Так что же для вас лично означает успех?
Для оперного певца успех означает приглашение петь в "Метрополитен-опера", для человека, мечтающего стать актером, – быть принятым в знаменитую театральную школу, для начинающей модели – стать знаменитой, как Клаудиа Шиффер; для футболиста – забить решающий гол во время мирового чемпионата по футболу; для бухгалтера – стать миллионером; для руководителя отдела – стать председателем правления фирмы.
Успехом можно считать полный отказ от курения, сокращение времени сидения перед телевизором, овладение искусством верховой езды, получение более высокого жалования по сравнению с братом, заключение большего количества договоров, чем у лучшего продавца фирмы. Успехи являются для меня не более, чем решенными проблемами. Мы живем в этом мире не для того, чтобы чувствовать себя как в раю. Мы живем в нем, чтобы решать проблемы. А их – великое множество, куда ни глянь. Проблема дает возможность показать, из какого теста вы сделаны. Какие существующие в этом мире проблемы мы способны решить? Если бы не было проблем, не было бы и обязанностей.
Для того, чтобы стремиться к успеху, следует определить сферу деятельности, в которой вы можете решать проблемы, находить для себя задачи и смысл своей жизни. Именно в этой сфере деятельности вы можете стать лидером, добиться успеха и найти удовлетворение. Но прежде следует задать себе и такой вопрос: "Я являюсь человеком, который создает проблемы или который их решает?" В какой сфере деятельности я лучше всего могу решать проблемы или, говоря иначе, добиться успеха?
Ваша задача заключается не в том, чтобы каждый день решать разные проблемы. Ваша задача – обнаружить сферу деятельности, в которой вы были бы ведущим! В этой сфере деятельности вы можете проявить свои способности, выделиться на общем фоне и доказать свою неповторимость.
ХАРИЗМА
Успех является лишь другим словом, обозначающим жизнь.
Успех столь же различен, сколь различны люди. Существует профессиональный успех, успехи в личной жизни, финансовый успех, успехи в спорте или в искусстве; можно добиться успеха как мужчина или как женщина. Этот перечень можно продолжать сколь угодно долго. Вы действительно хотите добиться успеха? Тогда решающее значение для вас имеют ответы на следующие вопросы:
● Знаете ли вы, успеха какого рода вы хотите добиться?
● Готовы ли вы действовать с воодушевлением и энтузиазмом, прилагая все силы для достижения успеха?
И еще одно важное дополнение:
Следует ежедневно тренировать волю к успеху. Чтобы не позволить серым будням подавить ее.
Анкета на тему "Успех"
● Что означает успех лично для вас?
● С какого времени у вас сложилось такое представление об успехе?
● Кто повлиял на то, чтобы у вас сложилось такое представление об успехе?
● Изменялось ли со временем ваше представление об успехе?
● Можете ли вы вспомнить прошлые успехи?
● Перечислите их!
● Каких людей вы считаете достигшими успеха?
● А почему?
● Назовите десять человек, которые у вас ассоциируются с понятием "успех"
● Есть ли у вас образец для подражания в ваших устремлениях к успеху?
● Когда в последний раз вы добились успеха?
● Какие качества, по вашему мнению, отличают людей, добивающихся успеха?
● Чем отличается человек, добившийся успеха, от неудачника?
А теперь перейдем к вашей личной стратегии достижения успеха:
● Какими качествами характера, способствующими достижению успеха, вы обладаете?
● Что до сих пор препятствовало достижению вами заметного успеха?
● Какие цели вы поставили перед собой на этот месяц, эту неделю, сегодняшний день?
● Каких целей вы добились за последний год, последний месяц, последнюю неделю, вчера?
● Как можно уменьшить воздействие внешних факторов на осуществление ваших планов?
● Что вы можете изменить, чтобы добиваться поставленных целей за более короткие сроки?
● Помогаете ли вы другим людям добиваться успеха? (Кому, каким образом?)
Разработайте для себя стратегию достижения успеха. Запишите намеченные цели, ведите дневник, в котором регистрируйте отдельные шаги, ведущие к успеху. Старайтесь делать свой успех наглядным: начертите "кривую успеха", которая бы отражала ваш путь достижения успеха. Тогда вы будете точно знать, на каком этапе пути вы находитесь в данный момент и где возникают препятствия. Используя такой график, намечайте направление дальнейшего движения. Помните, что
ХАРИЗМА
Успех – штука заразная!
