Если хотите остаться в родной компании, можете сказать руководителю: "Я получаю 80 000 рублей. У меня есть два предложения от других компаний – на 120 000 и 135 000. Я бы хотел остаться у вас, но не за 80 000, которые вы мне платите. Давайте подумаем, что мне делать, чтобы я получал здесь адекватную заработную плату, как предлагают в других местах".
Некоторые руководители вас пошлют, поэтому надо быть готовым уйти в другое место. Это может быть второй разговор с начальником, если вы уже обсуждали, что вам делать для увеличения заработка. Теперь можете сказать: "Мне предложили работу. Давайте подумаем, что можно сделать".
Случай из практики Андрея Парабеллума
Я два или три раза работал на кого-то. И когда увольнялся, сначала мягко говорил, что мне не хватает денег и как-то надо заработать. Мне отвечали, что нужно больше идей. Когда что-то предлагал, объясняли, что идеи дурацкие.
Рано или поздно я увольнялся. Каждый начальник говорил, что это не вовремя и все-таки надо подумать: "А если я тебе столько же денег дам?" Но я пообещал выйти уже на новое место.
Желательно до такого не доводить. Лучше находить новое место работы и говорить, что вам предложили. Но не сообщать, что вы пришли на тренинг, переделали резюме, составили список из 25 компаний и т. д.
Нужно подавать иначе: "Я не знаю, как меня нашли, но нашли и предложили в полтора раза больше денег. Что мы будем делать? Я не очень хочу уходить, но с точки зрения оплаты вариант хороший".
В свое время я взял контент-менеджера, который нас продвигал, – social media marketer. Тогда в Москве не было подобных вакансий. Мы искали правильного человека, который бы этим занимался, но не знал, как это называется.
В течение недели ему дали оффер в два раза больше, и он сообщил нам об этом. Я ответил: "Слушай, я перебью это через месяц, если ты будешь делать то-то и то-то".
Все хорошо, но в течение следующей недели ему сделали еще три оффера, каждый из которых умножался на два. Когда узнали, какие проекты человек делал в infobusiness2.ru, ему предложили в восемь раз больше денег.
Естественно, пришлось с ним попрощаться: тратить такие деньги я не планировал. Вот вам пример быстрого карьерного роста.
Я очень рад за этого парня. А сам получил хороший урок на будущее – не называть человека, отвечающего за продвижение в соцсетях. Таких людей, особенно обученных, крайне мало. Они высоко котируются на рынке.
Скорочтение
Сегодня вы должны были пойти в книжный магазин и стоя просканировать 10 книг. Заметили, что в какой-то момент скорость заметно упала? На какой по счету книжке это произошло?
Если на пятой – отличный результат. Значит, вы хорошо разбираетесь в теме. На третьей – среднестатистический показатель. Если скорость падает на седьмой, прекрасно. Последние две-три вы сейчас можете не помнить. Так и должно быть.
В конце у вас получается каша. Вы могли заметить, что сегодняшние книжки по качеству были хуже вчерашних. Ведь, когда начинаете сканировать книги, ко второму десятку понимаете: 90 % информации пересекается. Такое впечатление, что авторы взяли несколько одинаковых источников и своими словами их перепели.
Иногда человеку просто нужно было написать книгу. Иногда первая глава – супер, вторая – отлично, третья – крутая, а с четвертой или шестой идет "вода". Понятно, что автор написал несколько глав, а затем ему пришлось добавлять текст для издательства.
Когда встречаете знакомую информацию, вспоминаете даже обложку книги, в которой это видели.
Один из постулатов скорочтения: если вы отсканируете все книги по своей теме, поймете: в них написано одно и то же. И неизбежно начнете читать быстрее.
Из пустого в порожнее. Если по вашей специальности больше нечего читать, берите материалы по продажам. Этот навык всегда поможет в жизни, даже если вы ничего не продаете.
Сегодня возьмете книжку, которую читали в первый день. О чем она была? У вас четкое понимание или расплывчатое? Надеемся, у вас каша в голове.
По обложке вы помните, что читали материал, а ничего конкретного сказать не можете, только отдельные тезисы. Ваша задача – прочитать книгу минут за 15. И это должно быть не классическое чтение от корки до корки.
Ваша задача – пролистать страницы. Вы опять берете книгу, внимательно смотрите оглавление и после этого читаете, медленно перелистывая. За 15 минут надо ее проглотить – медленно сосканировать.
Предупреждаем сразу: эту 15-минутку надо делать первой, пока мозги не засорены и вы не устали. А стандартный десяточек сканирований выполнить после.
