Для нас этот бизнес – стиль жизни. Каждому человеку нужно быть здоровым, а для этого надо взять ответственность за свое здоровье на себя. Раньше говорили, что здоровье не купишь, а сейчас мы знаем, что здоровье как раз и покупается за деньги, потому что нужно вкладывать средства в профилактику своего здоровья, чтобы никакие болезни вас не одолели.
Каждый человек должен зарабатывать столько, сколько он хочет, а для этого надо работать на себя, то есть развивать свой бизнес, а лучше, надежнее, легче и намного дешевле это делать с компанией сетевого развития.
Какое у вас видение будущего? Какие цели вы ставите перед собой сейчас?
Свое будущее мы видим еще более сказочным, мы побывали еще не во всех уголках мира, мы хотим достичь самых вы соких квалификаций в компании. Хотим купить недвижимость в Греции, нам там очень понравилось. Хотим слетать в Америку, в штат Алабама, там у нас есть дистрибьюторы, и мы хотим им помочь. Обязательно должны полететь в Германию, у нас там тоже есть дистрибьюторы и клиенты, хотя мы там ни разу не были, но познакомились с людьми через свой интернет-сайт.
Александр и Анна МАЛАХОВЫ, VIP 4 Star, Vision international People Group
Если царь в своем сердце – станешь царем.
Библия
Ата МАМЕДОВ
"Из апельсина не выжать томатный сок"
Автор популярной книги "Диалоги с ментальным спонсором". Широко известен также своими тренингами и семинарами.
До MLM – бизнесмен.
В сетевом маркетинге с 1995 года.
Что для вас MLM?
Это не просто бизнес, не просто создание остаточного дохода. Это философия, культура, стиль жизни. В MLM человек раскрывается более полно. Исчезают все внутренние "заморочки", раскрывается внутреннее "Я", забитое неудачными попытками в детстве, в которые человека постоянно "тыкали".
Чем вы занимались до знакомства с сетевым маркетингом?
Моя жизненная история очень богата.
Тринадцать лет я занимался легкой атлетикой, но меня всегда сбивали и тащили куда-то еще: в дзюдо, бокс, тэквондо, но я постоянно возвращался в легкую атлетику и наконец занял первое место у себя в республике.
В спорте я научился дисциплине и ежедневному труду. Судьба вообще всегда готовила меня к сетевому маркетингу.
В студенческие годы я был активен везде. Был членом комитета комсомола, участвовал в спортивных мероприятиях.
Я ездил с научными руководителями. Они писали докторскую диссертацию, а я делал расчеты.
Я был лидером всю жизнь. Даже имя у меня – Атадурды. В моем народе есть традиция: когда дед умирает, первого сына называют Атадурды, что означает "вместо деда".
После учебы я преподавал в школе, но с ученой степенью преподавать – смешно, и меня избрали в Горком комсомола. Просто так туда не выбирали.
В 1989 году занялся традиционным бизнесом и в 1991 году заработал свой первый миллион долларов. Я имел крупную корпорацию с большим товарооборотом и огромными доходами, но все держалось на моих связях.
В 1995 году приехал в Россию и пытался организовать бизнес здесь.
В России впервые познакомился с MLM. Мне понравилась эта система, я попробовал, но чего-то не понял. Тогда я потратил год на изучение этой системы.
Встречался с дистрибьюторами разных компаний и только выкупал у них стартовые наборы. Выкупил за год около 50 наборов. В 1996 году я понял, что готов, и сказал "Вперед!"
В 1999 году уехал в Европу и работал там до 2005 года. Там впервые увидел MLM как дополнительный доход. Многие в Европе занимаются сетевым маркетингом, чтобы зарабатывать $200 в месяц и в конце года съездить с семьей отдохнуть. Также я увидел невероятное количество людей, зарабатывающих в сетевом маркетинге большие деньги. Тогда я понял, что этот бизнес не такой, каким он мне казался.
Я понял, что нужно искать другую компанию, потому что компания, с которой тогда сотрудничал, не имела возможностей для экспоненциального роста. И я нашел компанию, которая мне понравилась. Но я не хотел просто переходить из одной компании в другую, тогда я уже был одним из 10 самых высокооплачиваемых лидеров своей предыдущей компании, поэтому я начал задавать вопросы своему будущему спонсору Ренди Гейджу. Я задавал вопросы на протяжении нескольких месяцев подряд, и Ренди без проблем отвечал на них. Тогда я принял решение присоединиться.
Какие основные сложности встали у вас на пути?
