Итак, рот обеспечивает захват пищи. Слово "захват" равно, как и само понятие, что за ним стоит, здесь будет ключевым. Любой захват – это всегда присвоение, причем, заметьте, в активной насильной форме (не путайте с "насильственной", разница не большая, но в реальном исполнении весьма ощутимая). Отсюда непреложное правило: чем больше рот, тем явственнее у индивида выражена биологическая программа что-то захватывать, присваивать, поглощать, приобретать, накапливать, завоевывать, и тому подобное в данном функциональном роде. Вот яркий пример: коллекционирование начнет скорее приобретать маниакальную форму, если у коллекционера выражен большой рот. Удержать такого индивида от безрассудной покупки окажется невыполнимой задачей. Он будет стремиться, во что бы то ни стало приобрести как можно больше в свою коллекцию. Своего рода "синдром Плюшкина" из гоголевских "Мертвых душ", кстати, на иллюстрациях тех времен означенный литературный герой заметно "жабьеротый". Пример с жабой или сомом здесь вполне корректен. Эти животные "хапают" все что ни попадя, как и большущие кашалоты, – поведенческая психология нападать и захватывать у них всех явно "на лицо".
Подытожим: "большеротые" особи обладают доминантной программой захвата чего-либо из внешней среды. Не важно, будь то пища, недвижимость, деньги, вещи, слава, любовь, признание, успех. Они в самом непосредственном смысле предельно активны и всеядны. Чем больше рот, тем сильнее биологический инстинкт что-либо атаковать с целью забрать, присвоить, поиметь, использовать. Жадность? Не совсем точно и в чем-то даже некорректно. Жадность – свойство не отдавать и не делиться, оставляя все себе. Безусловно, большой рот, захватив что-либо, вряд ли захочет отпустить добычу или приобретенное. То есть, в момент захвата, он, – безусловно, биологически жаден. А вот потом, когда все усвоено, приобретено, и переварено, складировано, – почему бы не заняться филантропией не ради собственных выгод, а просто по велению души и сердца? Ведь действительно, можно приобретать, а потом так же щедро раздавать, и вовсе не по причине чувства вины. В конце концов, чтобы давать, надо, прежде всего, иметь.
Но мы продолжим наш физиогномический психоанализ "большеротых" индивидов. В том, что они безудержно активны в захвате и приобретении чего-либо, одновременно их и сила и слабость. Сила – в стремительности атаки, упорстве и… отсутствии рефлексивности в вопросе "иметь, или не иметь?". Нерешительность и раздумья в момент захвата и приобретения им не свойственны. Большеротые действуют по принципу "куй железо, пока оно горячо". Вроде, получается даже ничего. Отметим, в среде преуспевающих бизнесменов и политиков, большеротых подавляющее большинство, а еще вернее будет сказать, что "маленькоротый" там истинный артефакт. Ну а в чем же слабость мощных "большеротых", если им принадлежит едва ли не весь мир нынешней цивилизации? Опять же, в отсутствии все той же рефлексивности в момент захвата "добычи". Другими словами, неудержимое желание завладевать всем и вся может перерасти в маниакальное пристрастие. И тогда человека попросту нельзя остановить. Еще один попутный "минус" – легкость с какой "большеротый" попадает в ловушку губительного для него приобретения. Несварение желудка для организма и фирмы проходят одинаково опасно. Еще хуже, когда нарочно поставленная приманка оказывается настоящим "ликвидатором" для бизнеса и ее зачинателя. "И зачем я только в это полез?!" – сетовать бывает уже поздно. Подлавливают ведь, что называется на "живца". И так происходит, увы, не только в рыбалке на крупного прожорливого хищника. Чем больше рот, тем сильнее неосознаваемое, а порой и неконтролируемое желание, простите, "хапнуть". Ну а если получится удачно, тогда на успех можно будет списать многое.
