(a.i.5) Давайте выход агрессии. Сходите в тир, пробегите километр, побейте чучело, нахамите в ответ в магазине. Чувствуете – закипаете, откройте вентиль и выпустите пар. Не держите отрицательную энергию в себе. У сценаристов в обиходе существует термин "момент очищения" – когда главный герой отказывается от злых помыслов. Зрители его просто обожают.
Ступень 5. Ваши три главных вопроса:
Вопрос 1. Как разбогатеть без начального капитала?
Кейс "Жена программиста, которая спала с рок-звездой"
Каждая популярная книга по личной эффективности обязательно должна ответить на вопрос: как без особых усилий на старте и при минимальном риске получить всё и сразу?
Приведу два примера – первый, про минимизацию риска, второй, про отсутствие стартовых накоплений.
Первый – это история женщины, которая живет с нудным программистом, и тайно встречается с популярным эстрадным певцом. Оставаясь безупречной домохозяйкой и любящей женой, она крутит безумный роман на стороне, давая выход томлению духа и блаженству плоти. Суть такой модели жизни – наибольшее удовольствие при наименьшем риске. То есть паразитирование на постоянном содержании от офисного жука, но с сохранением пристрастий к безграничным вольностям.
Пример может быть и безнравственный, но его подоплека крайне конструктивная.
Обеспечивая стабильный тыл, вы почти не боитесь рисковать (вспомните о Подушке).
В экономическом выражении эта формула как раз даёт ответ на вопрос параграфа. Всегда вкладывайте 10 % своего ежемесячного дохода в венчурные проекты или высокорисковые акции, способные принести неограниченную прибыль.
Вы можете выбрать любой ручеёк возможностей с просчитываемым риском и окунуть в него одну ступню. Но другая должна остаться сухой.
Второй пример – противоположный азимут избегания острых углов и минимизации катастрофы банкротства – формула превращения маленьких поступающих сумм в крупные ликвидные активы. Покупка долей недвижимости, инвестиции в землю и производство – это обязательные этапы в вашем финансовом плане. Любая подкопленная денежная подушка должна приобретать твердую форму. Именно так, с нуля, наращивается масса большого капитала.
Столичный предприниматель Александр П. следовал именно этой стратегии, скупая по одному мелкие полуживые кооперативы. Сегодня он владеет десятком прибыльных фермерских хозяйств, производя экологически чистые продукты на радость потребителей.
Вопрос 2. Как превратить прототип в бестселлер?
Кейс "Из пилота в полный сезон за час"
Перед тем, как давать зеленый свет на производство многосерийного сериала, продюсеры финансируют пилот, как правило, шестидесятиминутную первую серию, и, запуская в эфир, смотрят на реакцию зрителей.
Можно снять короткометражку и продать права на "полный метр" ("Район № 9"), или написать короткий рассказ и подписать контракт на экранизацию ("Искусственный разум").
Редко, когда что-то великое и большое рождается само по себе, а не вырастает из чего-то маленького.
Создавая собственный продукт в рамках стратегического плана Baby Steps, попробуйте изначально всё сделать так, чтобы родить на свет потенциальный бестселлер, который будет легко тиражируемым, масштабируемым или продаваемым третьим лицам под ключ.
5 безоговорочных правил для создания бестселлера от известных людей:
1. Ориентируйтесь на актуальные проблемы платежеспособной аудитории.
Джорж Сорос считал ключом к успеху умение вычислять стадный инстинкт, предсказывая, кто, когда и куда ринется за товаром.
Генри Форд признался, что "если бы ему пришлось начинать всё сначала – он бы отыскал насущную потребность людей и удовлетворил её лучше других и в короткие сроки".
2. Суть вашего продукта должна содержать уникальную изюминку, не похожую на конкурентов.
Том Монаген, создатель Domino’s Pizza, испекал самые обычные пиццы, но доставлял их ровно за 30 минут, с гарантией возврата денег.
