Они все были красивыми, популярными и богатыми. А я на их фоне – небогатый и никому не известный "ботаник". Хотя мои родители великодушно позволяли мне тратить некоторые суммы, у меня никогда не было свободных средств, а уж создать вокруг себя настоящую ауру денег, в которой эти девушки существовали совершенно естественно, я даже и не мечтала. В Беверли-Хиллз, где я росла как Алиса в Стране чудес, будучи дочерью успешного ортопеда, я определенно ощущала принадлежность к среднему классу. Сейчас, по прошествии времени, я вижу, что летняя беззаботность моих ровесниц резко контрастировала с моей серьезностью, особенно в тот момент, когда я поступила на первую работу, но это лишь усилило мою зажатость. Несколько дней мы все вместе ходили на ленч, но когда нас через неделю разбросали по 22-му этажу, этого оказалось достаточно, чтобы разорвать едва зародившиеся связи. Впрочем, я собиралась быть самостоятельной, и такое положение меня вполне устраивало.
Мое первое задание оказалось далеко не гламурным – мне было поручено составить каталог сценариев. Я довольно энергично взялась за выполнение этого весьма бессмысленного поручения и быстро, в течение нескольких дней, закончила незавершенную работу. Дама-библиотекарь сказала, что больше не нуждается в моей помощи. Я снова не проявила никакой инициативы и ждала, когда кто-нибудь придет и скажет мне, что делать. Я даже не знала, кто это будет. В какой-то момент я уселась у стойки администратора и стала читать газету. Как я могла быть настолько застенчива, с одной стороны, и так дерзко глупа – с другой? Через некоторое время ко мне подошел парень, наверное один из агентов, и заметил, что сидеть с газетой у стойки администратора – не самая хорошая идея. Я до сих пор злюсь на себя за эту колоссальную глупость, ну действительно, какой идиоткой нужно быть, чтобы несколько часов просидеть с газетой в фойе всемогущего САА!
Я думала, что меня никто не видит, но меня заметили, и получилось, что я выделилась по совершенно неправильной причине. К счастью, вскоре, наверное потому, что никого из "крутых" девушек не оказалось поблизости, меня "усадили за стол" недавно получившего повышение молодого агента (Ричарда Ловетта, который сейчас возглавляет CAA). До этого момента он был простым агентом-новичком, у которого даже не было помощника, и это означало, что я стала его первым помощником.
Когда тебя усаживают за стол – это хорошее предзнаменование для любого стажера. Тебе нужны мозги. Тебе нужна хорошая память. И самое главное – тебе необходимо быть внимательным, чтобы не провалиться. Я с радостью была готова возложить на себя ответственность. Я понимала, что у меня появилась отличная возможность увидеть, как на самом деле устроен бизнес, кроме того, у меня родилось чувство, что я смогу быть полезной и, возможно, выделюсь. В то же время я поняла, что мне следует начать лучше одеваться. Носите то, что поможет вам выглядеть тем, кем вы хотите быть. На самом деле опыт, полученный мной на первой работе, оказал влияние на всю мою карьеру.
После того как меня заметили за столом молодого агента, я приобрела репутацию сметливой и амбициозной уортоновской студентки (новинка, поскольку в агентстве никогда не работали ребята из Уортона, хотя было множество учащихся USC, UCLA и некоторых других колледжей ступенью и репутацией пониже). Собственно, меня и заметили потому, что мне удавалось хорошо предугадывать, что понадобится от меня агенту в следующий момент. Я просто задавала этот вопрос себе. Что потребуется шефу, когда закончится очередной телефонный разговор? Какой следующий шаг инициирует последний звонок? Зачастую я просто спрашивала агента, не хочет ли он, чтобы я сделала то, что, как мне представлялось, будет его следующей просьбой. Эта стратегия сработала. На любого человека произведет впечатление, если кто-то может предвидеть его следующий шаг.
Иногда не так уж и сложно произвести впечатление. Я поняла: чтобы стать хорошим агентом, необходимо быть немного психотерапевтом, немного другом, немного директором школы, а порой немного и соучастником преступления. Я познакомилась со всеми способами обмана клиента, или, как я их называю, методом Тома Сойера – умением продать свой проект некоему покупателю только потому, что ты внушила ему мысль, что кто-то другой (кто в действительности не готов заключить сделку) хочет это сделать. Помимо того, я овладела и искусством управления собственным "я". Я никогда не слышала, чтобы агент говорил клиенту, что его последняя работа не самая лучшая.
И поныне я больше ценю критику, чем похвалу, первую люблю за правдивость, вторую не очень жалую из-за туманности первопричин. Также я очень ценю критические отзывы продюсеров, которые позволяют понять, что какую-то работу я могла бы выполнить лучше, а на каком-то участке могла бы быть более убедительной. И поэтому комплимент "Ты выглядишь великолепно" не представляет для меня особой ценности.
