ЗАПИСАТЬ НА БУМАГЕ
Я побуждаю вас ставить высокие, достойные цели. Но очень важно в процессе получать и удовольствие.
В моём первом списке целей значилась небольшая месть. Моей мишенью стал человек из фирмы "Баджет Финанс" ("Budget Finance"), который изводил меня. Я пропустил два или три платежа, и один парень звонил мне постоянно, говоря: "Мы приедем и заберём вашу машину на глазах у всех ваших соседей". Вау! Он действительно пытался унизить меня. Когда я навел порядок в своей жизни, одним из первых приоритетов в моём списке был "Баджет Финанс". Я собрал необходимую сумму за все просроченные платежи и решил устроить небольшую драму. Я разменял деньги на мелкие купюры, сложил их все в большой чемодан, вошёл в их офис в Лос-Анджелесе и нашёл того парня, который так достал меня. Я подошёл к его столу и встал прямо перед ним.
Он сказал: "Что вы здесь делаете?" Я молча открыл чемодан, вывалил кучу денег на его стол и сказал: "Пересчитайте. Здесь вся сумма. Я никогда больше не вернусь к вам". Затем я повернулся, вышел и хлопнул дверью.
Возможно, это было не благородно, но стоило испытать такое один роз. Расплатиться со всеми своими долгами с небольшой драмой. Я должен был вычеркнуть это из своего списка.
Что будет в вашем списке, зависит только от вас. Я храню все свои списки в моем дневнике, так что я могу вернуться на пять лет назад и посмотреть, каковы были мои приоритеты. Часто мне бывает немного стыдно, когда я просматриваю то, что писал когда-то и что считал таким важным. Я вижу, как изменилась моя философия за последние десять лет, пять лет, даже три года. Я сравниваю свой старый список с новым списком.
Но самое главное - это то, что важно для меня сейчас, какой я хочу видеть свою жизнь сейчас, куда я хочу идти и что я хочу делать сейчас.
Храните все свои списки целей, потому что они иллюстрируют вашу способность расти. Они показывают вашу способность меняться. И они показывают, как ваша философия растёт и расширяется. Это очень ценная информация.
КИСЛОТНЫЙ ТЕСТ НА ЗНАНИЕ СЕБЯ
Одна вещь, о которой вы, может быть, не думаете сейчас - это подготовка к тому дню, когда вы достигнете своих целей: быть готовым, быть достойным, стать человеком, которым вам нужно стать в стремлении к тому, чего вы хотите. Что толку от возможности, если вы не готовы воспользоваться ей? Никакого толку. Она ничего не даст вам. Будьте готовы.
Чтобы помочь вам в этой подготовке, есть одна вещь, которую я называю "кислотный тест на знание себя". Быстро, без особых раздумий, перечислите три своих наиболее важных долгосрочных цели, связанных с работой. Будет ли это клиент, которого вы пытаетесь получить уже несколько месяцев? Или это крупная сделка, которую вы пытаетесь заключить? Или вы надеетесь на повышение или партнёрство в фирме? Это цели, которых вы хотите достичь, которые займут некоторое время. Напишите их на бумаге.
И снова, не думая слишком долго, быстро перечислите три ваши самые важные личные и духовные цели. Это вещи, которые изменят к лучшему вашу личную жизнь. Хотите ли вы ходить в церковь чаще, чем только по праздникам, получая всё, что только можно, от воскресной проповеди? Хотите ли вы проводить больше времени со своими детьми? Хотите ли вы выключать телевизор во время ужина и вместо этого разговаривать о важных вещах в жизни со своей семьёй? Хотите ли вы чаще куда-нибудь ходить со своей супругой? Хотите ли вы запланировать долгожданный семейный отпуск? Чего вы хотите?
