Неудача 3. Вскрытие мозга в поисках предпринимательской косточки
Мы ненавидим офис.
Увидеть жарким солнечным летним днём на улице потного клерка в очках, костюме с галстуком, в носках на тугой резинке и раскаленных черных туфлях – всё равно, что на мгновение попасть в Гетто с мечеными рабами. Даже ребенок знает, кто этот "дядя" – офисный планктон, узник капитализма.
С точки зрения современной молодёжи, пребывать на временном найме – унизительно, постыдно, зазорно. Однако, появилась особая каста трудяг – рядовые менеджеры, мечтающие и рассказывающие всем вокруг об идее собственного бизнеса. Походка у них увереннее, выправка строже.
К чему я иронизирую, спросите вы.
Подобная "модель" постепенно набирает обороты эпидемии. Сидит менеджер весь день между тумбочкой и принтером и ждёт, что ему, как Ньютону, вдруг яблоко мудрости на голову упадёт и он, как пророк, родит гениальную идею в специально одетые штаны.
Не родит.
Потом менеджеру почему-то мерещится, что он сходу питчит (демонстрирует) только родившуюся идею инвесторам. Ему дают денег. Он покупает себе машину.
Всё! В этом и состоит весь бизнес – с точки зрения большинства стартаперов – всё так и есть.
Ерунда!
Я бы посоветовал подобному Васе-фантазеру прочесть десяток умных книг и переосмыслить потребности общества, чтобы предложить изящное решение, рискнув для храбрости на старте собственными деньгами. Но я точно знаю, что Вася всё равно будет сидеть, мечтать в одну руку, плевать в другую и смотреть, какая быстрее наполнится.
На обратной стороне печальной тенденции к бескрайним мечтаниям, расположился антипод Васи-фантазера – излишне самоуверенный, не знающий рынка, неопытный, но резкий как нашатырь – смельчак Федя-Ураган. Такие, как он, стартуют делом, но терпят неудачу и разоряются. Таких по оценкам венчурных фондов около 97 %.
Некоторые особо упрямые, не сдаются и банкротятся снова и снова, как те ёжики из анекдота, который тужились, плакали, кололись, но продолжали есть кактус.
Обожженные и уставшие, эти товарищи возвращаются в офис и приходят к пониманию, что быть наемным специалистом не так плохо.
Нужна золотая середина? Меньше мечтаний – больше поступков? Семь раз отмерь…?
Если вы узнали в себе Васю или Федю, хочу предложить вам на обдумывание три мысли на тему "Офис против предпринимательства".
Мысль 1. Что, если быть наемником не так уж и плохо. Постоянный доход, медицинская страховка, узкий круг задач и гарантированное свободное время на себя и близких в выходные дни – разве это рабство? Это рыночная реальность, которую можно просто спокойно принять.
Мысль 2. Что, если быть предпринимателем попросту не дано. Если талант есть, но его не так много, как хотелось или он просто другой. У каждого свой путь, не надо никого повторять. Если одноклассник успешен в приготовлении пиццы, это не значит, что нужно всё бросать и идти в пекари, пытаясь ксерокопировать чужой успех. Талант не поддается кальке.
Мысль 3. Что, если сохранив рабочее место, попробовать сделать маленький проект в домашнем формате. Не изобретать великое и большое, а придумать что-то вроде часов с кукушкой. Успех – это всегда результат от поиска чего-то другого. Следуйте за своим любопытством.
Чтобы не вскрывать мозг в поисках предпринимательской косточки, запомните пять простых правил:
a.i.1.a.i.1. Не готов – не берись. Самый мелкий ИП должен быть в разы эрудированнее и подкованнее, чем исполнительный директор крупной корпорации. Налоговая грамотность, финансовое управление, задатки HR, понимание АХО, юридическая жилка – и это только обёртка и фантики малого бизнеса!
a.i.1.a.i.2. Прежде чем начинать что либо, задайте себе правильные вопросы: Что мне нравится делать? Что я умею лучше всех? Что я действительно хочу? Кто я – руководитель, специалист, свободный художник или предприниматель? Ответы на эти вопросы помогут вам более четко сформулировать вектор развития и не уйти "налево".
a.i.1.a.i.3. Герои-одиночки бывают только в женских влажных романах. В жизни вы не уплывёте далеко без энергичной команды, преданной общей цели. Нанимать или мотивировать – дело ваше, главное иметь под ногами твердую почву из профессиональной поддержки.
a.i.1.a.i.4. Без четкого понимания, как стать прибыльной, ваша бизнес-затея будет просто обычным хобби. Масштабирование, ценообразование, точка безубыточности, маржа – если эти параметры вам безразличны, то результат, скорее всего сильно огорчит. Ошибкой большинства "начинателей" является несерьезное "just for fun" отношение к своему проекту, в то время как всё должно быть в точности до наоборот: как раз на работу надо ходить играючи, а к стартапу относиться максимально обдуманно.
a.i.1.a.i.5. Избегайте создания "креатива ради креатива". Ищите неудовлетворенный спрос и предлагайте выгодное, быстрое и максимально простое решение. Отталкивайтесь от правил реального сектора экономики. Не изобретайте силиконовый бамбук, чтобы потом пережечь сцепление в извилинах, куда бы его продать.