Ты приходишь в бизнес как слепой котенок, поэтому очень важно, кто является твоим наставником. Мне не повезло и в традиционном бизнесе, и в сетевом маркетинге, наставники и там и там у меня были слабенькие.
Чтобы чему-то научиться, надо смотреть, что говорят и делают успешные люди. Я смотрел, много читал. Без чтения книг, без презентаций и семинаров не добиться успеха в сетевом маркетинге.
В MLM я столкнулся со стереотипами наших людей: что мне надо приставать к людям, надо звонить в двери. На самом деле любой бизнес – это контакт и общение. Никто не сказал, что надо бегать и продавать. Вы рассказываете человеку, а он уже сам решает, кем он хочет быть: покупателем, продавцом или будет приглашать других людей.
Людям в сетевом маркетинге мешает постсоветское мышление. Нас воспитывали на нетерпимости к богатству. Если человек богат – это плохо, если человек нанимает других людей и пожинает продукты их труда – это плохо. Так думает и большинство бизнесменов. Так устроено наше общество.
Пока вы не перечитаете массу литературы, не измените свое сознание, вы не преуспеете.
Я не мог быть простым. Я был недуплицируемым дистрибьютором. Ты можешь быть супергероем, но чтобы бизнес работал, когда тебя нет, ты должен уметь не сам опускаться до уровня своих дистрибьюторов, а поднять их до своего уровня.
Советую дистрибьюторам быть такими, какие они есть, помогать развиваться своим людям.
Многие не могут различить людей, в которых действительно стоит вкладывать свои силы и время.
Все дистрибьюторы делятся на три группы:
▪ Пустышки. Эти люди отнимают ваше время и энергию.
▪ Вспомогательные люди. Они делают, но не получается. В целом это неплохие люди.
▪ Лидеры. Это супергерои. Каждый раз, когда они выходят на сцену, вы хватаетесь за ручку и блокнот. Именно в них стоит вкладывать 85 % времени и энергии.
Мы же пытаемся вести всех. Многие пытаются из всех своих людей сделать TOP-лидеров. Это не получится.
Сетевой бизнес – это простой бизнес, но и у него есть свои правила. Для того чтобы вырасти, недостаточно читать, посе щать семинары, презентации, надо еще и обучать своих людей делать то же самое, уметь выделять важные вещи из срочных.
Стоит ли бросать основную работу, начиная бизнес в сетевом маркетинге?
Не бросайте работу! Большая часть людей в сетевом маркетинге говорят своим дистрибьюторам: "Бросайте работу! Идите к нам и преуспейте здесь!" Но кто сказал, что все должны преуспеть? Многие люди в Европе не собираются бросать работу. Для них работа это хобби, отдушина, тусовка. У каждого свое отношение к работе. Сетевым маркетингом они занимаются ради дополнительного дохода и не отдаются ему полностью.
Бросать работу человек должен самостоятельно, когда его доход превышает зарплату на основной работе и когда он созрел для этого.
Вы часто сталкивались с предубеждениями относительно MLM? Откуда они взялись?
Идеология. Если внимательно посмотреть на идеологов, можно увидеть, что они могут сделать все что угодно. Большая часть людей – ведомые люди. Наша идеология навязывает отторжение западного мышления. И люди поддаются.
Если возьмем франчайзинг, поначалу его тоже ведь никто не воспринимал, но сейчас эта система очень популярна, ей пользуются ведущие компании, такие как McDonald’s, KFC, Baskin Robbins. Но вначале было неприятие.
Когда пишут ерунду про MLM, биологически активные добавки – это идеология.
Я хорошо помню 1995 год, когда Herbalife в пух и прах порвали. Люди читали и говорили: "Какая плохая компания!" Но у этой компании товарооборот более $3 миллиардов, и она не может быть плохой. Отторгали не Herbalife, отторгали США.
Сейчас, когда говорят о Herbalife, говорят и о сетевом маркетинге вообще.
В газетах пишут: "Интим и сетевой маркетинг не предлагать". А вы можете прожить без интимных отношений? Я думаю, все люди, которые сейчас прочитали эти строки, улыбнулись.
А вы найдете другой бизнес, где можно создать остаточный доход?
В США сетевой маркетинг тоже изначально ругали, но сейчас там множество компаний сетевого маркетинга с миллиардными оборотами, и многие уже поменяли свое отношение к этому бизнесу. Но на это ушли годы.
Мы отстаем. К нам MLM пришел значительно позже, именно по этой причине еще так сильна идеология. Но Россия еще проявится.
Многие современные финансовые пирамиды говорят о себе как о компаниях сетевого маркетинга. Как опознать пирамиду под маской MLM?
Наша страна очень коррумпирована, поэтому появляются тысячи пирамид.