3. Красивая профессиональная оболочка без швов и выпирающих деталей позволяет продукту выглядеть безупречным, правильным и желанным в целом.
Стив Джобс не уставал повторять своей команде снова и снова, что именно "дизайн сделает их великими".
4. Первоклассный маркетинг – это душа продукта.
Создание легенды, иллюзия повышенного спроса, фокусы с ценой, партнерские и агентские программы – в эпоху глобализации, пиара и трендов пренебрегать этим на старте могут только самонадеянные простофили. Помните историю про надгробный камень в штате Миссиссиппи? "Под этим камнем спит безвременно покинувший нас почетный горожанин Джон Адамс, чья безутешная вдова до сих пор содержит ресторан китайской кухни по Бразерз-стрит 17, в котором с 12.00 до 02.00 вам подадут очаровательные куриные грудки всего за $2 порция".
5. В условиях мгновенного потребительского пресыщения будьте готовы ответить на вопрос: "А что у вас есть ещё?"
Успех новинки, моментально проглоченный публикой и скопированный подражателями, должен быть пролонгирован выпуском продукта под номером два, для сохранения лидерства в инновациях. Режиссер культового фильма "Шестое чувство" Найт Шьямалан, не способный уже много лет на повторение успеха, вот-вот может остаться в долгах за продюсерской дверью.
По данным исследования, проведенного издательством Лимбо, не более 2 из 100 книг становятся бестселлерами. Фактически, менее 1 % авторов получат 99 % прибыли с объемов продаж. Как итог, успех даже конкретно этой книги будет напрямую зависеть, в том числе от того, понравится ли она вам, и порекомендуете ли вы её своим друзьям, расскажете ли о ней коллегам.
Вопрос 3. Как выкарабкаться с самого дна?
Кейс "Миллионер-рыбак: путешествие туда и обратно"
На пути вверх, встречаешь тех же людей, что и на пути вниз. Умение выстраивать отношения и не сжигать мосты пригодится в течение жизни, независимо от направления русла вашей карьеры.
Многие богатые люди умудряются разоряться по нескольку раз за свою жизнь, заново с нуля зарабатывая себе состояние. Я называю дно, в которое попадают сильные люди для перезапуска себя – точкой бифуркации (термин из термодинамики, означающий критическое неустойчивое состояние системы, при котором возникает неопределённость: войдет ли система в хаос или перейдёт на новый, более высокий уровень упорядоченности).
Абсолютно любой человек, оказавшийся на дне, в своей точке бифуркации, рискует не выбраться из неё никогда. Кто-то сгорает и затухает в нищете, а кто-то, вдоволь порыбачив, возвращается в рейтинги Forbes.
Путь перемен непрост, а возрождение из низов всегда самое трудное и неблагодарное.
Если вы опустились на самое дно, соберите волю в кулак, сделайте три спортивных движения, и вы быстро всплывёте наверх:
Движение 1. Преобразитесь в чайку.
Подкармливайтесь, где и как получится – подработки, фриланс, субсидии.
Таскайте и выхватывайте чужое прямо изо рта – сырые идеи и нешлифованные мысли.
Движение 2. Станьте толстокожим.
Экономьте на наёмной рабочей силе, урезайте бюджет, присваивайте себе командные заслуги, игнорируйте чужие проблемы и просьбы.
Движение 3. Измените самому себе.
Чтобы выбраться с самого дна – одного везения и напора, как правило, недостаточно. Вам потребуется не только психологическая, но и финансовая поддержка. Кредиты под поручительство третьих лиц, распродажа семейного имущества, полулегальные серые схемы, браки по расчету – решений много, но придется перешагнуть через самого себя.
Можно пройти весь путь более размеренно, честно и тяжело – выбор за вами.
Бонус
История. От менеджера до директора за 546 дней
Чтобы не быть типичным пустословным коучем, которым я вас пугал на протяжение всей книги – расскажу свою историю, как и что я сделал сам.
