Фонд потребления предусматривает покрытие следующих расходов: вознаграждение трудового коллектива по итогам работы за год; оказание единовременной помощи членам трудового коллектива; премирование работников за выполнение особо важных производственных заданий; культурно-бытовое обслуживание работников предприятия; строительство и капитальный ремонт жилых домов, детских и спортивно-культурных учреждений; дотации на питание членам трудового коллектива и др.
Соотношение между этими фондами предприятие устанавливает самостоятельно. Однако хозяйственная практика свидетельствует, что наиболее оптимальным соотношением между ними будет следующее: фонд накопления – 60 %; фонд потребления – 40 %.
Резервный фонд (страховой) предназначен для компенсации недополучения доходов от предпринимательской деятельности вследствие наступления факторов риска. Эти средства могут быть направлены на корректировку параметров проекта в случае, если его реализация в силу различных причин идет не по намеченному плану;
2) платежи в бюджет;
3) проценты по долгосрочным кредитам.
83. Выручка от реализации продукции (работ, услуг)
Выручка от реализации продукции – это сумма денежных средств, полученных предприятием за произведенную продукцию, выполненные работы, оказанные услуги. Выручка от реализации является главным источником средств предприятия для возмещения затрат и образования доходов.
В объем реализации не включаются стоимость продукции, не отгруженной в отчетном периоде покупателям, и внутризаводской оборот.
Реализация продукции (работ, услуг) позволяет определить финансовый результат деятельности предприятия. Кроме выручки от реализации готовой продукции, предприятие может получать выручку от прочей реализации (выбывших основных фондов, материалов и др.), а также от внереализационных операций (сдача имущества в аренду, совместная деятельность, доходы по операциям с ценными бумагами и др.).
В настоящее время для составления финансовой отчетности метод формирования выручки от реализации продукции (работ, услуг) устанавливается лишь после отгрузки продукции и предъявления покупателю расчетных документов. При объявлении учетной политики предприятие выбирает методику определения выручки от реализации только для целей налогообложения: либо по срокам оплаты отгруженной продукции (по мере поступления средств на расчетный счет или в кассу предприятия), либо по срокам отгрузки продукции и предъявления покупателю расчетных документов.
При определении выручки по мере оплаты продукции прибыль от реализации будет меньше, если имеет место последующая оплата. При предварительной оплате сумма выручки не будет отличаться в зависимости от выбранного метода, т. к. в реализацию будет включаться только отгруженная продукция.
Определение выручки по отгрузке при последующей оплате принесет больше начисленной прибыли.
Но использование этого метода может привести к дефициту реальных финансовых ресурсов, т. к. признание отгруженной, но еще не оплаченной продукции означает объявление прибыли и влечет за собой уплату налогов.
Факторы, влияющие на величину выручки от реализации продукции, можно подразделить на 3 группы:
1) производственные факторы связаны с объемом производства, его ритмичностью, материальной и научно-технической оснащенностью, соответственно-качественными параметрами продукции, ее ассортиментом и структурой;
2) коммерческие факторы охватывают в широком смысле понятие маркетинга: заключение хозяйственных договоров на основе самого пристального изучения действующей и перспективной конъюнктуры рынка, ценовое регулирование сбыта, его направление и организационно-экономическое обеспечение;
3) финансовые факторы охватывают и выручку от реализации продукции, и предпринимательский доход от всех видов деятельности, включая формы расчетов, предусмотренные контрактом или определяемые оперативно, ценовое регулирование, в т. ч. и уценку товара в случае замедления его реализации. В данном случае немаловажен принцип "время – деньги", т. к. чем быстрее и полнее поступление доходов, тем эффективней вся деятельность предприятия.
84. Сущность прибыли и ее структура
Основой рыночного механизма являются экономические показатели, необходимые для планирования и объективной оценки производственно-хозяйственной деятельности предприятия, образования и использования специальных фондов, соизмерения затрат и результатов на отдельных стадиях воспроизводственного процесса. В условиях перехода к рыночной экономике главную роль в системе экономических показателей играет прибыль.