Подсчитано, что не более 4 % населения способны быть предпринимателями. Не дано – значит, не дано.
Расслабьтесь. Хорошо работайте и с удовольствием отдыхайте.
Неудача 4. Гонка за финансовой свободой или мечтой за океаном
Мы живем в эру мечтателей. Кто-то хочет быть как Тим Феррис – работать всего 4 часа в неделю. Кто-то мечтает стать пляжным фрилансером со стаканом мохито – печатать на ноутбуке заказные рекламные слоганы и наслаждаться закатом. Особо резвые готовы бросить всё на родине, чтобы улететь за океан за американской мечтой.
Глупости!
Четырехчасовая рабочая неделя – это скучно, если вам конечно, не за пятьдесят. Чтобы прийти к такой автоматизации управления пассивным доходом, нужно вкалывать не один год напряженным трудом. Вы к этому готовы? А что вы будете делать в оставшееся время? Тим Феррис лукавил громким заголовком, ведь дюжую массу времени он тратил на исследование и налаживание новых каналов дохода – что, по сути, являлось той же работой.
Мохито и ноутбук на пляже – скорее отпуск в формате фриланса, с выживанием от заказа до заказа. Не каждому по силам изо дня в день бороться за новых клиентов, вырывать зубами тендеры, играть с ценой, уступать, рисковать с предоплатами. Вы никогда по-настоящему не разбогатеете. А будете ли вы при этом свободны? Только от галстука и совещаний.
Все наизусть знают, что в США никто никого не ждет, и всё равно туда лезут.
Расскажу вам историю. Приезжал в Москву осенью продюсер из Лос-Анджелеса агитировать покорять Голливуд. Расписывал, как у них всё замечательно, как сценаристы сидят дома, пишут истории про влюбленных вампиров и продают их за миллионные гонорары. Всё волшебно и замечательно, как в басне про гараж и айфон.
Однако, на мой вопрос, сколько российских имен среди успешных сценаристов появилось за последнее время – последовал ответ: "Ни одного, но, уверяю, претендентов куча".
Дело всё в том, что мы, русские копирайтеры, не умеем хорошо прописывать "их" западные диалоги, дистанционно "фрилансерам" не доверяют вовсе, а из резидентов работают только с теми, кто живет на соседней улице и питается в общем кафе.
Спрашивается, зачем было агитировать? В целях рекламы? Чтобы поощрять бесплатные входящие идеи и воровать их? Существует очень упрямая и показательная вещь – статистика. Если за последние 5 лет ни один из уехавших в США сценаристов не выбился в высшую лигу, то какой шанс будет лично у вас? Маленький – будет, безусловно.
Неудачи других – это всего лишь неудачи других. Но чтобы дойти до победы и создать прецедент в устоявшихся правилах, одного желания и веры в свои силы недостаточно. Единственное решение в данном случае – увеличить в процентах свой шанс на успех. Математически выявить все возможные скрытые свидетельства провалов предшественников и ликвидировать их, а именно: научиться писать американские диалоги на "их" языке, познакомиться и подружиться лично с тусовкой, жить не в пригороде, а "рядом", понимать киношные тренды и писать то, что нужно студиям, а не что хочется вам лично.
Это сродни отечественному мейнстриму с производством несмешных комедий, когда сюжеты пишут только "свои" и только под конкретных звёзд. То есть, даже если вы придумаете действительно классный страшный ужастик про бородатого гнома-насильника, он ссохнется и провисит в дальнем углу, пока не покроется пылью.
Правила рынка для всех одинаковы, даже для выдающихся сценаристов.
Если вы творческий человек, возьмите за правило разбираться экономически, технически и юридически в коммерческой и маркетинговой сути вопроса лучше всех остальных "голых созидателей" из вашего окружения.
Теперь о самообмане.
Нездоровой популярностью у "мечтателей" стали пользоваться мастер-классы и тренинги из разряда "От офиса к финансовой свободе", "Скажи себе ДА", "Как отойти от дел молодым" и пр. Секрет в том, что почти у всех выступающих, достигших нирваны (читай – финансовой свободы) есть недвижимость, подушка безопасности и, в некоторых случаях, даже стабильно работающий бизнес, в котором они негласно проводят львиную долю времени.