Продолжайте "давить" свою тему. Если закончили ее, берите продажи, маркетинг, бизнес, психологию – что ближе. Скоро навык сканирования десятка книг встроится и станет привычным занятием.
Задания третьего дня
1. Выполнять все задачи в срок.
2. Отключать прерывания.
3. Собрать сертификаты и дипломы.
4. Определить, какие документы надо получить для улучшения резюме.
5. Сделать первый шаг для получения необходимой бумажки: записаться на курсы, тренинг, подать заявку на участие в конференции и т. д.
6. Собрать отзывы о своей работе (задание для тех, кто взаимодействует с клиентами).
7. Поговорить с шефом.
8. Взять обязательства, выполнять их качественно и в срок.
9. Обсудить идеи, воплощением которых можете заняться.
10. Найти резюме человека, который за аналогичную работу получает в два раза больше.
11. Добиться совпадения резюме: получить необходимые знания и опыт.
12. Составить список из 25 компаний, в которых хочется работать.
13. За 15 минут перечитать первую отсканированную книгу.
Четвертый день
Где растет малина
Чтение этой книги сильно перестраивает мозг: начинаете искать разные возможности и тут же их находите. Сейчас ощущение такое, что вы идете по нетронутому лесу, где вокруг – кусты малины с огромными ягодами, и вопрос лишь в том, какие именно сорвать. До некоторых вы даже не захотите дотягиваться.
Деньги в большом количестве лежат под ногами. Но большинство людей их даже не замечают. Они идут по лесу, но смотрят лишь вверх и говорят: "Ой, малины нет, одни верхушки деревьев".
Самое забавное происходит, когда предлагаешь опустить голову и посмотреть по сторонам, а в ответ слышишь: "Не! Так никто не делает. Надо смотреть вверх".
Первое, что нужно сделать, – найдите тренинги и конференции по вашей специальности и запишитесь на них. Это поможет прокачать навыки.
Найдите живые семинары, конференции или вебинары, где с вами будут плотно работать.
Запишитесь везде, где хоть как-то можно улучшить резюме, и просите подтверждающие сертификаты. Чем больше документов, тем лучше. Они показывают, чему вы научились, и демонстрируют ваше желание постоянно расти.
Это очень хорошее качество в человеке. Когда сотрудник приходит наниматься на работу и показывает, что обучался во многих местах, интерес к нему существенно возрастает.
Нас часто спрашивают, как структурировать информацию и создать систему, чтобы все было четко и просто. Начните с книги "Инфобизнес. Зарабатываем на продаже информации". Это лучшее, что есть для старта. Там мы выдали гигантское количество базовой информации. Зайдите на ozon.ru, наберите слово "инфобизнес" – и увидите единственную в России книгу. Еще мы ведем тренинг "Быстрые деньги в инфобизнесе".
Вторая книга – "Коучинг как бизнес. Практическая модель для зарабатывания денег".
Если вы уже поговорили с начальством и узнали, что от вас требуется, начните реализовать полученные результаты.
Задача для продвинутых: возьмите на себя управление небольшим проектом, за который будете полностью отвечать. Добейтесь экономии, увеличения продаж или привлечения новых клиентов.
Чтобы сделать это, прочтите книгу "Клиенты на халяву". Там описано более 100 способов привлечения новых покупателей. И все – без вложений. Хотя бы десяток вариантов точно сможете применить.
Параллельно работайте над повышением эффективности (см. бонусный раздел в конце книги). Сначала обратите внимание на отсутствие прерываний и заметьте, как при этом меняется концентрация. Вы успеваете выполнить огромное количество дел, причем в 5–10 раз эффективнее.
Возникает ощущение, что мелкие дела щелкаются как орехи. А если постоянно кто-то отрывает, на них уходит уйма времени.
Раньше вам казалось нереальным читать 10 книг за неделю, а сейчас вы можете просканировать их за 10 минут. Так и с эффективностью – можно успевать в 10 раз больше.
Надо делать все то же самое, но чуть по-другому. Прерывание – один из ключевых элементов.
Рекомендация с прошлого места работы
Если у вас есть опыт работы в других компаниях, запросите рекомендации. Прозвоните бывших начальников, которые остались вами довольны. Если расстались со скандалом, конечно, обращаться не надо.
Попросите: "Для качественного резюме мне нужно небольшое рекомендательное письмо". Здесь есть важный момент – все люди ленивы, никто не любит писать рекомендации.
Поэтому предлагайте выслать на электронный адрес основу письма – текст из двух-трех абзацев. Бывший начальник может подправить его или просто подписать, если не хочет делать свой вариант.