Прибыль как главный результат предпринимательской деятельности обеспечивает потребности самой организации и государства в целом.
Поэтому прежде всего важно определить состав прибыли организации.
Конечным финансовым результатом хозяйственной деятельности предприятия является балансовая прибыль.
Балансовая прибыль – это сумма прибылей (убытков) предприятия как от реализации продукции, так и доходов (убытков), не связанных с ее производством и реализацией. Под реализацией продукции понимается не только продажа произведенных товаров, имеющих натурально-вещественную форму, но и выполнение работ, оказание услуг.
Балансовая прибыль как конечный финансовый результат выявляется на основании бухгалтерского учета всех хозяйственных операций предприятия и оценки статей баланса. Использование термина "балансовая прибыль" связано с тем, что конечный финансовый результат работы предприятия отражается в его балансе, составляемом по итогам квартала, года.
При ныне действующем порядке бухгалтерского учета балансовая прибыль предприятия включает следующие составные части:
1) прибыль от реализации продукции, товаров, работ и услуг;
2) прибыль от реализации имущества;
3) доходы от внереализационных операций, уменьшенных на сумму расходов по этим операциям.
Расчет и состав балансовой прибыли предприятия содержатся в форме № 2 "Отчет о прибылях и убытках", входящей в состав годовой бухгалтерской отчетности. В ней имеются показатели, по которым можно рассчитать отдельные части балансовой прибыли.
Основной частью балансовой прибыли является прибыль от реализации продукции, работ и услуг. Она определяется как превышение выручки от реализации над себестоимостью товаров, продукции, работ и услуг, а также коммерческими и управленческими расходами. Возможно превышение расходов над полученной выручкой, и тогда возникает убыток, который свидетельствует о недостатках в управлении предприятием.
При расчете прибыли или убытка выручка принимается за минусом НДС, акцизов и аналогичных обязательных платежей, к которым относятся суммы установленных процентных ставок к розничным ценам на радиоприемники и телевизоры, вносимые в доход бюджета, экспортные пошлины, суммы налога на реализацию горюче-смазочных материалов.
Прибыль от выполнения работ и оказания услуг рассчитывается аналогично прибыли от реализации продукции. Формирование выручки тесно связано с особенностями выполняемых работ и услуг и применяемыми формами расчетов.
Прибыль от реализации продукции, работ и услуг еще называют прибылью от основной деятельности предприятия. На ее формирование большое влияние оказывают технологические и экономические особенности развития отрасли.
Вторая часть балансовой прибыли показана в "Отчете о прибылях и убытках" в двух статьях: "Прочие операционные доходы" и "Прочие операционные расходы". Разность между ними и составит прибыль (убыток) от реализации имущества.
К операциям, связанным с движением имущества, относятся: реализация основных средств и прочего имущества; списание основных средств с баланса по причине морального износа; сдача имущества в аренду; содержание законсервированных производственных мощностей и объектов; аннулирование производственных заказов (договоров); прекращение производства, не давшего продукции.
Кроме того, в составе операционных доходов и расходов отражаются: результаты переоценки имущества и обязательств, стоимость которых выражена в иностранной валюте (курсовые разницы), производимой в соответствии с действующим порядком; расходы, связанные с обслуживанием ценных бумаг (оплата консультационных и посреднических услуг, депозитарных услуг и т. п.); сумма причитающихся к уплате отдельных видов налогов и сборов за счет финансовых результатов.
Третью часть балансовой прибыли составляет превышение доходов от внереализационных операций над расходами по этим операциям.
В "Отчете о прибылях и убытках" доходы и расходы по внереализационным операциям показаны в нескольких статьях.
По статьям "Проценты к получению" и "Проценты к уплате" отражаются суммы причитающихся (подлежащих) в соответствии с договорами к получению (уплате) дивидендов (процентов) по облигациям, депозитам и т. п., а также проценты, получаемые от банков и кредитных организаций за пользование денежными
средствами, находящимися на счетах предприятия (организации), и проценты по коммерческим кредитам (включая векселя). По статье "Доходы от участия в других организациях" отражаются доходы по акциям и от участия в совместной деятельности без образования юридического лица (по договору простого товарищества).