Никто не купается в море круглый год и не смотрит телевизор сутками напролет. Это не та свобода, которую интерпретирует почему-то большинство фантазеров, наблюдая за расслабленными спикерами.
В чем же подоплека таких мероприятий?
А вот в чем – тренер хочет прежде всего нравиться! Научить вас чему-то полезному – задача номер два. Тренинг – это шоу, развлечение, способ расслабиться и получить мотивационный посыл.
Что бы вам ни рассказывали на семинарах, запомните основное:
a.i.1.a.i.1. Свобода. Это баланс рабочего и личного времени, когда дело всей вашей жизни приносит радость, а денег хватает на реализацию повседневных потребностей. Жить надо так, чтобы не было времени на инстаграм, а чистая совесть и спокойный сон стали настоящим богатством. И больше никак.
a.i.1.a.i.2. Выбор. Самый простой способ принять решение в трудную минуту – подбросить монетку. Доверьтесь случаю, если боитесь ошибиться. Парадоксальный выбор порой открывает невиданные возможности, ограниченные здравым смыслом и инстинктом самосохранения.
a.i.1.a.i.3. Движение. Не важно, к мечте или маленькой цели, оно должно само по себе приносить радость. Получайте удовольствие от труда. Неверен настрой – сейчас будет десять лет ада, а потом я стану свободным и счастливым.
a.i.1.a.i.4. Ответы. Они есть только у вас. Коуч или тренер поможет вам расслабиться и снять стресс, покажет верный путь и поддержит, но ответы придется искать вам самим. Готовых ответов нет ни к у кого.
a.i.1.a.i.5. Деньги. Если однодневный тренинг стоит дороже 1/2 вашей месячной зарплаты, спросите себя: "В чем практическая польза от тех знаний, которые я собираюсь получить. Могу ли я отыскать нужную мне информацию иным путем? Будет ли рентабельным посещение семинара? Как образом?" В большинстве своём, люди ходят на дорогостоящие мастер-классы либо "потому что платит компания", либо потому что "там дадут ответы на все вопросы". Первые безразлично уходят, едва пообедав, вторые продолжают сидеть даже после "вечернего занавеса", пытаясь понять, кто кого обманул.
Неудача 5. Вечный студент у киоска MBA
Что делать, если карьера зашла в тупик, перспектив нет, плана по достижению целей нет, желания работать нет. Идти получать второе высшее образование? Точно?
Всё больше молодых и более-менее опытных специалистов бегут от собственной несостоятельности, неудачливости и лени, прячась за тетрадками и учебниками в высших учебных заведениях. Самый легкий способ скрыть профессиональное бессилие, замаскированное под "движуху" – снова стать студентом. А уж там – пусть свершится чудо
Не свершится.
Вечный студент – это паразит, который создаёт только видимость развития. На самом деле он просто мелькает на лекциях, в надежде, что проблема трудоустройства решится после диплома автоматически. Прямо как залетевшая старшеклассница, которая сидит и ждёт, что всё само по себе рассосется.
Не рассосется.
Стремление в зрелом возрасте получить положительные оценки по ограниченному количеству предметов сравни аутодафе естественному любопытству или тюремному сроку за трупоедство идей. Единственный способ чему-то научиться в жизни – это "выйти в поля", попробовать что-то сделать самому на практике. Ошибиться, упасть, встать, отряхнуться и сделать шаг дальше.
Конечно, теоретический аванс в Банке Знаний никто не отменял. Для этого придумали книги. Читайте, повышайте эрудицию. Ищите интересные идеи, советы по решению сложных вопросов.
Только не переусердствуйте. Если вы читаете уже десятый год всё подряд, планов и фантазий у вас море, а результатов по нулям – значит, вы рядовой мечтательный лузер.
Помните: много читать – значит много размышлять. Это своего рода интеллектуальный онанизм. То же самое относится к бесконечным тренингам и семинарам.
Прочитали книжку – набросайте концепт. Сходили на тренинг, обсудили с коллегами за чашкой кофе идею – протестируйте прототип. Только начав что-то, вы придете к чему-то. Само по себе чтение, если полученные знания не применяются на практике, на 100 % бесполезно. Всё равно, что не уметь читать вообще.
Теперь о юморе.
Разновидностью высшего профессионального образования для деловых людей стал MBA – дорогостоящий продвинутый курс с известными спикерами-практиками, обещающий сделать из любого слушателя мастера бизнес управления. Учитель Йода отдыхает!
Диплом MBA за 60 тысяч евро я считаю абсолютной профанацией и спусканием денег в унитаз. Категорически бестолковое образование, которое заставляет людей считать себя особенными, но не учит думать и действовать.
