...
Беритесь за проекты, которые приносят деньги. Если предлагают участвовать в разных направлениях, выбирайте те, которые напрямую связаны c денежным потоком.
Обязательно возьмите за привычку все делать в срок . Это качество, которое невероятно высоко ценится. Такие люди буквально на вес золота, потому что их очень мало. Если становитесь таким человеком, любой руководитель будет вас ценить. Когда начнете управлять людьми, надо прокачать соответствующие навыки.
Хорошо, если вы наберете команду адекватных фрилансеров. Это непростая задача, которая решается постепенно. Если знаете, что можете быстро нанять специалистов , которые сделают любую работу c компьютерами, – это сильно.
Вы можете браться за более сложные задачи, понимая, что у вас есть люди. В чем плюс фриланса? Вам не надо держать эту команду в офисе и платить зарплату. Рассчитываетесь только за результат.
Всегда старайтесь документировать свои достижения . Когда есть четкий документ, это очень помогает. Перестаньте позиционировать себя как работника. Назовитесь экспертом и консультантом, даже если будете продолжать делать то же самое. Перестаньте работать в формате типовых резюме, которые шлют все подряд. Всегда работайте под конкретные компании.
Внедрение – одна из самых больших проблем. Ваш доход в первую очередь зависит не от начальника, компании или индустрии. Вы – самое слабое звено в своем окружении. Поэтому надо постоянно себя прокачивать.
Чтобы все успевать, возьмите личного помощника, который будет конспектировать касты, делать планы, разгребать электронную почту. Он сможет звонить, искать информацию, договариваться по телефону в некритических ситуациях и т. д.
Вы удивитесь объему работы, который помощник готов выполнить за относительно небольшие деньги. Проходя очередной тренинг, вы можете записать его в todo-лист и отдать на внедрение другому человеку. Необязательно все делать самому. Как это сделать, детально рассказывается на тренинге "Быстрые результаты чужими руками".
Финальный совет Николая Мрочковского
Метьте выше! В карате есть принцип: в упражнениях c доской спортсмены метят кулаком чуть выше цели и бьют будто за доску, тогда она нормально пробивается. То же самое у вас. Не бойтесь стремиться выше. Мы давали задание замахнуться на более высокие должностные позиции.
Понятно, что страшно и поначалу сложно. Но это самый быстрый способ роста. У вас не будет возможности халтурить. Придется быстро учиться и прокачивать себя, чтобы соответствовать должности.
Не бойтесь так действовать! Цельтесь на две позиции выше – и в итоге подниметесь на одну. Вам скажут: "Сюда не возьмем, но руководителем отдела примем". Это тоже здорово.
В завершение хочу вас поздравить: вы молодцы! Главное – не останавливайтесь на достигнутом и двигайтесь вперед.
Психология
Финансовая дисциплина
К сожалению, большинство людей не умеют себя контролировать. Они c радостью несутся тратить все заработанные деньги на всякую ерунду. Многие не любят откладывать, особенно поначалу, потому что не видят от этого выгоды.
Нужно выработать у себя привычку постоянно откладывать часть дохода, даже если вам кажется, что погоды это не сделает. Поначалу так и будет: первая тысяча, две, три, пять, десять, двадцать незаметны.
Можно сравнить это со спортом. Если ты пробежишь либо проплывешь один раз, никакого внешнего эффекта не увидишь. И только когда начнешь тренироваться регулярно, появится видимый результат.
Вспомним пример: если каждый день вкладывать $1 под 20 % годовых, через 32 года они превратятся в $1 000 000. Ведь $1 – смешная сумма. Но постоянные вложения плюс сложный процент от инвестиций превратят ее в $1 000 000. Если же просто собрать все доллары, миллиона не получится. В этом и заключается смысл инвестиций.
Подушка безопасности
Рекомендую как можно скорее начать вкладывать деньги. Какой процент? Определяйте сами, но минимум 10–20 %. Я, например, сейчас инвестирую около половины своих доходов, причем пользуюсь разными инвестиционными инструментами, в том числе недвижимостью.
С чего начать? В ближайший рабочий день сходите в инвестиционную компанию, чтобы начать погружаться в мир финансов.
Для начала вам необходимы финансовые резервы – подушка безопасности.
Финансовые резервы делятся на несколько уровней.
♦ Базовый уровень : сколько денег нужно для того, чтобы выжить и удовлетворить простые базовые потребности (оплата жилья, минимальные расходы на еду). Пусть это будет 30 000 рублей в месяц.
♦ Комфортный уровень : сколько денег нужно, чтобы жить вполне нормально, исключая крупные покупки и дорогие путешествия. Допустим, 70 000 рублей в месяц.