Успех не может быть результатом счастливого стечения обстоятельств, это не тот случай, когда можно руководствоваться девизом: "Однажды добившись успеха, будешь добиваться его всегда". Успех – это то, что следует за делами. Успех есть результат мыслей, устремлений и дел. Мы живем в реальном мире, поэтому нам приходится строить свою жизнь и решать свои проблемы. Для меня каждая решенная проблема является успехом. Только постоянно сосредоточивая свое внимание на поставленных целях, работая настойчиво, интенсивно и с воодушевлением, можно добиться успеха. Никто не в состоянии подарить вам успех, но никто не может и отнять его у вас. Исходным пунктом успеха являетесь только вы и только благодаря вам успех может иметь место. Вы и только вы можете наметить для себя вехи и двигаться вперед от одной к другой, помня о том, что успех притягивает к себе успех. Все зависит от вас.
Шаги, помогающие достичь успеха:
● Четко поставленные цели.
● Раскрытие своих харизматических способностей.
● Мышление, ориентированное на успех.
● Стратегия достижения успеха.
Власть произнесенного слова
Риторика – наука об ораторском искусстве, о мастерстве владения голосом и речью – является инструментом человека, стремящегося к успеху. Еще в средние века риторика относилась к "семи свободным искусствам". И если вы думаете, что в эпоху информационных технологий произносимое слово утратило свое значение, то глубоко ошибаетесь. Именно потому, что в настоящее время многие сделки совершаются при помощи компьютера, Интернета или факс-модема, личное общение приобретает еще большее значение, чем прежде. На то, как складываются деловые отношения, влияет впечатление, которое вы производите. Будете вы иметь успех или нет, зависит от многих факторов: манеры держаться и вести себя, жестов, мимики, голоса, речи.
ХАРИЗМА
Благодаря власти слова я достигаю самых глубоких уровней моего подсознания.
Слово играет решающую роль, идет ли речь о разговоре по телефону или о личной беседе. Голос действует на собеседника сильнее всего, поскольку оказывает непосредственное влияние на его подсознание. Ребенок, находясь в утробе матери, ничего не видит, но он слышит различные шумы и в первую очередь воспринимает голос матери. Новорожденный младенец способен отличать голос матери от всех других голосов. Это доказывает, что все, что мы слышим, оседает глубже в наших памяти и подсознании чем то, что мы воспринимаем при помощи других органов чувств.
Риторика – это искусство завоевывать внимание и доверие окружающих и убеждать их, руководить сотрудниками и побуждать их добиваться успеха. Риторика – это умение убедительно излагать свои мысли. Находя верные слова и произнося их благозвучным голосом, вы можете проникать в души слушателей и воодушевлять их. Красноречию можно научиться. Можно развить голос и облагородить его. Можно научиться говорить грамотно, применяя приемы красноречия, но если за речью не чувствуется сильный личности, то ее воздействие не будет стойким и глубоким. Поэтому умение убедительно говорить тесно связано с развитием личностных качеств.
Программировать себя и других при помощи гипноза
Доводилось ли вам когда-нибудь присутствовать на гипнотическом сеансе? Время от времени я приглашаю на свои семинары известнейшего гипнотизера Германии г-на Гаспардина. Так я даю участникам моих семинаров возможность на собственном опыте узнать, на что способен человек, у которого отсутствуют сомнения и сдерживающие внутренние барьеры. Позвольте мне привести следующий пример.
Гаспардин погружал добровольцев в гипнотическое состояние и говорил им, что они – дорожные рабочие и им поручено прорубить асфальтовое покрытие при помощи пневматического молотка. В это почти невозможно поверить, но люди, не испытывая ни малейшего стеснения, работали словно одержимые. Они держали воображаемые пневматические молотки в руках, их тела сотрясались словно под воздействием вибраций молотков, казалось, они действительно бурили улицу. Это было настолько убедительно, что слушателям почти чудился шум, производимый молотками.