Какие ваши самые важные цели, связанные со здоровьем? Хотите ли вы предпринять сознательные усилия, чтобы больше заниматься спортом? Лучше питаться? Сбросить лишний вес? Войти в форму? Какие ваши три самые важные цели? Напишите их. Неважно, что это будет. Просто напишите их. Уделите некоторое время тому, чтобы представить себе, что достижение этих целей будет означать для вас. Что приготовит вам будущее, если вы заключите контракт с этим крупным клиентом? Как будет выглядеть ваше будущее, если вы получите это повышение, если будете проводить больше времени со своей семьёй, если вы будете чаще бывать где-то со своей женой? Подумайте об этом хорошо. Это важно. Как это всё выглядит?
Спросите себя: "Действительно ли это моя цель? То ли это, чего я на самом деле хочу? Является ли это позитивной целью? Важна ли она для меня достаточно, чтобы стать всем, чем потребуется, чтобы достичь этой цели? Стоит ли она этого?"
Если ваши три карьерные и три личные цели не выдержат этой проверки, вам нужно потратить некоторое время на то, чтобы тщательно переопределить несколько вещей. Пересмотрите свой список. Определите первопричину этих целей, что на самом деле важно для вас, и насколько тяжело вы готовы работать, чтобы достичь их.
Когда ваши цели на самом деле важны и значимы для вас, вы не только со временем достигнете их, но вы также будете заслуживать всех наград, которые пожнёте в процессе этого.
ПРОДВИЖЕНИЕ ВПЕРЁД С ПОМОЩЬЮ САМОПОДГОТОВКИ
Самоподготовка - это дисциплина, у которой есть два преимущества. Первое - это то, что она двигает вас по направлению к вашей цели. Вы знаете, куда вы хотите идти. Вы делаете те вещи, которые должны делать. Готовясь к тому, чтобы достичь своих целей, вы приближаетесь к ним.
Второе большое преимущество самоподготовки - это то, что она позитивно подкрепляет вашу решимость идти вперёд. Вещи, которые вы делаете сегодня, готовят вас к завтра. Это вдохновляет. Вы знаете, что каждый день вы подходите ближе. Ваши амбиции должны быть крепки. Вы должны продолжать двигаться вперёд - иначе вы просто грезите наяву. Вы должны оставаться активными, чтобы ваши амбиции давали вам топливо и мотивировали вас достичь того места, где вы хотите быть.
Этот метод самоподготовки включает три шага. Первый шаг: тщательно рассмотрите, откуда может возникнуть следующая возможность для достижения вашей цели. С какой стороны она придёт? Через ваши личные связи? Придёт ли она от чтения последней книги, которую вы купили -книги, которая всё ещё стоит на полке и ждёт, чтобы вы обратились к ней за советом? Тщательно проанализируйте следующую возможность, которая подтолкнёт вас к вашей цели.
Если вы не знаете, откуда придет следующая возможность, вот что вам надо сделать. Для каждой из ваших основных целей возьмите отдельный лист бумаги. Напишите саму цель сверху и дальше просто начните перечислять все возможные источники. Напишите все возможные места, где вы можете найти возможность достичь этой цели. Потом классифицируйте каждый источник. Спросите себя: "Насколько это вероятно? Хорошие шансы? Или маловероятно, "выстрел вдаль"?" Задайте себе все эти вопросы и классифицируйте все источники, которые вы написали. Это первый шаг.
Второй шаг в этом методе самоподготовки - это убедиться, что вы знаете всё, что требуется для того, чтобы быть готовым к вашим возможностям. Сначала возьмите "верные шансы". Подумайте, что вам нужно сделать, чтобы быть готовыми, когда они придут. Разбейте свою подготовку на конкретные шаги. Убедитесь, что вы в точности знаете, что вам надо сделать, чтобы воспользоваться преимуществами каждой возможности, когда она встретится вам.
Допустим, что один из первых приоритетов в вашем списке карьерных целей - это получить конкретного нового клиента. Давайте сделаем один шаг дальше и допустим, что в списке ваших ресурсов для этой цели значится встреча за ланчем с вашим другом, который является консультантом этого клиента. Является ли этот друг вашим "верным шансом" в списке ресурсов? Предположим, что да. Вы знаете, что этот парень - очень компетентный источник информации для этого клиента, и тот действительно прислушивается к мнению и советам вашего друга.