♦ "Счастливый" уровень : когда вы в принципе можете себе позволить все, что хочется, прямо сейчас, за исключением каких-то очень крупных целей, например строительства дома. Пусть это будет 150 000 рублей в месяц.
Как минимум у вас должна быть накоплена сумма в размере трех месячных прожиточных минимумов . В нашем примере это 3 х 30 000 = 90 000 рублей. Их обязательно надо отложить на черный день, чтобы было проще пережить какие-то сложные периоды. Например, после внезапного увольнения, падения бизнеса и т. д. Зачем это нужно? Когда у вас есть денежный резерв, вы становитесь свободнее и спокойнее.
И самое главное – перед вами начнут открываться новые возможности , появятся смелость и уверенность. Вы сможете пойти на более рискованные шаги: заняться бизнесом или начать вкладывать в другие инвестиционные инструменты.
Новые возможности всегда имеют короткое "окно". Вдруг внезапно звонит знакомый: "Слушай, тут такая ситуация: у меня сосед внезапно иммигрировать решил, срочно продает участок в два раза дешевле. Хочешь купить? Деньги нужны завтра".
Подобные примеры – не редкость, но у большинства людей нет денег, чтобы прямо сейчас воспользоваться этой возможностью. Поэтому резерв крайне важен, чтобы вы успевали использовать все шансы. Почему богатые люди постоянно богатеют? Потому что у них есть возможность ухватиться за каждую возможность !
Например, вы можете за 100 000 рублей написать отличную книгу со своими идеями, но руками хороших журналистов-фрилансеров, чтобы она выглядела литературно и была правильно оформлена. С такой книгой вы тут же станете экспертом высокого уровня и сможете претендовать на более высокую зарплату. И таких способов много.
...
К сожалению, страх бедности настолько силен, что вы перестаете видеть массу возможностей, витающих вокруг.
После создания минимальной трехмесячной подушки безопасности стремитесь создать в идеале резерв на шесть месяцев "счастливой" жизни . В нашем примере это 6 х 150 000 = 900 000 рублей. Эти деньги должны лежать на депозите, на них будут автоматически начисляться ежемесячные проценты.
Почему человеку нравится быть бедным
Как бы удивительно это ни звучало, но многие люди не хотят быть богатыми. Почему? Давайте немного окунемся в психологию денег. Быть бедным выгодно. Называя себя неимущим, человек получает уйму дополнительных бонусов : не нужно ничего создавать, можно лениться, избавиться от ответственности.
...
Люди невероятно любят жаловаться на всех на свете: правительство, родителей, отсутствие образования, "МММ", которое их снова ограбило…
Так они получают внимание окружающих. Теперь представьте, что вы начинаете зарабатывать много денег. Кому вы пойдете на это жаловаться? Да никому!
У каждого человека есть комфортный круг общения. Большинству нравится работать в имеющемся коллективе, где их все знают. Но чтобы выйти на новый уровень дохода, нужно менять работу и, следовательно, привыкать к новым людям и другим местам. Многие не хотят таких перемен.
Бедные стремятся быть в состоянии покоя. А его основной источник – привычная, предсказуемая обстановка, теплое и уютное "болото", которое связывает по рукам и ногам. Очень просто продолжать делать то, что делал раньше, и ничего не менять.
Еще бедняки имеют массу свободного времени. Если посмотрите на тех, кто зарабатывает меньше всех, вы увидите, что у них время уходит на разную ерунду: они могут постоянно пить чай на работе, выходить покурить на полчасика и т. д.
Уровень ответственности у них тоже невысок, зато можно всех остальных ругать за ошибки. В общем, выгод у бедности действительно много, и большинство людей этим пользуются.
Окружение
На нас сильно влияет окружение.
...
Задание: прямо сейчас напишите на листе бумаги список из десяти человек, c которыми вы проводите больше всего времени, исключая детей.
Допустим, это мама, жена, друг Вася, друг Петя, начальник Иван Иваныч и т. д.
Затем напротив каждого укажите его примерный месячный доход.
Потом нужно посчитать средний доход этих людей: сложите все цифры и разделите сумму на десять. Получится средний доход вашего окружения .
Сравните его со своим средним доходом. Как правило, эти две цифры почти совпадают: c кем поведешься, от того и наберешься. Пора менять окружение!
Чтобы стать миллионером, нужно тусоваться c миллионерами. Наше окружение прямо влияет на доход. Под этим кроется серьезное психологическое объяснение. Человек – стадное животное. Как бы нам ни хотелось казаться индивидуальностями, мы автоматически копируем поведение людей, c которыми проводим большую часть времени.
Если вы хотите что-то изменить в своей жизни, вам придется серьезно поработать над своим окружением. У этой работы есть два направления. Прежде всего добавляйте в свой круг общения людей, которые зарабатывают на несколько порядков больше, чем вы .