Был еще молодой человек, которому Гаспардин внушил, что он страстно любит кошек. Он потребовал, чтобы молодой человек снял с себя левый ботинок и представил себе, что это его кошка. "Вы держите кошку на руках и нежно гладите ее". Молодой человек ласкает свой ботинок и говорит ему нежные слова. На вопрос, как зовут его кошку, он отвечает: "Сузи". Потом Гаспардин говорит: "Сейчас ваша кошка сердится, она шипит и царапается". Молодой человек в испуге бросает ботинок в угол. Когда молодой человек вышел из гипнотического состояния, он вспомнил произошедшее и очень удивился. "Вообще-то я совсем не люблю кошек", – сказал он.
В этих "показательных выступлениях" участвовали исключительно добровольцы. Вот еще один убедительный пример. Гаспардин попросил всех участников семинара закрыть глаза, погрузил их в транс и приказал им поднять руки. Руки участников, которые до этого лежали на столах, стали медленно подниматься все выше и выше. Удивительно то, что человек послушно все выполняет, если к нему правильно обращаться. Когда участники пришли в себя и открыли глаза, они с удивлением установили, что держат руки высоко над головой…
Я хочу, чтобы вы вновь подумали о харизматических личностях, добивающихся успеха. Замечали ли вы, что подобные люди не говорят о себе или делают это крайне редко, зато они много говорят о своих целях и своих представлениях. А теперь вновь обратите свой взор на круг своих знакомых. Не относятся ли они к тем, кто всегда говорит только о себе, не являются ли они самовлюбленными и высокомерными типами, которые таким образом компенсируют испытываемый ими комплекс неполноценности? Стойким по характеру и уверенным в себе людям нет необходимости ставить себя в центр внимания. Они и без того, благодаря исходящей от них силе, находятся в центре внимания.
Гипнотическое состояние возникает и когда вы, сидя в любимом кресле и слушая компакт-диск с записью концерта Анны-Софи Муттер, отдыхаете, полностью погрузившись в мир музыки. Тогда вы испытываете хотя и не столь ярко проявляющееся, как в вышеописанных случаях, но не менее действенное гипнотическое состояние. Ведь гипноз – это не что иное, как состояние максимального погружения в свой внутренний мир. В таком состоянии границы между отдельными уровнями сознания проницаемы. Благодаря этому человек легко реализует способности, которые в обычном состоянии остаются под спудом. В подобном расслабленном состоянии человек быстрее и легче усваивает учебный материал и решает проблемы, поскольку исчезают сдерживающие разум барьеры. Возможно, вам когда-нибудь самим пришлось перенести операцию, сделанную под гипнозом. Вы воспринимаете все, что происходит, но не ощущаете боли. Мой зубной врач, к примеру, при лечении использует гипноз, и я иду на прием к нему без всякого страха…
XАРИ3МА
В гипнозе, как и в риторике, проявляется власть произнесенного слова.
Наши привычки определяют наше поведение. Нет ничего сложнее, чем сдерживать данное себе самому слово и доводить до конца свои намерения. Достаточно вспомнить о многочисленных зароках, данных самому себе накануне Нового года. Как долго вам удавалось сдерживать обещание больше не курить, не сквернословить или бегать по утрам? Сколько тщетных попыток быть более дружелюбным по отношению к своим коллегам вы предпринимали, как часто решали более хладнокровно реагировать на то, что ваша секретарша в сотый раз, несмотря на предупреждения, назначает деловые встречи одну за другой, не давая вам передохнуть? Почему же по крайне мере в незначительных вопросах так трудно быть последовательным и осуществлять свои намерения? Если уж в малом все благие намерения заканчиваются неудачей, то стоит ли добиваться кардинальных перемен, очевидно рассуждаете вы! И в этом вы не одиноки.
Волшебное слово именуется "гипноз". Мы знаем, что в нашем мозге существует хорошо спроектированная мыслительная сеть, мы располагаем четко работающей программой накопления информации, благодаря которой в память вводится любое новое сведение. Неверные программы нельзя стереть. Мы имеем лишь возможность установить новые программы. Главным противником этого оказывается разум, великий контролер жизни. Новое может оказаться опасным, поэтому разум включает сигнал тревоги. И мы отказываемся что-либо менять в своей жизни, еще и не принявшись по-настоящему за работу.
В состоянии гипноза или, точнее говоря, самогипноза мы находим доступ к подсознанию, обходя барьер, именуемый разумом, и получаем возможность запрограммировать себя по-новому. В состоянии глубокого расслабления положительные мысли легче укореняются в подсознании.