Так что вы готовитесь к встрече с вашим другом. Что вам нужно сделать? Вы должны быть уверены, что хорошо владеете всей информацией и статистикой по индустрии, которая произведёт впечатление на вашего друга. Вы хотите, чтобы он понял, что знаком с кем-то, кто может выиграть от ваших знаний, энергии, характера и опыта. Впечатлите его так сильно, что он сам пойдёт к своему другу, тому самому клиенту, которого вы хотите получить, и посоветует ему делать бизнес с вами.
Для того, чтобы этот конкретный сценарий стал реальностью, просмотрите весь свой список целей и ресурсов и классифицируйте его. Разбейте каждый источник на конкретные шаги подготовки. Начните с работы над "верными шансами" и затем двигайтесь вниз. "Выстрелы вдаль" тоже будут срабатывать время от времени. Но начните с ресурсов, которые лучше всего послужат вам сейчас. Подготовьтесь к возможностям прежде, чем они встретятся вам.
Третья ступень в методе самоподготовки - это сделать все возможное, чтобы каждая возможность произошла с большей вероятностью. После того, как вы определили, что вам нужно сделать, чтобы быть готовым, посмотрите, как вы можете ускорить процесс. Что вы можете сделать, чтобы увеличить вероятность того, что эта возможность будет иметь место?
Просматривайте свои записи снова и снова. Постоянно используйте эти три метода, оценивая, где вы находитесь сейчас и куда вам нужно пойти дальше, чтобы продолжать двигаться к тем достижениям, которые наиболее важны для вас.
Между прочим, этот метод самоподготовки работает независимо от того, в какой точке вашего путешествия вы находитесь. Близко ли вы подошли к вашим целям или только начинаете путь, этот метод работает.
Имейте базу знаний, из которой можно черпать. Создайте резервуар своих собственных мыслей, идей, философий и опыта. Готовьтесь расти и меняться. И будьте готовы к той жизни, которая стоит того, чтобы прожить её.
ОТСЛЕЖИВАЙТЕ СВОЙ ПРОГРЕСС
Если вы хотите доехать от вашего дома до магазина на другом конце города, вам потребуется машина с баком, полным бензина, и ключи зажигания, чтобы завести её. Но также вам надо уметь водить её. Вам понадобится знание, основанное на жизненном опыте, которое подскажет вам, когда нажимать на тормоз, если зажегся красный свет. Вам понадобится желание достичь своего места назначения, чтобы не останавливаться ради чашечки кофе с булочкой каждые десять минут. Вам потребуется знать, сколько времени выделить на путешествие, чтобы вы могли вовремя вернуться домой и делать другие вещи, которые должны делать. И вам понадобится достаточно зрелости, чтобы позвонить и сказать, что вы задерживаетесь, если вы застряли в пробке. Вы не можете измерить все эти требования линейкой, но они так же важны для достижения вашего пункта назначения, как машина, бензин или ключи зажигания.
Давайте продолжим эту метафору ещё немного. Есть разные способы отслеживать состояние вашего средства передвижения. Вы можете посмотреть на шины, не стерлись ли протекторы, вы можете посмотреть на прибор и узнать, не пора ли менять масло, и вы можете повернуть выключатель и затем обойти машину вокруг и посмотреть, горят ли фары и стоп-сигналы. Это объективные показатели состояния вашей машины.
Точно так же, есть способы объективно оценивать ваши достижения. Большинство людей не пользуются ими так часто, как должны бы, но тем не менее, эти способы доступны. Например, вы можете составить финансовый отчет, чтобы определить ваше материальное положение. Вы можете нанять оценщика, чтобы узнать рыночную стоимость вашего дома. Вы можете сравнить то, где вы были десять лет назад, с тем, где вы находитесь сейчас, чтобы определить уровень прогресса, который вы сделали в жизни.