Почти утонув в пучине менеджерской волокиты и пребывая в наёмном унынии, несколько лет назад я решил бросить вызов самому себе и совершить профессиональный прорыв. Цель была поставлена предельно конкретно: полностью обновить вектор собственного развития и стать настоящим топ-менеджером не позже, чем через 546 дней.
Сказано – сделано. Был написан стратегический план Baby steps, примерно похожий на тот, что вы рисовали в пятой главе.
Главной фишкой в предстоящих изменениях стал, без отрыва от текущего места работы, запуск собственного стартапа, в первую очередь для аккумуляции принципиально нового управленческого опыта, которого критически не хватало.
Подозревал ли я тогда, что смогу в кратчайшие сроки придумать и спроектировать идею, собрать сильнейшую команду из 19 человек из 4 различных стран, привлечь живое финансирование от посевного фонда, запуститься, стать бестселлером и многократно окупиться после продажи проекта за океан. Даже представить не мог.
Не попробуешь – не поймешь.
Моим стартапом стала разработка кроссплатформенных детских образовательных приложений. Я совместил свою любовь к кино, к детям, к педагогике и современным методикам обучения. Ожидания строились, главным образом, вокруг аккумуляции опыта, но мне повезло – всё выстрелило, в том числе и финансово.
Кстати, на текущем наёмном месте уже через полгода я стал начальником отдела и реализовал инновационный для компании авторский проект. Оффер на должность Директора по развитию в крупную консалтинговую компанию я получил примерно на 500-й день и, тщательно всё взвесив, безоговорочно его принял.
От момента принятия решения на ремейк себя до преобразований, изменивших всю мою жизнь, прошло чуть больше года. Я счастлив, что отважился на всю эту авантюру.
Ничто не шло гладко. На сон порой не оставалось и четырех часов. Были и радостные и очень горькие моменты. Что уж поделать – так пишется история.
Оглядываясь назад, добавлю, что результат был настолько ошеломляющим и быстрым, что опередил мои самые смелые надежды и возвышенные ожидания.
Поквартально (1 блок ≈ 13 недель) мой план получился примерно таким:
1 квартал
Постановил Цель, сделал SWOT, уничтожил таймкиллеров, сфокусировался на 7 победах в неделю, нашел интересную тему и привлек инвестиций в стартап.
2 квартал
Показал значительные успехи на работе и получил повышение, запустил свой проект, отработал навыки удаленного администрирования.
3 квартал
Показал успехи в стартапе, прошел самостоятельное масштабное переобучение, аккумулировал новые навыки из Реквизитной Матрицы.
4 квартал
Продал свой проект под ключ.
5 квартал
Ликвидировал профессиональные дыры, нашел наставника, запустил нетворкинг, обновил себя, отдохнул и набрался сил для финишного броска.
6 квартал
Соответствовал новому имиджу, выиграл борьбу за место, сменил прежнюю работу на топ-позицию в перспективной компании.
Часть 3. Premier night
Итак, цель достигнута.
Глава 6. Измеряем достигнутый успех
Часть 1. Бокс-офис
Представим, что всё получилось, что 177 трудовых маленьких побед увенчались большой итоговой победой и осуществлением задуманного.
Попробуйте рассказать о себе и своей истории успеха в третьем лице: "Я знал человека, который…". Будет ли интересно, какие чувства этот рассказ вызовет?
Это упражнение помогает беспристрастно оценить вес и качество перемен, которые с вами произошли в рамках Полного Перезапуска.
Подсчитывая результаты в измеряемых величинах, не забудьте учесть следующее:
• Финансы: заработанные деньги, сохраненные накопления, купленные активы.
Для мужчины 21 века измеряемый в цифрах накопленный капитал – это безусловный показатель успеха. В деловых кругах и среди лиц противоположного пола он ценится намного больше послужных грамот, творческой изюминки или безупречного чувства юмора. Просто на дворе такое время.