В то время я многое поняла и узнала, мне было на самом деле чертовски весело и интересно, к тому же мне посчастливилось познакомиться со многими известными людьми. И все же я прекрасно помню свое подспудное желание спрятаться, быть невидимой. Моя природа призывала меня уйти в глубокую тень, но я понимала, что такое решение было бы неверным. Я вспоминаю, как меня пригласили на премьеру "Охотников за привидениями". За всю недолгую историю моей стажировки того лета это событие оказалось крупнейшим. Народу было так много, что картину показывали одновременно в двух расположенных рядом кинотеатрах в Вествуде и на бульваре Уилшир. Один кинотеатр был забронирован для звезд и VIP-персон, а другой – для "всех остальных". Перед началом показа один из молодых агентов предложил мне перейти в VIP-кинотеатр. Я, смутившись, смогла лишь пробормотать "нет, спасибо", ощутив при этом ужасный дискомфорт. Господи, я поняла, какую глупость совершила, уже через несколько минут, но так и просидела весь показ, мучаясь от неудобства.
Я была так зла на себя, что когда несколько дней спустя другой молодой и преуспевающий агент предложил мне посетить небольшую, спонтанно проводимую вечеринку в доме одного продюсера на пляже Малибу, я преодолела страх в очередной раз ощутить обжигающую неловкость и решила пойти. Мне было весело, но, что еще важнее, после этого уик-энда молодые агенты стали приглашать меня в разные места, видимо, думая: "Эй, давайте заодно пригласим и эту малышку". Поверьте, я не была одной из молодых горячих штучек, и приглашали меня вовсе не из этих соображений. Возможно, они хотели таким образом прогнуться перед моей сестрой и ее мужем. Возможно, они были просто добры. А возможно, существовали некие иные причины. Мне никогда не приходило в голову, что эти ребята разглядели во мне нечто, вызывающее желание помочь начинающему сотруднику и тем более позволяющее им думать, что в будущем я смогу стать влиятельным игроком и мое высокое положение принесет им определенные дивиденды. Меня никогда не посещала мысль, что однажды кто-то из них скажет: "Я знал ее, когда…"
Может быть, я не решалась выделиться из-за опасения совершить ошибку, а может, из-за того, что кто-то подумал бы, что я с этим не справлюсь, а может, из-за боязни не вписаться? Ну что за глупость быть настолько переполненной разными "может", ведь мне следовало спрашивать: а что, если никто не заметит меня, что, если никто не запомнит мое имя и вообще не обратит на меня внимания?
Вот самое важное, что я усвоила тем летом. Заставьте себя выделиться. Нельзя просто сидеть и ждать чувства комфорта и ощущения себя в своей тарелке, потому что они могут никогда не прийти, а вы, если не начнете пробовать, так и не сможете почувствовать уверенность в себе.
Какой бы ни была ваша следующая карьерная (или жизненная) цель, вы можете создать впечатление, что способны на гораздо большее, чем кажется. Не позволяйте своему желанию остаться в статично-комфортабельном положении и неизменности вашего личностного психотипа, это помешает открытию новых возможностей.
Данный постулат мне нужно было вспоминать по 100 раз на дню. Даже после того как я усвоила эти уроки в CAA, моя природная замкнутость не спешила покидать меня в Нью-Йорке, а затем и на первых местах работы. Ошибочным оправданием моего нежелания выделиться были три ложных посыла.
1. Такое поведение неверно с точки зрения работодателя. (Неправильно, работодатель ценит тех, кто стремится сделать больше.)
2. Это несправедливо по отношению к другим сотрудникам. (С какой стати вы должны беспокоиться о них? Они о вас не переживают.)
3. Желание выделиться не воспринимается собственным "я" как правильное, наверное, потому что я не люблю трубить в собственный рожок. (Очень плохо, учитесь делать то, что не получается естественным образом.)
Почему нам необходимо быть мученицами? Я не желаю этого своим дочерям, и моя мать не желала такой судьбы мне, несмотря на то, что она сама усугубляла вечное еврейское мученичество, всегда "принося в жертву" интересы своих детей ради учеников двуязычной городской школы, где она учила первоклассников чтению. Но она постоянно поощряла меня открыто высказывать собственное мнение. И еще до моего настоящего взросления неизменно подталкивала (как это делают все напористые еврейские мамы), чтобы я не боялась подать голос.
Обдумайте способы, с помощью которых вы сможете выделиться, чтобы быть замеченной.
♦ Сделайте шаг от стены – метафорически и буквально. Вы не упадете. Я клянусь. Открыто высказывайтесь, проявляйте инициативу, задавайте вопросы.