Да, эти пирамиды действительно влияют на отношение людей к сетевому маркетингу. Большинство их услуг вообще не связаны с MLM: создание сайтов, жилищные программы, образовательные программы, скидки, пенсионные фонды, инвестиции. Я поражаюсь, что люди до сих пор попадаются.
Эти компании оставляют людей без денег, и это накладывает свой отпечаток на мнение об MLM.
У нас нет закона о сетевом маркетинге. И так будет еще долго. Сами люди должны понимать, что сетевой маркетинг – это продвижение товаров и услуг. Если цена завышена, если этот товар можно найти в магазине по более низкой цене – это пирамида.
Большое количество сетевых компаний имеют эксклюзивные товары и услуги, но есть понятие маркетинга, и на эти товары есть рыночная цена, которая определяется спросом на них. И здесь бесполезно говорить о том, что этот продукт элитный. Есть услуги, которые вообще не входят в индустрию.
Манипуляция именами, когда тебе говорят, что в компании есть какой-то известный человек, еще не все. Каждый имеет право на ошибку.
Что вы считаете своими главными факторами успеха?
Личная философия. Невозможно из апельсина выжать томатный сок. Какой ты внутри, такой и снаружи.
Если внутри ты успешен, то даже в плавках на пляже тебя воспринимают как успешного человека.
Ты можешь одеться в одежду фирмы D&G, но если внутри ты себя чувствуешь маленьким ребенком, сидящим около плинтуса, то и выглядеть ты будешь так же.
Вначале MLM держится на супергероях, потом уже на дупликации. Невозможно стать богатым, не чувствуя себя богатым.
Очень важный момент – вера. Есть вера в продукт, вера в компанию, но самое важное – вера в себя. Если ты в себя не веришь, идет борьба с сомнениями, отторжение.
Каким вы видите свое будущее? Какие цели ставите перед собой сейчас?
Мне не нужно признание – оно у меня есть. Я написал книгу "Диалоги с ментальным спонсором", которую читали все.
Моя цель – создать истинное богатство, большой остаточный доход.
Люди говорят: "Нет, деньги не все!" Но это неверно. Деньги – отражение вашей цены на рынке.
На сегодня я уже сделал первые шаги к этому. Я уже добился дохода, какой имел в предыдущей компании, и вижу, что могу расти дальше.
Человек оставляет после себя несколько вещей: книги, фотографии, где он был и с кем, успех в материальном плане (дом, машина), историю. Я бы не хотел быть посредственностью. Я хочу, чтобы обо мне говорили – хорошо или плохо, это не имеет значения.
Ата МАМЕДОВ, Бриллиантовый Директор, Agel
Лучше 1000 раз ошибиться, поверив в благородную сказку, чем отрицать все, стараясь быть умнее своего сердца.
Карлыгаш МУХАМЕТКАЛИЕВА
"Марафон к успеху"
Сложно вообразить, что эта активная, энергичная, целеустремленная женщина уже бабушка, да еще и пенсионерка. Разве можно ее сравнить с теми несчастными стариками, живущими, нет, существующими на скудную пенсию от государства? Думаю, нет.
Госпожа Мухаметкалиева привыкла брать от жизни максимум возможного и за 12 лет MLM-бизнеса добилась в нем впечатляющих результатов. Но она не собирается останавливаться на достигнутом и уходить на покой, впереди новые цели, которые Карлыгаш достигнет во что бы то ни стало.
Что вас привело в MLM? Расскажите свою историю.
До знакомства с сетевым маркетингом я жила тихой, размеренной жизнью. Серьезно занималась наукой, по образованию я инженер-экономист, мечтала защитить докторскую диссертацию.
Наш семейный клан очень дружный: все друг другу помогают, поддерживают. У нас с мужем четверо замечательных детей: два сына и две дочери-двойняшки. У меня замечательная семья, в работе я была успешна. О чем еще мечтать? Но в какой-то момент своей жизни я заметила, что это затишье меня засасывает, будто живу в полсилы. Я стала терять интерес к жизни, а мне так хотелось реализовать все свои возможности, я так хотела достичь чего-то в жизни, мне не хватало какого-то внутреннего огня.
Однажды ко мне домой пришла моя давняя подруга и рассказала о сетевом маркетинге. Для меня это стало открытием. Впервые в жизни я услышала об этом новом мире. Это произошло ровно 12 лет назад. И я не вошла, а нырнула туда с головой, потому что поняла – это мой шанс, и если я его упущу, буду жалеть всю жизнь.
Как семья отнеслась к вашему новому начинанию?