• Портфолио: выпущенные продукты, законченные успешные проекты. Гордость – не порок, когда действительно есть, чем гордиться
• Признание: количество последователей, место в рейтингах, грамоты, объявленные благодарности. Даже если вам подарили флажок и китайские часы – это уже повод хотя бы для приличия прослезиться.
Вспомните все промежуточные успехи и провалы на каждом этапе – проведите работу над ошибками.
Важно: Если в рамках осуществления перемен, вам удалось хорошо заработать, перечислите 10 % полученной прибыли всем тем, кто верил в вас и помогал, несмотря ни на что.
Часть 2. Сверхчеловек из коробки
Искусственное выращивание в инкубаторах супер-людей сегодня обусловлено рыночными спросом, ведь всё что покупается – должно изготовляться и продаваться. Я говорю не о клонировании и фантастике, а о реальных инкубаторах различного профиля. Технопарки рождают и отбирают стартапы, Лига КВН штампует актеров и ведущих, Фабрика Звезд – всяких разношерстных певцов стиля поп, Школы MBA выплёвывают в мир сертифицированных гениев управления и т. п.
Вся эта книга в некотором смысле представляет собой программу "Сам себе инкубатор". Вы написали учебный и практический план и следовали ему в строгом временном ограничении. На выходе получили человека с нужным набором опыта, качеств и свойств под конкретную поставленную задачу.
Проблема индивидуализма и зарождения сверхчеловека в мировой литературе замурована в стенах тюремной школьной программы, где-то между зарождением фамусовского общества и приключениями Чипполино.
Я не стану создавать новую религию и плодить гигабайты демагогии, просто опишу своё видение. Сверхчеловек, прошедший Полный Перезапуск, подобно выдающемуся герою хорошей крепкой драмы должен обладать следующими характеристиками. Поразмыслите, про вас ли это.
Итак, "сверхчеловек", прочитавший эту книгу:
• Обладает внутренним центром добра для сочувствия и сопереживания.
• Драматичен, интересен – не обязательно нравится, но однозначно вызывает эмоции.
• Совмещает несовместимые качества, легко адаптируем к любым условиям.
• Хладнокровен в острых ситуациях.
• Постоянно совершенствуется в подвижной профессии.
• Живёт с ощущением взлета и падения, с духом приключенчества.
• Способен на геройский поступок.
• Носит едва уловимую печать успеха.
Это про вас? Стали ли вы сверхчеловеком из "коробки"?
Даже, если всё получилось, появляется закономерный вопрос: "Что же делать дальше?".
Вы получили необычный опыт, свежие навыки, другой образ жизни – спрашивается, а что дальше? Если всё сделано хорошо – такого вопроса не появится – у вас и так будет масса задач и ориентиров.
Проводить новый перезапуск вслед за выполненным имеет смысл только в случае провала, то есть неудачи. А если всё хорошо и вы, как успешно запущенный на рынок продукт, находитесь в стадии роста и насыщения – то преждевременные усилия только навредят.
The end
Пришло время прощаться. На мой взгляд, вы получили исчерпывающие ответы на вопрос, как полностью перезапустить себя за 177 дней. Я надеюсь, что книга "Remake" уже стала вашим новым настольным товарищем, и, как минимум, на ближайшие полгода вы подружитесь с ней и при первой необходимости будете обращаться за советом.
Если вы, внимательно переработав информацию, решили пока ничего не менять и прочесть ещё пару десятков изданий, чтобы "довыносить идею перемен" – что ж, делайте, как считаете правильным. И пусть кому-то будет за вас стыдно.
Я буду рад любой обратной связи, вашим смелым вопросам и интересным историям. Отвечу всем. Пишите мне: romanbubnovbook@gmail.com
Приложения
Матрица Несовместимых Элементов
Таблица 1. Пары.