"Маленькоротые" – прямая противоположность "большеротым" в психологии и поведении. Они прежде всего – избирательны в захвате. То есть, берут исключительно только свое. Лишних приобретений, для головной боли, им не надо. А вот то, что их, поверьте, подберут дочиста, до последней крохи. Отсюда – целевой настрой, тщательная подготовка и неуловимая молниеносность атаки. Именно так поступают маленькие обаятельные хищники из рода куньих: хорьки, ласки, куницы, горностаи. Ротик у них маленький, зубки остренькие, мордочка весьма обаятельная, а глазки так весело блестят, но у тех, кого избрали куньи своей жертвой, шансов на спасение нет никаких. Они специализированные хищники, и потому мастерски охотятся лишь за своей добычей. Милые зверюшки, легко приручаются и "своих" никогда не трогают. Адаптивность и реакция на сигналы внешней среды – на высочайшем уровне. Еще бы – избирательность в природе, и в бизнесе предполагает узкий профессионализм на высоком специализированном уровне. В итоге – их добыча от них никуда не денется, хотя бы потому, что узкоспециализированных профи не так уж много, и, как говорится, "ворон ворону глаз не выклюет". Впрочем, пока есть место для обоих. Внутривидовая борьба за выживание у "маленькоротых" куда беспощаднее, нежели у большеротых особей. В борьбе за свою добычу они приспособились быть коварными. Порой, иначе для них попросту нельзя. Отберут, приходя, более нахрапистые и менее разборчивые. Потому скрываемое до поры до времени коварство – оружие, метод и способ выживания "маленькоротых". В психодиагностике нет места морализму и ханжеству, потому не столь лестное определение нужно воспринимать скорее технологически, нежели моралистично. Кошка – ласковый пушистый комнатный зверек, но присмотритесь к ее охоте в дворике на прогулке, или у себя на даче. Рот у нее тоже типично маленький в масштабах головы.
К слову, как определяется "большеротый" или "маленькоротый" индивид? Чисто визуально, в масштабном сравнении с челюстью, глядя на лицо или портрет в анфас. Один принципиальный момент – рот человека должен быть закрыт, т. е. он не разговаривает, не ест, не улыбается и тем более, не поет или кричит. Лучше всего видно рот, каким он есть, у человека спокойного, может быть даже, когда у него глаза закрыты и он слегка расслаблен. Но не у спящего, ведь тогда возможно провисание нижней челюсти. Вообще-то рот почти всегда в динамике, поэтому иногда, вместо случайно выхваченных видео– или фотокадров, лучше все же брать т. н. официальные фотографии. Практика показывает, что даже начинающий визуальный психодиагност достаточно редко ошибается в оценке: рот "большой", "нормальный" или "маленький". Это видно сразу невооруженному глазу. Ну, а если вас одолевает сомнения, тогда закройте глаза, расслабьте дыхание и спросите внутри себя: "какой рот у человека?". Ваше "внутреннее фоновое" незамедлительно подскажет верную оценку.
Вернемся к разговору о психологической характеристике "маленькоротых". У них также есть свое обоюдоострие плюса и минуса. Из-за все той же узкой "ротовой" специализации. С одной стороны, ничего не захватывается лишнего, ненужного и просто опасного или вредного, а с другой – слишком тщательные поиски "только своего" весьма и весьма затратны. Добавьте сюда же осторожность, щепетильность и переборчивость, доходящую иногда даже до капризности. Рискнем утверждать, что маленький рот менее стрессоустойчив. Хотя бы по той простой причине, что он не в состоянии захватить, удержать и проглотить неожиданно большую добычу. Реакция на что-то незнакомое аналогична, ведь осторожность, вкупе с избирательностью, рано или поздно приводит к невротичности и ипохондрии. Зато, когда на горизонте возникает именно свой шанс, "маленькоротые" не испытывают ни малейших колебаний, страха, либо нерешительности или рефлексивности. Все оставлено позади, на стадии ожидания и подготовки. В такие моменты фактор "маленькоротости" создает предпосылки для бесстрашия. На риск они идут весьма продуманно, но, начав опасное дело, дерутся за него отчаянно смело. Вот только их молниеносный атакующий бросок многие почему-то воспринимают как коварство. Может быть, поэтому, что не ожидали, привыкнув к мнимой нерешительности и щепетильности индивидов с маленьким ртом? Напрасно.
СТРАТЕГИЯ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ В БИЗНЕСЕ. Она различна, да еще как! Начнем с того, что большеротые бизнесмены всегда ярые экспансионисты, и стремятся расширять границы своего дела любыми возможностями, для них – привычное состояние души. Свободных активов у них, как правило, нет, ибо все тут же вкладывается, если не в расширение, то в новые начинания. Вариант приобретать или не приобретать обсуждается лишь в одном аспекте: прямо сейчас или через пару часов. Времени суток крупноротые акулы бизнеса попросту не замечают. А затяжной паузы не выносят и на дух. Намек на то, что они попались на провокацию, приводит их в бешенство, которое лишь подогревает… аппетит. И так – до абсолютной победы или полного фиаско. Потому хорошо, если советник у большеротого босса маленькоротый заместитель с широкими полномочиями и правом вето. "Неубиенная" управленческая пара, да и инвесторы могут спать спокойно. Маленькоротый сообщник вряд ли позволит идти на опрометчивый риск, зато из ряда предложений выберет самое лучшее на тот момент. И никому не даст спуску, пока фирма не добьется своего. В самой управленческой диаде "большеротый – маленькоротый" межличностная коммуникация, скорее всего, будет напоминать устойчивый пятибалльный шторм, когда корабли развивают почти максимальный ход и еще остаются управляемыми. Придется привыкнуть.