Мне очень повезло: моя семья, особенно муж, всегда поддерживала меня, помогала. Это очень важно в нашей работе, потому что тогда никакие преграды и трудности не страшны.
С чего вы начали? Что делали в первую неделю?
Конечно, надо войти в бизнес. Я всегда входила по максимальной программе. Далее: мечта, цель и уверенность, что достигну самых больших высот, и никаких сомнений.
С первой минуты я была настроена на серьезную работу. В первый же день пригласила своих знакомых, друзей, людей из своего близкого окружения на встречу со спонсором, и на этой встрече я училась вместе с ними, записывала каждое слово своего наставника. А вечером – работа с конспектом и новой литературой, вопросы на полях. И опять звонки и приглашения новых людей.
Какие были основные сложности в начале?
Основной сложностью в первые дни и месяцы работы в сетевом маркетинге была моя робость, неуверенность при разговоре со знакомыми и уж тем более незнакомыми людьми. Только знания, которые я получила на школах, тренингах, и приобретенный опыт помогли мне избавиться от неуверенности в себе. Сегодня я получаю огромное удовольствие от общения, мне нравится делиться новой информацией, своими знаниями.
Стоит ли бросать прежнюю работу, начиная этот бизнес?
Если вы решили достичь серьезных успехов в сетевом маркетинге, если вы поставили очень высокие цели, то для их достижения, безусловно, надо сосредоточить все свои усилия в одном направлении, и только тогда вам гарантирован успех. Если вы работаете в традиционном бизнесе и еще в двух-трех сетевых компаниях, то, я вас уверяю, большого успеха вы не добьетесь нигде.
Как скоро дистрибьютор может рассчитывать на первые серьезные деньги?
Если вы активно начинаете работать в одной компании, то буквально в первый месяц можете выйти на серьезный доход, все зависит от вас и вашего желания. Но если вы только хотите и ничего для этого не делаете, вам придется очень долго ждать своих денег.
Вы часто сталкивались с предубеждениями относительно MLM? Откуда они взялись?
С предубеждениями относительно MLM мне приходилось сталкиваться на каждом шагу: недоверие, насмешки, равнодушие.
Когда я начала в сетевом маркетинге, большинство моих друзей и знакомых считали, что я занимаюсь этим от безделья. Но прошли годы, и сегодня я стала профессионалом. Я очень счастлива, потому что занимаюсь делом, которое мне очень нравится. И хотя я встречаюсь с трудностями, но, преодолевая их, становлюсь умнее и сильнее. Я стала финансово независимым человеком, и это придает мне уверенность, радует меня и вдохновляет.
Что вы считаете своими главными факторами успеха?
Прежде всего трудолюбие, выдержка, огромное желание помочь, поддержать любого человека. И еще умение преодолевать трудности, не опускать руки, не останавливаться. Я заметила: чем труднее мне в работе, тем больше азарта и желания появляется. Когда преодолеваешь трудности, достигаешь поставленной цели, испытываешь ни с чем не сравнимые ощущения, а потом поднимаешь планку еще выше и продолжаешь свой марафон к следующему успеху!
Чем бы вы занимались сейчас, если бы не MLM?
Если бы не сетевой маркетинг, сейчас я работала бы бабушкой, тихо сидела, с любимыми внучками, готовила супы, пекла пироги и с нетерпением ждала свое пенсионное вознаграждение в $150. И еще я точно знаю, что, если я буду сидеть дома, буду постоянно болеть и тихо увядать.
Каким вы видите свое будущее? Какие цели ставите перед собой сейчас?
Я очень счастлива, что в мире появилась уникальная возможность, и я смогла ею воспользоваться. Я уверена, что достигну в MLM самых невероятных высот. Хочу пройти по всем ранговым ступеням своей компании до самой верхней.
Мне очень хочется поездить по миру с детьми и внуками.
Я обязательно куплю дом на берегу океана и буду встречать там рассветы со своим мужем Аскаром.
Ваши советы новичкам?
Планируйте свою жизнь таким образом, чтобы каждый день приносил пусть маленькие, но победы. Для этого поставьте перед собой четкую цель и целенаправленно старайтесь достичь ее.
Любите, цените себя, прощайте обиды и окружите себя людьми, рядом с которыми вам будет комфортно.
Настоящий успех в нашем бизнесе можно построить только на любви и уважении: на уважении к продукции, которую мы представляем, любви к людям, с которыми работаем, к компании, с которой становишься одним целым.
Карлыгаш МУХАМЕТКАЛИЕВА, Сеньор Директор, Agel
– Что должен делать специалист на зарплату в 5000 рублей?
– Ничего, и даже немножечко вредить.