Все другие внереализационные доходы и расходы отражаются в статьях "Прочие внереализационные доходы" и "Прочие внереализационные расходы".
В их число, в частности, входят: списание дебиторской и кредиторской задолженности (в установленном порядке); штрафы, пени и неустойки, присужденные (признанные должником) и уплаченные (признанные к уплате) в связи с нарушением условий хозяйственных договоров (кроме расчетов с бюджетом и внебюджетными фондами); прибыль (убыток) по операциям прошлых лет, выявленная (выявленный) в отчетном году; образование резервов по сомнительным долгам и под обесценение вложений в ценные бумаги.
85. Распределение и использование прибыли предприятия
Распределение и использование прибыли является важным хозяйственным процессом, обеспечивающим как покрытие потребностей организаций, так и формирование доходов Российского государства. Механизм распределения прибыли должен быть построен таким образом, чтобы всемерно способствовать повышению эффективности производства, стимулировать развитие новых форм хозяйствования.
Принципы распределения прибыли можно сформулировать следующим образом:
1) прибыль, получаемая предприятием в результате производственно-хозяйственной и финансовой деятельности, распределяется между государством и предприятием как хозяйствующим субъектом;
2) прибыль для государства поступает в соответствующие бюджеты в виде налогов и сборов, ставки которых могут быть произвольно изменены. Состав и ставки налогов, порядок их исчисления и взносов в бюджет устанавливаются законодательно;
3) величина прибыли предприятия, оставшейся в его распоряжении после уплаты налогов, не должна снижать его заинтересованности в росте объема производства и улучшении результатов производственно-хозяйственной и финансовой деятельности;
4) прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, в первую очередь направляется на накопление, обеспечивающее его дальнейшее развитие, и только в остальной части на потребление. Уплатив в бюджет соответствующий налог с прибыли (за исключением налоговых льгот), организация получает в свое распоряжение оставшуюся т. н. чистую прибыль. Эта прибыль используется ею самостоятельно и направляется на дальнейшее развитие предпринимательской деятельности. Рыночные условия хозяйствования определяют приоритетные направления использования собственной прибыли. Развитие конкуренции вызывает необходимость расширения производства, его совершенствования, удовлетворения материальных и социальных потребностей трудовых коллективов.
В соответствии с этим по мере поступления чистая прибыль организации направляется на финансирование НИОКР, а также работ по созданию, освоению и внедрению новой техники, на совершенствование технологии и организации производства; на модернизацию оборудования, улучшение качества продукции; техническое перевооружение, реконструкцию действующего производства. Чистая прибыль является источником пополнения собственных оборотных средств. Кроме прямого направления на производственные нужды, чистая прибыль является источником уплаты процентов по кредитам, полученным на восполнение недостатка собственных оборотных средств, на приобретение основных средств, а также процентов по просроченным и отсроченным кредитам. Наряду с финансированием производственного развития прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, направляется на удовлетворение потребительских и социальных нужд.
Обеспечивая производственные, материальные и социальные потребности за счет чистой прибыли, организация должна стремиться к установлению оптимального соотношения между фондом накопления и потребления, чтобы учитывать условия рыночной конъюнктуры и вместе с тем стимулировать и поощрять результаты труда своих работников.
86. Пути повышения прибыли
Основные резервы увеличения балансовой прибыли следующие:
1) при стабильных экономических условиях хозяйствования основной путь увеличения прибыли от реализации продукции состоит в снижении себестоимости в части материальных затрат. Особенно важно это для предприятий обрабатывающих отраслей (машиностроение и металлообработка, металлургическая, нефтехимическая и др.), на которых удельный вес стоимости сырья в себестоимости существенно выше, чем на аналогичных предприятиях развитых стран, значителен вес отходов. Это свидетельствует и о применении морально устаревшего оборудования. В добывающих отраслях прирост прибыли достаточно сложно обеспечить в результате снижения себестоимости добычи полезных ископаемых из-за естественно-природных причин. В основном это может достигаться вследствие увеличения объемов добычи.