Ваша задача – собрать как можно больше письменных рекомендаций с подписями. Необязательно указывать личный телефон начальника, достаточно указать должность и компанию.
Когда вы приходите с рекомендательными письмами от прежних руководителей, это сильный аргумент. Но 95 % сотрудников в лучшем случае указывают в резюме, куда можно обратиться за отзывом.
Так что вы сразу станете более ценным кандидатом. Когда придете с такой кипой плюс добавите остальные элементы, которые мы рекомендуем сделать, – сразу сильно выделитесь.
Зачем брать "мертвые" проекты
Очередная задача: возьмитесь за "мертвый" проект, которого все избегают или который просто не нравится. Вы должны поработать над зависшим делом.
Необязательно что-то большое. Но, взявшись за это, вы показываете, что готовы и способны выполнять сложные задачи, неподъемные для других. Таких людей очень ценят.
Естественно, будьте готовы к серьезной работе.
Цифры правят бал
Добавьте в резюме раздел с результатами, желательно – в цифрах. Используйте существенные результаты, которые хорошо отразились на работе компании или отдела. Опишите ситуацию до и после: что вы сделали, продвинули, сколько денег заработали для фирмы.
Почему достижения надо указывать в цифрах? Словам не очень доверяют. Если вы скажете, что повысили эффективность работы отдела, будет непонятно – насколько.
Допустим, до вашего прихода в компанию было 100 звонков в день от потенциальных клиентов, а после шести месяцев работы вы довели этот показатель до 250 запросов.
Это конкретный измеримый результат, который можно вывешивать в резюме.
Работа чужими руками
Наверное, вы знаете, что в Интернете есть огромное количество людей, которые за копейки готовы делать любую удаленную работу.
Найти их можно на сайтах типа workzilla.ru, free-lance.ru и т. д. На этих людей можно сбросить массу мелких черновых задач за смешные деньги: если нужно что-то найти, проанализировать, перевести на другой язык.
Рассчитывайте, что час работы стоит примерно 30–100 рублей. Найдите в ваших делах элементы, которые можно делегировать.
Допустим, вам поручили найти в Интернете и составить список ювелирных магазинов города, потому что это ваши потенциальные клиенты. Ваша задача – сбросить задачу на фрилансеров, чтобы черновую работу выполняли другие.
И это не наглая эксплуатация чужого труда: там могут быть люди из регионов с низкими зарплатами. Некоторые из них вообще сидят дома, например мамы с маленькими детьми. Они – хорошие специалисты, но сейчас рады любой подработке. Есть инвалиды, студенты.
Есть и обычные люди, которым просто хочется заработать через Интернет лишнюю копеечку. Привлеките их для выполнения мелкого задания. Если оно универсальное, платить можно мало. Это относится к программированию, дизайну и т. д.
Чем хорош факс
Понятно, что работа вас сама не найдет. В предыдущей главе вы составили список из 25 компаний, в которых хотели бы работать. Сегодня ваша задача – найти их электронные адреса и факсы.
Факс хорош тем, что все приходит в распечатанном виде. Электронных писем поступает огромное количество, факсов гораздо меньше. Поэтому они с большей долей вероятности попадают на стол адресату. Конкуренция за внимание к факсу минимальная, и велика вероятность, что ваше резюме прочитают.
Даже если вы послали документ в воскресенье ночью – это лучше, чем не отправить его никогда. Поэтому не волнуйтесь на тему, что не прочитают, выбросят и т. д.
Если в компании есть вакансия, отправляйте послание на нее. Делайте это, даже если не собираетесь менять работу. Когда получите конкретное предложение, пойдете к своему начальнику и посоветуетесь, как быть. Ведь вы так любите свою организацию, но в другом месте предлагают больше денег.
Если сейчас вы не работаете, умножайте цифры на четыре: отправляйте не 25 резюме, а 100.
Поиск работы должен стать вашей новой деятельностью. 8 часов в день нужно тратить на решение данного вопроса.
Еще одна важная вещь: не отправляйте резюме с работы. Это как фильтр Дарвина. Многие отправляют факсы или электронные письма из офиса, а потом удивляются: "Как, меня увольняют?.."
Включайте голову. Факс можно отправить из дома, если у вас есть старый модем, который подключается к телефонной линии, или с почты.
Скорочтение
Надеемся, вы перечитали самую первую книгу. Что при этом чувствовали? Процесс шел быстрее или медленнее? Бывает чувство, что вообще не помните содержания книги. Но как только берете ее в руки, понимаете, что она знакома.