Где взять таких людей? Я (Николай Мрочковский) к таким езжу на семинары, как правило, далеко и за очень большие деньги. Так можно дотянуться до очень богатых личностей. Естественно, они не будут входить в ваше близкое окружение, но не использовать такие возможности нельзя.
Окружение делится на нескольких уровней.
♦ Самое близкое - люди, c которыми мы общаемся повседневно.
♦ Такие же люди, как и вы, движущиеся c вами в одном направлении - тоже хотят расти и развиваться: вы можете друг друга поддерживать, контролировать в общих вопросах, спорить, обсуждать свои успехи. Гораздо проще чего-то добиться в группе, чем одному. Не забывайте о стадном инстинкте!
♦ Круг менторов и наставников - пообщаться c ними напрямую удается достаточно редко, но можно поглощать их идеи через книги, и даже короткое общение c мастерами такого уровня многого стоит.
Еще, бывая на семинарах, я часто покупаю VIP-пакеты – возможность поучаствовать в закрытом семинаре и плотно пообщаться. Общаясь c людьми такого уровня, вы подсознательно перенимаете часть их внутренней силы. Именно для этого я недавно летал на Фиджи – принять участие в семинаре Тони Роббинса.
Вы обязаны стать человеком на миллион долларов , прокачать себя. Самые выгодные инвестиции – в свое развитие. Недвижимость могут конфисковать, машину украсть, квартира может сгореть, а банк обанкротиться. Но те навыки, которыми вы уже владеете, останутся c вами навсегда.
Очень важно работать над своим окружением . Вам нужны сильные коучи, необязательно мы. Если нет возможности до кого-то дотянуться персонально, есть масса вариантов: книги, семинары, тренинги.
Отказ от долгов
Если вы решили создать свой капитал, нужно навсегда отказаться от потребительских кредитов . Во-первых, вы за них сильно переплачиваете. Во-вторых, потребительский кредит создает иллюзию, что ты можешь себе многое позволить, хотя на самом деле это не так.
Я, например, долго ездил на слабенькой Hyundai Getz – наверняка вы видели такую машину. Даже зарабатывая приличные деньги, не менял ее. И лишь относительно недавно пересел на Mercedes.
Я обучался финансам у одного невероятно успешного человека по имени Генрих и хорошо запомнил одну из его фраз. Однажды я ехал c ним на машине. Он уже тогда был долларовым миллионером, но при этом ездил на Mazda-323, причем семилетней давности. Я спросил: "Генрих, ты вроде очень хорошие деньги получаешь, почему не купишь себе что-нибудь нормальное, приличное?" В ответ он открыл мне простую формулу :
...
"Ты можешь позволить себе автомобиль, который составляет максимум два твоих ежемесячных дохода. Машину нельзя покупать в кредит".
Тогда я не очень понимал почему, но решил, что раз богатый человек так говорит, это правда. И поэтому сам долго ездил на простом автомобиле.
Сегодня я понимаю, что Генрих абсолютно прав.
Большинство людей не умеют себя контролировать. Как только появляются какие-то деньги, они c радостью бегут покупать новые iPhone, ноутбук, шубу, сумочку, кофточку, машину.
У меня много знакомых, друзей, одноклассников, однокурсников, которые говорили: "Ты – бизнесмен, пишешь книги, выступаешь на телевидении, ведешь тренинги, а ездишь на несчастном Hyundai Getz. А я – наемный работник, но у меня Nissan Qashqai".
Мне было смешно – ведь почти все свои деньги они отдавали за кредит. И ради чего? Во имя никому не нужных понтов, чтобы казаться тем, кем ты не являешься на самом деле.
Хотите отдыхать на Мальдивских островах лишь потому, что все хотят туда поехать? Научитесь быстро зарабатывать на такие мечты либо избавляться от них. Все равно они не принесут никакого удовольствия. Научитесь правильно относиться к своим деньгам.
Советуем почитать
Рекомендуем прочитать четыре книги:
♦ Тимоти Феррис "Четырехчасовая рабочая неделя";
♦ Роберт Кийосаки "Богатый папа, бедный папа";
♦ Роберт Аллен "Множественные источники дохода";
♦ Джордж Клейсон "Самый богатый человек в Вавилоне".
Эти труды являются азбукой финансов .
Заключение
На этом наша книга-тренинг заканчивается. Признайтесь (прежде всего себе), насколько плотно вы c ней поработали? Пролистали? Прочли от корки до корки? Или составили подробный конспект?
Каждый из этих вариантов ошибочен. Потому что "Быстрые деньги на работе" нужно внедрять . Тогда вы получите результаты, о которых ваши коллеги и конкуренты даже не мечтают.