Кстати, самым лучшим гипнотизером является телевизор. Каждый вечер миллионы зрителей засыпают, сидя перед этим прибором. Но подсознание не засыпает никогда и воспринимает каждое слово, звучащее с экрана…
Что такое вообще гипноз?
Гипноз является древнейшим способом лечения телесных и душевных недугов. Еще во втором веке до н. э. йоги в Индии погружали себя в состояние транса. Древним грекам был известен гипнотический "священный сон". Слово "гипноз", которое ввел в практику английский врач Джеймс Брейд в середине XIX века, происходит от имени Гипноса, греческого божества, олицетворяющего сон. Научную разработку проблемы гипноза продолжил американский психиатр Милтон Эриксон.
Суггестия
От человека, наделенного харизматическими способностями, исходит заряд энергии, чувство уверенности, авторитетность, а также чисто человеческое тепло. Возможно, в настоящий момент вы стали менее энергичным и с трудом и без энтузиазма справляетесь со своими обязанностями. В ваших силах изменить эту ситуацию!
Каждое утро становитесь перед зеркалом, улыбайтесь себе и произносите:
"Сегодня самый удачный день моей жизни.
Я испытываю радость от работы, я дружелюбно отношусь ко всем людям, я смогу убедительно изложить свое предложение во время совещания…".
Вы сразу же ощутите, что чувствуете себя лучше. Как это получается?
Внушение и самовнушение являются намеренно применяемыми способами оказания влияния. Вы хотите оказывать влияние на окружающих, вы хотите воодушевлять, мотивировать и побуждать их к каким-либо действиям? Прежде чем оказывать влияние на других, вы должны оказать влияние на самого себя, так как только та сила, которая исходит из самой вашей человеческой сущности, может действительно эффективно подействовать на других и произвести на них благоприятное впечатление. Вот почему аутосуггестия, т. е. самовнушение, имеет такое важное значение.
Иногда суггестию характеризуют как манипулирование. В старом толковом словаре Майера, изданном в Лейпциге и Вене в 1897 г. среди прочего говорится:
"…Под термином "суггестия" понимают процесс, в результате которого наступает успех благодаря влиянию, оказываемому на какого-либо человека… Можно предположить, что под воздействием внушения у этого человека формируется представление, это представление имеет тенденцию осуществляться… Подверженность внушению… особенно повышается в состоянии гипноза…".
На практике это означает, что, если вы внушаете себе, что станете харизматической личностью, у вас формируется определенное представление, под влиянием которого проявляются все ваши способности для того, чтобы соответствовать сформировавшемуся представлению.
Не существует глупых от природы людей. Но на многих людей оказывается внушение, носящее отрицательный, разрушительный характер. Их убеждают в том, что они не могут то, не справятся с этим до тех пор, пока они сами не начинают в это верить. Вундеркиндам же с самого раннего возраста внушается совершенно иное. Их убеждают в том, что они обладают необыкновенными способностями, и так оно и оказывается. Вот насколько просто это действует.
Кстати, очень наглядно и убедительно проявляется действие положительного программирования в спорте. Если тренер сумеет запрограммировать свою команду на успех, матч складывается удачно. И у менеджера дело обстоит точно так же.
ХАРИЗМА
Самовнушение – это самый действенный способ оказания влияния на самого себя.
Вы можете сконцентрировать свои силы и направить их на раскрытие своих харизматических способностей. Вы можете отучиться от плохих привычек и усвоить новые, хорошие.
Однако суггестия означает гораздо больше (см. также гл. 4). Поэтому я предлагаю вам познакомиться с разработанными мной десятью заповедями суггестии.
1-й принцип суггестии:
Король должен выглядеть как король.
Придавайте большое значение одежде. В первые 30 секунд незнакомый вам человек делает о вас вывод только по внешнему виду.
2-й принцип суггестии:
Если на колокольне ударить в колокол и заставить его звучать, то и другие колокола начнут звучать в той же тональности.
Это означает, что в других людях вы можете пробудить лишь то, что кроется глубоко в вас. Если вы сердитесь и пребываете в дурном настроении, это передается окружающим. Если вы улыбаетесь, то и окружающие испытывают радость.
3-й принцип суггестии:
Чем звонче звук, тем звонче эхо.
Чем четче выражены ваши мысли и чувства, тем больше вероятность того, что они возвратятся к вам в том же четко выраженном виде.
4-й принцип суггестии:
Ваше имя обладает суггестивным действием.