Погуглите базы резюме – сколько топ-специалистов с дипломом MBA ищут работу! Кошмар!
Первым делом, получив степень MBA, топ-менеджер идёт в отдел кадров с требованием более высокой зарплаты, мотивируя рост своей важности, но не пользы или результативности для компании.
Некоторые студенты идут за связями, а не знаниями и, к сожалению, тоже попадают впросак. В соседях по парте они узнают таких же заблудших душ, как они сами. Многие аналитики уверены, что MBA-пузырь подобно Cтартап-пузырю вот-вот лопнет, и наступит эра просветления.
Если вам не терпится погрузиться в тему – посмотрите видеозаписи с лекций. Сходите на день открытых дверей. Пообщайтесь с "абитуриентами". После этого принять решение, идти целый год учиться или купить на эти деньги загородный дом с теплицей – будет намного легче.
Глава 2. Цель SPIN – глубже, Тарзан, глубже
С какой целью вы купили себе эту книгу?
Хотите получить ответ на волнующий вопрос? А может вам понравился оригинальный авторский стиль? Или вы просто клюнули на красивую обложку?
Как читатель, я покупаю книги, чтобы искать и находить в них конкретные мысли-знания или идеи-деньги. Если рассуждения мне нравятся – я беру их на заметку и становлюсь мудрее, перенимая и соглашаясь с чужим опытом. Если совет на странице поддаётся монетизации в реальной жизни – я становлюсь богаче, а затраты на покупку окупаются. Надеюсь, вы поступаете примерно также.
Суть книги Remake в том, чтобы помочь вам снять стресс, расшевелить внутренний потенциал, зарядить энергией и показать дорогу к переменам. Что-то вроде методички со встроенным компасом для начинающего супер-героя.
Сейчас мы будем формулировать вашу глубинную цель SPIN, чтобы выявить центральный движущий мотив.
Помните о двух Китах конкретики:
a. Цель без цифр – всего лишь слоган!
b. Ответ на "Что" должен начинаться на "Как" и "Когда"!
Пример для а.
Моя цель – гарантированно расти финансово каждый год, не менее чем на +25 %. К середине третьего года я хочу внести аванс за коттедж на северной окраине, о котором давно мечтал. На это уйдет порядка 40 тысяч долларов. Мой текущий бизнес я буду развивать ещё пять месяцев, но если мне не удастся сократить расходы на треть и перейти на упрощенную систему налогообложения – я продам его на условиях, оговоренных с партнерами. К концу квартала я откажусь от крепкого алкоголя и начну бегать не реже двух раз в неделю, минимум по тридцать минут. Этим летом, предположительно в августе, я посещу Мадагаскар, о котором мечтаю всю жизнь, если квартальный бонус с основной работы покроет расходы.
Пример для b.
Для того чтобы получить позицию директора по развитию и доказать компетентность – мне нужно поднять продажи вдвое – совершить некий прорыв в кризис. Для этого в первом полугодии я проведу разведку боем и выйду на крупный рынок сбыта от 100М+ в соседнем макрорегионе. Параллельно я обойду конкурентов в инновациях по упаковке и логистике, радикально сократив потери минимум на четверть. Примерный бизнес-план я написал ещё на прошлой неделе.
Подсказки – как правильно поставить цель?
1. Попробуйте сосредоточиться не на самой цели, а на последствиях события, к которому стремитесь. Насколько долго они смогут сохранять свою ценность? Например, покупка автомобиля всё равно ничего не изменит, радость продлится недолго, амортизация съест до 20 % стоимости уже в первый год.
2. Избегайте когнитивных иллюзий. Надо ли себя убеждать, что плоды сливы, до которых не можешь добраться, неспелые и невкусные? Даже за недостижимыми мечтами можно попробовать побороться, например, соорудив лестницу.
3. Будет ли в случае вашего успеха какая-то польза окружающим? Чем больше лиц будет вовлечено в сопутствующую выгоду – тем больше поддержки и инвестиций вас ждет на пути.
4. Действительно ли важно то, что вы задумали. Ответом должно быть однозначное да. Если в ход идут перечисления – значит, вы оправдываетесь. Возможно, вы выбрали неверный ориентир.
5. Чем острее риск и существеннее необратимость перемен – тем глубже и целостнее сама цель. Серые поверхностные задачи, без страха каких либо утрат, не нарушат бытового комфорта, не возбудят огонь желания и не замотивируют на героизм. Это не SPIN.
Домашнее задание
Опишите вашу SPIN-цель, кто вы сегодня, и каким должны быть "завтра".
КАКОЙ Я СЕЙЧАС
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
МОЯ SPIN ЦЕЛЬ (КАКИМ Я ДОЛЖЕН БЫТЬ ЧЕРЕЗ…………………………….)
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________