Задачник
"Стратегический план Baby steps. 177 маленьких успехов на пути к большой цели"
Первый этап.
20 дней.
1. Заполнил личное дело………………………………ДА / НЕТ
2. SWOT анализы………………………………ДА / НЕТ
3. SPIN цель…………………………………….ДА / НЕТ
4. Чистка окружения……………………………………………………ДА / НЕТ
5. Убитые таймкиллеры…………………………………………………ДА / НЕТ
6. Структурная схема "Baby Steps" на рабочем месте………………. ДА / НЕТ
7. Листок вознаграждений……………………………… ДА / НЕТ
8. Вложенный Задачник……………………………… ДА / НЕТ
Второй этап.
50 дней.
Шаг 1. "Курсовая 4000/400/4".
4000 страниц………………………………………. ДА / НЕТ
400 минут образовательного видео ……………………………………… ДА/ НЕТ
4 тренинга или семинара…………………………………………………..ДА / НЕТ
Шаг 2. Проект.
Нашел идею проекта ……………………………… ДА / НЕТ
Собрал команду …………………………………… ДА / НЕТ
Привлек инвестиции (собрал деньги) ……………………………………. ДА / НЕТ
Стартовал …………………………………………………………………… ДА / НЕТ
Шаг 3. Подушка.
Начал ежемесячно сберегать от 10 % до 20 % дохода ……………………….. ДА/ НЕТ
Вложил 10 % в высокорисковые акции …………………………………… ДА/ НЕТ
Шаг 4. Связи.
Завел профиль в LinkedIn………………………………………………….. ДА /НЕТ
Отредактировал страницы в социальных сетях………………………….. ДА /НЕТ
Разослал письма всем, кто интересен…………………………………….. ДА /НЕТ
Встретился хотя бы с одним интересным человеком……………………. ДА /НЕТ
Шаг 5. Реквизитная Матрица несовместимых элементов.
Провел практикум по Парам 1– 10…….…………………………………… ДА /НЕТ
Провел практикум по Парам 11–20………………………………………… ДА /НЕТ
Провел практикум по Парам 21–30 …..…………………………………… ДА /НЕТ
Подучил профессиональный жаргон……………………………………….. ДА / НЕТ
Закрыл дыры по желаемой специальности. ……………………………….. ДА / НЕТ
Третий этап.
36 дней.
Смена работы / продажа нерентабельного бизнеса ……………………. ДА / НЕТ
Точка невозврата пройдена успещно……………………………………. ДА / НЕТ
Пауза и отдых ……………………………………. ДА / НЕТ
Четвертый этап.
21 день.
Обрел наставника…………………………………. ДА / НЕТ
Показал первые измеряемые успехи на новом рабочем месте………… ДА / НЕТ
Начал вживаться в будущий обновленный вариант себя……………….. ДА / НЕТ
Пятый этап.
11 дней.
Финишировал в учебе…………………………………………………….. ДА / НЕТ
Выбрал вариант немыслимого поступка……………………………….. ДА / НЕТ
Сдал самому себе экзамен немыслимым поступком……………………. ДА / НЕТ
Шестой этап.
39 дней.
Прошёл испытательный срок на новом месте……………………………. ДА / НЕТ
Привлек деньги /продал свой проект под ключ …………………………… ДА / НЕТ
Провел работу над ошибками …………………………………………….. ДА / НЕТ
Стал сверхчеловеком из коробки …………………………………………. ДА / НЕТ
Успешно выполнил Полный Перезапуск себя ……………………………. ДА / НЕТ
Уложился в 177 дней ………………………………. ДА / НЕТ
Примечания
1
Метод SPIN (Situation, Problem, Implication, Need) эффективно зарекомендовавший себя в прямых продажах, работает по следующему алгоритму: изучает ситуацию покупателя, извлекает проблемы и направляет его на верное решение.
2
Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats