Глава 2
О деньгах
Почему у людей нет денег?
Чтобы ответить на этот вопрос, предлагаю заменить его на другой: "Почему у одних людей здоровые и красивые тела, а у других – нет?".
Представьте себе йога с совершенным телом. Можно ли упрекнуть этого человека в том, что он получил его каким-то нечестным путем?
Если взять аналогию тела йога с финансовым достатком, то завистники могли бы выдвинуть такие оправдания собственной лени:
– Это йог-коррупционер. Он наворовал свое здоровье.
– Ему просто повезло. Оказался в нужное время в нужном теле.
– У него хорошие связи. Нейронные связи.
– У йога был стартовый капитал. Это все прошлые жизни.
И тому подобное…
Звучит абсурдно, но именно так люди рассуждают о деньгах. Йог улучшил свое тело САМ, благодаря ежедневной работе на протяжении многих лет. Пока одни ленились, он тренировался. Его не в чем упрекнуть.
С финансами аналогично. Если развиваться каждый день, читать книги, думать, работать, то деньги придут. В этом нет ничего сверхъестественного.
Но многие ли люди читают книги?
Если у человека дома на полке стоит меньше 20 книг (пыльная классика, фантастика, детективные и любовные романы не в счет), то ловить ему в жизни, собственно, нечего.
У нас в электронной библиотеке "Куб" собраны книги о богатстве. Ты только читай и делай, что там написано.
У людей нет денег, потому что они не развиваются.
Пока одни спят на ходу, другие работают над собой. Развиваются. Но сразу разницы не видно. Она проявляется с годами. Через десятилетия! И вот тогда пропасть станет очевидна.
Когда будете думать о деньгах, вспоминайте йогов. Они сделали себя сами.
Деньги – это не то, что думает о них большинство. И проблемы кроются больше в психологической сфере. Деньги, они действительно лежат под ногами. Их нужно только заметить и поднять.
Деньги – это отношения
Что можно узнать нового о деньгах?
В свои 32 года я добился финансовой независимости. Могу жить на одни проценты банка. И это без учета того, что мои сайты, как небольшие нефтяные вышки, продолжают качать деньги.
Чем еще меня можно удивить?
Оказывается, мало знать о своем отношении к деньгам. Нужно понимание взаимодействие денег в группе – коллективе.
С третьей попытки посетил тренинг Германа Карельского "Я и деньги". До этого просто игнорировал такие мероприятия, считая, что ничего нового не узнаю.
Куда там. Поведение участников тренинга взорвало мои шаблоны. Они такое исполняли с деньгами, что я даже представить себе не мог. Они убегали с ними из зала, барыжничали, продавались как проститутки, жадничали, готовы были затоптать за десятку.
Герман Карельский постоянно говорил, что тренинг не про деньги, а про отношения между людьми. Но его мало кто слышал.
"Деньги – это отношения".
Человек проявляет часть своей истинной сущности и отношение к вам через деньги.
Вы не можете читать мысли другого, но у вас есть возможность прозондировать его с помощью денег как искушения. Проверить человека деньгами – это самый дешевый способ узнать его настоящее лицо.
Например, на тренинге было упражнение. Группу разделили на две части.
Участники первой по очереди просили деньги у второй. А потом менялись местами.
У меня к началу этого упражнения было уже много денег. И я решил: тому, кто даст деньги мне, я потом отдам в два раза больше. И что вы думаете? Так как к этому моменту тренинга я был самым богатым его участником, то денег мне никто не давал. А значит, и не получил их от меня!
Если человек богатый, то с ним можно построить отношения через деньги.
На примере денег видны истинные отношения людей. Девушки на тренинге могут строить тебе глазки, садиться на колени, искушать своим телом, чтобы ты им дал денег. А когда приходит их очередь отдавать, дают тебе десятку. Как глупо!
Когда говорят: "Чтобы получить деньги, нужно научиться их отдавать", имеется в виду построение отношений, основанных на доверии. Если между людьми есть уважение и доверие, то деньги циркулируют между ними естественно и в больших количествах.
Отношения создаются в том числе и с помощью денег. Своим партнерам иногда плачу деньги просто так. Отношения с ними мне важны, и я их закрепляю финансово.
На тренинге "Я и деньги" участники посчитали, что главное – выйти с суммой большей, чем вошел. Типа ты самый умный. Но дело было не в деньгах, а в том, что происходило на самом занятии.
В результате тренинга я вышел из игры почти с той же суммой, что и вошел. НО! В ходе игры через меня прошло много денег, которые я получал и раздавал. Таким образов строил отношения с участниками на БУДУЩЕЕ. Тому, с кем отношения в жизни после тренинга мне важны, направлял и отдавал деньги.
Игра закончилась. Количество денег вроде бы не изменилось, но ОТНОШЕНИЯ с каждым участником тренинга построены. Кто есть кто, теперь понятно.
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ
Посмотрите на деньги с точки зрения отношений между людьми. Подумайте над тем, что "деньги – это отношения".
Заплатите сначала себе
В книгах по финансам встречается одно и то же правило: "Заплатите сначала себе".
Его суть в том, что часть своей зарплаты нужно оставить в неприкосновенности.
Например, отложить 10 % в банк. Это, пожалуй, единственный способ сделать капитал.
Если вы думаете, что для создания капитала нужно больше зарабатывать, ошибаетесь. У людей есть привычка тратить столько же, сколько они получают. Подчистую. 20 или 500 тысяч человек заработает в месяц, он все потратит и в конце месяца останется ни с чем! Нужно снова трудиться.
И самое интересное. Люди с большим материальным достатком, живут не намного лучше окружающих. Они просто покупают более дорогие вещи, по максимуму от своей зарплаты. Так, один купит машину за 600 тысяч рублей, а другой – за 2 миллиона. Но суть машины, за исключением понтов, останется та же самая. И так во всем.
Сколько бы у тебя ни было денег, ты их потратишь.
Если не откладываешь часть дохода, то поощряешь привычку тратить без остатка. Так я во время ремонта пошел вразнос. Перестал откладывать и начал транжирить все, что зарабатываю. Еле остановился.
Теперь понимаю советы для американцев, которые по уши в долгах:
"Положите свою кредитную карту в морозильник. Когда вы захотите что-нибудь купить, не сможете сделать это немедленно, потому что кредитка будет в прямом смысле заморожена".
Не смешно. Между прочим – это жизнь. Дай человеку денег – и он их потратит.
А ведь именно благодаря правилу "заплатите сначала себе" я смог сделать накопления и купить большую квартиру.
Начните откладывать часть своего дохода. Может, это будет вклад в банке, валюта, акции, тумбочка.
Настоящий доход определяется той суммой денег, которая остается в конце месяца. У большинства она равна нулю.
Сколько у вас остается денег в конце месяца? Может, пора увеличить эту сумму?
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ
Заплатите сначала себе. Откладывайте часть своего дохода.
Деньги любят скорость
Движение денег подчиняется своим законам. Если вы хотите, чтобы у вас было больше денег, то эти правила нужно соблюдать.
Одно из требований – высокая СКОРОСТЬ, с которой следует "вливать" деньги в сети своих отношений. Особенно это касается взаимоотношений между партнерами по бизнесу.
Так, у меня в Интернете десятки партнеров, и они по-разному выплачивают мне партнерские проценты. Одни делают это по графику – четко и надежно.
Другие могут задерживать выплаты. Такие партнеры понимают только язык силы и угроз, что ты с ними больше работать не будешь.
Как вы думаете, с кем я продолжу партнерские отношения, а с кем разорву, как только появится такая возможность?
Те, кто затягивает выплаты, – первые в списке кандидатов на расставание.
С другой стороны, и вы должны платить партнерам оперативно. Например, политика нашего сайта b17.ru состоит в том, чтобы как можно быстрее выводить деньги на счета психологов. Как только они заказывают платеж – мы быстро переводим им деньги. Скорость перевода денег – это ОТНОШЕНИЯ.
Особенно это касается друзей-партнеров. Может возникнуть соблазн задержать платеж. Такого нельзя допускать. Друзьям и ключевым партнерам нужно переводить деньги со скоростью света, как это происходит у меня.
Например, партнер мне пишет сообщение "ВКонтакте", что хочет получить свои партнерские на "Яндекс. Деньги". В эту же СЕКУНДУ (!) я захожу в электронный кошелек и делаю ему перевод. Мгновенно.
Скорость перевода денег – это УВАЖЕНИЕ к человеку.
Еще нужно обратить внимание, как именно предпочитает партнер получить деньги.
Например, он пишет, что нужно перевести сумму на WebMoney с кодом протекции, а сам код отправить ему по СМС. Вы можете решить, что код лучше выслать, например, по электронной почте. И это будет вашей ошибкой. Если человек просит об СМС, значит нужно так и сделать. Конечно, системы расчета следует согласовать предварительно, но стремитесь учитывать пожелания партнера.
Деньги не должны мешать дружеским отношениям, поэтому переводы должны быть быстры и прозрачны.
Уважайте своих партнеров.
Рассчитывайтесь с ними без задержек.
Деньги под ногами
11 лет своей жизни я провел в виртуальном пространстве. Создавал сайты, которые сейчас посещает более 1,5 миллиона человек в месяц. Читал книги. С реальным миром мы жили в разных фазах. Мне было неизвестно, что такое пробки на дорогах, толпы людей, работа в офисе…
С переездом на новую квартиру пришлось выйти в РЕАЛЬНОСТЬ. Нужно было делать ремонт, а значит потребовались различные персонажи и вещи: грузчики, плиточники, электрики, двери, сплит-системы, батареи. А где их взять?
Пришлось из реального мира отправиться обратно в мир виртуальный. В Интернет. Искать людей для ремонта.
И тут меня ждал УЖАС. Толковых сайтов с предложениями по решению моих проблем просто НЕ ОКАЗАЛОСЬ. Представьте, миллионный город Краснодар – и нет нормального сайта по грузчикам. Или плиточникам.
У меня есть деньги, которые готов отдать тому, кто быстро, качественно и профессионально решит мои проблемы. А желающих НЕТ. Звоню в пятницу в 17:00 по телефонам фирмы, устанавливающей сплит-системы, а люди НЕ БЕРУТ ТРУБКУ.
Брошу камень в того ленивца, кто говорит, что трудно заработать.
Сделай сайт. Организуй профессионально дело – и загребай деньги. Они под ногами валяются. Ты только трубку поднимай, когда клиент звонит. Хорошо?
Возможностей заработать – миллион! Только удовлетворяй потребности людей. Это мне хорошо известно, ведь начал с самого тяжелого. Мы продаем майнд-машины и услуги психологов, до которых большинство еще не доросло. Потребностей таких нет. Но обустроить свою квартиру-гнездо нужно каждому. Ты только работай.
Вот грузчики, например. Ладно, сайт сделать – полдела. Но ты организуй этих гоблинов, сделай из них людей – и рынок будет твой. Ведь достаточно всего лишь:
1. Приезжать вовремя на заказ. На 40 минут позже или на 30 минут раньше – это не вовремя.
2. Научить грузчиков ориентироваться на местности. Один вот заблудился у меня.
3. Грузчик должен быть ТРЕЗВЫМ.
Я сначала думал, что это рекламная уловка такая – ТРЕЗВЫЕ ГРУЗЧИКИ. Ан нет. Пьяные рабочие идут по умолчанию. Трезвый – это опция!
4. Одеть грузчиков в униформу. С логотипом. Пусть это будет пингвин (хотя орк лучше). Голые грузчики – это не только психологическая травма, но и капли крови на твоем кафеле (он, видишь ли, поцарапался о гвоздь… Мать его).
Применяй эти четыре правила – и ты уже сможешь выделиться на рынке грузчиков. Что может быть проще?
Лень и невежество – синонимы бедности.
Прочитай книги по маркетингу и рекламе, сделай сайт, раскрути его, напиши толковые тексты – и деньги твои. Сколько хочешь. Только работай.
Деньги, они действительно лежат под ногами. Их нужно только поднять.
Программа на деньги
Расскажу вам историю, как я нашел свое ограничение в деньгах.
Три года играл на бирже. Придерживался стратегии "купи акции и забудь", но, как оказалось, такой подход больше не работает. Рынок уничтожает любые выигрышные стратегии. На то он и рынок.
Моя доходность на бирже была чуть больше нуля. В теории я был в убытке, потому что на банковском вкладе зарабатывал бы по 10 % годовых.
Возник вопрос: "Почему я не могу заработать на бирже?" Ведь было много ситуаций, когда мог продать акции в большем плюсе. Я точно выбирал время для покупки, но продавал в неподходящий момент. Так, в период кризиса на Украине, когда акции упали почти на 10 %, на самом дне приобрел акции "Магнита" на 2 миллиона рублей. Оставалось только дождаться результата референдума в Крыму, и акции пошли бы вверх. Но из-за внутренних сомнений, что акции продолжат падение и я потеряю много денег, продал весь пакет на утро после референдума. Моя прибыль в результате сделок была символичной – 40 тысяч рублей (от двух миллионов это ничто), но я и не потерял деньги. Спустя день, как и ожидалось, акции "Магнита" начали расти в цене. И если бы я выдержал всего два дня, то заработал бы примерно на 120 тысяч рублей больше.
ПОЧЕМУ, НУ ПОЧЕМУ ТАК ПРОИСХОДИТ?
Все же было продумано. Выдержано. Почему поменял планы? Почему вышел с рынка раньше? И ведь не в первый раз такое. Какой-то злой рок.
Ответ нашел в книге "Торговый хаос".
Вы никогда не задумывались, почему в торговле вы все время попадаете в одни и те же плохие ситуации, например, раз за разом не выходите из проигрышной сделки в конце дня?
Вы не решите эту проблему, осваивая новую и лучшую технику. Нет в изучении фракталов, или хаоса, или циклов, или индикаторов, или астрологии, или "Ицзин" ничего такого, что могло бы разрешить эту проблему. На самом деле вам требуется пересадить программу.
Фактически вам просто нужно провести транс-формацию (trance-formation). Вам нужно выйти из транса выживания сознательного мышления, которое не дает вам двигаться вперед. Ваш текущий транс не пускает вас, отфильтровывая входящую информацию по пути к вашей машине, занимающейся принятием решений.
Билл М. Вильямс, "Торговый хаос"
Фактически я запрограммирован на определенную игру на бирже. Программу задает моя психология. И если бы я продержал акции эти два дня, то, скорее всего, не продал бы их до следующего падения.
Это программа моего отношения к деньгам. Она основана на страхе их потерять. Страх потери доминирует над возможностью выигрыша.
Программа позволяет делать символичные выигрыши, но большие прибыли саботирует.
Причину ее появления я еще не нашел, но осознал, что, пока она есть, играть на бирже бессмысленно.
У каждого из нас могут быть такие программы отношения к деньгам. И они могут приобретать причудливые формы.
Так, у моего знакомого не идет бизнес, хотя должен бы. Одна из возможных причин заключается в том, что если у него будут деньги, он сможет купить квартиру. Но покупка недвижимости повлечет за собой отселение тещи, которая сейчас живет вместе с ними на съемной квартире. Жена не хочет, чтобы ее мама жила отдельно.
Она влияет на мужа, муж – на бизнес… В результате денег на смену жилья нет и не будет, пока программа отношений с тещей не решится.
Мы сами себе создаем проблемы с деньгами. Для начала это нужно хотя бы понять.
Затем можно путем пересмотра своей жизни найти программу ограничения. Или, как вариант, не играть по заданному сценарию. Защищать себя от самого себя же. В моем случае надо было деньги сразу класть в банк.
Отключиться от биржи. Кому-то нужно защититься от втягивания в кредиты и долги.
Мы запрограммированы на определенные отношения с деньгами.
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ
Найдите и осознайте свои программы на деньги.
Этот текст сэкономит вам 100 тысяч рублей
Если покупать квартиру (дом), то с большой вероятностью сделка будет проходить через риелтора. Этот барыга может брать по 3 % стоимости квартиры как с продавца, так и с покупателя. Такие суммы он получает только за то, что разместил информацию о продаже на сайте бесплатных объявлений, а потом приехал ее показать! Покупатели и продавцы при этом попадают в ловушку относительности.
Когда берете квартиру, например, за 3 миллиона рублей, и отдаете 100 тысяч риелтору, кажется, это совсем немного. Сумма ведь небольшая относительно миллионов. Но вспомните, как вы сравниваете цены при покупке бытовой техники. Там уже и тысяча рублей играет роль.
Зачем отдавать риелтору 100 тысяч? Вы можете их сами заработать за полдня! Вот что нужно делать. Если вы хотите купить квартиру и нашли объявление о продаже подходящего вам варианта, попытайтесь по описанию и фотографиям квартиры определить, где она находится. Поиграйте в детектива. Один вид из окна уже может выдать ее расположение. Затем придите в этот дом и через домофон прозвоните похожие квартиры. Этаж вам известен из описания. Трудность бывает только с определением подъезда. Но в доме на этаже не так уж много квартир – перебрать их можно быстро. Так вы выйдете на владельца квартиры и обсудите с ним сделку, минуя риелтора.
Возможно, что такой подход вызовет у вас эмоциональную ломку. Но подумайте о 100 тысячах, которые вы заработаете на этом. Плюс тренинг на саморазвитие. Можно вообще попросить знакомого (с другой фамилией) выяснить месторасположение квартиры у риелтора и возможные скидки. А потом приходите вы – весь в белом! Если вы продаете квартиру, то сами разместите объявления о продаже на бесплатных сайтах и газетах с объявлениями. Сделайте фото квартиры. Напишите продающий текст. Помните, что риелтор снимет с вас за эти действия как минимум 100 тысяч рублей и сделает всё гораздо хуже вас.
Покупайте и продавайте квартиры сами!
Другой взгляд на ростовщичество
Ростовщичество – предоставление денег в долг под проценты.
Есть мнение, что ростовщичество – это форма зла и его нужно искоренить. Типа брать с людей процент за пользования деньгами нельзя.
Не согласен с этим утверждением категорически.
Вот я сижу, никого не трогаю, а ко мне идут паломники из числа друзей, родственников и говорят: "Вовка, а займи нам сто тыщ пятьдесят мильонов на машину/квартиру/ ремонт…"
Я только "за", готов помочь. Но ведь деньги лежат у меня в банке под процентами. Занять их без процентов – это значит вынуть из своего кармана и подарить!
И ладно бы на благое дело занимать. Но, когда у человека нет денег, а он меняет машину за 600 тысяч на джип за два миллиона – грех потворствовать таким желаниям.
Под проценты банка, пожалуйста, дам. Иначе извините. Спонсировать бестолковые желания не буду.
Ругать ростовщичество – это как пенять на зеркало.
Лучше не брать кредиты, а начать больше зарабатывать.