Знания, полученные из этой книги, задают направление действий. Сама по себе информация не принесет дохода. Поэтому отложите книгу и начинайте воплощать свои знания на практике. Прямо сейчас! Если за окном – глубокая ночь, хотя бы напишите план, который начнете реализовывать c утра.
Не откладывайте на завтра то, что нужно было сделать еще год назад! Помните: успех приходит к тем, кто делает хотя бы что-то , а не к тем, кто много знает. "Умнобедных" людей много. Гораздо меньше тех, кто использует свои знания на практике и богатеет – в плане личностного роста и финансово.
Информации у вас достаточно: в этой книге мы дали пошаговый алгоритм повышения дохода и карьерного роста. Дело за малым…
Желаем вам просто взять и сделать. Тогда результат неизбежен!
Андрей Парабеллум, infobusiness2.ru
Николай Мрочковский, ultrasales.ru
Специальный подарок для наших читателей – бесплатный видеокурс "Mini-MBA: Продажи"
Если вы давно мечтали пройти курс MBA, но вас отпугивала безумная цена – заплатить $10–20–50 000 может не каждый – то сейчас у вас есть уникальная возможность.
Мы – Андрей Парабеллум и Николай Мрочковский – провели серию семинаров по основным дисциплинам курса "Mini-MBA" :
1. Продажи (данный блок наши читатели могут получить совершенно бесплатно).
2. Маркетинг и реклама.
3. HR и управление персоналом.
4. Личная эффективность в бизнесе.
5. Управление проектами.
6. Стратегический менеджмент.
Семинары исключительно практические – c минимумом теории и максимумом рабочих фишек, тактик и стратегий. То, что необходимо менеджерам и руководителям для повседневной работы.
Важно! Наша программа ориентирована на малый и средний бизнес. Мы уверены, что 4/5 знаний, преподаваемых в стандартных программах MBA, рассчитаны на крупные компании и неприменимы в малом и среднем бизнесе.
Тратить драгоценное время и деньги на то, чтобы изучить макроэкономику и тонкости финансового управления холдингом, мало кто может себе позволить. В первую очередь необходимо решать насущные проблемы.
Поэтому мы не обещаем, что за короткий семинар вы узнаете столько же, сколько выпускники стандартной программы MBA, которые учатся два года. Но мы дадим огромное количество практических инструментов для их применения ПРЯМО СЕЙЧАС в вашей сфере деятельности.
Пройти курс "Mini-MBA: Продажи" можно совершенно бесплатно: http://mba4free.ru
ПРОЕКТ АНДРЕЯ ПАРАБЕЛЛУМА И НИКОЛАЯ МРОЧКОВСКОГО
А. Парабеллум, Н. Мрочковский, П. Алпатов
Удвоение продаж в интернет-магазине
В этой книге описано, как без финансовых вложений увеличить прибыль в несколько раз (как минимум в два) в действующем интернет-магазине. Рассматриваются маркетинговые инструменты и фишки, которые позволяют построить максимально эффективную систему продаж и достичь результата. На момент выхода издание является единственным в своем роде в России. Книгу отличает практическая направленность и простота изложения. Ее можно использовать как руководство к действию. Информация была множество раз проверена на практике в действующих интернет-магазинах, многие из которых стали лидерами в своих нишах благодаря методикам, описанным в издании. Владельцам и руководителям интернет-магазинов, предпринимателям, руководителям и сотрудникам служб сбыта, маркетологам, специалистам по рекламе и PR.
ПРОЕКТ АНДРЕЯ ПАРАБЕЛЛУМА И НИКОЛАЯ МРОЧКОВСКОГО
А. Парабеллум, Н. Мрочковский, О. Горячо
Инфобизнес с нуля. 100 шагов к созданию своей денежной империи
Инфобизнес (бизнес по продаже информации, обучение, тренинги) даст вам настоящую свободу: у вас не будет начальников; не нужно будет тащиться в пробках на работу; ваш доход будет зависеть только от вас; вы сможете наслаждаться путешествиями и зарабатывать в любой стране мира; и что самое главное – вы получите радость и удовлетворение от своей деятельности! Если вы хотите получить все, что описано выше, – читайте эту книгу – пошаговое руководство по построению информационного бизнеса с нуля. Выбор ниши, привлечение первых клиентов, создание линейки продуктов и увеличение продаж – эти и многие другие вопросы освещены в этой книге максимально подробно. Особую ценность представляют алгоритмы действий и чек-листы, которые помогут внедрить рекомендации быстро и с максимальной эффективностью.
Примечания
1
http://ultrasales.ru/fmconsulting.html.
2
http://ultrasales.ru/fmbusiness.html.
3
http://ultrasales.ru/frez-deligating.html.
4
http://ultrasales.ru/fastresults.html.
5
http://ultrasales.ru/frez-deligating.html.
6
http://mba4free.ru.