Глава 3. Истинное призвание
Выборг профессии и занятия для начинающего самостоятельную жизнь человека – есть вещь величайшей важности, вещь – первенствующего значения. Часто отцы, родные и опекуны делают непростительную ошибку, склоняя юношу на ту или другую деятельность, к которой он не чувствует ни охоты, ни призвания. Даже больше, – некоторые родители прямо настаивают на той или другой профессии, несмотря на то, что сын их являет наклонности и способности к карьере совершенно противоположного характера. Часто профессии выбирают для ребенка в ту пору, когда он кроме претензии на полную соску с хорошим молоком, никаких желаний выражать не может. Еще чаще отец распредeляет профессии своих сыновей, совсем не соображаясь с их наклонностями… "Ты, Вася, будешь доктором, говорить он старшему; ты, Коля, – инженером, ты – адвокатом, ты – учителем" и т. д. Между тем, на деле выходит, что, напротив, Коля мог бы быть учителем, Вася – инженером и т. д. И что же выходит в конце-концов от такого насильного навязывания профессии своим детям? Предположим, что Коля стал инженером, что его силком дотащили до этой ученой степени. Но она ему не нравится. Душа не лежит у него к этому делу и благодаря этому он навсегда останется плохим инженером и никогда не подымется выше средней посредственности. А между тем – воспитай в нем то, к чему у него было призвание, он, может быть, стал бы заметным работником в этой области и занял бы выдающееся место среди своих собратьев. И нередко случается, что доктор бросает медицинскую практику и делается учителем, инженер – артистом, учитель – чиновником, бухгалтер – литератором и т. д. Кто возместит такому человеку потерянное время, труд и энергию?
Вот почему особенно рекомендуется родителям внимательно присматриваться к наклонностям и симпатиям детей, следить за их играми в юности, чтобы подметить эти наклонности и симпатии.
Жизнь дает каждому человеку свою роль и обходить ее не следует. К счастью, большинство людей попадает, в конце-концов, на свое призвание, но нередко мы встречаем и таких людей, которые тяготятся своим положением, но не могут уже, в силу вещей, вернуться с этого пути и взяться за свое, любимое и интересующее их дело.
Но раз человек нашел свое призвание – он должен твердо и неуклонно работать в этом направлении и отнюдь не уклоняться в сторону. Важную роль играет в этом размер, широта деятельности и место этой деятельности. Человек, имеющий, например, талант держать огромную, первоклассную гостиницу, в центре торгово-промышленной деятельности, при железных дорогах и морских гаванях – окажется совершенно неспособным хозяином маленького, захолустного, грошового постоялого двора.
Неразумно вообще начинать какое-нибудь дело там, где уже существует много подобных учреждений. Самое верное и лучшее выступать с делом новым, оригинальным, незнакомым еще в данной местности. Такое дело всегда даст большой заработок и сделает предпринимателя богатым человеком.
Глава 4. Заем денег
Ничто не должно быть так страшно солидному, деловому человеку, как заем денег. Долги уничтожают самоуважение и оскорбляют человека. Долги побеждают человека всецело, делают его своим рабом. Но увы! В наше время – даже мальчики, дети не отказываются делать долги. Встречаются два юноши:
– Смотри, говорит первый, какую я себе пару сшил! В долг, братец, в кредит.