В отраслях, ориентированных на конечного потребителя, решающее значение имеют объемы производства и реализации продукции, определяемые спросом, уровень себестоимости, но без ущерба для качества потребительских товаров;
2) на величину прибыли от реализации продукции влияет состав и размер нереализованных остатков на начало и конец отчетного периода. Значительная величина остатков приводит к неполному поступлению выручки и недополучению ожидаемой прибыли;
3) резервом увеличения балансовой прибыли может быть прибыль, полученная от реализации основных фондов и иного имущества предприятия. Если раньше операции, связанные с выбытием основных фондов, не оказывали заметного влияния на финансовые результаты, то теперь, когда предприятия вправе распоряжаться своим имуществом, имеет смысл освободиться от излишнего и не установленного оборудования, предварительно взвесив, что выгоднее – продать его или сдать в аренду. Другие операции, например безвозмездная передача основных средств предприятию, не относятся на балансовую прибыль, а возмещаются из чистой прибыли, предназначенной на накопление;
4) снижение материалоемкости и трудоемкости;
5) внедрение новых технологий и оборудования;
6) усовершенствование организационной структуры предприятия, снижение трудовых затрат;
7) повышение качества продукции и оптимизация ассортимента;
8) увеличение оборачиваемости оборотных средств.
87. Основы ценовой политики предприятия
В условиях рыночной экономики значение цены огромно. Цена определяет структуру и объем производства, движение материальных потоков, распределение товарной массы и наконец уровень жизни общества. Успех коммерческого предприятия определяют следующие составляющие: научно обоснованная ценовая стратегия; разумная ценовая тактика и правильная методика установления цен.
Цена и ценовая политика для предприятия – второй после товара существенный элемент маркетинговой деятельности. Именно поэтому разработке ценовой стратегии и цен должно уделяться самое пристальное внимание со стороны руководства любого предприятия, желающего наиболее эффективно и долговременно развивать свою деятельность на рынке, т. к. любой ложный или недостаточно продуманный шаг немедленно отражается на динамике продаж и рентабельности. Принятие решения в области цен сопряжено с необходимостью учитывать многочисленные факторы, в частности такие как:
1) себестоимость товара, или, вернее, ее стоимостная оценка, насчитанная различными способами;
2) цена конкурентов и возможность ее изменения;
3) ожидаемая реакция покупателей на возможное изменение цены;
4) прямое и косвенное воздействие со стороны государства на политику цен.
Ценовая политика предприятия используется им для достижения следующих целей:
1) максимизации рентабельности продаж, т. е. отношения прибыли (в процентах) к общей величине выручки от продаж;
2) максимизации рентабельности чистого собственного капитала предприятия (т. е. отношения прибыли к общей сумме активов по балансу за вычетом всех обязательств);
3) максимизации рентабельности всех активов предприятия (т. е. отношения прибыли к общей сумме бухгалтерских активов, сформированных за счет как собственных, так и заемных средств);
4) стабилизации цен, прибыльности и рыночной позиции, т. е. доли предприятия в общем объеме продаж на данном товарном рынке (эта цель может приобретать особое значение для предприятий, действующих на рынке, где любые колебания цен порождают существенные изменения объемов продаж);
5) достижение наиболее высоких темпов роста продаж.
Политика цен предприятия в свою очередь является основой для разработки его стратегии ценообразования, т. е. набора практических факторов и методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые предприятием. Активная политика предприятия в сфере ценообразования состоит в установлении цен на продукцию, выпускаемую предприятием, на основе рассмотрения следующих факторов: цены, которые могут обеспечить реализацию продукции; объемы реализации этой продукции, возможные при этих ценах; объемы производства этой продукции, которые необходимы при таких объемах реализации; средние затраты, которые соответствуют этим объемам производства; рентабельность продукции к затратам и активам предприятия, которые могут быть достигнуты при избранных ценах и достигнутых объемах производства.
Активная ценовая политика может быть признана успешной в том случае, если она позволяет: восстановить или улучшить позицию предприятия на конкурентном рынке этого вида продукции (внутреннем или внешнем), а также увеличить чистую прибыль предприятия.