♦ Определите, где вы можете добиться успеха, и идите туда. Поверьте, вы на самом деле обладаете особыми способностями, у вас есть талант, мировоззрение и опыт, которые вы можете привнести во все, что делаете. Безусловно, какое-то из этих качеств поможет вам стать более эффективной и намного более заинтересованной в своей работе.
♦ Сотрудничайте. Данный тезис понимается двояко. Буквально это может означать включение в команду софтбола или любую другую спортивную команду – в общем, принимайтесь за дело. Проявляйте инициативу и решайте новые задачи. Старайтесь, чтобы выбрали вас. Задерживайтесь на работе и не отказывайтесь от дополнительных заданий.
♦ Узнайте все, что можно, о компании и отрасли, в которой вы работаете. Если это знание позволит вам добавить всего одно замечание на каком-нибудь совещании или в приватном разговоре, возможно, благодаря этому нюансу кто-то заметит ваши способности.
♦ Предвосхищайте желания босса. Обратите внимание на то, над чем он работает, кто ему звонит и кто присылает письма по электронной почте, какие события запланированы на ближайшее время. Вы удивитесь, насколько серьезную помощь сможете оказать начальнику, если будете в курсе событий.
♦ Лучше оденьтесь так, словно вы собрались на прием, и ни в коем случае не серо-повседневно. Вас заметят в любом случае, но какое впечатление вы произведете: скромницы, прячущейся в углу или сексуальной красотки? Используйте свою сексуальность с умом.
Используйте вашу сексуальность
Быть женщиной – значит иногда иметь определенные и весьма серьезные преимущества. С вашей стороны неразумно не воспользоваться такой удачей. Поймите, я вовсе не предлагаю изо всех сил пытаться затащить в постель каждого начальника. Хотя, наверное, для кого-то и такой путь может быть довольно эффективным, я же после рождения четырех детей не очень заинтересована в расширении круга людей, перед которыми готова предстать обнаженной. Впрочем, об этом меня никто и не умоляет.
Резюмируя вышесказанное, я хочу подчеркнуть: не старайтесь скрыть свою сексуальность.
Невозможно быть женщиной в мире бизнеса и не осознавать это. Вы помните характер Энди, одной из героинь фильма "Дьявол носит Prada" (продюсером которого была моя сестра Венди Финерман, чем я страшно горжусь)? Эта девушка стремилась выглядеть непрезентабельно. Это был ее вызов. Она хотела стать отличным журналистом, потому, наверное, ее невысказанный девиз звучал бы так: "Я очень стараюсь не обращать внимания на свой внешний вид, потому что мне неприятна сама мысль о том, что я могу придавать значение чему-то настолько второстепенному".
А разве вы не испытываете чувства вины, когда делаете то же самое, подсознательно пытаясь скрыть свою сексуальность? Я испытывала. Я никогда не красилась, у меня даже не было губной помады. Я помню, как отправилась за ней в магазин перед самой свадьбой. Я стояла перед прилавком в Bergdorf Goodman и, попросив губную помаду, тут же призналась в своей наивности, так как не упомянула ни марку, ни цвет. И женщина-продавец довольно ехидно спросила: "А вы из Нью-Йорка, мисс?"
В таких случаях моя мама обычно говорила: "Ведь ты же не умрешь, если наденешь симпатичное платье?" Сейчас я ее прекрасно понимаю.
Поверьте, на собственный внешний вид стоит потратить и время, и деньги, и усилия. Один мой приятель в колледже на выпускные экзамены надел пиджак и галстук. Когда я спросила его, – зачем, он ответил: "Выгляди крутым, и ты будешь крутым". Я согласна с этим. Если ты хорошо выглядишь, то лучше себя чувствуешь, ощущаешь уверенность, становишься сообразительней, сексуальней и даже вроде бы прибавляешь в росте, при этом ты и действуешь соответственно.
Поскольку мужчины всегда используют свои методы для налаживания деловых связей, такие как спорт, выпивка и даже посещение время от времени стрип-клуба, вы имеете полное право применять свои. Хотя я не отношусь к числу женщин, которые чувствуют себя комфортно, флиртуя с парнями, и для меня не имеет значения, хорошо это для бизнеса или нет.
Возможно, некоторые из мужчин ненавидят гольф и пиво, да и случайные походы в стрип-клуб их не очень привлекают, но они тем не менее занимаются всем этим.
У нас разные "инструменты", это мне весьма доходчиво объяснила одна девушка-аналитик, которая работала на меня несколько лет назад. Она обратила мужское либидо/эго в свою стратегическую силу, хотя был случай, когда подобная стратегия зашла слишком далеко: эта милая девушка умудрилась прийти на деловое совещание в самом коротком кожаном платье, которое я когда-либо видела. Я просто вынуждена была отправить ее переодеться. Кстати, у этой девушки была юбка, сшитая из мужских галстуков, это выглядело так, словно каждый галстук символизировал одержанную победу. Должна сказать, мне доставляло удовольствие наблюдать за ней. Мой аналитик использовала свою сексуальность весьма эффективно, поэтому я внимательно смотрела и извлекала уроки.