Когда в голове каша, мозг вас обманывает: на самом деле вы все помните. И когда читаете второй раз и тратите 15 минут, вдруг понимаете, что книга знакомая. Понятно, что воспоминания расплывчатые. Но во второй раз читать было проще, не так ли?
Надеемся, что вчера вы тоже просканировали 10 книг и заметили – делать это стало проще. К сегодняшнему дню, наверное, отключились эмоции: вы просто берете и работаете.
Скорость увеличилась, глаза сканируют быстрее, эмоции не мешают. Если бы вам сказали об этом пять дней назад, вы бы не поверили. Не понимать – это нормально. Не волнуйтесь! Книга еще не закончена, картинка сложится в последний день.
Если бы меня (Андрея Парабеллума) научили этому навыку лет в 15–16, я бы заплатил все имеющиеся на тот момент деньги. Или платил бы 10 % от всех своих денег в течение 10 лет. Не представляете, какое это конкурентное преимущество!
Сейчас важно читать книги по одной теме или по смежным направлениям. Если до конца недели получится дочитать все материалы, испытаете невероятный кайф.
Попробуйте завтра в профессиональном разговоре с кем-нибудь ввернуть, что прочитали все материалы по специальности в книжном магазине. Бросьте эту фразу и посмотрите на результат. Если вы с начальниками не разговариваете, примените это, общаясь с клиентом.
Опыт Андрея Парабеллума
Когда книги на ozon.ru стоили $2–3, я скупил всю фантастику. Можете себе представить? И еще все издания по психологии, менеджменту и бизнесу. Их было несколько тысяч.
По психологии – 1600 с чем-то, по управлению – примерно 900, фантастики – около 3000. Получился склад, но у меня дом большой, ничего страшного. И я прочитал все материалы по психологии.
Разумеется, понял не все. У меня была задача вобрать в себя информацию. Первые 60 или 100 книг образовали в голове такую кашу, что просто ужас.
В каждой я оставлял метку, чтобы оценить ее пользу. И затем перечитал книги с рейтингом 7 и выше. Их оказалось всего 300. После этого разговаривал с одним психологом и сказал, что прочитал все материалы. Назвал цифру – 1600 или 1500. Это вызвало профессиональное уважение.
Все это я прочел за несколько лет. Сначала хранил книги дома, но затем понял, что большинство по моей шкале не прошли отметку 7, и стал относить их в русскую библиотеку. В конце концов мне сказали, что не хватает стеллажей. Поэтому остатки я передал в канадскую библиотеку. Не знаю, куда их там пристроили.
Превращение энергий
Завтра вы должны обронить: "Привет! Знаешь, я прочитал все книги по своей теме". Таких людей не очень любят. Поэтому сообщайте новость лишь в момент, когда разговор пойдет на профессиональную тему.
Можете сделать так: "У меня была идея фикс – прочитать все книги на эту тему, и я своего добился". Другой вариант: "Искал информацию и ничего не обнаружил. Пришлось прочитать все издания по этой теме в книжном магазине. И в такой-то книге я это нашел".
Суть в том, что говорить надо не в лоб, а по ходу дела. Это не для того, чтобы люди вам верили, а чтобы увидеть отношение к себе.
Когда начинаете работать быстрее других, складывается не очень хорошая репутация у представителей "болота". Это тоже нормально. Уже чувствуете настороженное отношение со стороны коллег? Вы приходите вовремя или раньше, уходите позже, все быстро успеваете, с людьми общаетесь…
Вас начнут считать слишком умным. Но вам должно быть все равно. Оттачивайте ораторское мастерство, чтобы говорить гадости в лицо было сложно. Любой вопрос можно повернуть в обратную сторону.
"Ты что, стал слишком умным?" – "Нет, остался прежним, это ты глупеешь".
Почему важно продолжать осваивать ту же тему? Кажется, что осталась одна "вода". Невыносимое раздражение – это отлично. Когда идете с таким чувством в книжный магазин, ваша задача – как можно быстрее досканировать оставшиеся книжки. Тогда вы завтра финалите тему.
Делаете не 10 книг, а сколько есть и тратите на каждую не больше минуты. Тема достала, поэтому пора переключаться, но так себя ведут лузеры. А вы должны закончить дело, потому что превращаете внутреннюю негативную энергию в позитивную. Она заставляет работать лучше и быстрее.
Нужно дочитать все книги по вашей теме до конца, чтобы завтра вечером вы могли сказать: "Все, ура!" И завтра же подбейте итоги: сколько удалось просканировать за короткий промежуток времени.