"Какая мне с этого выгода?"
Многие не добиваются успеха потому, что ими движет алчность.
Они не начинают участие в проекте без ответа на вопрос: "А какая мне с этого польза?". Этот тип людей постоянно ищет во всем выгоду, только вот большинство из них ничего не добивается.
Казалось бы, это прагматично – начинать проект, точно зная, какая выгода тебе от него. Но, во-первых, просчитать наверняка успех нового дела нельзя, а во-вторых, успех не линеен.
Можно ввязаться в проект, который не сулит никаких денег, а какое-то его побочное следствие позволит хорошо заработать. Главное – начать.
Большое кроется в малом. Нужно цепляться за шансы и смотреть, куда они тебя приведут.
Мне, бывало, попадались партнеры, которые сразу интересовались: а где выгода? Где деньги? При этом они ничего и не сделали для начала и делать особо не собирались.
Люди теряют шансы, которые им предлагает судьба.
Если человек во всем постоянно ищет выгоду и при этом остается бедным, то, может, он не там ищет? Может, ему стоит поискать в другом месте – там, где выгоды как бы нет?
Большие проекты разворачиваются из маленьких, не особо примечательных событий. Если в таких событиях-малютках сразу искать выгоду – не найдешь и профукаешь свой шанс.
Чувствуйте сердцем, стоит участвовать в новом проекте или нет. Не ищите во всем выгоду.
Уберите ограничение профессии
Больше всего человека ограничивает он сам.
Ограничение по доходу создается в тот момент, когда человек выбирает свою профессию. У работ есть свой потолок зарплат, выше которого не подняться. Это нужно понимать при выборе профессии. Ведь при одинаковых энергозатратах можно получать совершенно разные результаты. Можно пахать грузчиком в магазине, а можно быть риелтором элитной недвижимости. Во втором случае физической нагрузки меньше, а потенциальный доход значительно выше.
Обычно работа выбирается СЛУЧАЙНО. По знакомству устраивают, и человек зависает там на всю жизнь. А ведь есть выбор.
Посмотрите вокруг себя. Миллионы людей сами себя ограничили в доходе и заперли в клетки. Им нужно всего лишь поразмыслить немного и заняться ДРУГОЙ, более прибыльной деятельностью.
Например, официантке в кафе "ловить", кроме мужа, совершенно нечего. Но если она начнет читать книги по маркетингу и рекламе, заниматься саморазвитием, то через несколько лет получит профессию более высокого порядка.
Все дело в выборе. И он у нас есть.
Интеллектуальная составляющая
Уровень дохода зависит от интеллектуальной составляющей работы, измеряемой количеством часов обучения, требуемых для ее выполнения.
Так, у дворника интеллектуальная составляющая приближается к нулю. Такую работу может выполнять любой. Стандартный продавец в магазине – аналогично.
Даже преподаватели вузов на самом деле имеют крайне низкую интеллектуальную составляющую своей деятельности, потому что преподают одно и то же из года в год. А кто не развивается, тот обречен на минимальную заработную плату.
В профессии нужен интеллектуальный рост.
Вот таксисты, например. Научиться водить машину – это всего несколько месяцев.
На этом развитие таксиста заканчивается. Тогда как, для сравнения, таксисты в Лондоне учатся для получения лицензии чуть ли не два (!) года.
На занятиях они изучают маршруты и достопримечательности города.
И получают соответственно! Значит, даже таксисты могут повышать интеллектуальную составляющую своей работы.
Не устаю повторять: "Время нужно НАКАПЛИВАТЬ. Делать каждый день то, что передается во времени".
Но, глядя на окружающих меня людей, вижу: мало кто учится и занимается собой.
Время сильно изменилось. Мир стал глобальным. Ты конкурируешь со всеми. Механическую работу сделают роботы или китайцы. Выжить и хорошо жить можно за счет постоянной ежедневной интеллектуальной деятельности.
Для примера, высокий интеллект требуется программистам. И оплата их труда соответствующая.
Если же интеллектуальная составляющая работы высокая, а денег за нее платят мало, скорее всего, не хватает маркетинга-рекламы, или человек свои способности применяет не в той области.
Интеллект при грамотном использовании конвертируется в деньги.
Что нового как профессионал вы узнали за последнюю неделю? А сколько книг прочли за месяц?
Кто не развивается, тот обречен. В конце концов люди, игнорирующие саморазвитие, вынуждены будут довольствоваться минимальной зарплатой или жить на пособие.
Секретов нет. Развивайтесь. Это всех раздражает.
Придумайте себе работу
Хотите иметь высокооплачиваемую работу?
Большинство работ, предлагаемых на сайтах вакансий, являются симуляциями. Это работы без какого-либо смысла. Их цель – обслуживать капитал, который вращается в мире.
Тенденция идет к тому, что людей будут заменять машинами и программами.
Кто не впишется в новый мир, будет получать пособие, достаточное для пропитания. Или же такие люди, для отвода излишка жизненной энергии, будут заняты на работах-симуляциях и нагружать друг друга бессмысленной работой. Вспомните закон Паркинсона: "Чиновники создают работу друг для друга". В обществе симуляции энергию нужно куда-то девать. Идеально, когда люди занимают друг друга.
Искать себе работу – это не то направление, по которому нужно идти.
Нужно СОЗДАТЬ себе работу. Придумать ее!
Предприниматель тем и отличается от наемного сотрудника, что сам себе изобретает работу.
Следует менять мышление. Не ждать, когда добрый дядя посвятит тебя в рабы, а самому придумать себе занятие, полезное для окружающих. Найти свое дело, имеющее смысл. Это гораздо проще, чем устроиться в какую-нибудь компанию.
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ
Найдите нерешенные проблемы. Начните их решать. Берите за это деньги.
Придумайте себе высокооплачиваемую работу.
Четырехчасовая рабочая неделя
Тимоти Феррис написал книгу-бестселлер "Как работать по 4 часа в неделю". Эта книга стала ориентиром для множества людей, жаждущих свободы. Она рассказывает о том, как избавиться от офисного рабства и жить в свое удовольствие.
Тимоти Феррис сделал начальный капитал на сайте по продаже веществ, улучшающих умственные способности. А потом, автоматизировав весь процесс, начал жить на полную катушку.
Вы хотели бы путешествовать по миру и работать через Интернет всего 4 четыре часа в неделю? Мечта! И вот прямо сейчас эта мечта для меня сбывается. Провожу дни, бронируя билеты (и отели) в Амстердам, Париж, Бангкок и на какой-то там Краби.
И знаете, что вам скажу?
Это НЕ ТО, к чему нужно стремиться.
Счастье, как это ни банально звучит, ВНУТРИ, а не на далеких тропических пляжах.
Самые большие изменения в ощущении счастья у меня произошли от внутренней работы. Холотропное дыхание, остеопатия, йога, майнд-машины, динамические медитации Ошо – все это дало мне гораздо больше, чем далекие путешествия.
Книга "Как работать по четыре часа в неделю" вдохновляет. Но это не то, к чему нужно стремиться. Лучше осознать это сейчас.
Счастье – оно внутри.
Неуловимый Джо
Помните анекдот про Неуловимого Джо?
Скачут два ковбоя в прериях, а мимо них проносится третий.
– Кто это был? – спросил один другого.
– Это Неуловимый Джо.
– Его прозвали так потому, что он такой быстрый и его никто не может поймать?
– Нет, просто он никому не нужен.
Стратегию Неуловимого Джо можно использовать для раскрутки себя в Интернете.
Вот как это можно сделать. Нужно выбрать тему, которая мало кому интересна, и начать писать статьи. Например, я сам начинал свой путь в Интернете с сайта по скорочтению. Быстро читать нужно узкому кругу людей. Увлекающихся совсем немного, но они становятся постоянными клиентами. Один-два сайта могут еще как-то заработать на запросе "скорочтение". Но крупным компаниям, которые могли бы тебя вытеснить из ниши, это неинтересно. Слишком маленький для них рынок и прибыль.
Так и с нашей библиотекой "Куб". Несмотря на ее популярность в узких кругах, объем чтения книг по саморазвитию, как пишут в исследованиях, составляет менее 1 %. Крупным игрокам этот один процент ничего не дает.
Или наш сайт-магазин mindmachine.ru с приборами для саморазвития. Такой техникой интересуется еще меньшее количество людей, чем скорочтением. Рынок небольшой. Неуловимый. Но он есть.
Вот идея, как стать Неуловимым Джо.
1. Зайдите на сайт подбора слов Яндекса – http://wordstat. yandex.ru.
2. Пишите слова по темам, о которых вам было бы интересно писать статьи. Посмотрите, сколько человек в месяц их ищут (там будет статистика). Выберите слова, которые интересуют небольшую аудиторию. Найдите узкую нишу.
3. Пишите лучшие (исчерпывающие) статьи по выбранным темам.
4. Опубликуйте статьи в своем блоге или на других сайтах, которые предоставляют такую возможность. Например, психологи могут публиковаться на нашем сайте b17.ru.
Ваши статьи начнет читать целевая аудитория, и со временем вы сможете предлагать ей свои продукты для продажи.
Идея Неуловимого Джо в том, чтобы занять в интернете узкую нишу, в которой поместится только один. И таких направлений может быть много.
Кто ищет, тот всегда найдет.
Бизнес как ступень саморазвития
"Есть люди, которые не умеют ничего другого, кроме как зарабатывать деньги", – сказал мне как-то мой партнер по сайту b17.ru Дмитрий Трефилов.