Достижения зависят от эффективной постановки целей и отслеживания их в той же самой степени, как успешная поездка зависит от знания того, когда применять тормоз и когда нажимать на газ. Но как вы можете отслеживать ваш прогресс и определить, сможете ли вы попасть туда, куда вы хотите? Другими словами, есть ли пути обнаружить, делаете ли вы то, что должны делать, не попав в аварию?
Я верю, что есть пути оценки ваших целей точно так же, как есть способы измерения глубины рисунка протектора на шинах или количества бензина в бензобаке. Чтобы использовать эти техники, всё, что вам нужно - это обязательство быть по-настоящему честным с самим собой. Поначалу такая жестокая честность может быть болезненной, но вы должны понять, что истинное достижение вряд ли придёт, пока вы не заплатите необходимую цену.
Так же, как шкала на индикаторе бензина показывает "Полный бак" или "Пусто" с несколькими градациями посередине, есть способы узнать, достаточно ли вам топлива, чтобы доехать до вашего жизненного пункта назначения. Но если в автомобиле есть только одна шкала, то ваш жизненный прогресс может оцениваться по четырем воображаемым шкалам.
Вот первая из них. С правой стороны шкалы - там, где находится "Полный бак" - представьте себе букву О, которая означает "Отказ". И с левой стороны этой шкалы представьте себе букву Б, которая означает "Благодушие".
Если ваши цели достойны и сильны, то есть определённые вещи, которые вы просто отказываетесь принять в самих себе и в других людях. Это не значит, что всё будет всегда происходить в точности так, как вы надеялись и намеревались, но не в этом дело. Всегда будут переменные, которые вы не можете контролировать, но независимо ни от чего, ваш уровень усилий должен быть всегда максимально возможным. Со своей семьёй ваше обязательство должно быть таким же сильным. Вы должны отказываться идти на компромисс в любой области, где затронуто благополучие и нужды вашей семьи. И по отношению к самому себе, вы должны точно так же отказываться принимать мелочность, нечестность и неэтичное поведение в любой форме.
С левой стороны первой шкалы оценки характера стоит "Благодушие". Но точно так же это можно назвать "Плыть по течению" или даже "Мне на всё наплевать". Спросите себя, где вы стоите на этой шкале? Достаточно ли у вас характера, чтобы принимать только свои лучшие усилия? Если нет, то самое время сделать техосмотр прямо сейчас.
Вторая шкала оценки характера имеет букву Р справа и букву М с левой стороны. Р означает "Решение", а М - "Может быть".
Спросите себя, являетесь ли вы человеком, который подъезжает к развилке дороги и поворачивает либо направо, либо налево? Или вы останавливаете машину, чешете затылок и говорите: "Гм, может быть, мне стоит поехать в эту сторону, но с другой стороны, может быть, лучше в другую", и в конце концов не едете никуда? Подумайте о больших целях, которые вы поставили в своей жизни. Возможно, вы хотите оставить работу и начать свой собственный бизнес. Возможно, вы хотите жениться (выйти замуж). В любом случае, являетесь ли вы тем человеком, который принимает необходимые решения, а затем предпринимает необходимые действия, чтобы достичь этих целей, или вы кто-то, кто говорит: "Ну, может быть, это просто не судьба".
Теперь представьте себе шкалу с большой буквой Ж на одной стороне и с буквой А на другой. Буква Ж должна быть красного или оранжевого цвета, а А будет грязно-зелёной или бледно-жёлтой. Потому что Ж означает "Желание", то есть "Я хочу этого!" или "Я хочу этого очень сильно" или "Я хочу этого так сильно, что сделаю всё, что только потребуется". Это Ж означает, что вы пойдете в вечернюю юридическую школу на пять лет, продолжая работать полный день, потому что хотите быть юристом. Ж означает, что вы будете вставать в четыре утра каждый день, чтобы работать над своим романом, потому что хотите быть писателем. Она означает, что вы будете ездить из одного конца страны в другой много раз, чтобы найти врача, который сможет помочь вашему ребенку. Я знаю людей, которые делали все эти вещи, потому что они действительно хотели чего-то, и в конце концов они получали это.