Второй вариант, когда ведущий в управленческой паре "маленькоротый", а ведомый "большеротый" имеет свои отличительные нюансы. Политика фирмы станет более уравновешенной, с некоторым уклоном даже на перестраховку. Но вот "большеротому" в подчинении окажется психологически нелегко. Развивать бурную деятельность ему позволят лишь на избранных "маленькоротым" направлениях. Фактически, "большеротый" будет снизу поджимать своего маленькоротого руководителя. Возникнут трения, более осторожный босс начнет плести интриги. Как вы считаете, до делового ли партнерства в таком конфликтном сценарии? Разве что возникнут чрезвычайные обстоятельства, когда понадобится союз осторожности и умения перемалывать проблемы одновременно.
Несколько слов о нормальном или среднем по величине рте. То есть, тот случай, когда визуальный психодиагност констатирует, что рот не большой, и не маленький, а средний. Вам уже известно из предыдущих примеров, как составлять "усредненную" психологическую характеристику. Нет крайностей поведения "большеротых", точно так же нет и явно выраженных особенностей "маленькоротых". Средний рот более гибок и адаптивен к ситуации во время захвата и экспансии добычи. Но без щепетильности и капризов. Диапазон "мое" у "средних" куда шире, нежели у "маленькоротых", однако грести все под себя без разбору во время ажиотажа они тоже вряд ли станут. Оптимальная "диета" по усвоению захваченного, не правда ли?
4.2. УДЛИНИТЕЛИ И БЛОКАТОРЫ, или НЕ СПРАШИВАЙ, КАК ИДУТ ДЕЛА
"Пасть порву!"
Из культового кинофильма "Джентльмены удачи"
"Я наївся!"
Абориген Доник iз племені юмба-мумба
Морщины вокруг рта несут чрезвычайно важную информацию для психодиагноста. Еще бы! Ведь по сути, рот – показатель успеха или неуспеха. Получилось или не получилось захватывать, добывать, приобретать, реализовываться, достигать и т. д. – все подобные психологические (а вы думали только гастрономические?) функции, в которых участвует рот, так или иначе находят отражение в его внешнем виде. Морщины – знаковая проекция судьбы и характера человека на текущий момент.
Начнем с так называемых удлинителей рта. Собственно говоря, сам рот "удлиняться" не может, но вот круговые мышцы рта могут весьма серьезно изменять внешний вид ротовой щели, и что для нас сейчас особо интересно – уголков рта. Удлинители рта располагаются именно там. Визуально (и по факту тоже) оно так и выглядит – рот в уголках удлинен. За счет изменения тонуса и конфигурации ротовых мышц. На рис. 4.1 схематически изображено, как выглядят типичные удлинители рта. Итак, что сие значит? Ответ тем, у кого они есть понравится. Ибо удлинители рта образовываются во время расширения индивидуальной экспансии. Проще говоря, когда получается больше захватывать, нежели предполагалось, тогда рту поневоле приходится растягиваться. Можно сказать и по-другому, но все о том же: аппетит приходит во время еды. Когда начинает получаться, то нужно действовать, а не размышлять. Удлинители рта – четкий критерий, что индивид, действительно достигает и реализует гораздо больше, нежели он изначально предполагал. Вполне возможно, он делает гораздо больше, чем ему предписано. Не важно, кем и чем: кармой, судьбой, родословной, средой или его изначальными возможностями. Можно ли считать удлинители рта признаком успеха? Да, безусловно, только под успехом придется все же понимать самореализацию, а не просто внешние критерии, как то: деньги, имидж, признание, дивиденды и т. д. Впрочем. Все перечисленное абсолютно не исключается. Дело не в моралистике, просто удлинители появляются только тогда, когда ваши устремления, чаяния и желания начинают реализовываться благодаря вашему личному труду, упорству, настойчивости и смелости. Успех, богатство, слава могут прийти не случайно, но извне. В таком случае, удлинители вряд появятся. Иначе говоря, кашица, которая сама по себе падает в рот, удлинитель не образовывает. Чтобы не поперхнуться, можно отказаться от переизбытка, взамен резко подняв цену на то, что поглощается. Но как только вы решились все же взять больше, нежели предполагали…, тогда мышцы рта начнут непроизвольно напрягаться, раздвигать ротовую щель и удлинитель рта появится неизбежно. Как элемент нового "производственного" ландшафта. (Наверное наблюдали, предприятие разрастается, усиляется забор, появляется своя котельная, расширяются подъездные дороги, маячит труба, у входа флаги с торговой маркой и т. д. Со ртом во время активной экспансии захвата происходит нечто аналогичное. Что весьма очевидно, но лишь для физиогномистов.)