И говорит он это, с таким торжествующим, радостным видом, как будто ему подарили этот костюм. (Впрочем, – часто такие вещи, за их неоплатою так и остаются подарком). Но приходит срок – юноша уплатил за пару. Портной доволен его аккуратностью и предлагает уже не одну, а две, три пары. Юноша берет платье… Но… не может уплатить за все и становится неисправным плательщиком. Платье, однако, изнашивается… К тому же портному нельзя обратиться, нужно искать нового. И вот таким путем юноша начинает привыкать к долгам, которые потом растут все больше и больше, с незаметной, но, в то же время, поражающей быстротой. К долгам привыкают быстро и смотрят потом на совершение займов, как на естественный порядок вещей. А раз человек пришел к этому убеждению – он никогда не будет богатым человеком. При постоянных займах человек постепенно теряет к ceбе уважение и вечно недоволен тем, что хлопочет о прошлом; т. е. на занятые деньги он, обыкновенно, имеет очень мало удовольствия и наслаждения – ибо они уходят или на уплату за вещи, ранее полученные, или на отдачу прежнего долга. Он отдает деньги – ничего не приобретая на них. Вот почему сознание этой бесплодности отдачи и удерживает многих от уплаты долгов. Зачем отдавать, думает такой человек – ведь я, все равно, ничего не получу за это. Эти соображения, конечно, не относятся к торговому кредиту. Там берется товар на срок и когда он продан, то, отдавая за него деньги, купец оставляет себе прибыль за труд и умение продать его. Старый квакер так говорил всегда своему сыну-землепашцу: "Карл, не бери ничего в долг; но если ты уж хочешь что-нибудь взятъ, так бери навоз (удобрение) – он тебе даст осенью возможность заплатить за себя". Знаменитый Нью-Йоркский проповедник, брат г-жи Бичер-Стоу, автора "Хижины дяди Тома", всегда советовал молодежи пользоваться только одним видом кредита, т. е. покупать с рассрочкой земельные участки. "Если молодой человек должает только за землю – то он непременно станет впоследствш, состоятельным фермером". Такого рода долги даже желательны, но кредитоваться для того, чтобы вкусно есть, хорошо одеваться и развлекаться– недостойно порядочного человека. Еще недостойнее закладывать что-нибудь для удовлетворения этих нужд.
Смешно говорить: "я имею кредит на два месяца, но если я и не уплачу в срок, то кредитору моему это безразлично". Кредиторы отличаются необыкновенной способностью помнить сроки платежей и попробуйте не заплатить кредитору в срок? Он сам придет к вам. Денег у вас нет, приходится унижаться, лгать, просить и умолять… Где-же тут уважениe к самому себе? Но он не соглашается ждать. Приходится искать новый заем. При этом стараются уже занять побольше, чтобы хватило на уплату первого долга, да и осталось бы что-нибудь и себе. Таким образом долг вырастает совершенно неожиданно. Не лучше, впрочем, кончается эта история и в том случае, когда кредитор и соглашается на отсрочку. Пишется новый документ; кредитор, видя ваше безвыходное положение, требует больший, против прежнего, процент и вы должны согласиться на это. После долгих толков вы кончаете дело и расходитесь. Но разница между вами огромная. Кредитор встанет завтра утром богаче, чем он был вчера, а вы встанете более бедным, чем были накануне.
"Деньги похожи на огонь. Oни отличные слуги, но суровые властители". Раз они забрали кого-нибудь в руки, в виде неоплатного долга или тяжелых процентов – они держат свою жертву крепко и давят немилосердно. Но кто заставляет деньги работать на себя – тому они служат хорошим, верным работником. Ни один работник в мире не отличается таким прилежанием и неустанностью, как работник-деньги. Они приносят пользу своему господину и днем и ночью, не зная ни отдыха, ни праздника, ни стужи и непогоды. Набожные граждане Коннектикута, отличавшиеся необыкновенно строгим исполнением религиозных законов своей церкви, не позволяли никому не только работать по праздникам, но даже преследовали мужа, осмелившегося публично поцеловать свою жену в воскресный день. Но тем не менее – их помощники, их работники – работали. Я говорю о деньгах. Сами они ходили в церковь, читали библии, а деньги, отданные в рост, несли в это время свои проценты. Один американский негоциант, Джон Рандольф, объявил открыто, что он нашел, наконец, "философский камень жизни". И когда его спросили в чем заключается его секрет – он ответил: "я плачу всегда наличными".
Глава 5. Энергия, выдержка, прилежание
Нашедшему свое призвание – необходима выдержка. Тут неуместны лень, отсутствие веры в собственные силы и настойчивости. Никогда не нужно смотреть на дело и его будущее со слишком мрачной стороны, никогда не нужно омрачать себя излишней боязнью. Излишняя нерешительность в борьбе за сушествование губит нужную для этого энергию. И чем ближе подходишь к намеченной цели, тем непростительнее отступление, тем безрассуднее бросать дальнейшее к ней стремление. Нужно уметь пользоваться случаем и не пропускать его; малейшая нерешительность в такой момент, малейшая задержка и все дело испорчено или упущено. "Кто тих и нерешителен – останется беднягой, кто смел и энергичен – будет богачом". Выдержка и вера в собственные силы творят чудеса. Кто вечно боится, вечно колеблется в нерешительности, вечно прибегает к чужим советам и действуете только под влиянием других людей – тот никогда не добьется, своими силами, независимого материального положения. Как много гибнет людей от отчаяния, в момент обеднения или внезапно наступившего разорения!.. Но за то сколько и есть людей, переносящих еще большую нищету и еще сильнейшие удары судьбы– благодаря только тому, что у них есть самообладание, вера в себя, энергия и выдержка! Примеров этого рода приводить не нужно; они встречаются ежедневно и во всех слоях нашего общества. Предположим такой случай: двое командующих войсками одарены совершенно одинаковыми способностями и знанием, но один из них обладает решимостью, энергией и выдержкой, другой – нет. Несомненно, что успех будет за первым. При первом слухе о приближении неприятеля, оба командующие посылают пикет для рекогносцировки. Пикет возвращается и заявляет, что неприятель, хотя численностью и не больше войска генерала, но зато у него есть артиллерия, которой нет здесь. Медлительный, нерешительный генерал – отдает приказ к отступлению и не идет в битву, раз не уверен в беспроигрышной удаче. Неприятель проходит мимо него безнаказанно, а в худшем случае, даже нападает на него и разбивает на голову. Совершенно наоборот поступил бы другой генерал. "Гм! – сказал бы он, – артиллерия… Но в остальном силы равны… Зато я нападаю… У меня нравственный перевес… И, запасшись энергией, бодростью и решимостью – он ведет свою часть в атаку… Войско, ободренное энергией начальника, проникается его духом и неприятель разбить и бежит в хаотическом беспорядке.
Все, что ты делаешь– делай полными силами, полным старанием и умением! Отдай делу всего себя, все свои лучшие порывы, весь свой огонь и прилежание. Все, что нужно и можно сделать сейчас – никогда не откладывай на nocле. Бог знает, что после может случиться и помешать делу; ничего не надо делать на половину. Половинки никому не нужны. "Смелым Бог владеет" и тот кто работает и ищет и трудится– тот и находит… но зато нельзя говорить: "Богь милостив", тому, кто ничего не делает и все только ждет, что вот-вот, подвернется какое-нибудь дело. Однако таким людям обыкновенно ничего и не подвертывается и так они, в надеждах и ожиданиях влачат самое жалкое существование и в лучшем случае находят сердобольного покровителя, который пристраивает их на старости лет, в какую-нибудь богадельню. "На Бога надейся, а сам не плошай". Ведь вот настоящий текст этой пословицы… А между тем, – мы любим первую часть и совершенно забываем вторую. А в ней-то, ведь, главная сила!
Однажды вечером Магомет услыхал, как один из его учеников вел такую речь: "Развяжу-ка я своего верблюда и пущу по степи… Бог милостив, убережет его…
Пророк заметил. "Нет, мой милый, лучше ты привяжи его покрепче и тогда можешь рассчитывать на меньшие случайности".
Нельзя, однако, благодаря одной энергии, действовать очертя голову. У банкиров Ротшильдов выработался парадокс: "Будь осторожен и смел". В этих словах лежит глубокий смысл… Будь осторожен и осмотрителен при обсуждении плана предприятия… Взвесь все, до мельчайших деталей… Но раз ты pешился – не виляй, будь смел и последователен, Одна осторожность и одна смелость, порознь, не соединенные в тесную связь, не могут ни к чему привести. Конечно, при известной смелости, и я могу в несколько минут разбогатеть на какой-нибудь биржевой сделке, но за то, с этой же смелостью, без помощи осторожности, я, в конце-концов, потеряю все на спекуляциях.
Глава 6. Хозяин в деле
Быть хозяином вовсе не так легко, как это кажется с первого взгляда. Глаз хозяина и его престиж дороже дюжины рук его служащих". Служащие, во всей своей массе часто упускают из виду то, чего хозяин дела никогда не упустит. Хозяин, сам плохо понимающей свое дело и рассчитывающий на своих служащих и помощников никогда не может довести дела до широких размеров и надежды его никогда не увенчаются успехом. По этому глубокое и всестороннее знание дела есть первое yсловиe, которому должно удовлетворять лицо, начинающее то или иное самостоятельное дело. И чем солиднее понимание дела – тем лучший результат даст оно. Но чтобы изучить дело– нужно время, внимание, интерес к делу, нужна энергия и любовь к нему. Нужно пройти длинную школу ошибок, потерь, убытков, чтобы выучиться делу. Опыт, в этом случае, лучший учитель. Один финансист потерял большой куш на биржевой операции. Он не досадовал… Отлично, говорил он… теперь я научен и не сделаю в будущем такой же ошибки".
Но хозяину нельзя делать всего одному. Дело требует исполнителей распоряжения хозяина и помощников. Дело должно иметь людей, работников. Но выбор их труден. Выбирать нужно с величайшей осмотрительностью, осторожностью и разбором. Даже самые лучшие служащее не могут быть достаточно хороши. И вот почему, раз вы попали на годного человека, старайтесь держаться его, дорожите им. Чем дольше у вас служит работник – тем лучше для вас. Он привыкает к делу день ото дня и становится поэтому опытнее и поэтому нужнее для вас. В этом году ваш служащий гораздо лучше в деле, чем он был в прошлом; в будущем году будет лучше, чем в нынешнем году. Но если служащий, вообразив, что без него вы не можете обойтись, начнет капризничать или требовать повышения жалованья за ту же самую работу, то немедленно увольняйте его. Во-первых, для того, чтобы доказать ему и его товарищам, что вы можете себе всегда найти других людей, а во вторых, потому, что человек, который считает себя незаменимым, – не заслуживает доверия. Он не любить самого дела и не дорожит репутацией спокойного, хорошего работника, наоборот, если служащий хорош, старателен, трезв, интересуется и дорожит делом, необходимо поощрять его. Необходимо ему, от поры до времени, прибавлять жалованье, небольшими, сравнительно, суммами. Тогда он будет дорожить местом и хозяином и знает, что постепенно он дойдет до такого оклада, какого ему никогда не дадут с первого раза на новом месте. Такой способ поддерживать бодрость в служащих и охоту в работе – самый рациональный и выгодный, как для служащего, так и для хозяина. И во всяком случае– ежегодное повышение жалованья, хотя и небольшими суммами – умнее единовременной награды, практикуемой в большинстве случаев. Щедрое жалованье приносит xopoший доход. Нужно обеспечить служащего настолько, чтобы у него не было своих личных, мелких забот. Голова должна у него быть свободна, дух бодр и энергия не должна расходоваться на другие личные дела. А это возможно только тогда, когда ваш приказчик сыт, одет, обут и весел. При таких условиях он отдает себя всего делу и хозяин от этого в большой прибыли. В особенности всё это важно для лиц, заменяющих самого хозяина. При всем том – нужно наблюдать, чтобы служащий был всегда образованнее и умнее, чем требует самое дело. Образованный, умный и развитой человек принесет много пользы хозяину и советом и собственной инициативой и находчивостью и распорядительностью. Он поймет хозяина с полуслова.
Глава 7. Чужие деньги
Есть масса людей, которые, едва посвятившись в дело, едва ознакомившись с ним, начинают мечтать о собственном деле, о собственном хозяйстве. "Довольно работать на людей, рассуждают они, теперь я дело знаю и начну хозяйствовать сам". Откуда же у вас деньги на собственное дело, спросите вы его. "Займу, на дело мне всякий даст, ответит он вам. Но он не знает еще, какое несчастье начинать дело на "чужие деньги"! Нужно их нажить самому, чтобы понимать их цену. И сколько вы не давайте такому "юноше" в дело" денег – кончится все-таки полным разорением его и гибелью предприятия. "Как получились – так и разлучились." Известный американский богач Астор уверяет, что первая нажитая им тысяча досталась ему горше, чем все последующие затем миллионы. Только трудом, упорным трудом, нажитые деньги ценятся нами дорого. И поэтому пусть только тот начинает свое хозяйство, который сумел скромной жизнью и экономией, нажить трудовые деньги. Такому человеку можно и помочь займом, если ему не хватает небольшой суммы для начала собственного дела. Такой человек вполне надежен. Он знает цену своим деньгам, знает, как дорого они ему достались и поэтому умеет уважать и чужие деньги, данные ему для развития его дела.