А означает "Апатия". Это когда вас на самом деле не волнует, что произойдет. И когда вас на самом деле не волнует, что произойдет, то исход вряд ли будет положительным.
Теперь мы подошли к последней нашей воображаемой шкале оценки характера. С правой стороны стоит буква О, которая означает "Обещание", а с левой стороны стоит буква С, которая означает "Страх". Если вы человек с сильным характером, то вы пообещаете себе, что вы достигнете своих целей, или.
Или что?
Это не важно, потому что вы никогда не рассматриваете такую возможность. Вы дали обещание и вы намереваетесь сдержать его. Когда вы отправляетесь в поездку в магазин, вы не останавливаетесь в дверях и не думаете: "А что я буду делать, если не смогу добраться туда?" У вас нет времени на страх. Вы просто намереваетесь поехать в магазин. Вы знаете, что доедете туда. И вы доедете туда. это просто гарантировано.
ВИЗУАЛЬНАЯ ЦЕПЬ МЫШЛЕНИЯ
Разве вы не предпочли бы иметь жизнь продуктивную вместо жизни с бесконечным количеством задач и малым количеством достижений? Конечно! Когда вы тщательно устанавливаете свои цели и держите их всегда в своём сознании, вы можете работать умнее, вместо того, чтобы работать дольше. Вы знаете, что стоящая жизнь является сбалансированной жизнью.
Чтобы сохранять этот баланс, вот ключевая техника, которую вы можете использовать в своей жизни, чтобы держаться на правильном пути. Эта техника называется "визуальная цепь мышления".
Амбициозные люди знают, что каждая ступень на пути к их целям - это не отдельная ступень. Каждая дисциплина - это не отдельная дисциплина. Каждый проект - это не отдельный проект. Каждая продажа - не отдельная продажа. Они видят все, что они делают, и каждую дисциплину, которой они придерживаются, как звено в цепи событий и действий, которая ведёт их к их конечному пункту назначения. Каждое действие и каждая дисциплина сегодня - это звено в цепи. Каждое действие и каждая дисциплина завтра - это звено в цепи. И каждое действие и каждая в более отдаленном будущем - это также звено.
Ваше направление, ваши действия и дисциплины - все они создают жизненно важные звенья в вашей цепочке успеха. Когда вы видите, что одна вещь влияет на всё остальное, когда вы приходите к пониманию, что каждая дисциплина влияет на все остальные дисциплины, когда вы смотрите на свое будущее как на цепь, которой нужны крепкие звенья по всей протяженности. тогда у вас будет запас силы и мужества, который будет хорошо служить вам во времена спадов.
Когда вы видите, что каждое звено в цепи со временем приведет вас к вещам, которых вы больше всего хотите в жизни, и к той личности, которой вы больше всего хотите стать, тогда вы не будете нетерпеливы, обескуражены или напуганы тем, что происходит сегодня. Когда вы можете видеть, куда вы идете, через визуальную цепь мышления, то даже в самые тяжелые дни вы будете продолжать двигаться к своим целям, потому что знаете, куда идете.
Построение вашей визуальной цепи мышления начинается с хорошо определенных планов для вашей карьеры, вашей семейной деятельности, ваших инвестиций и вашего здоровья. Ваши планы и цели - это и есть ваша визуальная цепь. Вы знаете, куда вы идете, ещё до того, как вы пришли туда.
Есть какая-то ирония в том, насколько хорошо мы все понимаем важность стратегии в футбольном или баскетбольном матче. Ни одна профессиональная команда в мире не начинает игру, не имея плана игры. Но очень немногие из нас выделяют время на то, чтобы разработать такую стратегию для своей жизни.