Не бойтесь демонстрировать сексуальность и старайтесь наслаждаться этим. Флиртуйте, выставляйте себя в выгодном свете, но не придавайте всему этому слишком большого значения. Как та девушка-аналитик, я научилась проникать туда, где правят только мужчины. Это не совсем то, о чем вы подумали. Я пробиралась в те отрасли, в которых довольно редко обитают женщины. Ни в коем случае не сторонитесь сфер бизнеса, где вы будете единственной женщиной, более того, стремитесь в них попасть. Безусловно, если бы я была аналитиком, обладающим весьма скромным опытом, я обратила бы внимание на те области, которые считаются предпочтительными для женщин. То есть на розничную торговлю и средства массовой информации. Но вместо этого я решила направить свои силы в сферу финансов и промышленных корпораций.
Отчасти причина заключалась в том, что, если вы биржевой аналитик, занимающийся Revlon или Polo, вы будете одной из многих женщин в офисе, но если вы работаете с John Deere или United Technologies, вам придется иметь дело в основном с генеральными директорами – мужчинами. И если в реальной жизни ваша оценка на шкале привлекательности 7 из 10, то в преимущественно мужском окружении она составит 11. Это даже нечестно.
Не скрою, я люблю пофлиртовать, но предпочитаю ограничивать эту игру определенными рамками. Мне нравится знать и помнить о различиях между мужчинами и женщинами. Это занимательно. Поверьте, вы ничего не потеряете от легкого кокетства, более того, мне кажется, во всем этом есть нечто возбуждающее и привлекательное. Флирт мне представляется вполне безобидным занятием. А наличие у вас постоянного партнера делает общение с вами еще более заманчивым.
Относительно вышеизложенного у меня есть только одно, но очень серьезное предупреждение: никогда и никоим образом не стоит флиртовать с подчиненным. Есть четкая граница, к которой я и близко не хочу подходить. Впрочем, с коллегой или, скажем, с парнем, участвующим в том же шоу на CNBC, – пожалуйста. А с гостем шоу – тем более. На CNBC я встречала довольно много знаменитых и влиятельных людей, и мне на самом деле всегда было очень интересно услышать их мнение. Иногда такая манера производит впечатление кокетства, и я этому подыгрываю. Правда заключается в том, что я – любительница поговорить. Меня точно так же интересуют влиятельные женщины, с которыми я встречаюсь, возможно, даже чаще, но это не воспринимается как кокетство, и это не есть кокетство.
Наконец, давайте позволим нашим мужчинам хотя бы иногда быть мужчинами. У вас нет необходимости запрещать кавалерам придерживать перед вами дверь.
Порой элементарная вежливость воспринимается как сексуальное домогательство. Я полагаю, что у каждой женщины есть внутренний ориентир, который, безусловно, подскажет ей правильные действия. Чтобы не рисковать и не раздражать феминисток, я лишь процитирую Элен Герли Браун: "Сексуальное внимание со стороны мужчин почти всегда лестно". Приятно, когда тебя замечают, приятно, когда тебя оценивают по достоинству. Не думаю, что нам надо изгонять из жизни простую учтивость.
ВОЗЬМИТЕ НА ЗАМЕТКУ
8 ПРАВИЛ "КАК НАЙТИ СВОЙ СТИЛЬ И ПОТРЯСАЮЩЕ ВЫГЛЯДЕТЬ"
"Практически каждая богатая и успешная женщина, сделавшая сногсшибательную карьеру, которой, возможно, вы сейчас завидуете, начинала как настоящая нескладеха". Это снова Элен Герли Браун.
1. Определите один фирменный, характерный только для вас элемент стиля (туфли на высоких каблуках, большие очки, короткие юбки, коротко стриженные волосы) и всегда придерживайтесь его.
2. Покупайте в больших количествах то, что вам нравится, прежде всего вещи не от дизайнеров, но идеально сидящие на вас, как, например, футболки.
Примечание. Я стараюсь всегда иметь в запасе одну-две новые белые футболки, поскольку они подходят ко всему. И маленькое дополнение к вышесказанному: у вас всегда должна быть по крайней мере одна традиционная белая и обязательно накрахмаленная блузка на пуговицах.
3. Следите, чтобы у вас была хорошая стрижка, волосы должны быть всегда аккуратно уложены и окрашены (если вы это делаете).
4. Любой ценой избегайте "простенького" – из-за этого вы будете выглядеть на десять лет старше.
5. Если вы молоды, даже не пытайтесь выглядеть старше – используйте молодость как преимущество.