Итак, что мы занесем в актив физиогномической психодиагностики? Удлинитель рта указывает нам, что человек может достигать большего, нежели он декларирует. И выйдя на цель, вряд ли остановится у ее порога. Он умеет брать и добиваться своего. Если цель наметилась, она должна быть взята. Рано или поздно. В отличие от просто генетически большеротых, имеющие удлинители, предельно четко знают, во что им обходится очередной захват. Свой ареал расширения они заработали своими кровными и потому вряд ли сойдут с дороги, где светит им очередная надежда. Если большеротый имеет программу захвата на подсознательном уровне, то, обладающий удлинителями, нарабатывает ее по ходу жизни, четко представляя, где, что и почем ему далось. Отсюда важное психологическое различие: у тех, кто имеет удлинители гораздо лучше чувство реальности, а также эффективно наработана обратная связь, которой у "большеротых", как правило, нет.
МАСТЕРСКАЯ ФИЗИОГНОМИЧЕСКОГО ПСИХОАНАЛИЗА: Сразу же отметим интересный физиогномический феномен: явно большеротый человек с выраженными удлинителями. То есть у него получается и по генетической природе захватывать и по личной наработке. Так сказать, двойное усиление "захватничества". Однако, не спешите с линейной логикой. "Удлинители" как раз и намекают, что "приработок" брался всегда с трудом, и у индивида выработалось весьма прагматическое отношение к любым экспансионистским начинаниям. В данном случае, "удлинители", в прямом смысле слова, создают обратную связь не только с внешней средой, то бишь ареной захвата, но и с внутренним миром самого индивида. Человек неизбежно рефлексирует, когда нарабатывает "удлинители". Только не сделайте ложного крена в область "идеального" – рефлексия удлинителей направлена исключительно на то, чтобы еще более эффективно реализовать очередной захват. С умом, толком и расстановкой, а если понадобится, – то и в стиле танкового прорыва или проходки буровой. Как сложится.
А теперь немаловажный физиогномический нюанс: удлинители, а также сами уголки рта могут быть, как приподняты вверх, к щекам и скулам, так и опущены, вниз к челюсти. Нормальный типаж, когда удлинители смотрятся горизонтально по линии рта, мы только что подробно рассмотрели. А вот что значит, когда уголки вверх? На рисунке 4.2 такой вариант вполне доходчиво изображен. Уголки рта верх – значит все хорошо. Преотлично! Нет проблем! Ровно до того момента, когда они появятся, проблемы. И тогда уголки рта моментально опустятся вниз. Но то будет потом. А пока удлинители "ползут" вверх, налицо – признак успеха, который дается, заметьте, легко. Без усилий, просто так. Не важно, по какой причине, наследство, везение, особые дарования и т. д. Короче говоря, мы здесь сталкиваемся с типичным "синдромом успеха". Что и отражается на лице в виде приподнятых уголков рта. Добавьте сюда еще улыбку: слегка снисходительную и самоуверенную, в стиле всепобеждающего "денди", которому и море по колено.
Самоуверенность и вера в свою исключительность – едва ли не главные психологические черты такой личности. В крайних случаях может доходить до нахальства с наглостью. Это чаще всего происходит, когда фортуна или фарт отворачиваются от них, и успех приходится добывать в поте лица своего. Вообще, повышенная чувствительность к неудачам – еще одна особенность личностей с улыбкой, ползущей в уголках рта до ушей. Их, так сказать, ахиллесова пята. Человек, которому легко до сего давался успех, безусловно, психологически просто не готов переживать неудачи. Под угрозой имидж, личное реноме, паблисити, тщательно спланированный мессидж, но главное, дела-то все равно идут плохо. Перешагнуть через отрицательный барьер окажется неимоверно тяжело, поскольку доселе был сплошной успех, позитив и вера в незыблемость своей личной звезды. После падения поднимутся единицы. И совершенно в другом обличье.