Зарабатывать деньги – это, конечно, хорошо. Но свой бизнес и финансовая независимость – это лишь ступень на пути саморазвития.
Да, она необходима. Но, когда ты достиг финансовой независимости, нужно продолжать движение, а не застревать на уровне зарабатывания денег.
Многие НАСТОЯЩИЕ вещи нельзя купить за деньги.
Ты не можешь купить детей (хотя некоторые пытаются это сделать, а-ля Киркоров). Никто за тебя не сделает переоценку твоей жизни и не отключит личные эмоциональные программы. Ты не можешь купить выполнение асаны UpavishtaConasana или накачанный пресс. Это нужно достигнуть самому.
Да, ты должен сначала обеспечить себя деньгами. Эту стадию пропускать нельзя, потому что без денег жизнь тяжела. Но когда дело стало приносить стабильный доход, нужно идти дальше.
Бизнес лишь ступень на пути саморазвития. Об этом нужно помнить, чтобы не застрять на стадии зарабатывания денег.
Бизнес сжимается до программ
Про гонения на Uber:
xxx: Это только начало!
Давайте заглянем в будущее: автомобили без водителей – роботизированные, автоматизированные. Как хотите называйте, но проблема будет еще острее. Многие водители такси в ближайшие десятилетия лишатся работы. Будут погромы, забастовки и т. д. Страшно подумать.
yyy: Кто бы мог предположить, что войну с роботами начнут таксисты…
Шутки шутками, но мир ускоряется с каждым днем.
В 1965 году Гордон Мур сформулировал закон, который в современной формулировке звучит так: "Количество транзисторов, размещаемых на кристалле интегральной схемы, удваивается каждые два года".
Это значит, что и мощность компьютеров тоже растет. Уже сейчас программы начали распознавать речь. О’кей Google или Siri. И ведь это только начало!
Рост технологий будет взрывообразным.
Программы уже окутывают мир. Скоро любой бизнес будет сведен к программе. Например, над таксистами уже нависают программы. В России это "Яндекс. Такси", а в Европе – MyTaxi. И ничто, собственно, не мешает таксистам подключаться к любой программе. Главное, чтобы их клиенты тоже были в ней.
Над гостиницами надстроен сайт booking.com, над владельцами сдаваемых в аренду квартир – airbnb.ru. Компьютерные магазины – это, по сути, сайты-программы.
Бизнес сжимается до ПРОГРАММ.
Это значит, что если у тебя есть свое дело, то для его процветания потребуется превращение в программу.
Программы уничтожат бизнесы, но одновременно создадут благо миллионам.
Представьте себе, каждая компания разрабатывает и поддерживает одну свою программу. И этой программой, благодаря тиражированию информации, одновременно пользуются тысячи и миллионы!
Например, наш сайт b17.ru – это программа, объединяющая психологов и людей, интересующихся психологией. Работу сайта-программы у нас поддерживают всего несколько человек, а пользуются им миллион человек в месяц.
Сейчас еще есть шанс занять свободную нишу и превратить свою работу в программу.
Будущее уже на пороге.
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ
Подумайте, в какую программу сожмется ваш бизнес или работа?
Первая ошибка предпринимателя
Начинающие предприниматели наступают на одни и те же грабли. Они сначала арендуют офис, нанимают людей, а потом ждут продаж. В итоге ничего не происходит, и они разоряются.
Это распространенная ошибка связана с путаницей между причиной и следствием в ведении бизнеса. Действительно, если посмотреть на успешные предприятия, то мы увидим офисы и сотрудников. Но это следствие того, что в бизнесе есть продажи. А не причина.
Продажи и наличие покупателей – причина. Офис, сотрудники, товары – следствие ведения бизнеса.
Аренда офиса не имеет к бизнесу никакого отношения. Потратить деньги может каждый, у кого они есть. Само наличие денег не свидетельствует о том, что дело пойдет.
Ко мне часто обращаются с вопросами типа: "У меня есть 100 тысяч рублей, хочу открыть нтернет-магазин. Что делать?"
Отвечаю, что магазин в Интернете можно сделать и бесплатно. Главное – хоть что-нибудь продать. Сделайте простую страничку в Интернете и попробуйте продать. Если пойдет, тогда поговорим о магазине. Людей такой ответ разочаровывает. Они-то думали, что если у них будет интернет-магазин, то и бизнес пойдет сам собой. Куда там! В большинстве случаев они гарантированно впустую потратили бы деньги.
Путаница между причиной и следствием приводит к тому, что люди теряют деньги.
Представьте, вы придумали дело. Решили, что для него нужен офис и люди. Прокрутите в голове эту картинку. У вас есть все: помещение, товар, люди. Что будет дальше? Как клиенты вас найдут? Что вы будете делать для их привлечения?
Начните свое дело с поиска клиентов и продаж.
Например, мы решили открыть образовательные курсы. Начать нужно с набора группы, а не поиска помещения. Когда у нас будут клиенты, место найдется само собой. А что же говорить клиентам про место проведения занятий? Придумаем что-нибудь. Это разумнее, чем вбухать деньги в аренду помещения без клиентов.
Избегайте самой первой ошибки предпринимателя. Начинайте с продаж и только потом делайте все остальное.
Проверка бесплатным
Вы слышали выражение "бесплатно – это бес платит"?
Его приводят для того, чтобы обосновать вред бесплатного. И с одной стороны, это действительно так. Многим не хватает смелости попросить за свою работу денег, и они выполняют ее бесплатно. Во вред себе.
Но с другой стороны, у бесплатного есть свои плюсы. С его помощью можно протестировать свои услуги и узнать, будут они пользоваться спросом или нет.
Если в вашем бизнесе будет все бесплатно, люди потянутся к вам толпами? Да или нет?
Уверяю, многие начинания не пройдут такой проверки. Например, группа решает провести восьмичасовой семинар на тему "Размножение бабочек в Карибском бассейне". И сообщает всем, что это мероприятие будет бесплатным. Многие ли придут? Сомневаюсь. Разве только пообещать пончики, кофе-брейки и притянуть блуждающих людей на сладенькое.
Не все измеряется деньгами. В бизнесе клиент платит еще своим ВРЕМЕНЕМ.
Прийти послушать про бабочек – это значит отказаться от других возможностей, предлагаемых в этот момент, и отдать несколько часов своей жизни.
А если еще рассчитать стоимость часа своей работы (жизни), то можно обнаружить, что посещение бесплатного мероприятия выйдет в копеечку.
Бесплатное не является таким уж бесплатным.
Посему предлагаю тест. Вы придумали бизнес. Попробуйте начать его с БЕСПЛАТНОГО.
Да, раздавайте образцы продукции, проводите бесплатные уроки, массажи, стрижки, устраивайте бесплатные обеды. Сможете ли вы на бесплатном собрать аудиторию?
Ведь может оказаться, что и бесплатно никто не идет. К тому же бесплатное может многих отпугнуть (но как акцию вполне можно провести).
Проверка бесплатным покажет ваш потолок клиентов. Сколько их может быть максимально? Может, им еще доплачивать?
Этот эксперимент поможет открыть глаза на истинное положение дел и показать, что ваши услуги, возможно, даже бесплатно никому не нужны! Что уж тогда говорить о платном. В этом случае нужно менять сферу деятельности.
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ
Попробуйте провернуть что-нибудь бесплатное и посмотрите отклик.
Бесплатное со временем окупается.
Дайте им денег
Вы работаете в офисе и хотите больше зарабатывать?
Есть один способ, как поднять себе зарплату и стать более свободным человеком.
Все, что вам нужно сделать, – это заработать больше денег для вашего начальства.
ДАЙТЕ ИМ ДЕНЕГ. Наблюдаю, как тысячи людей сидят в магазинах, офисах продаж и ждут, когда к ним придут клиенты. Такие работники впустую прожигают свою жизнь. Чего ждать? Время бизнеса купи-продай ЗАКОНЧИЛОСЬ.
Теперь нужно АКТИВНО привлекать клиента. Продавцы в магазине не могут просто сидеть и ждать чуда продаж, попивая кофе с печеньем. Они должны активно работать в Интернете, использовать социальные сети, сайты, писать статьи, снимать видео для продвижения своих товаров. Они также могут выйти за двери своего магазина и привлекать клиентов в физическом мире. Продавец сегодняшнего дня должен думать, выстраивать отношения с клиентами.
Когда почти любой товар можно купить в Интернете дешевле, то на первый план выходят ОТНОШЕНИЯ. Клиенты платят за них.
Поэтому хватит сидеть и ждать. Изучайте маркетинг и рекламу. Начните с книг Джека Траута и Дэна Кеннеди. Здесь даны знания на миллионы. Вы только их применяйте. Прислушайтесь, что вам авторы книг советуют, и делайте.
Привлекайте клиентов для своей фирмы. Не ждите ничего взамен. Тренируйтесь. Станьте незаменимым.
Если вы начнете приносить деньги своей фирме, то получите процент. А если начальник глуп и жаден, то со своими новыми навыками вы всегда найдете работу.
Помните фразу: "Если ты такой умный, почему такой бедный"? Направьте свои интеллектуальные усилия в сферу маркетинга и рекламы. Может, это не то, о чем вы мечтали, но там есть деньги. Изучите эти сферы, примените знания на практике – и у вас будут деньги.
Оправданий для бедности в эпоху Интернета, когда твое физическое местоположение не имеет никакого значения, больше НЕТ.
Действуйте.