы мы жили той жизнью, которой они себе позволить жить не могут. И рассказывать об этом крайне важно.
Это накладывает определенные обязательства. Вам необходимо будет делать те вещи, которые хотят делать ваши читатели, но не могут себе позволить или думают, что не могут. Вам придется много ездить и путешествовать по интересным местам.
Вот пример из настоящего времени. Недавно мы были в Киеве, оттуда улетаем в Питер, потом перемещаемся в Минск, а потом на неделю едем в Москву.
После этого я (Андрей) лечу в Торонто через какой-нибудь европейский город. Неделю в Торонто, потом обратно опять через какой-нибудь европейский город.
До этого я был две недели в Орландо. До этого побывал в Чикаго, а на обратном пути из Орландо заехал в Шарлот (это Северная Каролина) и так далее.
Причем крайне важно привозить (чтобы потом размещать на сайте) фотографии из путешествий. Фотографируйтесь и выкладывайте на основной сайт, а также в социальные сети. Люди очень любят на это смотреть.
Поймите, что ваш отдых – это ваша работа. Вы даже на отдыхе должны будете таскать с собой фотоаппарат или iPhone, чтобы фотографировать все, что происходит вокруг, а потом выкладывать это, дополняя красиво написанными постами и комментариями.
Это крайне важно! Чем бы вы ни занимались, о чем бы вы ни писали в своей рассылке, на своем сайте, кусочек вашей личной жизни обязательно должен там присутствовать.
Личный пример Андрея
У меня в "ВКонтакте" был такой случай. Я как-то заморо-чился и решил выложить фотографии из своих путешествий, которых было множество. Выложил где-то 70 %.
У меня получилось не то пятьдесят, не то пятьдесят пять фотоальбомов. Каждый – из какого-то конкретного города какой-то конкретной страны. И очень интересно было наблюдать за реакцией людей на эти фотографии. Сначала они писали: "Ой, здорово, классно, замечательно, супер! Я тоже хочу! Фотки отличные, погода замечательная!".
Но когда альбомов с фотографиями становится все больше и больше, комментарии почти пропадают, лишь изредка люди задают вопросы типа: "А вы действительно там везде были?"
Я побывал за последние десять лет примерно в семидесяти городах сорока с чем-то стран. Мне действительно есть чем поделиться. И тут такие вопросы...
Мне так хотелось сказать: "Нет, это не я на фотографии. Я нашел двойника, который вместо меня всюду ездит. Я ему оплачиваю гостиницу, оплачиваю время, он вместо меня путешествует и снимается во всех красивых местах".
Как научиться писать интересные посты
Как вы думаете, как научиться писать интересные посты, статьи, книги? Совершенно верно, следует писать много!
Если вы начинаете свой инфобизнес, первый год вы обязаны писать ежедневно. Вы не должны ложиться спать, пока не написали на сайт новый пост.
И, как это ни удивительно, в скором времени вы станете писать все лучше, интереснее, цепляюще. Читатели начнут вас все больше комментировать. К вам за счет того, что вы много пишете, будет идти все больше трафика с поисковых систем, и бизнес станет развиваться.
Как стимулировать активность на сайте
Когда вы выкладываете на сайт новые посты, вам необходимо стимулировать появление комментариев и активность на сайте в целом. Есть несколько простых рецептов:
1. Разместите свою статью как отдельный пост на сайте, а в рассылку напишите только самое ее начало, создав интригу. Прочитать статью из рассылки люди смогут, когда перейдут на ваш сайт по ссылке.
Во-первых, вы увеличиваете шанс, что они в очередной раз придут к вам на сайт и что-то купят. А во-вторых, они приходят и начинают комментировать статью, если вы пишете что-то действительно интересное.
2. Вы просите их прокомментировать.
Пишите в конце статьи: "Пожалуйста, мне важно ваше мнение. Напишите, что вы думаете по этому поводу". И люди начинают сами заполнять ваш сайт интересным и полезным контентом, который индексируется поисковыми системами, что в свою очередь приносит вам еще больше трафика на сайт.
3. Подключитесь к социальным сетям ("ЖЖ", "ВКонтакте", Facebook, Twitter).
Это делается автоматически через плагины, чтобы, как только вы что-то опубликовали у себя на сайте, это тут же появлялось во всех ваших социальных сетях.
Почему это необходимо? Потому что есть люди, которые живут "ВКонтакте", они приходят с утра на работу и входят в эту социальную сеть. Есть те, кто постоянно тусуются в Facebook. Есть те, кто читают только Twitter, и так далее.
Вы не знаете, где именно бывает каждый конкретный человек из вашей аудитории, поэтому вы должны появляться одновременно везде.